鬼谷子：取用人的長處,避開人的短處 ；

取用人的長處,避開人的短處

【原文】 夫仁人輕貨,不可誘以利,可使出費;勇士輕難,不可懼以患,可使據危;智者達於數,明於理,不可欺以不誠,可示以道理,可使立功。是三才也。

【譯文】 一般而言,仁德的人不看重財物,不會為財物所誘惑,可讓他主管財物方面的工作;勇敢的人不懼怕危難,不會因困難而退卻,可使他據守險地;智慧的人知權變、明事理,不可假裝誠信來欺騙他,可說大道理,曉以大義,使其建功立業。這是三種人才。

鬼谷子形象地闡述了一個中國人歷代重視的用人思想——「量才而用」。

清代詩人顧嗣協曾寫詩:「駿馬能歷險,犁田不如牛。堅車能載重,渡河不如舟。舍長以就短,智者難為謀。生材貴適用,慎勿多苛求。」 歷險用馬,犁田用牛,這是盡人皆知的道理,但其中蘊涵著一條深刻的用人規律,那就是用人要知其所長,用其所長。

孔子曾說過,朽木不可雕也,糞土之牆不可圬也。朽木當然不可雕刻,垃圾砌成的牆無法粉刷,即使有去雕刻、去粉刷,又有什麼用?但朽木不可雕刻,卻可以把它當柴燒;垃圾不可以砌牆,卻可以用它去肥田。物盡其用,便會各得其所。

我國古代有一個《西鄰教子》的故事:「西鄰有五子,一子朴,一子敏,一子盲,一子僂,一子跛。乃使朴者農,敏者賈,盲者卜,僂者績,跛者紡。五子皆不患衣食。」

西鄰夫婦可謂不幸,子多且多殘,但他們摒棄其所短,發揮其所長:質樸的人不投機取巧,可以踏踏實實地把田種好;跛腳之人更能坐得安穩,在織布紡線上花的時間與心思必然比一般人會更多。如此讓五個孩子都可以自力更生,讓一家人的生計得以維持。

人的天資不一樣,甚至會有很大的差異。一個人在某些領域中遊刃有餘,可能在另外一些領域中寸步難行。即使是聰明傑出的人才,也不可能在各種領域都表現得才華橫溢。正像切肉的刀不能用來劃玻璃,劃玻璃的刀不能用來切肉一樣,各有所長,各有所短,不能相互取代。

每個人都有長處和短處,長處可以變為短處,短處也可以變為長處。用人的關鍵不在於用哪個人,而在於使每個人都能找到合適位置,發揮出最大的潛能。正所謂「用人所長,天下無不用之人;用人所短,天下無可用之人」。

一位高明的管理者,懂得用人之長,避人之短,把每個員工所擅長的方面有機地組織起來,讓每一個人都發揮出他的長處,就會產生整體效應,從而保證企業興旺發展,無往而不利!

韓滉,字太沖,唐朝人。歷任唐晉州刺史、浙江東西道觀察使、鎮海節度使、度支使、江淮轉運使等職,晚年官至宰相。《資治通鑒》記載韓滉有智鑒,在朝廷以知人善任聞名。

在指揮管轄浙江三吳(吳興、吳郡、會稽)的時候,韓滉對所任用的部屬都使用得很恰當,分別按照每個人的特點、特長安排了最恰當的崗位。在他眼裡,人人都是可用之才。

有一次,一個老朋友帶著兒子來投靠韓滉。經考核後,韓滉發現年輕人能力不足,更沒有任何專長。韓滉不想留用他,但礙於情面,便留兩人與其他幕僚賓客一起吃飯。

席間,韓滉發現這個年輕人端坐席間,從開筵到散席,從不左顧右盼,也沒有與坐在旁邊的人說一句話。

老朋友在旁邊非常尷尬地說:「我這兒子一向不善言談、不懂世故,真是太讓人發愁了。您要是覺得他沒有什麼可取之處,大可直言。即使不被錄用,我也不會介意的。」

誰知,韓滉笑笑說:「你不知道嗎?你兒子雖然有很多不足之處,但也有長處啊!放心吧!我會留下他的,而且現在我已經知道該讓他做什麼了!」

幾天後,韓滉讓年輕人擔任隨軍一職,專門負責監管物資倉庫大門。這個人上崗之後,終日正襟危坐,不離職守,嚴格把關,自此所有吏卒都不敢再隨便進出倉庫了,庫虧之事極少發生。

在常人看來,這位不通人情世故的年輕人毫無可用之處。而韓滉卻從中察覺出其「過人之處」,任命他為「監庫門」,充分發揮了他剛直不阿、嚴守執法的長處。韓滉人盡其才的用人原則,對我們選才、用人,是一個很好的啟示。如果每一個管理者都可以這樣,天下就不會再有被棄之才和被廢之事。

推薦閱讀：