十個銷售九個死，讓你做剩下的那個王者

很多的人在剛接觸銷售的時候，作為一個銷售小白眼中一片茫然，不知道從哪裡下手不知道怎麼去做才能有效快速的做起來，事半功倍。

今天就介紹一下做銷售最重要的三個數據，玩好這三個數據，再也不會跟無頭蒼蠅一樣到處亂飛，費時費力，最終還沒效果。

首先舉個例子，假設2016年你銷售的數據：開發新客戶100個，轉化率20%，這樣就是成交了20個客戶，總的成交額為100萬，那麼單筆平均成交額就是5萬，那麼我的得到三個數據，分別是：

客戶基數-100個

轉化率-20%

單筆成交額-5萬

現在我們圍繞這三個數據就可以知道很多的問題了，比如，銷冠的客戶基數有多少？他們的轉換率是多少？單筆成交額又是多少？一對比就知道我們最大的差距在哪？哪裡做的還不夠，是不是有自己沒發現的訣竅？或者為什麼某一項的差距這麼大是不是哪裡做錯了？……

又或者，我們希望自己2017年業績要達到200萬，怎麼辦？

根據2016年的數據，需要再開發100個新的客戶，才能完成2017年的目標，但是客戶群基數太龐大，會超出自己維護客戶的能力範圍，怎麼辦？

利用三個數據做分解：

第一、在原客戶群基礎上新增50%（50個），這樣應該不會超出自己的能力範疇，再根據2/8原則，淘汰去年跟蹤的100個客戶中最不可能成交的20%的客戶（原客戶群縮小至80個）。合計擁有130個客戶，更新率達到40%；

第二、提高轉化率，總前前面失敗的教訓，針對性想幾個辦法將轉化率提高到30%，；

第三、提高單筆成交額，再想幾個辦法將單筆銷售提高10%（原來消費5萬現在變成5.5萬），重點客戶爭取更多一些；

最後咱們再計算一下，新計劃中銷售任務：130個客戶 × 30%轉化率× 5.5萬/個 = 215萬。

看，目標達到了，是不是感覺簡單了一些，至少條理分明。

所以凡是銷售做的不好的人，大體上都可以歸結為三點：

1、客戶群過少，根據我的經驗，一個人維護好150個客戶，完全沒問題！我看到很多銷售，客戶群基本都不到50個，這樣做銷售，能有出路嗎？……沒有數量級的基數打底，怎麼建高樓大廈；

2、轉化率太低，不會做人情，就意味著沒有可信度，那麼在客戶眼裡充其量只是一個備胎；

3、單筆成交額太小，說明我們的產品還沒有被客戶廣泛的認可，可有可無，不是主力或必選。

銷售可以從客戶群基數、轉化率和客單量這三個板塊來分析很多事情，今後大家就圍繞三個板塊多想一想解決之道，集中力量打殲滅戰效果更明顯哦！