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拷問:營銷人必讀的10本書,你讀了幾本?

最近微信上有不少營銷新手問我,自己喜歡營銷職業,想儘管成熟,但不知道該讀些什麼書?說實話,就我的經驗來說,只要對自己的營銷職業和職業發展有幫助的書就是好書,但是,現在的書太多了,通常知識性的書籍都對閱讀者有益,很難說得清到底哪本書有益哪本書無益。

但因為人的一生有限,我們有太多的工作要做,留給我們的讀書時間並不太多。在有限的時間讀書,就必須要讀一些價值感強大一點的。這方面,我就推崇兩類書給營銷人,一類是理論書籍,一類是思維啟迪類書籍。

營銷理論類的書,國內作者寫的完全可以不讀!因為他再牛逼,也總繞不開國外理論的痕迹,最多是一些經驗之談,缺乏創新價值。所以與其看國內作者寫的,不如直接看國外大師理論原著,省得被誤導。

1998年開始從事營銷策劃工作的時候,我發現自己對很多理論和概念都不甚明了,所以開始有意識地進行補課。最初讀到的是菲利普科特勒的《營銷管理》,這已經是第八次出版印刷的版本了。

2000年的時候,我讀了一本《營造品牌的21種模式》一書,我立刻對書中所闡述的消費者購物的五個動機圈產生濃厚興趣,因為這是一種直接進入消費者大腦思維,然後針對性設計策略的創造性品牌營銷方法。

隨後又對英國人唐舒爾茨的《整合營銷傳播》進行了深入研究,這時才發現,消費者的大腦是如何接受商品和品牌信息的,信息本身又是如何進行傳播的,明白了信息的一致性和連續性的重要性,從而對消費者如何接受產品和品牌信息有了深刻的了解,並對日後的營銷策劃職業有巨大的幫助。

2001年的時候,我為了突破自己的思維局限(主要是覺得自己的各種經驗已經足夠,繼續累積經驗似乎也幫不了我什麼,尤其是,如果我想戰勝那些名氣較響的策劃人,我想我的經驗再豐富也無法趕上他們,唯一能趕上他們戰勝他們,與他們叫板的只有一條路徑,就是創新),使得自己更具有營銷的創造能力。

所以,我有意識地關注一些人類思維的研究專著,由此我接觸了《黑天鵝效應》、《美第奇效應》、《怪誕行為學》、《顛覆性創新》和《思維導圖》等書,這使我對人類的思維方式和大腦的構造原理,以及創新原理有了更深入的了解。

這些涉及到創造性思維的書籍,引發了我持續多年對營銷創新的強烈興趣,因為這些書籍中的一些理論和方法以及由此而帶來的巨大創造力,正好與我的個人興趣和對策劃專業的探索精神相吻合,由此我的創造性思維探索——橫向思維創新體系正式形成。

一個人在求知階段,是可以不擇手段胡亂讀書,但是,現在我們都已經走上了工作崗位,我們首先要完成工作任務,其次還要照顧好愛情和家庭,留給我們的閱讀時間不會太多,所以,這個時候,我們確實必須針對性的選擇一些對自己有利益的書籍讀讀。

作為當下的營銷人員,在工作之餘,到底應該讀一些什麼書呢?下面我結合自己的成長經歷,給大家開一個書單,我相信這些書,不光對眼下的營銷工作有幫助,對未來的職業發展也有強大的輔助價值。

1、《營銷管理》——全面了解市場營銷的本質和策略基礎;

2、《整合營銷傳播》——品牌營銷信息的戰略性傳播原則;

3、《營銷戰》——全面闡述營銷與戰爭的關係;

4、《定位》——企業戰略和市場營銷的基本策略指導;

5、《營造品牌的21模式》——消費者購物動機的模型闡釋;

6、《美帝奇效應》——創新的源泉和頭腦風暴的真實背景;

7、《思維導圖》——讓你的思考和工作更有效率的方法;

8、《黑天鵝效應》——改變觀念是一件多麼艱難的事;

9、《怪誕行為學》——比消費心理學更有趣的行為奧秘;

10、《世界是平的》——互聯網給全球帶來的巨大影響

以上10本書,大部分能買到,但也有些可能已經絕版了,但我相信大家有能力搞到。另一方面我也提醒大家,不要以為自己讀了這10本書後就會有什麼明顯的進步,閱讀的關鍵不在閱讀本身,而在於閱讀後的思考和感悟。

但如果你真的看懂了這10本書,並且學會了書中的某些方法和工具的運用,那麼我恭喜你,因為這個時候你一定是進步了,至少你可以比身邊成百上千的人要聰明或者更有能力!相信我!

而如果你從來沒有讀過這些書,或者僅僅讀過其中的1、2本書,那麼我可以毫不客氣地說,你不是一個合格的營銷人,至少你的營銷思維是殘缺的,業績也好不到哪裡去!要想成為一個真正的營銷人,則必須讀懂這十本書!記住,是必須!


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