致富經：美女愛毒蛇 財富山裡來

四川省鹽邊縣的李真真曾是都市白領，卻為了愛情回農村養劇毒蛇。在別人都不看好的時候，她決心靠養毒蛇致富，卻不料意外頻發。歷經重重驚險，李真真終究征服了五步蛇，價格還是很多同行賣價的四倍。看四川省鹽邊縣的李真真，如何走上養蛇路，又是如何蛇口奪財。

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她曾是都市白領，卻為了愛情回農村養劇毒蛇。在別人都不看好的時候，她決心靠養蛇致富，卻不料意外頻發。歷經重重驚險，李真真終於征服了五步蛇。看四川省鹽邊縣的李真真，如何走上養蛇路。

2017年10月19日 四川省攀枝花市鹽邊縣紅格鎮昔格達村 李真真毒蛇養殖基地

今天，李真真帶記者來到她的養殖場，準備抓一條劇毒蛇。

記者：咋還特意放下手機呀?

李真真：因為是這樣，這裡邊就特別危險，如果說帶著手機，萬一等一會有個電話什麼的，我就容易分心，就造成危險。

記者：這麼嚴重啊?

李真真：對啊，這個不是開玩笑的。

記者：那慢一點啊。我可以直接進?

李真真：可以。

記者：你帶我進啊。

李真真：來，來吧。走吧，過來。看看吧。

記者：等一下 等一下

李真真：沒事，你放心好了

記者：不是，你別開啊。

李真真：可以，你看看吧，這個就是五步蛇。

五步蛇是一種劇毒蛇，人們常說被五步蛇咬一口，人跨不出五步就會有生命危險。

李真真的丈夫：一咬了就必須抓緊時間，在半個小時以內盡量地把蛇毒破壞掉，超過20毫克人就要死掉，四個小時以內就死掉。

接下來李真真就是要選一條五步蛇泡蛇酒。

記者：這就徒手抓呀

李真真：對，這條蛇就非常兇猛

記者：已經發毛了

李真真：毛的很了

將蛇清洗乾淨之後就可以開始泡酒，可看似簡單的一件事，卻是李真真和這條蛇在速度上的一場決勝較量。

李真真：你等一下給我。放手，給我。

記者：好驚險

五步蛇的攻擊速度極快，從發起攻擊到注毒的過程不足一秒。此時一旦有什麼閃失，蛇隨時會竄出瓶口咬人。除了五步蛇，李真真還養過眼鏡蛇和王錦蛇，眼鏡蛇也是毒蛇的一種，攻擊力強，會噴毒。這是王錦蛇，雖然無毒，可性情兇猛，喜歡吃毒蛇，一般人看見還是不敢靠近。

李真真：來吧，來。

遊客1：我不敢，我害怕 ，不行我對這害怕。

記者：你怕蛇是嗎?

遊客二：相當怕。

人們就算是敢上手拿一下，那也是膽戰心驚，生怕被王錦蛇咬一口。

李真真：還可以再往下一點，好，親一下這，親一下嘛。

記者：什麼感覺?

遊客2:先是怕 ，現在也不膽戰心驚了，還舒服。感覺全身是麻酥麻酥的這種感覺。

如今，李真真靠養蛇掙了錢，還將蛇賣到比別人高4倍的價格，僅僅兩年，就將營業額從100萬提升到500萬。在別人眼裡，李真真已經成為當地的養蛇高手，可誰都沒有想到，曾經的她卻是一個生活在大都市的外企白領。可為什麼李真真放著輕鬆的工作不做，要去農村養毒蛇呢?這一切都是因為一個男人。

這個男人名叫阿力巫牛，是李真真大學時期的學長，在眾多追求李真真的人里，他是第一個主動願意幫李真真刷鞋的人，這讓李真真非常感動，兩個人的心也越走越近。

2007年，李真真畢業於攀枝花大學英語專業，畢業後在成都一家外貿公司做銷售，一個月能掙一萬五左右。阿力巫牛也從事銷售行業，一個月能掙到一萬元。2008年他們還在成都貸款買了房子，為結婚做準備。可就在2010年，一個決定讓兩個年輕人的人生道路發生了巨大的轉變。

