淘金網店,我是視頻拍錄師

淘金網店,我是視頻拍錄師來源:《女子世界》 來稿者:杜妮

　　財富之門意外打開 　　 　　南京女孩周小寒畢業後在一家外貿進出口公司做會計，每天和枯燥的賬目、數據、審核報表打交道，心裡自然厭倦。為了放鬆心情，買下了那架她心儀已久的DV。平常上班單調是沒辦法，周末假日她可不想再宅在家，她更願意出去遊玩拍錄，那次，她逛海底世界回來把視頻放給朋友們看，拍的還不錯，清澈透明很有美感。 　　過了幾天，她又拍出一組莫愁湖的視頻，密友紅霞見此拉著她說要談筆「生意」。原來紅霞在拍拍網上開了一家賣化妝品的網店，卻始終門庭冷落，一個月賺得少之又少。要怎樣才能突破瓶頸，讓自己小店的生意更好呢？她為此沒少費腦筋。經反省兩人才發現自己的店缺乏宣傳，普通的圖片陳列根本不能吊起網客的胃口，如果採用拍拍新推出的「視頻秀」功能，或許可以提升人氣。而所謂的視頻秀，即是賣家可以自己錄製一段商品介紹視頻，插入到不同的商品詳情中，讓買家直觀生動地了解商品的每個細節。 　　紅霞根本沒玩過拍錄，所以想到了周小寒，許諾等她做好會付錢。當然，周小寒根本沒想到收費，她認為好姐妹自然得幫忙，這天她忙個不停，不僅拍了紅霞的化妝品，還讓店主在視頻秀中「露臉」教大家各種化妝小技巧。濃妝淡抹總相宜的臉孔加上熱情洋溢的笑臉，視頻上傳當日得到了買家的稱讚，店鋪人氣確實因此飆升幾點。 　　密友不由分說塞給周小寒200元，說是她的勞務報酬。同時另外一個開網店的同學也找上她，請她幫忙拍錄商品視頻，這讓周小寒腦海中靈光一閃：給網店拍視頻，是一條不錯的生財之道啊! 　　 　　拍一周凈賺4000塊 　　 　　緊接著，公司又有幾個開網店的同事都找了周小寒，周小寒嘗到了甜頭也更堅定了從事商品視頻拍錄的決心，她列印出一部分廣告單，「你開網店我當幫手，專業拍攝商品視頻」的廣告詞讓大家都明白她的服務內容，每天200元的收費標準店主們又都能接受。這些宣傳單被周小寒騎車派送到全城大街小巷，很快就有客戶聯繫她。 　　然而，那個委託的客戶一見周小寒拿出那台普通DV機，臉上就露出了一絲失望。周小寒忙乎開了，一口氣拍了60分鐘的視頻，然後把它輸到電腦中精挑細選。每條片段挑選下去，周小寒不時地會問上一句「怎麼樣?」客戶一開始還會說「看看後面的吧」，然而看到中間，客戶開始不說話了，再看到臨近末尾的時候，客戶忽然說「不用再看了」。周小寒抬頭一看，人家的臉不知何時早就變黑了，一臉的不高興，這讓一直滿懷歡喜的周小寒不解了。 　　客戶點擊滑鼠翻看那些視頻，「這光線太暗了!」「這色澤度不夠!」「這段抖得像抽風！」、「這兒拍進了雜七雜八的噪音，你都不懂剪輯去噪嗎？」、「這拍出來的商品沒有一點生命力!」……光線、色澤度、商品生命力、去噪等術語讓周小寒聽了一頭霧水，商品視頻里有這麼多的說法？客戶再次不滿地說：「看得出，你根本就沒接受過專業的拍錄培訓，器械都是很平常的DV，你的勇氣讓我佩服，但你的水平讓我失望……」自然，這所謂的第一單生意黃了。 　　告辭出來，周小寒的心情跌至低谷。回到家，她躺在床上，腦子裡就思索開了：是啊，開網店就是需要好的商品宣傳，美輪美奐的視頻確實能煥發商品的生命力，這樣就能吸引顧客購買這件商品。之前沒人挑剔自己，那是因為熟人圈都是菜鳥級，要求自然不算高，一旦遇上那些開網店的資深店主，自己這種初級的拍錄水平當然被挑剔得「體無完膚」了。要想從事商品拍錄這一行業，一定要有專業的拍錄水平。 　　痛定思痛，周小寒在父親的資助下，買了一台專業的拍錄機器，然後配了一個價值一萬多元的鏡頭，起碼在硬體上武裝了自己。軟體上，周小寒只要有空，就泡在圖書館、書店，看的全是有關攝像的書籍，在理論上強化自己。 　　2009年3月，周小寒一邊繼續負責會計事務，一邊抽空找到一家影樓兼職實習，扛梯子、打反光板、布景、安裝三腳架、戶外送盒飯……事情瑣碎且又辛苦，一天工作12小時，周小寒依然熱情高漲。勤勞好學的周小寒得到了那些攝像師傅的認可，也慢慢地把一些拍錄的技巧傳授給她，逐漸地，師傅們也讓周小寒開始拍片子，從婚禮現場攝像到產品宣傳片，周小寒的拍錄水平步步提升。 　　6月份，周小寒滿懷信心地找到第一次攪黃生意的那個客戶，提出免費為他拍錄商品視頻。這次結果不言而喻，她先通過視頻展示了不同衣服的里外材質和標牌尺寸，然後再把服飾搭配起來秀出穿在身上的效果，接著拍錄店主耐心向買家介紹時下最潮流的幾款不同搭配穿法，手把手教顧客「DIY」扮靚。這些通過視頻錄製之後插入到商品詳情中，買家只要直接點擊播放，就可以看到店主從不同角度展示的不同效果，還能聽到他對每款服裝特點的詳細介紹和搭配心得，不但拉近了買家和店主的距離，也消除了陌生感，吸引了很多顧客定單、買衣服。 　　客戶大呼驚奇，很快他聯絡了6個開網店的同行，都找周小寒拍片，一連拍了6天，一周的辛苦也換來了可觀的效益，周小寒凈賺4000元的報酬。 　　 　　辭職專拍商品視頻 　　 　　眼看生意越來越火，為了圓她自主創業的夢想，周小寒毅然地辭職，認定了將要一直從事的工作——拍攝網店商品宣傳片。 　　她登陸拍拍網，凡店主是本地的網店，都給他們留言，推薦自己的「拍錄商品宣傳片」業務。這些店鋪都是上傳過商品照片的，但是這些店鋪基本上都是自己用傻瓜數碼相機拍攝的，不要說把商品的神韻拍出來，有些圖片甚至模糊不清呢，周小寒在留言里把這些因果關係都做了分析，供他們參考。當有店主對她的服務感興趣的時候，周小寒即在線上和他們溝通，傳閱之前拍錄的商品視頻，這些短片大大地震撼了店主們，讓他們有了拍錄的意向。這時，周小寒提出可以免費試拍15分鐘，滿意後再談合作。有這樣的承諾，周小寒的生意自然開張了。 　　她不只是單純地為顧客拍錄視頻短片，而是有目的地把自己的創意建議給顧客。8月12日，周小寒接了一單拍攝運動鞋的業務，按照顧客的想法，就是擺在模特手上，墊上塊紅色絨布托著，來回走幾圈就顯得高貴了。周小寒不這樣想，她認為既然是運動鞋就要體現出運動的特性，或奔放或熱烈，這才是運動鞋的生命力，因此她建議顧客把運動鞋拉到室外去拍，選擇體育館、足球場、籃球館拍攝了一批具有動態感的運動鞋短片，一反網站上那些運動鞋靜靜擺放的傳統模式。那些動感十足、個性鮮明的運動鞋擺上網店，立即得到消費者的熱捧，推薦當天小店首頁的瀏覽率就是前一天的兩倍，視頻秀商品的瀏覽量更是猛增，僅3天時間，小店裡的視頻秀商品瀏覽量就已經突破14000次，店鋪總瀏覽量更是超過了100萬大關，當月的累計營業額近70000元，樂得那位店主給周小寒打來感謝的電話，自然，這位店主成了周小寒的固定客戶。

