十五年「處心積慮」方才成就《羅輯思維》

我們都知道《羅輯思維》是社群電商的一個標準範本，羅振宇是自媒體人內容創業的一個佼佼者，在這個認知基礎上成就了很多分析文章，然而所有人都忽略了一個重要的東西，那就是為什麼會有《羅輯思維》這檔節目，以及羅振宇真的是一個賣書的社群電商嗎？要想真正了解羅振宇和《羅輯思維》，以及他一直倡導的商業邏輯，我們需要從羅振宇大學時代開始說起，一起去感受近二十年他的思維變遷。

先說幾個歷史片段。勾踐滅吳的時候，吳王求饒，願為越之屬國，范蠡說了一句經典的話：「天以越賜吳，吳不取。今天以吳賜越，越其可逆天乎？」齊人蒯通勸韓信造反時言：「蓋聞天予弗取，反受其咎！」後人論岳天之死的時候，有言：「天予不取，反受其咎！」用白話文來說，就是老天爺給你的東西你不拿，這是要遭天譴的。

做為一個熟讀史書，並抄寫過史記的人，對於這些歷史羅振宇應該是爛熟於心的，這也就是為什麼後來羅振宇會在很多地方提到「天予不取，反受其咎」這句話的原因。在羅振宇的思維體系當中一直有一個中心，那就是順勢而為，與趨勢同舞。永遠不要去做逆潮流而動的守舊著，而要順應潮流站到趨勢中去。

羅振宇喜歡「天予不取，反受其咎」這句話，除了覺得自己夠努力，有些東西是自己應得的之外，還有一層意思，我想應該是覺得即然看到了潮流的方向就一定要去把握住它，老天爺讓我們生活在這樣一個美好的擁有各種可能性的時代，有能力而不好好把握本身就是一種對於資源的浪費與罪過。研究生畢業後羅振宇充分把握住了老天爺遞給他的每一機會，在自己有能力的時候決不退讓，牢牢把自己能看到的機會統統抓在了自己手裡。

羅振宇的骨子裡是非常自負且驕傲的，在《奮鬥》訪談中當主持人馬丁得知羅振宇和于丹曾經在同一個大學辦公室執教的時候問到，為什麼他不願意像于丹一樣做個老師，穩定安全又有面子，還不耽誤自己去社會上兼職做其它事。聽到馬丁問這個問題的時候，羅振宇特意提到了于丹是北京人，而自己是來自於一個三線的城市蕪湖，我們從那份自負當中似乎又體味出了一絲自卑，對於城市生活的嚮往以及出身的在意。

羅振宇曾經說過：「我們是從小地方來的，幾乎沒有機會氣定神閑的按照某一種人生規劃來做，必須用最快的速度獲得這個城市的認可，完成自己人格、社會地位、價值觀以及人脈關係的城市化的過程，通過這種方式重塑自己。」

三年大學執教期間羅振宇兼職了大量社會事務掙外快，充分發揮自己能寫的優勢積累下了後來進央視的機會和事業資源。對於這些事情老羅有一句很直白的話：「第一個月的收入是600塊錢，600塊錢我連吃食堂都吃不飽，我必須出去掙錢。根本不是什麼人生理想，也不是什麼職業規劃，就是你必須掙到一份回家看父母，過年你得給老人丟一千塊錢，這錢哪來，必須出去掙來。你必須擁有那個時代人人都有的一台BP機，如果你還想臭拽，你還得擁有一個手機，這兩樣沒有怎麼混啊！先掙到錢再說。」

大學執教的那三年里羅振宇可能已經萌生了進央視的想法，然而由於他很多同學研究生剛畢業就已經進了央視，所以他說自己決不接受以記者的身份進入央視，因為那樣意味著他要從基層干起，與他那些同學等於拉開了三年的距離。從這個細節中我們又一次看到了羅振宇骨子裡的那股強烈的自尊心，與身邊人的差距是他無法容忍的。

