五千浙商闖南非 捅破中國製造低價「天花板」

　　 浙江在線08月09日訊 「南非是天堂，架在黑人背脊上的天堂。」這是描述中國商人早期在南非艱苦創業史的紀實小說《含笑紫薇花》開頭的話。這個天堂，充滿著鮮花，同樣充滿著荊棘，吸引了一批又一批淘金者。

　　「國內賣1元，這裡打火機賣7元，你要抽煙就得買呀；國內開酒樓毛利30%，這裡100元能賺70元，連賣菜的一年都能賺進百萬。」一位在南非待了10多年的華人說，金融危機、歐債危機對生意有影響，但比起其他國家，南非仍然是一片熱土。

　　約翰內斯堡，中國人喜歡稱其「約堡」，南非最大城市，經濟中心，面積僅佔南非國土面積0.1%，集聚了1/5的人口。這裡也是整個非洲大陸的貿易集聚區，隨著種族隔離制度的瓦解和國際制裁的結束，南非這一非洲大陸璀璨的明珠，再次成為各國投資商競相爭奪的「新大陸」。

　　「官方統計，約堡的中國人有30萬，我估計有70萬。」南非紫荊會會長芩峰華說。

　　鑽石、黃金、礦產、市場、搶劫……每個詞聽來都帶有濃濃的色彩，神秘而充滿誘惑的南非究竟是怎樣，當地的中國人還原一個真實的南非。

　　A》》中國實業家：請「洋打工」，搶佔市場高地

　　記者目擊：

　　離開約翰內斯堡市區，馬路邊整片整片的農田映入眼帘，南非是個農業大國。Babelegi工業園的一個工廠，機器聲隆隆，白色的塑料線被編織成一個個包裝網眼袋，七八個黑人婦女在機器間穿梭著。他們的老闆是兩個中國人。

　　溫州人芩禮余有些靦腆，在溫州、江西都有工廠的他今年剛到南非。站在芩禮余邊上的孫曉棟是個南非通，說話滔滔不絕。芩禮余曾經是孫曉棟在國內的供應商，在孫曉棟的邀請下，去年將一個工廠搬到南非。

　　「來南非的中國人做的多是黑人生意，我們做的是白人生意，和白人競爭，需要資源整合，抱團才能保住市場份額。」孫曉棟說。

　　2004年，孫曉棟到南非做翻譯，因為僱主的一場勞工官司，將他「扣留」在南非，邊打官司，孫曉棟開始創業。

　　「豐收袋業」(Harvest Bag)是孫曉棟自己的品牌，生產農用塑料袋、網袋等，供應南非當地500多家農場，整個南非也就1000來個規模農場。

　　白人排斥中國產品，孫曉棟為了將產品銷售出去，第一年他開車跑了十幾萬公里，嘴皮子磨破效果並不明顯。「農產品包裝袋被當地兩家工廠壟斷，一個是荷蘭人開的，一個是印度人開的。」孫曉棟說，他很快說服了南非合作社一個高級業務經理，讓他加入了Harvest Bag，並開始建立銷售網路。

　　「我當時就是與狼共舞，經常去了解競爭對手的弱點，避開對方的強項。」孫曉棟回憶說，因為產品質量好價格又合理，銷售很快就上去了。2008年，孫曉棟迎來轉折點。印度那家公司因為內訌，勢力減弱，孫曉東乘機挖了不少白人銷售，並調整策略，在當地建工廠，並以「一站式」、「隔日到貨」等服務搶佔大額市場。

　　「有時貨跟不上，為了實現『隔日到』承諾，只能從當地高價買入再低價賣出。」孫曉棟說，這也是為什麼在當地設廠的原因。

　　孫曉棟說，市場總是殘酷的，現在他在南非有4個工廠，網路鋪好了，他希望能將產品全面覆蓋，除了包裝袋，還想將農機做起來，「我會選擇和國內企業合作辦廠，這樣風險小，管理也方便。」

　　在南非，中國除了國有和大型企業，民營企業直接在當地辦廠的並不多。南非甚至整個非洲所需的生活用品80%產自中國，工業非常薄弱，因此配套很不齊全，加上治安問題，中國在南非辦工廠的企業並不多。

