如何看穿對手的策略？

07-01

想要贏，就要熟知對方的策略選擇

夏洛克·福爾摩斯在《最後的問題》里告訴華生：「我要說的其實已經在你的腦海里閃過。」華生答：「那麼我的答案大概也已經在你的腦海閃過。」他們是如何猜透對方心思的呢？

俗話說，知己知彼，百戰不殆，我們想要戰勝對方，首先要學會未卜先知，看穿對方的心思，這其實並不難，因為一個人的未知行動是有章可循的。

博弈是一種策略的相互依存狀況：你選擇的策略會得到什麼結果，取決於另一個或者另一群有目的的行動者的選擇。在生活中，「零和博弈」少見，更常見的是出現「共得利與共受害"的策略組合。

博弈行動有兩種，一種是相繼行動，另一種是同時行動。下棋就是相繼行動的典型範例，在走下一步棋之前，可以看到對方目前的計劃，因此只需要根據對方的棋局倒後推理，預估自己這一輪應該怎麼走。這是一條線性的推理鏈：假如我這麼做，另一個參與者就會那麼做，如果是那樣，我再這麼做就可以成功反擊......

但"同時博弈"則不同。在同時行動的博弈里，沒有一個參與者可以在自己行動之前得知另一個參與者的整個計劃。這種情況下，互動推理不是通過觀察對方的策略進行，而是通過看穿對方的策略才能展開。

比如很有名的「田忌賽馬」故事，按照奔跑的速度將馬分為上中下三等，等次不同裝飾不同，各家的馬依等次進行比賽，三賽二勝就算贏。賽前，田忌猜想孫臏會按照順序：上-中-下三等，因此，他選擇了在第一場中，用上等馬鞍將下等馬裝飾起來，冒充上等馬，與齊威王的上等馬比賽；第二場，用上等馬與齊威王的中等馬比賽；第三場，田忌的中等馬與齊威王的下等馬比賽。結果，二比一，田忌贏了齊威王。

因此，在博弈時，每個人都應該同時擔任著兩個角色，一個是自己，一個是對手，以此找出雙方最佳的行動方式。與一條線的推理鏈不同，這個循環是「假如我認為他認為我認為……」訣竅在於怎樣破解這個循環。

如何為相繼行動的博弈確定最佳策略呢？只要遵循以下法則即可。

一、向前展望，倒後推理。

為解開「假如我認為他認為我認為……」的死循環，可以建立一張圖或者描繪一個博弈樹，要求是能顯示所有可能想像得到的策略組合將會產生什麼結果，然後按照下列步驟進行分析，找出最佳行動方式。

二、若你剛好擁有一個優勢策略，請照辦。

首先，你要看看雙方是否具有優勢策略。優勢策略的定義是無論對手採取什麼策略，這一策略都將勝過其他任何策略，若你剛好擁有一個優勢策略，請實施；若你沒有優勢策略，但對手有，放心地認定他會實施，然後選擇你自己的最佳策略去應對。

三、剔除所有劣勢策略，不予考慮，一步一步做下去。

不是所有博弈都有優勢策略，哪怕這個博弈只有一個參與者，與其說這是一種規律，不如說這是一種例外，例外不會經常出現，所以我們就得考慮大多數現實生活中的博弈，即雙方都沒有優勢策略的時候怎麼辦？

假如兩方都沒有優勢策略，那就看看有沒有人擁有劣勢策略。劣勢策略的定義是無論對手採取什麼策略，這一策略都將遜於其他任何策略。一個優勢策略優於其他任何策略，同樣，一個劣勢策略則劣於其他任何策略。因此，沒有人會笨到自投羅網，你有一個劣勢策略一定會避免採用，那麼你的對方也一樣，如果有一個劣勢策略，他也會盡量規避。

在做下去的過程中，如果發現了優勢策略，請運用，若沒有，也會縮小整個博弈的規模，使其變得更加容易控制。

那在既沒有優勢策略，又沒有劣勢策略的情況下，應該怎麼辦呢？請尋找博弈的均衡！

「均衡」這一概念是普林斯頓大學教授約翰·納什提出的。按照這一對策略，各個參與者的行動都是對對方行動的最佳證明。這個概念實際上動搖了西方經濟學的基石，按照亞當·斯密的理論，在市場經濟中，每一個人都從利己的目的出發，而最終全社會都達到了利他的效果，因此，通過追求個人的利益，常常會比實際上想做的那樣更有效地促進社會利益。

但「納什均衡」則強調，從利己目的出發，結果損人不利己，既不利己也不利他，而合作是有利的利己策略。

舉個例子，以前街上相鄰的地方有兩家小店，一家賣稀飯豆漿，一家賣油條饅頭，一般客人都是買上饅頭油條去喝稀飯豆漿，所以開始兩家的生意都很紅火。後來賣豆漿的覺得賣油條的搶了生意，雙方產生了矛盾，一氣之下，賣油條的走了，結果這一走，買豆漿的生意也不行了。

所以，」納什均衡「告訴我們：個體理性與集體理性之間是存在矛盾的，有時候，在基於個人利益最大化的前提下，」帕累托改進「得不到進行，」帕累托最優「也不可能實現，與其針鋒相對，不如握手言和，實現共贏。

這就是夏洛克與莫里亞蒂教授用來看穿對方心思的秘訣，首先避免了陷入死循環的推理，各方正確預計別人的行動，並且確定自己的最佳對策。

實踐中的博弈可能包含一些相繼行動過程，也可能包含一些同時行動過程，上述四大技巧需要綜合地靈活運用，思考和決定自己的最佳行動應該是什麼。

正所謂「不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己,每戰必殆」，博弈行動之前，想要贏，就要熟知對方的策略選擇。