得到｜理財兩件事：向前看和向後看

這條音頻的內容是，如何從戰略上制定一個好的理財方案。

最近，著名媒體人、商業觀察者吳伯凡在一篇文章里，推薦了一本書，名叫《99%的人一看就會的理財書》，這本書的作者理查茲，是一位資深的職業理財師。理查茲給別人做理財諮詢、制定理財方案的時候，跟一般的理財師很不一樣。

首先，理查茲有一個非常簡單但是卻很有用的方法，就是連著問幾個為什麼。比如，面對客戶，理查茲的第一個問題會問：「為什麼錢對你們很重要？」很多人的回答都是：「有了錢才有自由。」當客戶說了「自由」這個答案的時候，理查茲會接著問：「自由對你意味著什麼？」這時候，客戶可能會說「靈活性」。理查茲就讓客戶解釋，為什麼靈活性對你來說很重要？有的人會說：「靈活意味著我可以有更多的時間做我想做的事情。」當客戶給出這個答案的時候，理查茲會接著問：「假如你有了更多的時間，你會做什麼，為什麼你要做？」這個時候，每個人的答案都各不相同。

比如，理查茲有個客戶，是一位很成功的女士，她被連續問了幾個問題之後，發現自己最想做的事情是生孩子。雖然生孩子這個問題她也想過，但是她沒想到這個事情對她這麼重要。在沒被問到這些問題之前，這位女士從來沒想過掙更多的錢是為了什麼，她也不知道自己很多的願望里，哪個是最重要的。

傳統的理財服務，一開始就和你討論理財方案，但是這麼做其實是本末倒置了。理查茲建議我們，不要顛倒順序，要從起點入手，通過連續問為什麼，找到你的價值觀，然後再去找適合你自己的理財方案。

其次，當你去做一個理財方案的時候，要學會仔細地看平時你是如何使用金錢，如何分配資源的。當你審視自己是怎麼花錢的時候，你會發現，可能你平時的很多時間和錢，都花在了那些不太重要的事情上，那些真正重要的事情反而被我們忽視了。女人最容易做這個檢測，打開自己的衣櫃，把裡面的衣服仔細檢查一遍，看看這些衣服加起來一共值多少錢。當你看衣櫃的時候，你可以想一下，現在買的衣服，幾年之後是不是還是有價值的，而不是某件衣服，我覺現在買比較划算，比較便宜，我就買了。

最後，理查茲還說了一個重要的原則，就是讓過去成為過去。尤其是家人一起討論真正目標的時候，很容易想到過去的錯誤，這時候就容易互相指責。如果是這樣一種狀態的話，是沒辦法深入地談問題的，不僅會在理財的問題上產生糾紛，在別的方面，也有可能陷入到過去的糾纏之中，所以讓過去的事情過去，是一個非常重要的原則。

在執行這個原則的時候，有一點很重要，那就是不羞愧，不責備。當你想到過去的失誤的時候，對自己要有一種不羞愧的態度，對對方要有一種不責備的態度。看待過去的失誤，最好有一些幽默感，比如說有個房子，當時想買但最後沒買，結果現在漲了五倍，這時候，雙方要有一笑而過的默契。既往不念是一個特別容易被忽視，但是卻很重要的原則。

總結下來，理財其實就是兩件事，往前看和往後看。往前看，就是朝你的真正目標看，找不到目標的時候，就多問幾個為什麼，一層層過濾下來，最後的答案就是對你最重要的。同時還要往後看，就是看你在過去是如何分配資源的，這裡的資源，包括你的金錢、精力、時間，當你發現了自己分配資源經常會陷入的誤區的時候，才有可能找到一個分配你現有資源的解決方案。

以上觀點，供你參考。

本文源自：公眾號「伯凡時間」（在考慮理財之前，先連續問自己五個問題）音頻稿：亞平寧講述：十月

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