李真真：第一次來的時候是什麼都沒有，就這這地上全部都是羊糞，我們那個吃飯，那個時候在這個屋，吃飯都是在地上放著的那個碗，特別原始，特別原生態的。

原來，就在2009年，兩個人談婚論嫁，第一次來到阿力巫牛的老家時，李真真被震撼到了。阿力巫牛是彝族人，兄弟姐妹八個，從小身居山區，生活條件十分艱苦。可這沒有阻擋兩個人的愛情，李真真還是毅然決然的嫁給了阿力巫牛。大山走出來的阿力巫牛一心想做點什麼改變家族命運，看到這般情景的李真真非常觸動。

李真真的丈夫：心裡邊始終有種慾望，就是想闖出一片屬於自己的天地，那個時候心情都特別感慨，我就跟我老公講，我們兩個如果說一直這樣上班，可能說就算你一個月，掙一萬塊錢兩萬塊錢，一年也就那麼點錢，要改變這個狀況，就必須得創業。

2009年5月，李真真意外得知一個朋友因為生病急需五步蛇蛇膽入葯，只要誰能提供蛇膽，這個朋友花多少錢都願意。李真真就是從中看到了商機，並萌發了回老家養蛇的想法。李真真的丈夫：家裡面老人經常跟我們說蛇是不能碰的，只有傻的孩子才去玩蛇。

李真真的母親：弄多少錢也不能養那啊，還不夠嚇死人的呢。叫我說我都說不出來的反對

李真真：她是堅決反對，覺得供我上大學了，也考過了英語專業八級，本身工作幹得好好的，再去干這些，她就完全不能接受，她說你讓我回家，跟鄰居親戚那些怎麼講。

可李真真還是很動心，她用了三個月左右的時間，開車到處考察，了解蛇的市場，養殖成本等信息。雖然知道養蛇有風險，可蛇能帶來的利潤，讓李真真決定辭職，跨界養蛇。

李真真：比如說像養一條那個王錦蛇，它那個利潤，可能說在三百多塊錢，你養一條五步蛇，它那個利潤可能說，你加上泡酒，還有像蛇膽那些，給它分解之後可能說一條蛇的利潤在一千多，達到兩千塊錢。

2010年，李真真和阿力巫牛拿著打工積攢的10多萬元回到攀枝花老家，承包了一片地蓋起了蛇房。為了規避風險，李真真還是決定先從眼鏡蛇和王錦蛇養起。她花了兩萬元左右購入眼鏡蛇蛋和王錦蛇蛋共1000枚。雖然李真真是第一次養蛇，可她覺得自己有一個獨特的優勢。

李真真：大家都養蛇，那不一定都能賺錢，對不對?那我就要從這個，養蛇的過程當中，我就要來突破，因為畢竟自己上了學，這個學可能說也不是白上的，你必須得不停地不斷地學習，你才能走在別人前面。

在養蛇的過程中，李真真不斷實踐，摸索出一套自己的方法。為了不讓蛇冬眠，李真真只能給蛇房加溫，可是溫度一上來，冬天又不能通風，蛇的糞便發酵得快，彌散在蛇房的氨氣味讓人受不了，這是個讓所有養殖戶都頭疼的問題。可李真真卻意外地從養豬戶那裡學到了一個妙招。2011年，李真真在和母親的一次電話閑聊時聽說，老家有很多養豬的人都用發酵床來分解豬的糞便，李真真留了心，並決定給蛇也用上發酵床。

