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06-30

你打開了圈圈第228篇原創文章

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前兩周參加一個創業聚會，其中一位創始人，經歷過2次失敗創業，第3次重新起航，算是小有起色。

他說了一句話，在場的人都狠狠點頭：如果你發現自己非常痛苦和不爽，那麼很有可能是走在了一條正確的路上。

而如果你發現自己非常爽，很可能是在錯誤的道路上，馬上藥丸。

因為能抓住時代機會的成功者，都是反人性的。

不只是創業，想要抓住當下這個時代的任何機會（或者說任何時代的機會），獲得成功，多少是需要一些反人性的。

這個反人性不是說付出異於常人的努力，因為要比努力，每天起早貪黑在工廠打工的人顯然更努力，為生存努力一點兒都不反人性。

真正的反人性，借用上面那位創始人的話，體現在3點：

1、敢打破資源詛咒

我一位諮詢出身的朋友，8年前就出來創業。傳統的諮詢是給每個客戶做定製化解決方案，缺點是太貴，所以目標客戶都是五百強等等大公司，

而中國90%以上都是中小企業，並且她那時候就看出，未來中國企業的發展會越來越快，大外企的機會越來越少。

所以她打算把諮詢服務做成一些標準化產品，切入中小企業。

剛出來的幾個月，好些老客戶知道她創業，都來找她做項目，開發標準化產品是個需要長期投入的事情，所以本著先養活自己的想法，她開始跟團隊一起，去參與企業項目競標、準備方案並遞交諮詢服務。

結果三四年過去了，她的團隊依然在做諮詢項目。

後來有次一起吃飯，她痛苦地說：「我覺得自己被過去的資源詛咒了。」

剛開始的時候，很多老客戶找過來，創業公司都缺錢嘛，就都去接單賺錢了，只剩下一個人有時間做產品，所以進展很慢。

而且因為做產品需要投入，短期沒什麼收入，導致大家都對這個同事頗有微詞，後來他感覺不受重視，也離開了，我產品化的想法就此擱置了。

我很難相信，問她：可是你可以再招人做啊，而且你們團隊一直在擴大啊！只要你想做，肯定可以做啊！

她無奈地說：一旦走上了這條路，好像就無法回頭。我們的項目越接越多，所以我就要招人來做項目，那我的精力就都在招聘和做項目上了。

然後我一旦招了更多人，就需要養活他們，於是又需要再去接更多項目。

到最後，我自己忙到崩潰，根本停不下來。這些資源沒有幫到我，反而讓我越來越忙，卻越來越偏離原先的方向，好像被詛咒了一樣。

「資源詛咒」（Resource Curse）原本是個經濟學概念，指的是那些自然資源豐富的國家，與自然資源較少的國家相比，反而經濟增長更慢、民主程度更低、發展結果更不好。