　　當拍錄技巧變得嫻熟老到時，周小寒還想到用偶像劇的形式來展現商品，她專門找來身邊熟悉的美女帥哥，穿戴店主的商品拍錄有情節有看點的劇目，甚至，在找不到模特時邀請店主親上陣，比如，一間專門出售服飾的拍拍網店，以3位身材高矮胖瘦不同的女生做「模板」，環肥燕瘦，風情各自，完美展示服飾特點，加上店主旁白，讓看客們一邊觀賞一邊學習如何選擇，非常實用。拍拍網所在的公司都看中這段視頻，特意請來圈內高手精心打造作為推薦。 　　專業的攝錄水準、負責的服務加上有創意的建議，這就使得周小寒在南京的網店圈中人氣旺了起來，有些店主慕名找到她，指定要她服務，她目前身價已經漲到600/天，月入兩萬。 　　周小寒認為，消費者上網購物，最初是為了淘到便宜貨、新奇貨，如今看重貨品質量，希望了解到更多信息，因此自己的「拍錄商品宣傳片」服務必不可少，前景一片光明。其實，周小寒追求的是那份無拘無束的自由，既要善於經營生活，又要懂得享受生活。通常，面對那些看過她短片的顧客留言，周小寒頗有幾分得意，「除了商品介紹更生動之外，對買家來說，視頻秀也是一種特別有意思的新奇購物體驗，很多買家都喜歡把我拍的視頻鏈接發給自己的QQ好友們一起分享，我也很開心。」 　　現在周小寒立志把商品視頻拍出膠片電影的感覺，並且，她還高瞻遠矚地計劃，開辦一所網店商品拍錄師的培訓社，讓更多像她一樣喜歡攝像的人邁進這個「多金」的行業。她也深刻感悟到，商機遠沒有經濟學家說的那麼玄妙，其實更多地是蘊藏在你生活中的點點滴滴!ma-ch-ch@163.com 摘自：《女子世界》 原文鏈接是：http://www.hao1111.cn/plus/view.php?aid=16665&pageno=2
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