如何化劣勢為優勢

「給我一杯咖啡的時間

我想用思維Dao圖跟你聊聊這個世界。」

導讀：

如何將產品缺點變為宣傳優勢

當自己技不如人、自帶缺陷時，如何宣傳好自己？

當自己處於劣勢、位於下風時，該如何以弱勝強？

如今，你是否對人人裝逼的現象感到厭煩了？你是否對王婆賣瓜自賣自誇的事物感到噁心？

當所有人都稱讚「美女如花」的時候，你還在人云亦云？你是時候從自己的劣勢或缺點出發宣傳自己，走不一樣的道路了。

不論對於個人品牌宣傳還是產品抑或是公司的營銷，都需要知道如何將自己的缺點轉為買點：一方面，人無完人，總有缺點，優點掩蓋缺點只是欲蓋彌彰；另一方面，只有不走尋常路才有可能獲得關注，成功獲得這個時代最稀缺的資源——注意力。

一、挖掘缺點背後的利益點

優劣互易：缺點和優點往往是相互聯繫的，而且是可以相互轉化的。產品的某個缺點還可以帶給消費者一些特殊的好處，宣傳時可以把這些利益點挖掘出來展現給大家。

比如，「甲殼蟲」的崛起：車型過於短小，不受美國人喜歡，不過短小設計的背後是售價低、馬力小、油耗低、結構簡單而實用，因此宣傳時以退為進，暗中突出甲殼蟲的優點：「當你擠進狹小的停車場時，當你支付那筆少量的保險金時，當你支付修理賬單時，或者當你用舊大眾換新大眾時，請想想小小的好處。」結果大賣，成為歷史上最受消費者青睞的汽車品牌之一。

二、化缺點為個性

有的產品缺陷，有時候能夠成為競爭對手無法實現的產品個性，所以缺點可以讓自己的產品具有獨特且為消費者所青睞的風格和個性。

例如，哈雷摩托車車體笨重、油耗大、難以駕駛且不安全、維修不方便、行車噪音大······一般消費者不喜歡它，但營銷時這把這些缺點包裝為自由、狂野、放蕩不羈的代名詞，更把它和重金屬文化結合在一起，從而獲得了很多追求個性的人的喜愛。

三、甘居第二，以退為進

營銷自我時，可以坦白承認自身產品的某些缺點，承認和行業領先者的差距，有利於吸引消費者們的關註：讓消費者覺得你比較謙遜，既能夠為你贏得尊重，又能夠提高你的知名度。

如，美國艾維斯計程車公司在推廣時，就以「老二」為噱頭，強調「我們是老二，我們要進一步努力」。而新榜編輯器在推廣時，也號稱只是中國第二好用的圖文編輯器，讓受眾們在記住了它是第二好用的同時，卻忘了第一好用的。

關鍵詞

缺點、賣點、優點、個性、第二

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