超實用的4種心理學現象，第三種大多數人不知道

06-30

1.名片效應

一位青年屢次面試都不成功，導致他非常灰心。在面試最後一家公司時他對公司和老闆提前做了功課，他發現老闆早期經歷竟和有自己幾分相似。在面試過程中，他不僅推薦了自己還和老闆講述了懷才不遇的尷尬境地，老闆對他產生了同情和賞識，最終聘用了他。

名片效應是心理學效應中的一種，由蘇聯心理學專家提出並被廣泛接受。上述案例就是生活中較為典型的名片效應。它指在人和人之間交流過程中，相互之間產生相同的觀念或是情感共鳴，會減少雙方存在的距離感，讓彼此更容易親近。在建立人際關係時對「名片效應」進行適當的利用會達到事半功倍的效果。

2.首因效應

首因效應和第一印象效應、優先效應、首次效應同屬一種。人們在相互接觸時產生的第一印象會對後續的交往產生很大的影響。如果彼此雙方首次會面印象良好，那麼會更願意進行深入的接觸，如果印象不好則很可能就此終止。

心理學者對首因效應進行研究後發現，人和人首次碰面建立第一印象的時間僅需45秒，其中前4秒足以在腦海中建立對彼此的印象和評價，這4秒鐘的判斷至少佔據了全部印象的四分之三。雖然第一印象不是百分之百的準確，但後續印象其中很難改變第一印象。

3.冰淇淋哲學

台灣企業家王永慶最早提出冰淇淋哲學：精明的商家都是從冬季開始賣冰淇淋，為什麼呢？由於冬季買冰淇淋的人少，你的成本會自然降低，而可以藉此機會改善服務，通過優質的服務，讓更多的人了解你的冰淇淋，隨著夏天的到來，會有更多的人了解你，你才可以在夏天賣出去更多。

冰淇淋哲學告訴了我們，能夠在逆境（冬季）中生存的人，在順境（夏季）的競爭中也會遊刃有餘，因為他們適應了逆境的消沉、無助，個人的才能也能夠得到充分的發揮。

4.蹺蹺板原則

蹺蹺板是一種簡單的體育器械，至少有兩個人才可以進行操作，玩的時候需要相互配合。蹺蹺板兩端的人需要進行輪流的下壓，一方落下另一方則會被抬起，如此反覆進行才可不斷的享受遊戲，如果兩人不進行配合，就不能進行遊戲了。

人和人之間的情感也可以比擬成蹺蹺板互惠的關係。不管是親情、友情亦或是愛情，都需要彼此的交流和付出。在朋友遇到困難時施以援手，在愛人情緒低落時給予關懷，在付出的同時我們也會收到對方的關愛。享受這個互利互惠的過程也會讓我們彼此的內心更滿足。