　　2004年南非頒布了BEE法案，規定在南非境內的所有公司必須將其股份按25%股份加一票否決權的最低比例出售給BEE股東，即黑人股東。這讓很多工廠望而卻步。

　　「很多人對南非法案沒有研究，其實BEE法案目的就是為了促進黑人就業，它有一個評分制，僱傭的黑人員工達到一定比例、收納殘疾員工都會有加分。」孫曉棟說，很多中國人到了南非就只想賺錢，沒有將自己融入這個國家，南非的法制很健全，也希望發展自己的工業，有不少優惠政策，比如他所在的工業園，只要完成預定投資和銷售，不偷稅漏稅，就有退稅和獎勵。

　　據調查，約翰內斯堡當地工人月薪約為3000到5000蘭特(1蘭特兌0.7838人民幣)，一名清潔工月工資約2500到3500蘭特，商城會計月薪約2至3萬蘭特。

　　相比於南非的高物價，勞動力在南非並不算貴，因為還有大批失業者正等待工作，但是根據華商的反映，當地勞動力便宜卻不太好用，工人的工作效率較低。

　　B》》貿易商：南非人愛「血拚」

　　不會賒賬反存錢

　　記者目擊：

　　義烏人方梧彬站在高高的收銀台上邊，用不太標準的英語回答著在店裡選貨的黑人顧客提問。在國內，沒見過這麼高的收銀台，記者身高1.64米，檯面差不多到我頭頂。「這樣視線好，也安全。」方老闆說。

　　方梧彬難得有空歇，記者看到有個黑人塞了一些錢給他，啥都沒拿就走了，方梧彬從抽屜里拿出一本本子記著什麼。

　　「南非人買東西要賒賬？」記者問，印象中，南非人並不富裕。

　　「不是，他們是存錢。」方梧彬笑著說，這裡的人口袋裡藏不住錢，剛才那個黑人想買那張餐桌，2000多蘭特，一下子拿不出來，就先訂貨，有了錢就來存一點，存夠了再拿走。

　　在China Mall，有400多個商戶，方梧彬的鋪子是自己買的，他將商鋪隔出一個閣樓，加起來總共有240平方米，主要銷售五金傢具裝飾材料，在此之前他在東方商城也有自己的商鋪，這幾年隨著賣的貨物越來越多，現在租用了1000多個倉庫。

　　「大部分都是義烏進的貨，也有廣東的。」方梧彬告訴記者，11年前聽老鄉說這裡生意好做就來到了約堡，一開始是給老鄉打工。

　　「我從來都沒有見過這樣的場景：一家幾十平方米的小雜貨鋪，收銀台前總是排隊，一天可以進賬幾十萬人民幣」。

　　比起10年前，方梧彬大嘆生意難做：床板大小的隔離板原來能賣700元一塊，現在只能賣320元，價格低了，成本還漲了。

　　「當時南非物資緊缺，黑人什麼都要，隨著這幾年到南非做貿易的人越來越多，當地人也開始挑剔，買不起就攢錢買，差的寧願不要。」方梧彬說，當地的黑人雖然收入不高，但愛血拚，一有錢就買東西。

　　因為從中國到南非，一個集裝箱運貨要3000美元，而從南非回去的只要500美元(空櫃回，因此便宜很多)，方梧彬打算做點出口生意。「南非的水產、水果都不錯，這裡的蘆薈很多也特別大，還有浙江人將蘆薈運回去加工再賣回南非。」

　　現在，還有不少人跑到南非去創業。因為這裡賺錢確實比其他國家容易一些。

　　4月剛落戶南非百家商城的老蔡還沒學會說英語，只能靠計算器談價錢，但這並不影響他的鞋子熱銷。「我們在台州溫嶺有工廠，之前都是做外貿，賺點加工費，現在國際市場很不好，南非訂單卻增長了，於是打算自己過來做品牌。」老蔡指著排列在貨架上的鞋子告訴記者，一到南非他們就註冊了5個商標，運動鞋、休閑鞋、布鞋、皮鞋、塑膠拖鞋都有，一雙皮鞋批發價40元人民幣左右，利潤比較可觀。

