猶太人生意經中的「神之契約」

06-30

猶太人信守合同幾乎達到令人吃驚的地步。在做生意時，「猶太人分厘必賺，絲毫不讓。但在合同面前，縱然吃虧也絕對遵守。猶太人認為，「契約」是與上帝的約定，而人與人之間的合同，和神所定的契約相同，絕不可以毀約。毀約即褻瀆了上帝的神意。

猶太人美食

有一位出口商與猶太商人簽訂了1萬箱蘑菇罐頭合同，合同規定為：「每箱20罐，每罐100克。」但出口商在出貨時，卻裝運了1萬箱150克的磨菇罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50%，但猶太商人拒絕收貨。出口商甚至同意超出合同重量不收錢，而猶太商人仍不同意，並要求索賠。出口商無可奈何，賠了猶太商人的全部損失，還要把貨物另做處理。

猶太商人看似不通情理，但事實並不那麼簡單。首先因為猶太人極為注重合同，猶太人可以說是「契約之民」。猶太人生意經的精髓在於合同。他們一旦簽訂合同，不管發生任何困難，也絕不毀約。當然他們也要求籤約對方嚴格履行合同，不容許對合同不嚴謹和寬容。相反，誰不履行合同，就會被認為違反了神意，猶太人絕不會允許的，一定會」格追究責任，不留情地提出索賠要求。

由此可見，合同是買賣極為重要的要件，違反合同規定，對買賣雙方會產生嚴重後果。猶太人深知其要害，故強調要守約。在猶太生意經中，合同和公司也是商品，只要能獲利，連自己的公司也會賣掉。對於與神簽訂的「合同」，也同樣會將之賣掉。在猶太人中有專門從事購買合同的人，這種人購買合同後，代替賣方履行合同從中獲利。這種買合同獲利的商人叫做「中間人」或「代理商」。

猶太不論貿易大小，都與「代理商」打交道。《聖經》分為舊約全書和新約全書，把《聖經》稱為舊約，是因為猶太人把舊約視為上帝與以色列人簽訂的契約。認為人之所以存在，是因為與神簽訂了合約所致。故而，猶太人被稱為「契約之民」。契約之民把合約引進到生意之中，並且認為合約是生意精髓，是神聖不可侵犯的。

猶太人非常注重合同契約

所以，猶太人一旦與對方談判成功，達成一致意見的協議，不管是口頭協議還是文字協議，他們都認為這是與神簽訂的協議。在執行期間，無論發生任何困難，他們也不毀約。同時，自然也要求籤約對方必須嚴格履行合同。

談判中籤訂合約，雙方都要心向神明，語意表達準確無誤，不允許有任何模稜兩可的東西混藏其中。此後，雙方必須遵照執行，與神簽訂的合約絕對不可以不履行。猶太人就是這樣，尊重人就是尊重神，與人簽訂的合約當然也就是與神簽訂的合約。

猶太人在執行合同上嚴於律己，也嚴於律人。把別人和自己一樣看待。若對方不嚴格履行合約，猶太人必嚴加追究，毫不留情地要求賠償損失。

在商業往來或發展中，其前提是彼此的安全感。要建立這種安全感，需要交往雙方都信守所訂合同，謹守規律。但他們卻常常在不改變合同的前提下，巧妙地變通合同為自己所用。因為在猶太人看來，在商場上的關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法，守約不守約。