Face72:不用脫衣的試衣魔鏡
06-30
Face72:不用脫衣的試衣魔鏡推薦本文
□ 余曉萍 關鍵字：試衣網/個性化消費 在Face72的網站上，電子模特充當了試衣的角色。 最近兩天，在外企工作的尤小姐突然發現辦公室里的同事們和以前不一樣了。過去這些愛美的女士總會抱怨沒有時間去購買新裝，或者因為走遍全市尋找一件心愛的衣服而精疲力盡。但是現在，她們安靜地在電腦前等待下班，卻在第二天能穿著新裝來到公司炫耀。 「我很好奇。而和她們交流的結果，是發現了一家新的網站。」尤小姐對記者介紹了這家叫做Face72的網站。「也許你會想到網購，但這不是一般在線銷售的網商。」Face72上陳列著各種款式和品牌的衣服，同時展示的還有一個三維立體模特，你看上的衣服，只須輕輕一點就能穿在模特身上，並且進行全方位展示。將試衣和網路服務結合起來，才是其中最有樂趣的地方。 上網試衣，看我72變 登錄Face72後，就能看到一個微笑的三維立體模特，右邊是網站上銷售的服裝，按上裝、下裝、裙裝等進行分類，首飾、鞋子等也一應俱全。對哪件衣服感興趣，用滑鼠輕輕一點，衣服立刻變魔術般穿到模特身上。為了看整體效果，還可以選中風格統一的褲子、鞋讓模特「穿上」，並點擊相應的按鍵，查看前、後、左右不同角度的感覺。給記者演示時，尤小姐掩不住興奮之情：「比去商場逛街方便。免去了一家家試衣的麻煩。有時穿著休閑上裝去挑選職業褲裝，很難看出感覺。現在，我可以想要什麼風格就選什麼風格了。」 Face72名字的含義，就是「看我72變」。「但我們不是遊戲網站。」Face72創始人之一馮威坐在記者對面時，還在擦拭著額頭的汗水。 來自QQ秀的靈感 為什麼會想到提供這樣的服務？「因為模特太難找了。」馮威笑言。以前馮威經常聽到在媒體尤其是時尚媒體工作的朋友抱怨，他們經常需要找模特，讓模特更換衣服，拍照，過程耗時耗力。「如果有個電子模特就好了」。 電子模特的開發很困難，敏感的馮威卻想到了當時風靡一時的QQ秀。「當時也沒有想到要創業，只是覺得這是一個機會，能做就做。沒想到還真做出來了！」馮威笑著告訴記者。但是在Face72里，你會發現，這和QQ秀是不同的兩回事，和一些網上流行的搭配服裝的軟體也迥然不同。這些軟體中的模特和服裝，都是動漫形式，而在Face72里，可以上傳你自己的照片，將模特做成自己的模樣，衣服更是貨真價實的真品——有品牌，有標價。和一般的網店不一樣。以前只能看到衣服平鋪的樣子，根本沒有感覺，現在用電子模特試穿以後，不僅有立體感，還能前後左右擺出不同的姿勢看看效果，和自己在鏡子前旋轉試穿的感覺差不多。 電子商務：無奈的選擇 Face72在2006年10月上線後，新奇的網站一下子吸引了很多媒體爭相報道。網站開通一個月後，註冊用戶就達到了5000人，並且加盟網商數量很快就超過200家。 現在登錄Face72，細心的用戶會發現，它的頁面和剛開始相比產生了很大的差別。很多炫目的設計，比如寵物、背景都消失了。 「我們現在的目的，是要做一個電子商務平台。」馮威說。這並非是馮威的初衷。但是在現實下，他選擇了向這方面轉型。中國電子商務市場日趨成熟，服裝也已成為網路銷售的熱門商品。Face72在淘寶上註冊了店鋪，對網站進行了技術升級，把一些吸引眼球的功能去掉，完善了支付和配送設置。用戶搭配完畢後，點擊「我要購買」就能在線購買，通過淘寶的支付寶、網上銀行都能實現在線支付，如果不放心在線支付的安全性，也能選擇貨到付款，配送也有快遞、平郵和EMS等幾種方式。 「我們已經實現了銷售。而我們之前根本沒有做過宣傳。昨天一直到夜間12點還接到訂單。」雖然臉上帶著疲乏，馮威的聲音里還是透露出興奮。 