悟性管理感悟

紀世瀛講的《悟性管理》時曾多次強調「世界上最成功的人一定是悟性最高的人」。的確如此，就像他所說的『人的一生無時無刻的需要自己去悟』。我們學習需要悟——悟所學內容如何能更好更快的記憶，交友需要悟——悟怎樣了解對方、如何能友誼更長久，工作需要悟——悟需要怎樣的工作、如何能實現每次的目標，生活需要悟——悟如何更有價值的度過每一天，悟……。只有把人生中的每個細節悟道了才能使自己的價值在這一生中體現得更充分，就像那些成功的人士如悟出了網上交易的趨勢才有了現在的馬雲，又如悟出了地產開發的模式就誕生了亞洲首富李嘉誠等等他們都是悟性最高的人，所以『悟』值得每個人去研究學習和思考。

梁紹壬《兩般秋雨庵隨筆》卷五中《眼鏡銘》有『讀萬卷書，行萬里路，有耀自他，我得其助』的句子，意思是不及要努力讀書更要多方面的學習來增加自己的知識，然後在生活中體現的同時也能增長見識。今天紀世瀛也提出了「學富五車，閱歷無限，不如人生一悟！悟通天下！悟的天下！」，這裡所追求的是在學習的基礎上要多悟，因為單一的素質和能力是不可能有悟性的，『悟』需要的是綜合能力包括綜合素質、聰明智慧、實踐經驗、情商智商、人生閱歷、潛能底蘊，也不僅僅說擁有這些能力就能做到悟性通達了，需要的是在這些能力綜合的升華才有可能的，所以想真正的擁有悟性就如佛學所講的自我不斷地修行，所以說悟是大學問、悟是真功夫、悟是高境界。正因如此大部分人就放棄不去做所以只有少數敢於悟的人成功了，所以要成功就要敢於悟、善於悟，不及要悟的通、悟的透，更要悟到登峰造極、悟到九九歸一，只有悟到得道者才能得天下的。而悟性管理就是在實踐的基礎上去探索、研究哲理、追溯本源、不斷的創新的管理藝術，所以要想悟得通就得不倦的學習、廣泛的實踐、深刻的思考、高度的升華、透徹的分析、辯證的綜合、規律的探索以及個性的認識。

人生不是悟一時，悟一事，而是悟一生，事事悟。所以對於我們創業者來說，錢不是最重要的，悟性才是最重要的。因為人生中的每一次抉擇是否正確，決定於自己的悟性。就像我們選擇經銷商一樣，如果沒有悟出客戶選擇合作夥伴的標準或他的發展遠景的話，他就感覺不到咱們公司能為他帶來什麼，最後的結果可想而知了。這也印證紀世瀛說的「慾望機制和利益原則是悟性管理的原本」，也在告訴我們要研究人的基礎也就是人性，無論是企業管理還是市場管理都要把握人的基本性格，同時也引出了我們經常說的俗話「世界上沒有永恆的友誼，只有永恆的利益」，所以要想做好管理就得分析清楚利益格局，只有這樣我們才能找到共同利益，這就是所謂的利令天下，「利」是合作者之間的橋樑、紐帶、槓桿，同樣也是炸彈！還是拿市場做例子，如果我們的市場出現維護不到位時就會影響客戶的利益這樣他們一定會造反輕者會合作不愉快重者取消合作，所以咱們不僅僅是通過保護市場來維護與客戶的友好合作，更要為滿足客戶的發展需求而服務，這樣我們才能真正的是利益格局長期的平衡，這才是我們追求的在和諧發展中尋找的共同利益。同時也必須有不可逾越的利益邊界，就像我們在滿足客戶需求時也要通過制定銷量、協助公司發展、保護公司利益等來約束客戶。

無論對於企業員工還是客戶都要有利益的發展空間，但是不能讓越過這個邊界取得不屬於自己的利益，如市場一定要給客戶留足市場空間，但同時也要通過一些條規、方法約束或牽制客戶不能越界銷售而影響公司的利益。就像公司所講利益理念一樣「康星葯業是在滿足顧客、員工、合作者合理的利益要求下來獲得企業的利益，我們堅持按市場經濟規律進行利益分配的原則，通過企業目標的實現成就員工的夢想；我們要建設能者多勞、多勞多得的機制，要讓優秀的人在承擔責任和展示才華的同時擁有財富，要讓普通的人在踏實勤勞中變的富足」，我們就是遵循利益分割原則來實現企業、員工以及客戶的理想。所以我們在學習紀世瀛的悟性管理的同時也體會到康星公司的管理模式就是適合公司發展的悟性管理，這正是管理沒有定式，所以我們要『悟』適合自己市場的模式。

總而言之，一切管理藝術的產生都源於實踐，源於哲理，源於規律，源於感悟。紀世瀛將悟性管理總結成『悟性通達、心神貫通、利令天下、慾望縱橫、勢旺必勝、度適功成』徹底理解這幾句話就理解了人性，認識了個性，我們將無往不勝。
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