李真真：為什麼用這張網子，這張網子蛇睡在上頭，它不直接跟這個鋸木接觸

就不容易產生那個，比如說肛門腫大那種疾病，然後它拉的糞便呢，通過這個網眼 、網孔，直接就漏在這個發酵床裡頭，發酵床呢，它就把這個糞便給分解了。

可李真真發現這還不能完全解決蛇房的空氣問題，通過查資料，李真真又找到了一個訣竅。

李真真：還有一個訣竅，這個訣竅呢就是在這裡，這是什麼啊，這個就是裡頭我們配的有益菌種，它其實對人來說都是可以喝的。發酵床裡頭的東西呢它就不能分解空氣當中的，這個就可以把空氣裡頭的那個氨氣分子給分解掉。

這兩招讓李真真養的蛇長勢不錯。經過一年的摸索，李真真終於決定上手養劇毒的五步蛇

李真真：經過了一年的算是鍛煉吧，就是之前眼鏡蛇包括王錦蛇，摸了成千上萬遍，後來再養這個五步蛇的時候，對蛇本身的那種恐懼，就沒有那麼強烈。

五步蛇是尖吻蝮的俗稱，也是亞洲有名的劇毒蛇品種，人被五步蛇咬後有的截肢，甚至死亡。可就在2011年，李真真在一次喂蛇的過程中，一個不小心被五步蛇咬了一口，李真真第一次覺得自己和死亡離得那麼近，在緊急排毒的同時，她為自己做了最壞的打算。

記者：這是翻的啥

李真真：這是一份保單，第一次被咬的時候特別緊張，那個時候我跑得特別快，從蛇房裡頭一下衝出來。我說那時候跑一百米，我肯定能得第一名。然後衝出來以後，就趕緊拿那個手術刀來劃傷口。然後我就給我老公講，我說我還偷偷給自己買了一份保險，把那個錢拿一部分來給我爸給我媽，剩下的錢你就把我們的孩子撫養大，當時就覺得，萬一真不行了，所以說把後事先交代一下。

阿力巫牛在最短的時間內幫李真真進行了排毒急救，這才讓李真真脫離了危險。在之後的養蛇過程中，李真真不敢再大意。然而就在小五步蛇孵出後沒多久，李真真就發現蛇很愛打架。因為打架而損失的蛇苗多達300條，有的死亡，有的殘疾。為了防止蛇打架，最開始李真真只能通過一個蛇箱少放幾條蛇來解決，可這並不是長久之計。通過學習，李真真得知在蛇箱里放置蛇窩做障礙物，可以防止蛇打架。見很多同行都用木頭做蛇窩，李真真也開始效仿。可沒多久，她又發現了一個問題。

李真真：這個木頭很重，因為五步蛇它比較懶，然後它不願意跑，不願意跑那就可能說，時間長就把蛇壓死了，它也不走。

李真真想了很多辦法，最後終於找到一種既便宜又好用的材料：泡沫。

李真真：這個泡沫它是那個擋光的，就是蛇窩，如果說它是空的，這個蛇它就沒安全感。挑開你看一下，這蛇就咬對不對，然後我放下去的時候，像這被壓住了以後呢，它就能鑽到裡頭去，就不會把蛇給壓死。

攻克了一個個技術上的難關，李真真卻遇到了養蛇以來最大的難題，那時李真真本來還想擴大蛇房規模，可由於當初的一個失算，不僅沒有擴建蛇房的錢，就連吃飯都成了問題。

李真真：我們倆種的那個玉米，凍在那個冰櫃裡頭，餓了就煮那個玉米，不好意思張口跟父母要錢，說吃飯的錢都沒有。

原來，蛇的生長周期很長，一般要1年半到兩年才可以銷售，沒有任何收入來源的她們，還將之前打工攢的錢全部花光。為了購買新蛇苗，增建蛇房，無奈之下，李真真和阿力巫牛隻能通過種地賣菜來貼補家用。後來又跟親戚們借了10幾萬才勉強維持蛇房的運轉。

李真真：一開始就住在這，住在這裡面。

記者：這都自己蓋的?

