影響力教父羅伯特·B·西奧迪尼經典名言

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羅伯特·B·西奧迪尼全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別被威斯康星大學、北卡羅萊納大學和哥倫比亞大學的心理學中授予本科、碩士和博士的學位。目前是亞利桑那州立大學心理學名譽教授，他曾任美國人格與社會心理學協會的主席，並獲得消費心理協會頒發的傑出科學貢獻獎。他的著作《影響力》已被翻譯成26種語言，在全球售出了200萬冊，並被《財富》雜誌評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。

1.愛一樣東西的方法就是意識到你可能會失去它。——羅伯特·B·西奧迪尼《影響力》

2.越喜歡一個人，受這個人的影響越大。

3.一種原本沒有什麼吸引力的東西，突然間變得很有誘惑力，就因為很快你就得不到它了。

4.在接受了別人的好處後，人們很輕易就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即便是一個不請自來的好處，一旦被接受，也會製造出一種負債感。

5.一旦我們做出了一個決定，或選擇了一種立場，就會有發自內心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。在這種壓力下，我們總是希望以實際行動來證明我們以前的決定是正確的。

6.當我們對自己缺乏信心時，當形勢變得不很明朗時，當不確定佔了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。與我們類似的人的行為對我們最有影響力。

7.當一樣東西得而復失時（新近短缺），人們會比在一直缺乏這種東西的情況下更想得到它。某種東西變得短缺時不僅會讓我們更想得到它，而且當我們必須通過競爭才有可能得到它時，我們想得到它的願望就更強烈。

8.在一種信息被禁止以後，我們總是更想獲得這種信息，而且往往會對它做出更高的評價。獨家信息是最有說服力的信息。

9.當我們得到某種東西的自由受到限制時，這種東西就開始變得不容易得到，而我們對它就會產生一種更強烈的慾望。