個性化導購：消費新主張 做一個「賣衣服」的不是馮威的終極目標。他有自己更進一步的想法。網站剛開通時，網店加盟、服裝買賣是沒有費用的。種種炫目的設計都是為了讓用戶更真實地體驗服裝穿在身上的感覺，那是因為，馮威當時打的是導購牌。 「我們希望能成為大型服裝品牌的在線宣傳新渠道。」馮威最初想將Face72打造成一個時尚的電子媒體，為服裝品牌進行形象宣傳和市場推廣，服裝品牌則交付年費給Face72。馮威本以為這種方式對服裝企業而言順理成章：既免去了開設店面的硬性成本，用戶還能無限次地試穿店內衣服，極大地提高宣傳效率。 馮威開始和商場、服裝企業尋求合作的旅程。2006年年底，時尚品牌馬克華菲和Face72開始合作。用戶在Face72上可以找到馬克華菲的各款服裝，利用數碼模特在線試穿。網站上還列出了京城各專賣店的地址、電話和折扣等導購銷售信息。用戶通過滑鼠點擊就感知到馬克華菲的最新產品款式和品牌特徵，而通過用戶的點擊量，馬克華菲也可以搜集、了解用戶的最新需要和最感興趣的部分。網站開始運轉了。但是，開展業務之後，馮威發現，事情根本不像自己想像的那樣簡單。
□ 余曉萍 關鍵字：試衣網/個性化消費 在Face72的網站上，電子模特充當了試衣的角色。 最近兩天，在外企工作的尤小姐突然發現辦公室里的同事們和以前不一樣了。過去這些愛美的女士總會抱怨沒有時間去購買新裝，或者因為走遍全市尋找一件心愛的衣服而精疲力盡。但是現在，她們安靜地在電腦前等待下班，卻在第二天能穿著新裝來到公司炫耀。 「我很好奇。而和她們交流的結果，是發現了一家新的網站。」尤小姐對記者介紹了這家叫做Face72的網站。「也許你會想到網購，但這不是一般在線銷售的網商。」Face72上陳列著各種款式和品牌的衣服，同時展示的還有一個三維立體模特，你看上的衣服，只須輕輕一點就能穿在模特身上，並且進行全方位展示。將試衣和網路服務結合起來，才是其中最有樂趣的地方。 上網試衣，看我72變 登錄Face72後，就能看到一個微笑的三維立體模特，右邊是網站上銷售的服裝，按上裝、下裝、裙裝等進行分類，首飾、鞋子等也一應俱全。對哪件衣服感興趣，用滑鼠輕輕一點，衣服立刻變魔術般穿到模特身上。為了看整體效果，還可以選中風格統一的褲子、鞋讓模特「穿上」，並點擊相應的按鍵，查看前、後、左右不同角度的感覺。給記者演示時，尤小姐掩不住興奮之情：「比去商場逛街方便。免去了一家家試衣的麻煩。有時穿著休閑上裝去挑選職業褲裝，很難看出感覺。現在，我可以想要什麼風格就選什麼風格了。」 Face72名字的含義，就是「看我72變」。「但我們不是遊戲網站。」Face72創始人之一馮威坐在記者對面時，還在擦拭著額頭的汗水。 來自QQ秀的靈感 為什麼會想到提供這樣的服務？「因為模特太難找了。」馮威笑言。以前馮威經常聽到在媒體尤其是時尚媒體工作的朋友抱怨，他們經常需要找模特，讓模特更換衣服，拍照，過程耗時耗力。「如果有個電子模特就好了」。 電子模特的開發很困難，敏感的馮威卻想到了當時風靡一時的QQ秀。「當時也沒有想到要創業，只是覺得這是一個機會，能做就做。沒想到還真做出來了！」馮威笑著告訴記者。但是在Face72里，你會發現，這和QQ秀是不同的兩回事，和一些網上流行的搭配服裝的軟體也迥然不同。這些軟體中的模特和服裝，都是動漫形式，而在Face72里，可以上傳你自己的照片，將模特做成自己的模樣，衣服更是貨真價實的真品——有品牌，有標價。和一般的網店不一樣。以前只能看到衣服平鋪的樣子，根本沒有感覺，現在用電子模特試穿以後，不僅有立體感，還能前後左右擺出不同的姿勢看看效果，和自己在鏡子前旋轉試穿的感覺差不多。 