是誰在造就平庸的品牌？

一、先來看幾個不平庸的品牌

張一元是什麼？南方人可能不太熟，但北京人都知道，張一元是茉莉花茶，北方人愛喝花茶，但南方人喝的少，為什麼？因為在南方茶客眼裡，花茶是低檔茶，那跟龍井碧螺春鐵觀音普洱等比起來，簡直不可同日而語！

然而就是這樣一個做「低檔茶」的品牌，所開的茶葉店在2014年單店的年營業額就過億了！2016年張一元全年的營業額更是突破30億元大關，與此同時，也把茉莉花茶這樣的一個傳統認知里的低檔茶，做到了幾千元一斤，並且還供不應求，如今的張一元，店門口排著長隊，早已經成為了京城裡一個屢見不鮮的現象……

如果你認為在京城做出名，佔了地理優勢的光，我們再來看看位於山東省聊城市東阿縣的東阿阿膠，如上圖所示——滋補國寶，東阿阿膠！看上去很自然通順，沒毛病。

然而需要指出的是：「滋補國寶」四個字可是在十年前還沒這個說法，完全是在近十年里，被人為的賦予上去的，十年來，東阿阿膠從百元錢一斤賣到了幾千元一斤，品牌積聚了極高的勢能！當用這麼高的勢能，來推動旗下的復方阿膠漿和桃花姬阿膠糕兩大產品銷售時，就好比山頂滾下巨石，重刀剖開翠竹，2017年，這兩大產品的銷售額預計在100億人民幣！

張一元、東阿，這些都是百年字型大小，老品牌，做成功有先天條件，那我們再來看一個徹底的草根品牌——香飄飄，它不僅草根，還是全新的產品，在它之前，世上無人知杯裝奶茶，也無人知香飄飄三字，此外它來自浙江湖州，地理位置也無優勢。有很多人喝了香飄飄奶茶，會說，味道一般啊……可是就是這「味道一般」的香飄飄，也做成了大品牌，年銷售40億元。對於杯狀奶茶這樣一個其實邊緣化的產品，如果你也能做到去斯里蘭卡找紅茶，紐西蘭找奶源，巴西找紅豆，名帥哥代言，央視打廣告。我想，40億不過是水到渠成！因為心不喚，物不至。

二、平庸的褚酒

褚橙是國產最貴的橙子品牌，而且知名度頗高，這麼說應該沒多少人反對！那麼褚酒在賣多少錢一瓶？京東價：128元，太可惜了！

名字就是定位，價格就是定位，名字和價格是我們做定位的兩大法寶，用來傳達我們對品牌的定位信息！褚酒有什麼定位呢？只看到一個 「清香型」，酒的的度數覆蓋低度到高度，瓶子及包裝更是平庸到爛大街，中國是個酒廠都能做到這個水平。

繼續觀察褚酒的包裝，有紅色有藍色有金色，琳琅滿目，唯一的亮點是包裝盒上的一句話：人生總有起落，精神終可傳承！因為這一句話的存在，我可以毫不猶豫的說：褚酒被操盤者做平庸了！一個可以賣1280元的品牌，被賣到了128元！

酒這個商品，既是糧食的精華，有它的實用功能，同時也是一種精神和文化的附著，不然的話，孔子和關公與酒毫無關係，可孔府酒和關公坊為何都在大賣？孔子是文聖，關公是武聖，褚時健褚老在中國商業界幾乎無人不知，其精神價值頗具傳承性，加之他淡泊名利，回歸田園，身世坎坷，與世無爭，若干年後，褚老成為「商聖」化身也未可知，最關鍵的是：褚老身上具有一種工匠精神，這對於品牌是無價之寶。

綜上所述：褚酒是一個本身就勢能很高的品牌，這個名字，完全能夠成為諸多優勢資源的聯結點，最好的酒型（醬香）、最好的包裝（單一化、符號化）、最精英的客戶群、最高端的價格（千元級）、最好的渠道（優質代理商）…如果都在「褚酒」這裡彙集的話，一款中國傳奇色彩的高端酒，將就此誕生！

三、是誰在造就平庸？

我並不知道褚酒這個品牌是誰操盤的，這樣反而能讓我更無顧忌的寫這篇文章！如果比較一下平庸和不平庸的品牌，你會發現幾個明顯的區別：

1.不平庸的品牌大多指向很清晰。張一元就是茉莉花茶、東阿就是阿膠、香飄飄就是奶茶，清晰的指向，幫助他們收縮戰線，成為細分市場第一！

2.不平庸的品牌大多賣高價位。賣高價位不僅是確保自身利潤的需要，更是作為行業領導者的責任，那種天天陷在價格戰里，把同行都拖垮的品牌，註定終身平庸。

3.不平庸的品牌大多有不平庸的思維。人人一張嘴兩雙手，千差萬別就在於思維的差異，不平庸的品牌，其背後的操盤者，不僅僅經過了技術層面上的「洗腦」，了解了品牌成功的秘訣，更關鍵的是在格局上進行了「擴胸」，有了不一樣的胸襟和格局，天生懷著工匠精神，早早的立志於做最好的產品，做行業的第一名。張一元老總在公司做到2個億的時候，以為花茶也就這樣了，等到她相信花茶工藝也是國家瑰寶，花茶也完全能買到幾千元一斤時，公司短短几年，衝到了30億元！有的時候，胸襟和格局的重要性，甚至高於技術層面。

結束語

同樣是一個行業里的兩個品牌，為什麼有的勢能很高，消費者願花重金，還供不應求？為什麼有的平庸至極：品牌可有可無，產品乏善可陳，員工毫無激情，渠道不予重視，我想原因就在於：自甘平庸者註定做不成品牌！

（本文作者：賴弘毅，微信：hongyi31415926）