從每天清晨的那60秒語音里我們可以看出，羅振宇是一個非常勤奮的人，這種勤奮得到了很多來自他身邊朋友的認可，正是這份勤奮讓他得以有機會成為央視的兼職撰稿人，並通過這種方式獲得了《中國房產報道》節目主編的位置，並在一年後獲得《商務電視》的製片人身份，成為央視「第一個臨時人員製片人」。三年後羅振宇被調職進王利芬主持的《對話》欄目，並最終成為這個節目的製片人。

如果仔細分析羅振宇從研究生開始到最終成為《對話》欄目製片人的過程，我們會發現這就是一個典型的自媒體人蛻變的過程，這就是羅振宇自己一直倡導的U盤化生存模式。在進央視之前很長一段時間裡面，羅振宇一直都以「U盤」的模式和各方進行對接，獨立的身份讓他在事務中有自己的決策權，同時業務的往來又讓他和各方深度綁定。這也就是為什麼當他提出要以主編的身份進央視的時候，當時的領導立刻就答應了的原因之一。

然而《對話》欄目製片人的身份對於羅振宇來說吸引力似乎還不夠，對於未來的事業他有著更大的野心，進入央視的他最終又選擇了離開，並一直以一個自由人的身份遊走於社會各方之間，他在尋找一個從幕後走向台前的機會，這一年是2007年，機會終於來了。這個時候羅振宇以自由人的身份成為了第一財經的總策劃，並成為了財經節目《中國經營者》的主持人。

那個時候羅振宇就已經敏銳的感覺到了「自媒體」的未來，要求在每一期節目的最後都添加一段三分鐘的個人脫口秀，想盡一切辦法讓自己能夠露臉。後來主持貴州衛視和騰訊網合辦的電視節目《領航客》時，我們已經初步可以看到《羅輯思維》的影子了，節目的片頭片尾都是羅振宇的個人秀場，內容的表現方式和《羅輯思維》基本一致。

2011年底羅振宇開始主持《領航客》欄目，僅僅一年之後，2012年底《羅輯思維》就正式開播了，迅速火爆了整個新媒體圈子，並最終在2015年完成了融資，估值達13.2億。後面的事大家就都知道了，他聯手真格基金、光源資本和星圖資本1200萬投資了PAPI醬，成功完成了自媒體人向投資人的切換，並策划了「新媒體標王」事件，刷爆了TMT圈子。

羅振宇的創業故事大致可以分為五個階段，第一個階段是研究生和執教時期，這個階段奠定了羅振宇的資源基礎，通過撰稿的方式以「自媒體」的身份遊走於社會各方；第二個階段是在央視的時候，這個時候羅振宇獲得了系統性的職業訓練，更深入的了解和掌握了傳媒圈的各種玩法；

第三個階段是在一財和《領航客》的時候，真正實現了自媒體人的U盤式人生價值。這個時候的羅振宇除了做過一財的總策劃、《中國經營者》和《領航客》的主持人之外，同時還兼著大量的社會事務，其中外出講課的收入就是稅後一百多萬；《領航客》是羅振宇離開第一財經後的過渡階段，也是《羅輯思維》節目的摸索階段。以自媒體的身份開始切入電商領域，是羅振宇人生的第四個階段。

在做《羅輯思維》的時候羅振宇一直在嘗試各種跨界摸索，無論是賣月餅、賣柳桃、賣書箱還是和馬佳佳一起賣游輪門票、包裝策劃PAPI醬新媒體標王事件以及和混沌研習社一起合作商學院相關內容打造，除了利用跨界營銷事件保持《羅輯思維》的新鮮感和洗出忠實粉絲之外，還有一個很重要的目的就是在利用這些事件來測試自己的粉絲粘性、流量變現價值和商業可能性。這是羅振宇的創業的第五個階段，那就是將自己和自己的事業打造成一個入口，然後利用孵化思維去進行可能性的嘗試。

