學會這幾招,破解「邀約難」

很多姐妹經常會說:邀約難,難邀約!

敢開口,卻經常被否定拒絕;

約好了,有經常被放鴿子;

約來了,因為專業知識不夠,沒能力應對……

別著急,看大神如何一一解決!

學會這幾招,破解「邀約難」 來自玫琳凱中國 21:54

蒲 晗

精英執行經銷商

三種方式,任你選!

熟人邀約

我的第一個熟人邀約就是我的姐姐,當時我邀她來參加美容課,她卻放了我的鴿子,但是一個月後她看到我越做越起勁,越來越漂亮,就主動向我借玫琳凱的書來了解,沒多久便跟著我加入了玫琳凱,所以熟人其實不難做,自己做出效果就自然會打動她。

延伸邀約

熟人資源是有限的,然後我就開始試著做延伸邀約。在這個過程中除了不斷地打造自己的基本技以外,預約的量是很重要的。通常我下午兩點鐘開始打預約電話,打到五點鐘,一般三十個電話會有三四個人願意過來上課,有的時候也只有一兩個,所以在這裡要注意放平心態,別人不來,你就上門。當達到足夠的量的時候,一定能拿到結果。

隨機邀約

熟人和延伸都用完了的時候,我決定出去拓展隨機邀約,在隨機邀約中若要讓對方留下深刻的印象,外在形象是要非常重要的,然後記得包包里準備好名片、唇膏、唇膜、眼膜等,隨時準備遞名片。

四大技巧,助成功!

找准需求

可以從皮膚、彩妝、健康、事業這幾方面發現她的真正需求。

關注細節

一定要準備送禮環節,不一定是很貴重的禮物,但對方就能感受到你對她的一份關心。

選對地點

美麗課達成銷售,也是帶動開發的一個循環基本點。這一階段我們要注意在固定的時間,固定的地點上美麗課,並且最好是約到工作室來上,因為工作室是我們的主場,能更好地發揮我們的專業性。

延伸邀約

活動後要在每一位顧客的後面實現+1的循環,顧客帶顧客,這樣我們的事業才會像雪球一樣越滾越大。

當然,邀約過程中,我們要保持這樣的心態:去幫助一個女性的生命發生變化、去傳遞一個美麗的護膚觀念、去傳遞一個美好的事業機會!

以邀約為中心,上美容課,做開發面談,做服務活動,個人工作高效循環,你一定能做到!


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