服裝店經營模式「悄悄地在改變」 你變了嗎？

店租十幾萬 生意很慘淡

在大南門、下呂浦，沒走幾步，就會看到服裝店櫥窗上貼著「店鋪轉讓、全場一折起」、「店鋪到期、低價出售」等字眼。這些小店基本都是出售女裝，兼賣飾品、包包、鞋子等，雖然打出口號賤賣商品，但生意仍然寥寥。

「開了大半年，沒啥生意，十幾萬的租金全打水漂了。」市區蓮花大廈附近的一服裝小店老闆陳小姐嘆氣道，之前看到朋友開店生意不錯，她也籌集了資金，開起女裝店。誰知道，現在行情這麼差，一天都沒幾個顧客，賣不了幾件衣服。

「好多顧客進來看了試了，記下型號又走了，估計回去網購了。」大南門一女裝店店主露西說。

多元化經營 賣衣兼代購

面對網購潮、大型商場促銷的衝擊，一些特色服裝店開始尋求多元化經營。他們不僅賣衣服，還兼做起代購生意。

大南門的一家名叫「娘娘店」的小店，除了五彩繽紛的女裝，幾個小櫥櫃里還會擺放著韓國小化妝品，比如面膜、BB霜、指甲油等等。「這些都是顧客比較喜歡的化妝品，每次進貨都會帶點回來。」店主介紹。

據了解，不少女裝店的衣服採購自韓國及我國香港，一般都是店主自己去採購。開了多年服裝店的茹前說：「這兩個地方是時尚潮地，名牌、化妝品很多，價格較實惠，顧客做熟了，就會要求幫忙代購香奈兒包、蘭蔻護膚品等，這些代購只是幫忙，沒有收代購費，純粹是為了招攬顧客的心，形成客戶群。」

店主考證書 行頭巧搭配

「我買衣服，還是習慣在實體店買，可以試下大小，看衣服合不合身，最好店主能幫我搭配好一套行頭。」在銀行上班的斯斯說。她認為服裝店除了提供商品，服務同樣重要。店主不僅要是走在潮流前沿的時尚人士，還須是一名優秀的搭配師。

在下呂浦開了兩年服裝店的熙熙，前不久在微博上發布消息：「色彩搭配中級通過!以後我可是有證書的人啦，國內國際認可……」

「顧客來店裡，基本上都要我給搭配一整套衣服，包括包包、鞋子、飾品等。為了能做到更專業，更好地服務顧客，我就上網查找一些搭配師的信息，報名參加學習，考取這個資格證書。」熙熙說。

推薦閱讀：