李真真：對，都是自己蓋的。就這個地方放了一個摺疊床，就我跟孩子跟我老公

我們三個就睡在這，就是看到這上頭，你看現在能看到，還有些蜘蛛網。那上頭能看到光，那個老鼠能鑽進來，有時候順著這個橫樑就鑽下來，有時候拉老鼠屎在裡頭，那時候我覺得真的，我都不知道自己是怎麼過來的。

即使在最難的時期，李真真也報喜不報憂，直到記者採訪，李真真的母親和妹妹才第一次踏入她的養殖場。

李真真的妹妹：長這麼大沒有受過什麼苦，沒想到我姐這麼辛苦。

記者：你姐姐從來沒有跟你們?

李真真的妹妹：對，從來沒有跟我們說過，我也沒有來看過。

李真真：媽，以後別想了，都好了。

李真真的母親：成天對我說，媽，你出去可別說，別跟人家說。

李真真：媽。

記者：很感動啊。

李真真：以後你跟俺爸身體好好的，我就不擔心了。

李真真的母親：很感動，我都看見俺閨女，說來就來。

記者：最難的已經過來了，嗯，不用擔心她了。

熬過最難的日子，2012年，第一批王錦蛇和眼鏡蛇終於可以賣了。

李真真：第一批蛇賣了以後呢，我們就賺了有二十多萬，當時高興啊。當然跟別人那個特別有錢的比起來它不算什麼，但是對我來講真的一下就覺得自己是有錢人了，我兒子經常說我是有錢人了。

初次嘗到蛇帶來的利潤，李真真很興奮，這之後她決定只養五步蛇!因為五步蛇的利潤更高，在市面上光1g蛇毒能夠賣到50元。今天李真真就要現場取蛇毒。

李真真：抓著這個蛇的脖子，抓著這，然後呢讓它咬這個膜，咬了之後呢它一碰到這個膜，那個毒就排出來了。

記者：好我們試一下，噢，這樣的 ，這排毒了嗎?

李真真：對，已經排了。

記者：已經下去了?

李真真：對，這邊上下去了，很多，我拿出來你看看。

記者：好。

李真真：看到吧。

記者：這個混濁的這個液體?

李真真：對對，這個乳白色的。這個就是蛇毒。

記者：像剛才那樣一條蛇，大概能排多少毒啊?

李真真：大概能排0.3克的樣子。

五步蛇在長到三四兩就可以進行人工取毒了， 眼看養五步蛇就要帶給李真真更大的財富，可沒想到2012年發生的一場意外，讓李真真一度想要放棄養蛇。

那是一天的下午，李真真的老公阿力巫牛按照慣例給蛇餵食，突然一個電話傳來母親去世的噩耗。此時的阿力巫牛慌了神。卻沒注意有一條五步蛇掉在了地上。

突然一陣劇痛，阿力巫牛的左腳踝被咬了!

李真真的丈夫：一咬了以後就劇痛，一直的劇烈的疼，就是像被火燒的一樣的那種感覺，就是不停的疼，它不會停止。

李真真：給他處理傷口的時候，我扎一下，他那個表情，我就看著我自己都疼。

李真真的丈夫：這個是當時這塊肉，全部壞死全部沒有的，當時是一個坑的

由於急著回老家給母親辦喪事，阿力巫牛隻是簡單地處理了一下傷口，就匆匆趕路了，也正是這樣， 阿力巫牛承受了巨大的痛苦，甚至無法下床走路長達8個月。

李真真：我覺得對我來說是人生當中最難熬的八個月，我就每天都在想那麼我還要不要再繼續做下去，其實一度我都想放棄，他就鼓勵我。

李真真的丈夫：我們既然都走到這一步了，我們不可能就這樣放棄掉，必須要堅持，我相信她總有一天會成功的。

夫妻二人相互鼓勵，還是選擇堅持養五步蛇。2012年年底，阿力巫牛的腳傷差不多痊癒，第一批養的五步蛇也到了成熟期。李真真終於看到了希望。那時她靠賣蛇毒和蛇干一下子掙了50萬元!當時一個蛇干平均能賣到400元，李真真後來發現，如果做成五步蛇酒，一條蛇的利潤就能翻三到四倍。李真真開始著手嘗試，經過一年多的試水，2014年，李真真推出了低中高三種檔次的五步蛇酒。

