頂級銷售七段話術，搞定難纏客戶！（銷售必背）

【導語：跟客戶談判到了最後階段保證金，很多客戶都不願意繳納保證金，找各種理由拒絕？該如何解決這件事情】

客戶：談判進行到這一步馬上收尾，前面的條款我能差不多接受，但是保證金絕不同意，都什麼年代了還保證金，我們代理過其他廠家產品，都沒有保證金一說，所以這條必須刪掉，否則免談！

我呵呵一笑，這種情況我遇到的太多了，所以提前有準備

很快，我滔滔不絕說開了：L總您好！針對於剛才您說的那番話，我站在您的立場上，也非常能理解，下面您不妨聽聽我的幾點小意見，如果您覺得可行，那接下來我們再進行下一步的合作，如果您還不太滿意，那說明我們真的是沒有緣分了。

第一、合同保證金是針對於這份合同，我們會授權給您公司在當地獨家經營的許可權，確保您的市場不會出現任何串貨行為，保護您的市場及利益。

第二、有了保證金合同才能生效，公司總部才能給予您這邊更多的產品、人員、服務等支持，便於盡快的開展市場啟動工作。

第三、您在之前與其他公司的合作中都沒有交付過保證金，這說明這個行業里保證金是被公認和成立的，只是在於每個公司執行得是否嚴格，這也直接體現了一個公司的規範性。相信您公司今後也會逐漸發展壯大，在今後的管理及運營體系中也會逐漸走向規範化管理。

這裡，我們公司走在前列，有一定的經驗及基礎，如果能合作，我們今後將會有更多互相學習的地方；如果不能，那您這邊將會失去與一個有較強規範性和執行力的公司的合作機會。

第四、您的公司在臨沂當地乃至整個山東教育裝備行業都是比較有影響力的企業，同樣，我們在全國幼教行業里也是知名、領先企業。如果能合作，我們將是強強聯手，今後將會創造出更大的能量；如果不能合作，那您這邊將會失去一個強有力的合作夥伴。

第五、合同保證金它只是一個小點，我們需要將視線看得更長遠，重點在於今後我們一起合作創造出更多的市場利潤。

第六、我能理解，您在乎的不是保證金的數額，而是從您內心來說聽著不舒服，不能接受。我將盡自己最大的可能向公司總部申請，在學期末，將您的合同保證金轉為貨款，沖抵您這邊的進貨款項差額。只是在下一個學期續簽合同時，重新補上就行，您就把它當作是貨款就好啦！

第七、與您溝通了這麼久，您對我多少也有一番了解，相信您也不希望，我在您這邊忙乎這麼久，最後也沒什麼成績拿回公司交差，這些我們都不希望出現，是吧？呵呵！

一番話說完，看到客戶臉上流露出了笑容，回答道：時間也不早了，我們一起去吃飯吧。好嘛，山東人好客，我也就恭敬不如從命啦，哈哈！

大家看了上面的話術有沒有找到一個共同點，那就是話術全部針對自身優勢和站在客戶角度考慮以及能為客戶帶來的好處來設計的，所以錘鍊話術並不難！找到方法就很簡單！

小編推薦精彩文章：

1、游泳教練變銷售高手，三招化解學員砍價！

2、客戶嫌價格高，那是因為你不會說！

3、美女銷售搞定馬來西亞78歲大客戶

職場中會碰到很多問題，很多時候只是「當局者迷」，如果沒有高人指點，相信你在職場的路上還會不知道迷茫多久下去。所以建了個 內部交流群（301☆181☆495驗證碼：辰庚）期待各位職場達人，職場大神，職場高手、銷售高手、職場猛人加入歡迎大家一起交流探討！