華為雲服務:不做應用不碰數據

「華為不是個技術有限公司，而是能力有限公司。因此，我們需要聚焦。」華為高層表示。這次的華為雲計算大會反覆向外界傳達一個信息：華為不會單打獨鬥，不會通吃整個市場，而是明確了自己的業務邊界，使更多合作夥伴和華為合作時放心，打造雲生態。

對上不做應用 對下不碰數據

2013年華為雲計算大會上，華為輪值CEO徐直軍講述了為何要做雲計算；2014年明確了要成為ICT領先的集成商，要聚焦產品；2015年徐直軍表示華為意識到產業鏈的重要性，目標要構建雲生態。

「華為不是技術『有限』公司，技術還是比較先進的，但能力有限。因此，我們只能聚焦，要聚焦在IaaS層上，通過更開放讓整個商業成功。」華為高層表示。

在雲服務領域，華為堅持「聚焦IaaS層，使能PaaS層，聚合SaaS層」。而且，華為還承諾：對上不做應用，對下不碰數據，這也是華為雲服務和互聯網雲服務的最大區別。

對此，徐文偉解釋到，華為要打造一個生態鏈，就一定要把邊界跟大家說清楚。2011年華為企業業務提出「被集成」的戰略，大家持有懷疑態度，因為華為習慣了單打獨鬥。但經過5年的市場檢驗，華為打消了合作夥伴的疑慮，企業業務實現了快速增長。在進入雲計算之後，華為要打造一個產業鏈，同樣要打消合作夥伴的疑慮，劃清邊界。

「邊界不清楚的話，客戶怎麼敢把數據放在雲上呢？」徐文偉反問道。華為向上不做應用，是因為各個行業和企業應用業務不一樣，華為的特長也不在這裡；向下不碰數據，是因為數據屬於用戶，華為不會將用戶的數據轉換成自己的收益。

與運營商是競爭還是合作？

在雲服務上，華為主推混合雲。今年7月份，華為推出了公有雲，業界有很多聲音，認為華為公有雲會和運營商直接競爭。對此，徐直軍表示，獨立發展雲服務不是最優選擇，和電信運營商合作運營是最理想的選擇。

「運營商有廣泛的機房、帶寬資源和品牌，而華為有雲計算全套軟體和硬體解決方案。希望能夠運營商合作起來，與以互聯網為主的雲計算服務商取得競爭。」徐直軍表示。

因此，華為公有雲優先選擇和運營商合作。2015年6月德國電信正式宣布選擇華為作為公有雲的戰略合作夥伴；8月份，華為與中國電信集團正式簽署了雲計算以及大數據戰略合作協議。

「在和德國電信合作上，華為提供所有軟體和硬體包括存儲和伺服器，德國提供機房和帶寬。而且華為和德國電信會一起定義產品、定義客戶群。」 華為技術有限公司IT產品線總裁鄭葉來透露。

在商業模式上，華為會根據客戶的需求，有可能是一次性購買，也有可能是後續分成的形式。

在公有雲市場，互聯網廠商是最大玩家，未來生態會有更多玩家參與進來。華為和運營商還處於探索階段，因此合作大於競爭。

萬億級行業雲如何做？

公有雲部署快、彈性好、成本低，但公有雲往往提供非常標準化服務，很難照顧到行業的差異性。而滿足特定行業需求的行業雲越來越被關注。

行業雲就是由行業的解決方案提供商聯合ICT基礎架構的提供商，提供給面向特定行業用戶的，能夠繼承行業應用及ICT於一身的雲計算服務。行業雲可以幫助一個企業快速實現企業互聯網化，從而提高企業生產效率和溝通；另外，行業雲還可以聚集行業里上下游企業，實現產業鏈的協同；同時，行業雲可以幫助新興企業實現跨越，形成後發優勢。

華為企業業務總裁閻力大認為，三年之後行業雲會進入一個快速發展的通道。而當這個行業進入快速發展通道以後會成為新的萬億級的市場。「在這樣一個市場上面各家所秉承的一定是開放的態度，因為沒有一家公司能夠提供從頂層應用到到底層的基礎架構，必然是合作的生態。」閻力大認為。

據透露，華為行業雲將會首先聚焦在金融、媒資、政府、園區四大領域，因為這些領域對雲轉型的需求最迫切。（崔玉賢）