因為「知己知彼」，《孫子兵法》被誤讀了近百年！

絕大多數人對《孫子兵法》並不陌生。聽到這四個字，往往都會聯想到「知己知彼，百戰不殆」的名句。

然而事實上，很多人對這部瑰寶級的寶典的認知僅僅停留在古裝歷史劇的戰爭戲，亦或是戰爭片中。

所以在日常生活中，每當人們提及《孫子兵法》，你會經常聽到這樣的回答：

「孫子兵法啊，我知道啊，三十六計不就是孫子兵法的內容嘛。」很顯然，絕大多數人對《孫子兵法》也並不太熟悉。

《孫子兵法》都是說了啥？

《孫子兵法》一共十三篇，指導了中國上千年的軍事活動。從外交到國防，都能從這十三篇文章中找到思想源頭▼

▲圖片版權歸國防大學戰略教研部原副主任薛國安所有

戰略籌劃：

《計篇》：「而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎!吾以此觀之，勝負見矣。 」

廟算，是《計篇》里有一個非常重要的辭彙。自夏朝以來，國家每逢戰事，君王都會召集臣子來祖廟，通過占卜吉凶，祈求神靈護佑，以巫術假託神的旨意，迫使人們進行戰爭。這是「廟算」的最初釋義。

到了作者孫子的時代，廟算逐漸演變成為一種戰略籌劃的思想：以戰前對敵我實力統計的詳盡程度高低來預測勝負結果。

所以，孫子曰：「多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。」

戰略要素：

《計篇》：「故經之以五事，校之以計，而索其情。」

五事：道、天、地、將、法。為戰略籌劃的五個參考要素。

道：敵我雙方的政治因素，國家政策/國情。對應到商業時代即企業文化特點。

天：天候條件、經濟政策走向。

地：地理條件、市場發展現狀。

將：敵我雙方的將領才能、團隊的能力。

法：敵我雙方的法規制度、管理模式。

依靠以上五大要素，考察誰有道、誰佔據天候優勢、誰佔據現狀優勢、誰的法規制度更合理、誰的團隊更有能力，然後「校之以計，而索其情。」

戰略策略：

《計篇》：「能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。 」

以隱真示假麻痹對手，使其不作戒備之心，如此以來，我方便能獲得較為安全的發展環境，為集中力量突擊對手創造有利條件。

戰略決策：

《火攻篇》：「主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。 合於利而動，不合於利而止。怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生。 故明君慎之，良將警之。此安國全軍之道也。 」

「打得贏就打，打不贏就跑」是毛澤東毛主席當年打游擊戰時說的話。用孫子的話來說，就是「合於利而動，不合於利而止。」

拒絕情緒化的決策，才能安國全軍。

戰略前提：

《地形篇》：」知彼知己，百戰不殆。知天知地，勝乃可全。「

由於語言習慣的問題，大多數人喜歡將「知彼知己」讀成「知己知彼」。

然後一傳十，十傳百，「知己知彼」成了人們眼中的《孫子兵法》。先秦時期的古人是以刻書簡的形式著書，每刻一個字，必定需要仔細斟酌才能下刻刀。所以，孫子刻「知彼知己」而非「知己知彼」必有其中的道理。

知己知彼，會令人許多人在先後認知上造成誤讀：

1.先了解自己，再了解對手。這樣做顯然不能適應戰場上瞬息萬變的情況。

2.也會讓讀者在如何「知己」上造成困擾，因為在邏輯上，讀者根本找不到了解自己的途徑在哪兒。

而原文「知彼知己」，很清晰地表明了先後認知上的合理性：

1.「先了解對手，再了解自己」符合戰場因敵而動的變通思維。

2.在先後認知上，讀者能夠讀通其中的邏輯：「先了解對手，通過了解對手，來了解自己。」所以彼在前，己在後。

戰略偵察：

《虛實篇》：「策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。」

諸葛亮識人有七法：

一曰，問之以是非而觀其志；

二曰，窮之占辭辯而觀其變；

三曰，咨之以計謀而觀其識；

四曰，告之以禍難而觀其勇；

五曰，醉之以酒而觀其性；

六曰，臨之以利而觀其廉；

七曰，期之以事而觀其信。

其基本原理源自《孫子兵法》的《虛實篇》這句話：

一，在你要考察的人面前評論他人是非，詢問TA的觀點，如果TA的觀點中肯、正當。那麼可以看出TA的心志不算壞。

二，讓考察對象不停地說話，向TA反覆提出疑問，可以看出TA的應變力。

三，向考察對象諮詢對某件大事的看法，可以看出TA的見識力。

四，向考察對象表明任務的風險性，可以看出TA的勇氣。

貴在全勝：

《謀攻篇》：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。」

打倒所有競爭對手，還是共存、共贏？這是一個非常值得思考的問題。如果以打倒競爭對手為目的，那麼自身也會付出慘重的代價。

道家曰：「夫代司殺者殺，是謂代大匠斫，希有不傷其手者矣。」拿著斧頭去砍樹，同樣會震傷自己的手。

西方人將《孫子兵法》的書名翻譯成《戰爭的藝術》，它的藝術性正是體現在「不戰而屈人之兵」這句話上。能夠在思想上讓對手與自己達成共識，則不必大動干戈。故《謀攻篇》還有一篇說到：「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。」雙贏即是全勝，全勝即是雙贏。

三十六計？不存在的

很多人以為三十六計是《孫子兵法》里的內容，實則三十六計與《孫子兵法》的關係相去甚遠。

三十六計只是古人對戰爭史和歷史典故中的戰術總結——是戰術層面的內容。與《孫子兵法》沒半毛錢關係。

《孫子兵法》則是在戰略高度的層面上來闡述競爭與合作之間的相互轉化，從而形成了一家之言。

毫無疑問，《三十六計》在某種意義上是對《孫子兵法》的一種肯定和致敬。因為很多計策（比如圍魏救趙、瞞天過海等等）都體現了《孫子兵法》的詭道思想。

然而有一點不同的是《孫子兵法》的詭道更多是為了不戰而屈人之兵。

因為只有這樣才能將損失降到最低，將利益最大化。畢竟打仗關係到國家安危，如果不能權衡得失，隨意大動干戈，那與賭國何異？

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