　　貿易商是浙江人在南非的第一大部隊，不完全統計，光浙江人在南非做貿易的就超過5000人，大部分小商品來自浙江，80%的產品「Made in China」，隨著貿易商不斷湧入，南非的「中國商城」拔地而起，吉林人許長斌2003年造了「China Mall」，現在已經擁有3個商貿城。「之前全部是批發，隨著中國製造品質逐漸提高，現在也開始做零售。」許長斌說。

　　全非洲中國和平統一促進會會長李新鑄的中國商貿城位置很中心，也是生意最好的商貿城之一，他告訴記者，在約堡已經建成的加上在建的「中國商城」有14個。

　　2011年，中國與南非雙邊貿易額達454.3億美元，同比增長77.1%。其中，中國對南非出口133.6億美元，同比增長23.7%；自南非進口320.7億美元，同比增長116%。貿易逆差187億美元，同比增長362.6%。

　　數據

　　1999年，中非貿易額僅為64.8億美元，2000年為106億美元，2006年已達555億美元，到了2011年，這個數字飆至1663億美元，是10年前的10倍。中國連續三年成為非洲第一大貿易夥伴。

　　中國對非投資也在大幅增長，2001年中國直接對非投資5044萬美元，2005年還僅有4億美元。但2010年中國對非直接投資流量已達21億美元，是2001年的40倍。中國對非直接投資存量已超過147億美元，在非設立各類企業2000多家。 數據來源：非洲經濟轉型中心(ACET)

　　從鞋子打火機到吉利汽車

　　細數中國製造的南非機遇

　　李新鑄是全非洲中國和平統一促進會會長，他介紹，南非人均GDP達8066美元，然而本土輕工業幾乎空白，除了聞名於世的鑽石、黃金，南非的鉑金、錳、釩、鉻、鈦等礦產儲量居世界第一位，近40%的失業人群等待就業。

　　對於很多投資人來說，南非是一片神秘又嚮往的國度。南非治安差是有名的，同時，南非工會力量特彆強大。大到什麼程度呢？

　　南非去年造了很多高速公路收費站，但記者發現，沒有一個收費站在收費。「因為黑人遊行了，政府也只能將收費放緩。」南非僑領吳少康說，南非工會勢力強大，工廠門口經常會有工人「跳舞」(當地黑人罷工遊行的一種方式)要求加工資。在南非，非洲的種族隔離制度才結束18年，出於對勞工的保護和人權的尊重，南非政府規定，僱主對僱員警告三次並上告法庭才可以解僱他，因此在南非不可能像在國內一樣，老闆與員工一言不合便可以將其解僱。

　　在中國的文化中，老闆不滿意下屬可以高聲訓斥，黑人會覺得你特別不尊重他，第二天可能就罷工。「不要用中國人的管理方式來管理黑人員工，要尊重工人，尤其不能大喊大叫，」孫曉棟提醒道。

　　商機一覽

　　1、優質日用商品

　　南非不乏高端產品，也不缺低廉產品，中間檔基本是空白。除了南非，整個非洲都會到約翰內斯堡來進貨，因此貿易增長空間依然很大。

　　2、房地產增長空間大

　　南非的房價比中國便宜很多，在約翰內斯堡的中心地區花100萬到200萬蘭特就可以買一幢別墅。南非當地政府這幾年一直在建安置房，李新鑄也拿到了1萬套的大單，目前已經造了1000套。

　　3、基礎設施建設尚待開拓

　　物流在南非佔據著無可比擬的重要位置，因為南非的商品幾乎全部依賴進口。100塊錢的商品，至少13塊錢花在了物流成本上。

　　南非的基礎設施、建築業、通信業、能源行業這些行業不夠成熟，蘊含著很大的商機。

　　4、汽車需求量巨大

　　在南非，幾乎沒有公交車，也很少看到計程車，當地人出行基本靠汽車，那些沒有車的黑人只能坐私人的黑人巴士。在當地，吉利汽車售價在12萬蘭特左右，高端車相對便宜，低端車貴是這裡的特色。南非4000萬人口，每家至少兩輛車，私家車至少也有800萬輛，隨著南非黑人經濟收入提升，他們第一需求就是汽車。

　　5、海產品、農產品申加工

　　南非地勢高，溫差大，因此農作物品質不錯，東、南、西被印度洋和大西洋包圍，海產品豐富。海產品、農產品深加工卻不多。