經營人脈資源的六大原則

06-30

1、互惠原則：

即利人利己。利人利己是一種雙贏的人際關係模式，利人利己觀念以品格為基礎：誠信、成熟、豁達。豁達的胸襟源於厚實的個人價值觀與安全感，由於相信有足夠的資源，所以不怕與人共名聲、共財勢，從而開啟無限的可能性，充分發揮創造力與寬廣的選擇空間。但是，有些人喜歡使用二分法，以為利人則必損己，利己則必損人。於是，為了一己之利，便置他人利益於不顧，最後卻往往落得一個損人害己、兩敗俱傷的下場。利己損人，世上多少爭鬥；利人利己，人間無限芳春。

互惠原則講求利人利己，絕不是世俗的「互相利用」。利己的原始動機是在幫助別人的利他行為中得到心理滿足，對方給予自己的幫助，只是自己利他行為的客觀報償，也就是說，利己的目的不是要索取什麼，而是從中給予中達到欣慰。

2、誠實守信原則：

在人際交往中，一般人都喜歡與誠實、爽直、表裡如一的人打交道。因此，在人際交往中應切記誠實守信的原則。馬克思就曾說過：「友誼需要忠誠去播種，熱情去灌溉，原則去培養，諒解去護理。」墨子說：「言必信，行必果。」孔子說：「與朋友交，言而有信。」信用是處理人際關係的必守信條，敵對雙方談判要守信用，做生意雙方成交要守信用，上、下級講話要講信用，甚至連父親對剛懂事的兒子講話也要講信用。我國歷史上有個著名的故事，曾子的兒子吵鬧不休，曾妻就騙他說：「等你父親回來，殺豬給你吃。」曾子回家聽到妻子告訴他這件事後，果然持刀把豬殺了。顯然，曾子是在培養兒子的信用意識。

信用的心理作用是給對方以安全感，人際關係是以互相吸引為前提，而這種吸引很重要的一點是雙方必須在交往中達到心理上的安全感。因此，約定的聚會，要按時出席：承諾的任務，要力爭完成；朋友托辦的事，答應了，就要辦到；借別人的款項、物品，要如期歸還。這些不是無關緊要的小節，而影響到個人信譽和人際關係的大問題，切不可掉以輕心。3、互賴原則：

集思廣益的合作威力無比。許多自然現象告訴我們：全體大於部分的總和，不同植物生長在一起，根部會相互纏繞，土質因此改善，植物比單獨生長時更為茂盛。兩塊磚頭所能承受的力量大於個別承受力的總和。這一原理也同樣適用於人類，但並非萬無一失。只有敞開胸懷，以接納的心態尊重差異，才能眾志成城。

中國象棋的十六個成員最能體現互賴的精神。雖然他們各自可以獨立作戰，不必也不能依賴他人。但是它們之間，卻是互助合作的。車固然可以保護馬，馬也可以「看」住車，不讓它平白遭受對方的攻擊。士、象當然是將的心腹，隨時要保護著。然而緊急時期，當士或象在將的行宮裡受到襲擊時，將也可以給予適當的維繫，甚至奮勇地挫敗來犯的敵人。卒的威力較小，而在適當的場合，照樣可以攻死對方的帥。或者保護自己的車、馬、包，依然有其發揮互助能力的時刻。4、分享原則：

分享是一種最好的建立人脈網的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的：一是智慧、知識，二是人脈、關係。正如肖伯納所說∶我有一個蘋果，你有一個蘋果，交換一下每人還是一個蘋果；我有一個思想，你有一個思想，交換一下每人至少有兩個以上的思想。同理，你有一個關係，我有一個關係，如果各自獨享則每人仍是一個關係，如果拿來分享，交流之後則每人擁有兩個關係。

你分享的東西是對別人有用有幫助的，別人會感謝你。你願意向別人分享，有一種願意付出的心態，別人會覺得你是一個正直的人，別人願意與你做朋友，願意與你打交道。

5、堅持原則：堅持不放棄的人，才能有更多正面思考的時間、更深刻屢敗屢戰的信念，從而贏得更多成功的機遇。在經營和開發人脈資源的過程中，很多人缺乏堅持的韌性，主要表現：一是「三天打魚，兩天晒網」，一暴十寒；二是遭到拒絕之後，沒有勇氣堅持下來，結果錯失「貴人」相助的良機。

堅持，可以讓我們在困惑時柳暗花明；堅持，可以讓我們在人脈資源中遊刃有餘；堅持，可以讓我們在貴人助力的競爭中脫穎而出！正是由於夸父堅持不懈地追日，才擁有了現時的光明！「古之立大事者，不惟有超上之才，亦必有堅韌不拔之志。」這正是勝利者對成功經驗的高度概括，因為他們深知：對前途失去信心的人，永遠也享受不到成功的喜悅，惟有不斷奮鬥，堅持到底，辛勤耕耘人脈的沃土，才會構建廣袤的人脈天地網路，最終達到「四海翻騰雲水怒，五洲震蕩風雷激」的人脈境界，實現「振臂一揮，應者雲集」大成人生。6、用「心」原則心與脈管相連，脈管為血液循行的隧道。《素間?平人氣象論》說：「心藏血脈之氣」。藏之於心的這種「氣」，就是推動血液循行的動力。現代醫學亦認為心臟是血液循行的動力器官，在機體的整個生命活動期間，心臟都在不停地跳動，不斷地將靜脈流入心臟的血液以一定的壓力射入動脈血管中，推動血液循環，這與中醫學的「心主血脈」、「諸血皆歸入心」的認識有一致之處，同樣深刻地說明了心臟在血液循環中的動力作用。心與脈管相通，心氣推動血掖在脈管中循行，所以心氣的強弱可以從脈象上反應出來。例如，心血充盈，心氣旺盛、則血脈運行暢通，其脈象和緩有力、節律均勻為之正常。反之，心氣虛弱，推動無力，則血脈運行不暢。「心主身之血脈。」血有營養周身的作用，脈為血液運行的隧道，但受心所統率，在心氣推動下發揮作用。