6.機遇在於膽識

作者 : 楊宏建致富思維：窮人：機會總是跟我開玩笑，當我有機會的時候，我沒有實力抓住，當我有實力的時候，機會又不降臨了。溫州人：機遇在於膽識，要充分估計自己的實力，適度超越自己的實力，及時抓住機遇才能不斷提高自己的實力，迎接更多的機會。作家葉永烈在《歐洲的溫州人》一文中曾經講到這樣一個比喻：溫州盛產螃蟹。有個溫州商人運了一船螃蟹到荷蘭，這艘船在荷蘭舶岸後，荷蘭海關不許螃蟹進荷蘭。那個溫州人很無奈，只得把一船螃蟹倒進了海里。沒有想到，這些螃蟹從海里游到了岸上，進了荷蘭，而且在荷蘭安家落戶，生兒育女，幾年之後，荷蘭各地到處都是螃蟹。有人則風趣地說，其實溫州人就是螃蟹。20世紀80年代初，溫州平陽有一位老太太，看到家鄉人外出收購兔毛能賺錢，她也走出了家門。她一不識字，二不會說普通話，便在口袋裡裝了兩張紙條，左邊口袋裡的紙條上寫著：「我是溫州平陽人，請幫我買車票。」右邊口袋裡紙條上寫著：「我要收購兔毛，每斤多少錢？」憑著這兩張紙條，老太太竟走遍了大半個中國，成了萬元戶。如何把握眼前的機會，往往是你一生當中最重要的事情。松下幸之助說過，經營者要有決斷的勇氣，猶豫會氣走財神。溫州人就是有一種敢於第一個吃螃蟹的膽識，不管做什麼事情，往往會大膽出擊。溫州商人葉子建剛成立溫州遠洋眼鏡有限公司時，溫州的眼鏡業正處於起步階段。1990年，葉子建為了提高生產效率，特意花了6萬元從一位商人手中買來一台自動切割鏡片的設備，這在當時的溫州還屬於先進的設備。設備剛買來，就有一位客戶下了一張70萬副眼鏡的訂單，並要求葉子建在兩個月內交貨。葉子建意識到，這是一筆關係自己發展的訂單，但是當時的「遠洋」每天只能生產3000副眼鏡，要完成這個訂單至少需要半年時間。怎麼辦呢？葉子建想了一下，決定吃下這張訂單。訂單接下後，他一方面立即聯繫了三四家溫州其他眼鏡廠一起幫忙生產。另一方面，他開始招兵買馬，擴大生產。經過兩手準備，訂單終於如期保質保量完成，客商對此非常滿意。從此，外銷的訂單越來越多。葉子建說，抓住機遇，並用好機遇是成功的關鍵所在，這使他的企業快速從行業中脫穎而出。就在完成訂單後3個月，葉子建的員工數量便增長了4倍，附近多個廠房都成了葉子建的車間。現在的「遠洋」已開始實施品牌戰略，「東海」、「海浪」、「歐漫」、「雅派」等品牌，受到國內外客商及消費者的青睞，葉子建本人也當選為溫州眼鏡商會會長、亞洲光學聯盟會主席。美國通用公司前總裁傑克？韋爾奇說：「膽識是經商的第一關鍵。」缺乏膽識也就選擇了與成功擦肩而過，留下的是終身的遺憾。「一天賺不完一世的錢，我希望50年、100年後，還有人記得我。」作為第二代溫州商人，周新如是說。1998年，大學畢業的周新先在溫州當了一年老師，然後，全身的經商細胞使他不得不辭職下海。周新說，跟他一個班的同學，80%都下了海。辭職後，周新先在表哥經營的「安信地板」店裡做事。後來，表哥讓周新到北京做直營店經理。到了北京，市場負責人告訴周新，經營一家直營店，一年賺十萬是沒有問題的。誰知，周新卻一下子泄氣了。他說：「一年才10萬，這跟我在老家做生意有什麼區別，不做了。」於是，周新中斷了開店計劃。表哥認為周新太好高騖遠了。「10萬還嫌少？像你這個年齡，有多少人一年能賺10萬元的。你現在一天生意都沒做過，先開個店練練手，等熟悉了再做大的不行嗎？」周新卻說：「三年學徒，三年掌柜，再等三年才能做老闆，這種速度，我爸那輩還行得通，我這輩行不通了。」最後，表哥同意讓他做代理商。但是，周新只能在「安信地板」尚未涉足的地區做。表哥是希望周新能夠靠自己的能力開拓一個新的市場。周新對此很滿意，畢竟，自己能夠按自己的思想去做事了。然後，周新帶著一本全國交通地圖，找到沒有代理「安信地板」的城市，自己就順著京廣線一路南下，尋找一個人口多的城市作為自己創業的起點。結果，周新看中了武漢，因為武漢常住人口達700多萬。2000年國慶節，安信地板武漢專賣店在武漢順道街正式開張。周新的與眾不同之處在於，他把所有的啟動資金都買了現貨存在店裡，讓顧客能夠拿到現貨。「這就是我最大的賣點，別人定了貨了要等一個月才提得到，我這兒當天就能提貨。因為我那一百萬都買了現貨存在武漢，不像別人接到定單再到上海或北京總部調貨。」周新對自己的策略非常滿意。開業當天，就成交了一筆生意。但是，購買高檔實木地板的人還是太少，大部分購買者都是高端客戶，這些客戶數量少，但是一次性購買量大。怎樣才能提高銷量和利潤呢？有一次，一位客戶要購買400平方的木地板，要求到周新的倉庫看看。當這位客戶走進80平方米的倉庫時，竟然一臉失望。他說：「這麼有實力的品牌，倉庫卻這麼小，實在是有點不相稱呀。」儘管後來這位客戶還是購買了地板，但是，那天晚上，周新卻睡不著了。他一直在想那位客戶的話。與同行相比，自己的倉庫已經挺大了，而且倉庫里還壓著他100多萬的資金，沒想到，在客戶眼裡，自己的實力還是不夠。「我們的產品質量顧客沒意見，但嫌我們氣勢小了，那我們就做個大的，搞個武漢第一，中國第一，讓顧客徹底放心。」不久，周新向股東說明了自己的想法。「安信在武漢也開了7家專賣店，但利潤一直增長乏力，和單店規模偏小不無關係。與其兵分幾路打拚，不如合力出擊，集中全部優勢資源開闢有排場的形象旗艦店。」通過周新的分析，股東們同意了他的要求。2001年4月，投資260萬元，營業面積近2000平方米的地板大賣場在漢西開業了。大賣場開業不久，銷量就比以前的專賣店提高了6倍！後來，河南、江西的客戶也到武漢來進貨。不到兩年，武漢市場就成為安信地板在全國舉足輕重的市場。周新成功了！在溫州人眼裡，機會是公平的，關鍵是你有沒有膽識抓住機會。如果你能夠充分估計自己的實力，適度超越自己的實力，及時抓住機遇，那麼，你就會不斷提高自己的實力，迎接更多的機會。溫州人語錄：抓住機遇，並用好機遇是成功的關鍵所在。——溫州遠洋眼鏡有限公司董事長 葉子建
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