【揭密中國奶粉高價之謎】

中國嬰幼兒乳粉已經啟動史無前例的最嚴格的標準和最嚴格的管理模式，甚至已經進入藥品管理的模式，但是即使是如此，中國的嬰幼兒們的父母們仍在進行著國際採購，國產嬰幼兒奶粉的銷售並不是那麼樂觀，這種高質量的嬰幼兒奶粉似乎還沒有讓人買單的衝動。

「當前嬰幼兒奶粉的庫存非常大，銷量並不樂觀。」廣東奶業協會副會長王丁棉在接受《第一財經日報》採訪時表示。

已經進入藥店的銷售渠道，當前收穫也不大。「銷量很小，很少人去買，另外，有的人用醫保卡去買奶粉，這也是一個問題。」國家食葯監總局巡視員畢玉安表示。

把奶粉放到藥店去賣，像藥品一樣，但是僅僅是像藥品，除了增加了企業進入藥店渠道的渠道費之外，其他還沒有出台相應的配套措施。「在日本，藥店的奶粉要比商超的便宜10元左右，但是我們藥店和商超的價格是一樣的，就沒有讓人去選擇藥店去買奶粉的動機。」王丁棉表示。

而另外，國產奶粉的價格也一直處於高位，但是在國際上，沒有任何一個國家的奶粉像中國國產奶粉這樣高。

國家乳業工程技術研究中心副主任姜毓君在會上表示，消費者熱衷於從境外攜帶和網購嬰幼兒配方乳粉的問題，產生這一現象的原因，除了國內消費者對國產嬰幼兒配方乳粉缺乏足夠的信任和信心之外，更為主要的可能還是由國內奶粉價格偏高造成的。

「最近我們收集了一些國內外主要品牌嬰幼兒配方乳粉的價格並加以分析，發現許多國外品牌的嬰幼兒配方乳粉在歐洲的價格大多是9-15歐元，也就是說不到130元人民幣，表明其成本不過百元，而這些產品在國內售價卻高達兩三百元，甚至達到470元。某些國內品牌的高端產品，價格和國外品牌的產品價格不相上下。這些現象說明，我國嬰幼兒配方乳粉銷售渠道費用偏高。」 姜毓君表示。

王丁棉表示，目前的中國市場嬰幼兒奶粉售價情況，一般每罐售價大多數都設定在00～480元之間不等，平均售價都在250元/罐以上。而在國外的全球國際市場售價只有中國市場的1/2。

例如以900克罐裝為例，日本/每罐售價人民幣為147元，韓國/231元，柬埔寨/118元，緬甸/108元，新加波/125元，英國/89元，法國/107元，南非/130元，阿根迋/109元，澳大利亞/136元，紐西蘭/126元，荷蘭/90元，德國/95元，加拿大/105元，俄羅斯/94元，美國/163元。

在國際市場上，不論是經濟發達的歐、美等富裕國家，又或是欠發達的越南、緬甸等不富裕的國家，售價超過140元以上的極為少見，全球不會超過五、六個國家。而全球各國的平均售價，一般都在120元/罐左右。

當前，嬰兒奶粉售價在中國市場憂如芝麻開花，節節攀升、年年高漲。 國家對此狀況雖然釆取過一些行政手段干攏過，例如「約談」和反壟斷調查及巨額處罰等，但遏制效果始終還是未盡人意，市場的奶粉售價依然是居高不下。

但是要解決奶粉高售價問題，王丁棉認為並不是很難。王丁棉表示，使中國嬰幼兒奶粉與國際市場價格接軌或實現平民價的應對策略或措施有兩條：一是政府政策層面的，可實行嬰幼兒奶粉中國市場銷售利潤定價制。即國家規定和設定一定的利潤標準額度(例如利潤點設定為20%或30%)，再加上產品的生產成本，兩者之和即構成產品的最終售價。其二是使用新型的營銷模式，即借用電商這一直銷的銷售模式將傳統銷售模式中的中間渠道環節砍斷，把產品快捷地送達消費者手中。

今年以來，國內已有廣東的蕊盛蕊和河北的君樂寶這兩個品牌，卒先使用了電商直銷這種銷售模式，其產品售價設定在130~150元/罐，使消費者分享到貧價奶粉的消費喜悅與實惠。當然，採用直銷這種簡潔的銷售方式，也可以直接運用於奶粉生產廠家與商家(商超或專賣店)之間的貿易，目前國外市場大部分生產廠家均普遍使用此種銷售方式，所以，才能把奶粉的售價定得這麼便宜。

除了價格之外，理論上國產嬰幼兒奶粉已經可以國際的媲美，甚至於某些項目的標準上比他們還要嚴格，但是仍然無法吸引國內消費者的眼球，最重要的原因還在於奶源問題。

馬純良表示，由於現階段我國奶牛規模化養殖和養殖技術水平還不高，奶源的質量和國外先進水平還有較大的差距，企業的質量管理水平、誠信意識和研發能力還有待進一步提高，生產經營單位違法違規的問題還時有發生。

[來源：一財網 作者：馬曉華]

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