旅遊IP你搞明白了嗎？

導讀

過去的2016年被稱為旅遊IP元年，在旅遊界有這樣一句話「得IP者得天下」，2016年你得天下了嗎？你了解IP是怎樣與景區結合的嗎？你知道如何搞好旅遊IP營銷嗎？

IP價值凸顯

2014年起，遊戲廠商針對動漫、文學、影視等各個領域的知名IP均展現出了極大的關注和熱情，版權爭奪成為未來市場的競爭點。

大量知名ＩＰ被購入：

文學IP：《盜墓筆記》、《蠻荒記》......

動漫IP：《海賊王》、《火影忍者》.....

影視IP：《甄嬛傳》、《奔跑吧兄弟》......

遊戲IP：《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》......

IP概念，這個由電影行業帶來的名詞，在旅遊行業變得炙手可熱。

至於ＩＰ是什麼小編就不在這裡啰嗦了，相信經過２０１６年這個火熱的旅遊ＩＰ元年，大家已對ＩＰ有所了解，下面小編帶大家再探旅遊與ＩＰ碰撞的火花。

ＩＰ對景區來說就是景區形象認知產品，可以是內容，可以是文化，可以是賣點，可以是吸引遊客的元素……旅遊景區的IP可以是一個故事。很多景區都有自己歷史淵源，而那些歷史傳說就賦予了景區與眾不同的人文魅力與內涵。

《盜墓筆記》，小說，電影，遊戲，周邊等一系列的多渠道開發之後，盈利非常可觀，在小說火爆之後，不僅僅其中跌宕起伏的故事情節讓讀者津津樂道，而文中提到的地名也是讓人印象深刻。比如為赴小哥的「十年之約」，不少書迷齊聚長白山，而長白山這個風景旅遊區也因為《盜墓筆記》而更添了一層神秘的外衣，而體驗故事就是景區的賣點。

好的IP內容應該是從旅遊資源生成的一個文化系統，能夠從旅遊項目衍生出許多的文化項目，形成生態盈利模式。

生態盈利，就是一個項目的盈利對其他項目的盈利產生正外部性，相互起到增益作用。

再如華山作為五嶽之一，本身就有極高的知名度，加上其風景秀麗向來不缺遊客，但是去過華山的人都知道，它的五座山峰每一座山峰都有一個叫做」華山論劍「的地方。而」華山論劍「因為金庸的小說《射鵰英雄傳》而廣為人知，中國人骨子裡是有武俠情結的，故而願意在這個高手過招的地方拿著劍與華山合照一張，便是在武俠世界暢遊了一番，了卻一番行俠仗義的心愿。這就是一個由抽象到具象的過程。

旅遊景區的IP也可以是影視或者遊戲的再現。相對於小說的載體，影視對觀眾而言往往有更為直觀的印象，對觀眾的視覺衝擊力也比較大。但是值得注意的是，這種IP打造的生命力相對較為短暫，在影視的熱度退卻後，其吸引力自然也會下降。旅遊IP也是一個不斷迭代更新的過程。

以大IP景區迪士尼樂園為例

即便是一家同樣設施的遊樂園的過山車比迪士尼的更長，其遊戲項目更加的豐富，也遠遠達不到迪士尼的營業額，為什麼？因為核心問題就是IP問題。首先，迪士尼有整套的旅遊IP體系，近千部廣為傳播的旅遊形象片（電影），比如白雪公主、米老鼠、唐老鴨等。這就是點，以點連成線，比如以城堡為中心旅遊體系就形成了童話體系風格，圍繞這些做了合適旅遊產品，最後又以片區做了符合客群的體系。最終形成旅遊目的地迪士尼樂園。

旅遊景區的IP其實就是提煉簡單鮮明的特色元素和符號，它賦予旅遊景區獨特的性格特點，也給予了景區生命力。具有排他性和稀缺性，它可以不是最好的但卻是可以代表這個地方的特色。

提到百度想到搜索，提到清風想到的是衛生紙，同理旅遊業也需要打造差異化的IP。舉例來說，說起麗江大家立即就會聯想到艷遇、客棧、酒吧、老闆娘……說起拉薩會想到洗滌靈魂、虔誠的朝聖者、隨風飄揚的經幡、湛藍的天空……鳳凰古城雖然有IP沈從文的《邊城》加持，但是其」心靈之旅「的定位仍然過於粗糙，難以形成差異化。

IP其實只是旅遊景區的一個元素和產品，再好的IP如果沒有合適的營銷、活動，那麼也會淪落為一個簡單元素。所謂的好IP那麼必須結合好的營銷和活動，把IP的附加值和影響力做到極致。一個強大的IP品牌能夠讓消費者清晰地識別並喚起消費者對品牌的聯想，進而促進消費者對其產品的需求。

旅遊景區的IP的延展和提升，一定通過：

找 途 徑

找 爆 點

找 粉 絲

做 參 與

IP的核心還是故事，一個具有特色或者情節豐滿的故事，一個深入人心的人物形象，通過合適的載體，小說、影視、遊戲甚至科技，通過對線上、線下資源的整合，並配合多元化的推廣渠道，完成線下與線上的無縫對接，積累大量線上粉絲，對受眾群體進行全範圍覆蓋，實現KOL（關鍵意見領袖）互動、電子派樣、營銷植入等，導流創造粉絲需求，通過自媒體平台運營、增值服務等環節形成粉絲經濟，完成消費轉化，包裝並充實景區自身IP內容，打造整合營銷新模式。

如任何一件互聯網爆款商品一樣，旅遊IP的生命力也是有時間性的，隨著熱度降下去，粉絲的忠誠度降低，目標客戶的關注度降低，好的IP也可能成為垃圾IP。創新和改變是維持IP生命力的有效方式，營銷與開發也需要有次序的進行，能夠變現的IP才有價值，否則只是話題與焦點而已。

迪士尼樂園的IP粉雖然有很多，但是迪士尼為了增加吸引力，仍然在更新與迭代起產品，不斷的開發新的卡通形象，建造更多的主題樂園，迪士尼樂園也被叫做永遠建不完的遊樂園。

總體來說，旅遊IP就是故事營銷，用故事勾勒一個深入人心的品牌認知。它可以在合適的時間和機會，引爆話題和關注，甚至可以自行發酵傳播，可以適合多平台多方式的引起關注，產生一種認同感與情感共鳴，從而產生更很多的粉絲經濟，從物質以及精神上挖掘IP的變現能力。比起跟團游，相信更多80後90後都更喜歡主題性質的旅遊產品。

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