信貸員的電銷話術與技巧！

做信貸行業的都知道，信貸員電銷是最基礎的展業方式，是每個新人的必經之路！電銷成本低，見效快，信貸行業60%的客戶都是來自電銷！作為一個信貸行業的新人，如何打好電銷，僅憑電銷也可以做到公司銷冠呢？

第一，心態

好多人剛開始害怕打電話，害怕對方拒絕，罵人，其實這都是自己內心的問題，電話裡面又看不到，大不了把電話掛了唄，接著下一個。其實真正在電話裡面罵人的很少，但有些客戶接到騷擾的電話太多了，所以會比較生氣，這個也是能理解的，電銷是可以建立我們強大的內心的！

第二、通話量

很多信貸員覺得打一會就行了，通常是打一下玩一下，這樣的效率是很低的，正常來說，每天打200通有效通話，撥通率按60%來算，至少每天要撥打350個電話才能達到每天的通話目標，一小時就需要撥打很多通電話，所以會特別累，現在好多人有效通過都達不到100，那你怎麼開單？信貸員電銷就是要靠數量！先達到數量再求質量！

第三，話單質量

話單質量是非常重要的，如果質量不好，那是很難找到客戶的，我們可以從這幾方面找到質量好的客戶名單，一是從裝修公司和房產中介買到號碼。二是通過4S店，二手車商、等等渠道購買到車主名單，三是銀行客戶和保險客戶，也可以通過其他渠道買到！最後是通過查詢本地工商網或者黃頁等，找到本地企業主和個體戶的名單！這樣的客戶質量肯定會好很多！

第四，話術

信貸員剛入行的時候都會進行話術培訓，這時候你需要牢記老員工教會你們的，並結合自己整理出一套屬於自己的話術，並把他背下來，還要把客戶常問的問題羅列出來，信貸員電銷話術一定要不斷精鍊，不是一次性錘鍊好就不管了，要過一段時間就整理一下，這樣日積月累，你的話術一定是最牛逼的！

新手剛入職，只要做好以上四點，賺錢什麼的都不是個事。這行只要努力，信貸員電銷做好一定可以賺到錢，改變自己的生活和命運！