史玉柱對金融行業不斷投入 從飽受爭議到轉型資本家|史玉柱|金融行業|互聯網金融

　　史玉柱：從飽受爭議到轉型資本家

　　儘管在商場戰績有目共睹，但爭議也一直伴隨著史玉柱，這主要因史對人性理解之深，並將之用在商業上以此吸引用戶。2000年以後，對金融行業的不斷投入，也讓史完成了從實業家到資本家的轉型

　　《投資者報》記者 張詩雨

　　執掌公司資金鏈斷裂、負債纍纍「逃去」美國的賈躍亭，引起了人們對與其某段經歷相似的另一商界人物的比較。這個人也曾因好大喜功、大搞多元化欠下2.5億元的巨款。但此後，他並未逃避，而是努力尋找商機，歸還了欠款，得以東山再起，在保健品、網遊、金融業多個領域有所建樹。他就是巨人網路(42.930, -0.42, -0.97%)董事長史玉柱。

　　儘管在商場戰績有目共睹，但爭議也一直伴隨著史玉柱，這主要因其對人性的把控，並在商業上獲得成功。腦白金的廣告語抓住了中國人情社會的特點，走親訪友送禮的體面需求；遊戲《征途》則是利用人性中貪婪、投機、好鬥的一面吸引玩家。

　　在2000年後，史的投資版圖就橫跨銀行、保險、互聯網金融。近來，他還參股互聯網金融公司薔薇控股，並且購買美國萬通保險亞洲公司股票。

　　那麼，史玉柱是如何看待「靠諳熟人性發財」這一爭議的？對「完成了從實業家到資本家轉型」的這一評價，他是否認同？就以上相關問題，記者向巨人網路品牌部致電致函，公司品牌部總監馬全智稱，「史玉柱自2016年復出後從未接受過媒體採訪，對於上述問題他暫時不便作答。」

　　初嘗IT嶄露頭角

　　史玉柱在商界初次嶄露頭角是靠電腦軟體，儘管後來多次跨界，他的老本行仍是IT，也正是IT讓他賺到了第一桶金。

　　1962年，史玉柱出生在安徽北部的一個縣城懷遠。1980年，他以全縣總分第一、數學差1分滿分的成績考入浙江大學數學系。

　　1984年，史玉柱大學畢業。在那個工作靠分配的年代，被分配到安徽省統計局農村抽樣調查隊。史與IT結緣則是在分到單位後，被通知到西安統計學院進修幾個月，期間被介紹了最新的國外的抽樣調查方法，這令史玉柱發現了計算機的重要性。此後，史玉柱開始時常琢磨計算機。

　　靠著編寫出分析年收入400元農民消費特徵的軟體、寫出關於農村經濟問題分析的文章，史玉柱被一位安徽省副省長看重，此人同時兼任深圳大學客座教授。1986年，史玉柱被後者招入深圳大學軟體學管理系。

　　1988年，從深圳大學研究生畢業後，史玉柱回到合肥原單位不幾天，被深圳的創業氛圍浸泡過的他便待不住了，辭職，再次來到深圳。

　　1989年，史玉柱推出文字處理系統軟體——M-6401，這一年8月2日，靠著東拼西湊的錢，史在《計算機世界》刊出了M-6401的廣告。13天後，史已收到1.5萬元銀行匯款，兩個月後，他收到的匯款已超過100萬，這便是他在商場中賺到的第一桶金。

　　隨後，史玉柱相繼開發出M-6401的升級版，M-6402、M-6403。1992年，史玉柱在珠海註冊了一家新公司，取名「巨人」。之所以選擇珠海，因珠海為了吸引巨人這樣的科技公司，給出了免稅等優惠政策。這時，巨人已有100名員工，資產規模接近兩億元，創造這一成績的史玉柱被評為「廣東省十大優秀科技企業家」。