其中一個解釋是，自然資源的豐富，導致企業的精力更多花在腐敗、掠奪和尋租方面，同時，過於依賴自然資源，也會使國家對人力資本的重視度降低，導致失去內生增長的動力。

國家如此，創業如此，人也一樣。

我之前在大公司工作的時候，特別有成就感：去跟同行競標，一場演講之後最終客戶選了你，會覺得自己全天下牛逼。

沒什麼行業經驗，但是做出來的方案，被很多客戶高管認可，覺得任何問題在自己這裡都能搞定。

帶團隊之後，只要努力就會有業績，團隊成員也認可，以至於我覺得做企業很容易……

可出來創業之後才發現，這些都建立在強大資源的前提下：公司名氣大，客戶都是送上門的，只是跟一兩個同行競標而已。

流程和方法論是有的，你只要根據方法論進行方案定製化，結合公司的很多智庫，方案差不到哪裡去。

公司發展方向既定、業務單一、團隊人員素質高，帶團隊沒有太大難度。

但我自己沒有意識到當時掌握的資源，只覺得自己什麼都行，卻忽略了更深入地研究客戶心理、更有危機意識地看待行業未來的發展、更有意識地去開拓渠道。

創業之後，這些當時欠下的債，還是得一件件還。好的資源，沒有帶來「祝福」，反而帶來了「詛咒」。

所以，想要抓住機會、獲得想要的成功，就需要時刻想想看：自己有哪些別人沒有掌握的資源？這些資源對你的長期發展來說是好是壞？它們幫你掩蓋了什麼問題？

否則，出來混，遲早要還的。

2、敢打破路徑依賴

Peter Thiel在《從0到1》裡面提到，他在上高中的時候，朋友就預測他將來會去斯坦福，果然他去讀了斯坦福法學院，畢業之後，他去申請最高法院的書記員職位。

這是法學院畢業生擠破頭都想去的地方，結果，他在最後一輪面試中失敗了。

後來創立PayPal之後，有次遇到當年幫自己做面試準備的朋友，將近10年沒見，朋友的第一個問題不是「你怎麼樣」，而是「你是不是很慶幸當年沒有得到那個職位？」

他後來自己也提到：如果自己得以走上那條世人眼中成功人士的路徑，只會把他的人生變得更差而不是更好。

讀名校、去大公司、在專業領域積累、沿著既定的路徑往上升，這是一條無數精英在走的獨木橋。可是，這真的是更好的一條路嗎？

能夠取得超出常人成功的人，一定會具備超出常人的認知，因此想法必然會與眾不同，而且他還需要能夠堅持並踐行這個與眾不同的想法。

可大多數人做不到的，這太反人性了。

去年底中興工程師墜樓事件之後，我一個原來在某手機廠商做工程師、後來艱難轉行投資的朋友，說起他們當時的狀況。

八九年前，行業面臨結構化調整，公司沒有跟上，業務受到很大衝擊，很明顯地開始走下坡路，剛參加工作不久的他都有很大的危機感。

但奇怪的是，如此明顯的趨勢，當時團隊很少有人離職，非但如此，團隊的內部鬥爭反而變得很激烈。

之後，公司大裁員，一些工作多年的資深同事，從光鮮的工程師，一下子成為焦慮迷茫的中年失業者。

後來他幾次艱難轉型，最終進了投資行業，再次回想當時的狀況，他比喻說：當時這個團隊，就像一艘被撞下沉的船，一群人都可勁兒往船頭跑，爭先恐後地逃命。

因為別人也都是這麼做的，但船終究會沉下去的，跑得快也就是慢點沉而已。

可是，沒有人敢直接從船上跳下去，因為那裡沒有一條被走過的路。

我們會依賴自己過去的成功路徑，或者依賴自己經歷過、看到過的別人的成功路徑，來調整自己的行為。

因為人性有太多虛榮、自卑和求認同的心理，這讓我們覺得，看一本別人不看的書、買一件小眾的商品、持有一種跟大多數人相反的看法……都太不安全了。

可是，如果你的想法跟大多數人是一樣的，走的路跟大多數人一樣的，也沒有自己特別相信的某個信念，卻期待自己的回報能比大多數人更高，這不是很荒謬嗎？

以及，如果你對現狀不滿，但只想按照過去的路一直走下去，期待有一天出現過去沒有過的奇蹟。用同樣的方法、卻期待不一樣的結果，這不也很荒謬嗎？

Peter Thiel提到，自己有個面試必問問題「在什麼重要問題上，你跟其別人的看法不同？」

好的回答是：大部分人都認為XXX，但事實恰好相反。

3、敢花大錢

有個段子：你用信用卡刷了1萬塊，就恨不得立馬把錢還回去。王健林借了銀行1個億，會想著怎麼再借10個億出來。

儘管我們都愛花錢，但花錢這件事，是讓人恐懼的。

說到花錢，我想起認識的一個年輕人，可能很多人聽過：剽悍一隻貓。我是通過一個朋友牽頭，認識對方的。

當時他聊了自己的一些經歷：在決定做自由職業者之前，他銀行卡里有幾萬塊存款。

作為一個沒工作過多久、沒太多資源積累的年輕人，你會用這個存款幹嘛呢？

一般人的思路是：存著，以備不時之需，畢竟在陌生的城市，舉目無親，需要租房、需要吃飯啊。

但他用來做什麼了呢？通過在行，不停地約各個領域的行家/牛人見面、請人喝咖啡。

如果對方跟自己不在一個城市，他還會坐飛機去見，幾個月時間，錢花到只剩幾百塊，但是見了很多人、學了很多東西。

後來他寫書、開公眾號等等，讓很多人都知道了他，而他所認識的這些人，也幫了他很多。用全部家當幾萬塊做的投資，最終還是收回來了。

我並不是說，要像他這樣做，實際上如果我處在他的位置，我也不會這麼做。每個人的特質不同、道路不同，採取的方式一定不同，花錢的方式也不同。

所以，我不是在說這條路很好，我是想說，這種魄力一般人做不到，太反人性了！

當然，話說回來，雖然說要敢花錢，但不是說，只要敢花錢就行，如果把這幾萬塊都買了包，大概真的收不回來了。

我一直跟周圍同齡的朋友說：我們這代人，大多數人小時候都沒學習過正確的金錢觀。

同樣花出去1000塊，買只包，跟你約個牛人聊，差別是很大的，前者叫消費，後者叫投資，但我們到很晚才認識到。

消費，是根據你的需要來，為了一時的情感愉悅；而投資，是根據未來規劃來，為了長久的回報。

前面的段子里，為什麼你刷了信用卡會想趕緊還，而王健林借了銀行錢想要借更多？道理也簡單，你花的1萬是消費，鐵定賺不回來；對方拿的1億是投資，有機會賺更多。

所以，敢花錢的前提是：對未來有規劃，知道錢應該花在哪兒。即便這個錢花出去，失敗了，至少你驗證了方向的可行性。

想起之前給一家快消公司做諮詢，做高管訪談的時候，對方市場部老大說：我要的人，得有花錢的想法和魄力，栽了沒關係，買到教訓就好。市場部的團隊能力，就是用錢砸出來的。

文章開頭那位創始人說，他上一次創業，因為前次失敗的原因導致心理壓力大，不敢犯錯，結果進展非常緩慢，耗了好幾年，才發現這個方向沒有前途。

可是如果激進一些、快速試錯，哪怕最後不行了，也能換個方向重來，畢竟時間是最寶貴的。

謹以此文與各位共勉：當你感覺自己很舒服的時候，可能是痛苦要來臨的時候；而當你做著反人性的事情的時候，可能是你走在了正確的路上。