電子商務：無奈的選擇 Face72在2006年10月上線後，新奇的網站一下子吸引了很多媒體爭相報道。網站開通一個月後，註冊用戶就達到了5000人，並且加盟網商數量很快就超過200家。 現在登錄Face72，細心的用戶會發現，它的頁面和剛開始相比產生了很大的差別。很多炫目的設計，比如寵物、背景都消失了。 「我們現在的目的，是要做一個電子商務平台。」馮威說。這並非是馮威的初衷。但是在現實下，他選擇了向這方面轉型。中國電子商務市場日趨成熟，服裝也已成為網路銷售的熱門商品。Face72在淘寶上註冊了店鋪，對網站進行了技術升級，把一些吸引眼球的功能去掉，完善了支付和配送設置。用戶搭配完畢後，點擊「我要購買」就能在線購買，通過淘寶的支付寶、網上銀行都能實現在線支付，如果不放心在線支付的安全性，也能選擇貨到付款，配送也有快遞、平郵和EMS等幾種方式。 「我們已經實現了銷售。而我們之前根本沒有做過宣傳。昨天一直到夜間12點還接到訂單。」雖然臉上帶著疲乏，馮威的聲音里還是透露出興奮。 個性化導購：消費新主張 做一個「賣衣服」的不是馮威的終極目標。他有自己更進一步的想法。網站剛開通時，網店加盟、服裝買賣是沒有費用的。種種炫目的設計都是為了讓用戶更真實地體驗服裝穿在身上的感覺，那是因為，馮威當時打的是導購牌。 「我們希望能成為大型服裝品牌的在線宣傳新渠道。」馮威最初想將Face72打造成一個時尚的電子媒體，為服裝品牌進行形象宣傳和市場推廣，服裝品牌則交付年費給Face72。馮威本以為這種方式對服裝企業而言順理成章：既免去了開設店面的硬性成本，用戶還能無限次地試穿店內衣服，極大地提高宣傳效率。 馮威開始和商場、服裝企業尋求合作的旅程。2006年年底，時尚品牌馬克華菲和Face72開始合作。用戶在Face72上可以找到馬克華菲的各款服裝，利用數碼模特在線試穿。網站上還列出了京城各專賣店的地址、電話和折扣等導購銷售信息。用戶通過滑鼠點擊就感知到馬克華菲的最新產品款式和品牌特徵，而通過用戶的點擊量，馬克華菲也可以搜集、了解用戶的最新需要和最感興趣的部分。網站開始運轉了。但是，開展業務之後，馮威發現，事情根本不像自己想像的那樣簡單。
| 理想與現實的單行道 「理想的那種模式，只靠我們自己是做不起的！」和馬克華菲合作反而讓馮威看清了現實。 馮威以前從事的是IT業。闖進服裝業之後，馮威才發現，大部分服裝企業對中國市場並不重視，更別提在中國的品牌宣傳和市場推廣。國內一些大的服裝品牌在電視等媒體上有大規模的市場投入，但談到利用互聯網進行推廣，對互聯網還很陌生的他們就猶豫了。 怎麼辦？「必須要對市場和客戶進行培育。」多次碰壁後，馮威得出了結論。馮威想求助於風險投資，但是等待著他的仍然是一次次碰壁。很多風險投資人對馮威的模式並不看好。「試衣網首先是從客戶體驗入手。但是我不認為這能夠代替女性逛街購物的樂趣。」周鴻禕就曾表示。 萬般無奈，馮威選擇了一條「曲線救國」之路，把Face72的定位轉向電子商務平台。這既是為了滿足網站運轉需要，也是和傳統的服裝行業對接的一個快速途徑。 那麼，原來的理想模式怎麼辦呢？「我並不放棄。但是要慢慢來。」馮威說。「未來我們希望能扮演兩種角色，一種是服裝企業品牌推廣的渠道，第二種是他們的銷售渠道。」馮威這樣憧憬。而他的夢想也並不孤獨。在日本，東芝公司已研製成功電腦試衣系統，能夠在屏幕上顯示顧客的三維影像，模擬顧客的肢體動作，顧客還可以通過電腦虛擬試穿中意的服飾。美國也有類似的系統問世。畢竟，客戶定製的時代正在來臨。 | - |
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