隨著互聯網基礎設施的不斷完善，創業的方式和方法開始發生改變，開公司不再是創業的唯一選擇，體制和企業內的職場創業將成為一種新的常態，以資源聚攏為目的的創業開始越來越多，通過階段性的資源和關係建設，不斷獲取社會進階的門票才是王道。這種新的創業思維下面，創業者需要不斷增值自己的價值，並實現個人價值的多樣化，通過自由聯合的方式將自己的價值對接到各種組織上面，或者與其它有價值的人的聯合。

羅振宇過去近二十年的人生經歷充分實踐了這樣一種新的創業思維，從研究生時代開始在他心中就有一條清晰的職業發展路線。研究生時代充分發揮自己能寫的優勢、進央視之後快速吸收製片策劃方面的實踐能力以及訓練自己的演講和培訓的能力，從幕後到台前，不斷尋找機會把握機會給自己賦能。從這個層面上來講，探索《羅輯思維》的成功，應該從他進央視開始分析，在《中國經營者》開始做主持到《領航客》，《羅輯思維》是一款打磨了將近十五年的產品，是在《中國經營者》和《領航客》以及他過去給別人做課程培訓的過程中不斷迭代升級而來的。

為了能夠站到前台呈現一個最好的效果，羅振宇在做主持和採訪的時候是脫稿的，他並沒有通常主持人所用的手卡，而是在採訪前和被訪者深度溝通，然後拉著自己的編導不斷的去聊天，聊天的內容就是這個被採訪者所處企業和個人的問題，羅振宇之所以能說並非天生而成的，而是生聊出來的。羅振宇每天早上堅持60秒的語音，除了討個苦情之外，其實更多的還是一種對於自己語言能力的訓練，同樣沒有手稿完全靠神經本能來驅動，保持自己思維的活躍性和系統性。

太多人把《羅輯思維》的成功歸結於移動互聯網或者視頻風口的到來，和PAPI醬的成功被歸結於吐槽和短視頻的風口一樣，對於普通人來說總是希望能夠有一個簡單粗暴的理論來指導自己，因為普通於是連思考都放棄了，這就是成功學大行其道的本源。站在單一維度來分析和評價《羅輯思維》太過片面，無論是羅振宇還是PAPI醬，他們的成功都可以說是「處心積慮」的，他們不是意外的發現了一個風口，而是在不斷嘗試積累準備的過程中，獲得了 一個厚積薄發的機會。

從2012年底《羅輯思維》開播到今天，三年多時間的輝煌背後，是超十五年時間的基礎準備，從開始給央視寫稿到上《中國經營者》露臉，階段性的創業最終成就了現在的羅振宇和他的《羅輯思維》。如果沒有過去從知識庫存、演講口才的訓練以及人脈資源的積累，移動互聯網、自媒體以及視頻的風口刮的再猛烈，也成就不了今天的《羅輯思維》。

最後糾正一個可能會出現的錯誤思想，羅振宇的創業故事絕對不是一個窮屌絲逆襲的勵志故事，而是一個擁有清晰人生目標，擁有超強自尊、野心和一點自卑的人的計劃型創業故事。大學時的羅振宇某一個暑假因為無事可做，把《史記》給抄寫了一遍，這說明他並沒有太過迫切的生存壓力，其它方面的細節也基本印證這一點。那600塊錢的故事大家也別太認真，這是任何一個正常成年人都會有的壓迫，擇業之後不可能再靠家庭供養，靠自己的能力去養活自己是很正常的一件事。

註：本文有關於羅振宇過去十五年的經歷均來自於網上公開資料，其中包括由馬丁主持的訪談節目《奮鬥》和羅振宇自己主持的《領航者》以及其它可查詢到的信息。

(只是想說今天中午扒了個椰子)

#下期話題預告#

下一期我再給大家講一講另一個人的故事，她是一個網紅，和徐小平和老羅都有一些細枝末節的關聯，她是一個乳量很特別的人，通過吐槽的方式一躍成名，喜歡她的人和罵她的人一半一半，大家猜猜她是誰？（很多人第一反應是PAPI醬，具體是不是我當然不可能告訴你。）

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