最開始，她把蛇酒放在妹妹在河南開的汽車保養店裡試賣，沒想到很快就吸引了眾多消費者。可攀枝花當地和更多地區的市場又該怎麼打開呢?

李真真：小威你好，帶我去攀枝花西區。

導航：準備出發，全程41.5公里，大約需要51分鐘。

今天，李真真要到城區，給一位重要的人送貨，當初，就是這個人讓她的蛇酒一下子在當地火了起來。

她叫李艷芬，是當地很多酒品牌的代理經銷商，今天她從李真真那裡定了38盒蛇酒。

四川攀西地區某酒品牌代理商：我和她嘛有一段那種淵源，她是我的師妹，一起學車的師妹，然後這個女孩，是非常有闖勁的一個女孩。她的產品出來了，我知道她的產品出來了，但她不好意思找我，因為我代理了很多種產品，我主動找的她，我覺得還可以，然後來試一下，結果反響非常大。

2015年，李真真靠蛇酒產品將營業額從50萬增長到100萬。就在這個時候，李真真的又一舉動讓她的營業額在兩年之內翻了四倍，達到500萬!

李真真：那個時候我們家那個蛇場，餵了四五條狗，把那個蛇的內臟一大鍋一大鍋煮了，喂狗，後來就是有人找到我們，要這個蛇油，包括還有那個蛇心 蛇肝，說一個蛇心能給多少錢，一個蛇肝能給多少錢，我還說這東西還有人要，從那之後我覺得，這個蛇能做的(產品)太多了，完全以前我們根本沒想過。

李真真抓住了機遇，開始專註於開發蛇的系列產品，比如蛇油護膚品、蛇油皂，蛇骨手鏈和蛇皮包等產品，分別在特色景點，各大超市和養生美容院銷售，並發展了自己的代理商，將一條蛇的利潤達到最大化。

當地某農莊經理：尤其我們的遊客，廣東沿海的，香港，澳門的，來到我們這邊的話，他對這個蛇油跟那個蛇皂，相當有興趣，旅行團來都是大量的這個購買。

李真真：現在呢，我們把它各個部位，加工利用以後，就是整條蛇，它的利潤能夠翻四倍。

看到李真真從無到有，附近的民也想跟著她一起養蛇。有敢養五步蛇的，也有先從王錦蛇和眼鏡蛇養起的，即便是王錦蛇和眼鏡蛇，李真真照樣能幫農戶賺錢。李真真與多家高檔特色農莊形成長期合作，推出特色全蛇宴，一道菜就能夠賣到300-500元，吸引了很多外來遊客。

當地某農莊經理：還有一點燒烤的部分，也是做得很特色，味道很美，那宣傳出去的力度大的時候很多人慕名而來，這絕對沒有問題，我們這生意一定會很好。

如今的李真真帶動了周邊120多戶人家一起養蛇，很多農戶因為養蛇富裕了起來。隨著規模的擴大，李真真還有更大的計劃。

李真真：我們現在做的還太少，我自己的五年計劃，五年之後，我們的產品(種類)起碼要達到25到30個。

李真真養蛇創業已經七年多了，她和丈夫從來沒有忘記自己的初心，如今，曾經身居大山的鄉鄰很多都走了出來跟李真真一同養蛇致富，也正是這樣，讓李真真覺得曾經的堅持都是值得的。（農村創業致富網www.nccyzf.com）