新手如何修鍊成一名合格的房產經紀人？

房地產經紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業，經常早出晚歸，幾乎整天候命，它個中的滋味只有親身從事這種職業的人才能了解。

同時，房產經紀人也是一個能體現個人能力、個人魅力、個人價值的工作。

也正是因為這份工作註定辛苦，中介經紀人的流失、更新率也非常高，初入房產經濟的新人應該怎麼做？如何才能做好房產經紀人？

房產經紀人需要的六大技能

１.心理建設

任何時候你要相信＂天下沒有賣不掉的房屋＂；保持信心相信自己能將房屋賣掉；對於價格要有信心，對於買主來說不輕易。

２.銷售技巧

由於房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以＂比合理價格更高之價位＂售出房屋或者讓客戶下定決心購買。

３.電話約客

撥通客戶電話，告知客戶房源信息；詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話；這些細節要考慮清楚。簡單講述房源基本信息。和客戶約定看房時間地點。

４.帶看前準備

設計帶看線路、設計帶看過程中所要提出的問題、列出物業的優缺點、思考如何把物業缺點小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案、整理該物業相關資料。

５.如何帶看

空房必須準時赴約，實房必須提前到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。

６.房源內場操作

進入物業主動介紹房子的相關情況，留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間；控制時間不要留給客戶太多的思考空間；讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問。

做好房產經紀人的三大能力

１.承壓能力

房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。

２.分析能力

房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策衝擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。

３.溝通能力

一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人重要的能力之一。

心態調整好，不要羨慕別人把羨慕轉換成動力，不要給自己太多壓力，只要用心去做有一天一定可以成功。

找個有資歷的師傅：人品要好、能力要強、心態要好，如果沒有那就學別人身上的優點，養成空杯心態，因為做業務的，每到一個月月初那天以前的成績都屬於零，不斷地自我歸零。

還有做業務的要有志氣，尊嚴來自結果。

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