控制的核心是強權

來自專欄實戰信貸經驗分享

前面分享了風險控制與風險管理的不同，風險管理是風險控制的更高階段，彷彿，風險管理是高大上，強調風險控制是剛入門的小白。

但是，要政策落地，要結果導向，要解決問題，還是得做好風險控制。連風險都控制不住，談風險管理還早。

拿個例子作引子：囚徒困境。

有兩個囚犯A囚犯和B囚犯，抓起來了，根據審判規定：兩個囚犯都交待，證據確鑿各判十年，兩個囚犯都不交待，證據不足各判一年，一個交待一個不交待，交待的那個人表現好當庭釋放，不交待的那個人頑抗到底死路一條，判十年。現在把兩個囚犯都抓住，背靠背關在一起，最終的結果是什麼呢，都交待，判十年，為什麼，每個人都是理性的呀，我交待你不交待，我爭取寬大你頑抗到底，每個人都這麼想證據確鑿判十年。

作為囚犯的老闆，就是那個黑社會老大，他可不願意看到這樣的結果，手下抓進去都交待了，我怎麼過呀？那麼，怎樣才能讓這兩個囚犯都不交待各判一年呢，老大說了，小弟跟我干，不能控制他，當什麼老大？於是，在他們入伙時就嚴明紀律：抓進去了之後誰都不準交待，誰交待了，你出獄那一天就是你的死期到了，我就派人把你幹掉，不交待的，你的父母子女都由我照顧，享受優厚待遇。這下好了，誰被抓進去都不交待，都被判一年，皆大歡喜，要當這個黑社會老大，我必須要控制，控制的核心是強權！

案例不恰當，思路拉回來。

再來說說信用風險控制，當你對客戶不能控制的時候，也就意味著你被對方操縱，你的命運掌握在對方的手裡，你沒有任何發言權。

怎麼才能控制呢？

早年給一位信貸老司機跟班兒，他的一句話至今記憶猶新，看不懂的行業不做，看不懂的客戶不做。

連看都看不懂，談何控制？

看懂了呢？

要能夠控制，控制他的資金、控制他的資產、控制他的上下游、控制他的公章、控制他的賬戶、控制他的聲譽、控制他的人等等，控制的核心是強權！至少在某一項業務某一個方面，你說了算。

風險審批三板斧：減額抵押加擔保，每一斧都是控制，不過，純粹通過這種強硬手段並不是好的控制方案。

有效並適合的控制方式，在每一筆業務、每一家企業的實踐當中，並沒有千篇一律的絕招。

這就是戰勝不復，戰勝敵人的方法不可以重複。

說了等於沒說。

好吧。

只當是拋磚引玉。

公眾號：信用風險總監的分享

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