　　激進跨界陷入危機

　　成立起初，巨人僅以文字處理軟體為主要業務，但史玉柱對此並不滿足，巨人也由此走上攤大餅之路。很快，巨人推出財務軟體、防病毒卡、中文手寫電腦、中文筆記本電腦，甚至涉足保健品、服裝、化妝品、生物工程、房地產領域。

　　史玉柱的跨界擴張極為激進，就拿保健品來說，僅在1994至1995年間，巨人就推出12個品種保健品，涉及減肥、健腦、強腎、醒目、開胃等品類。在此情形下，巨人曾在半年期間，員工由200人擴張到2000人。

　　但真正讓巨人陷入危機的是房地產。1993年，巨人成為中國第二大民營高科技企業，史玉柱成為珠海第二批重獎的知識分子。作為支持，珠海市政府曾經批複給巨人一塊地，巨人本準備只蓋18層的辦公樓，後因頭腦發熱等原因，由計劃蓋一幢普通商業大樓變為全國第一高樓。

　　後來的故事令人耳熟能詳。巨人大廈規劃的樓高度由18層改為38層，再到64層，後來又升級為70層。史玉柱的預算總投入已經超過12億。

　　巨人大廈動工之初，靠賣樓花來獲得部分融資，此外，史玉柱還將保健品公司的流動資金抽調來建設巨人大廈，但彼時，其保健品銷售額未能滿足建設大廈資金需求。1997年，巨人大廈地上部分未如期開工，媒體與大眾紛紛開始關心起巨人的財務狀況，其財務危機被外界知曉，購買樓花者紛紛要求退款。

　　之後，只建設了3層的巨人大廈正式停工，史玉柱成為一個欠債2.5億元的「負」翁。

　　腦白金的捲土重來

　　史玉柱之後得以東山再起源於腦白金。

　　陷入危機後，史玉柱開始將巨人「瘦身」，只發展保健品，原有業務全部放棄。1997年冬，史玉柱召集20多名員工召開「太平湖會議」，確定了「腦白金」構思。

　　腦白金的主要成分是褪黑素，其呈現形態是「膠囊+口服液」，之所以這麼做是為了把體積變大一點，瞄準送禮市場，這樣在價位上便於上價。腦白金啟動的50萬資金，則源於史玉柱朋友對其鼎力相助。

　　這一次，史玉柱採取了農村包圍城市的方法。他選擇無錫市江陰縣作為其首戰地，花15萬元做廣告，主要通過小廣告、新聞報道、健康常識等一切可以利用的形式，向可能的消費群體灌輸腦白金的概念以及有利於該產品的知識。

　　腦白金在江陰推廣後，第一個月賺了15萬元。第二個月，史玉柱將攻克重點擴張至無錫市，這個月賺了100多萬，各地市場很快被全面啟動。

　　到1999年，腦白金在全國市場鋪開，銷售額達到1億元之多，利潤超過4500萬元。2001年，已實現翻身的史玉柱將兩億元的欠款全部還清。

　　腦白金得以令史玉柱捲土重來，關鍵在於營銷效果好。史玉柱曾公開表示，與腦白金同一類的產品有30個。這些產品都不差，都是按照國家規範的要求生產的，產品質量也都相差不大。這時候誰能知道你的產品成為關鍵。所以我在管理保健品這個業務的時候，公司很多時候管理我是不管的，我只抓廣告。

　　腦白金打開全國知名度憑藉兩句廣告語——孝敬爸媽腦白金、今年過節不收禮，收禮只收腦白金，但後一句曾連續多年被評為「十差廣告」。

　　對於為何選擇這樣的廣告語，史玉柱曾公開回應，銷售腦白金要對老頭老太的兒女說。病句是最容易讓人記住的，腦白金廣告被評為最差，是因為大家對廣告印象深刻，播放頻次很高，在消費者腦海里就留下烙印了。你的廣告做到讓消費者記住了，就是你廣告拍得好。

　　但腦白金的廣告曾飽受大眾詬病，稱靠渲染孝道文化，體面送禮來拉攏消費者，滿足人們的虛榮心。

　　暴力網遊受到爭議

　　其實，比起遊戲《征途》來說，腦白金讓史玉柱受到的爭議不算什麼。2004年11月，巨人網路成立。3年後，得益於旗下遊戲《征途》，這家公司成功在紐交所上市。2006年10月，《征途》遊戲單月盈利達到850萬美元，排名網易之後列行業第2名。

　　在《征途》出世之前，網路遊戲主要靠賣點卡獲得收入，也就是按在線時間收費，征途一改這一模式，改為免費，靠出售裝備來獲取收入。

　　不同於彼時的多數網遊，《征途》鼓勵殺人和搶錢，殺人可以得到「功勛值」，殺死國王可以上電視。搶劫鏢車成功後，押鏢人的銀子被系統沒收，劫鏢人反而可以得到一定的銀子。此外，《征途》鼓動玩家結派的同時，也鼓動玩家結仇，遊戲中有加為仇人、查詢仇家、化解仇恨等選項。與此同時，《征途》也會刺激玩家的榮譽心，會顯示玩家的「榮譽值」。

　　一些人認為，《征途》之所以大獲成功，也在於滿足人的好賭天性。到周末，玩家殺掉怪物後會得到「密銀寶箱」，打開寶箱有可能爆出好裝備，俗稱「開箱子」，但開寶箱的鑰匙只有在網路商店裡才能買到，1把鑰匙需花費1元錢。

　　對於《征途》的模式，史玉柱曾公開解釋，仇恨也是一種互動，我們要製造玩家之間的仇恨，要引導玩家之間的愛和恨，恨才會給玩家帶來激情。至於「開箱子」是否屬於賭博，它只是帶有隨機性。隨機性會讓玩家產生驚喜，沒有隨機性，網遊就沒有耐玩性；沒有隨機性，就沒有遊戲。

　　史玉柱曾公開總結玩家需求8字方針——榮耀、目標、互動、驚喜。但也有人認為，榮耀可以理解為虛榮，驚喜可以解釋為貪婪，互動的呈現形式主要靠製造衝突與對立，以上無一都在挑動人性中惡的一面。

　　聚焦之後倒向金融

　　2014年，巨人網路完成了私有化，2015年11月，借殼世紀游輪成功在A股上市。2016年，巨人共獲得23億元營收，《征途》仍貢獻了當中的大部分。史玉柱原本在2013年選擇退出巨人管理層，但在2015年11月又重新回歸任董事長。

　　再次創業，史玉柱決定不再定下宏大目標，而是聚焦、聚焦、再聚焦，一個時期只專註於發展一個業務。近年來，史玉柱的重心明顯倒向了金融業。他現在是民生銀行(8.300, 0.00, 0.00%)董事、華夏銀行(9.410, 0.00, 0.00%)第八大股東。

　　2015年8月，史玉柱實際控制的巨人投資聯合其他4家公司，共同出資100億元設立亞太再保險股份有限公司。最近，史玉柱就挺入互聯網金融領域，增持了保險公司股份。

　　今年7月21日，巨人網路發布公告披露，將與華山君德、中民投、滄州中鐵裝備等15家公司簽署發起人協議，合計出資118億元，設立互聯網金融公司——薔薇控股，這當中，巨人網路出資3億元，占薔薇控股註冊資本的2.54%。另一史玉柱2014年5月至2017年1月間曾任副董事、與其關聯甚密的公司——中民投，此次投資10億元入股薔薇控股，佔後者股本8.47%。

　　在8月17日晚間，雲鋒金融公告宣布，公司聯合史玉柱、新浪等投資方，以131億港元的總對價收購了美國萬通保險亞洲有限公司。有媒體認為，在金融業大規模布局的史玉柱，已完成從實業家到資本家的轉型。

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