獵頭怎麼狩獵

今天有幸在獵頭公司聽了一場講座。各企業的大老闆和獵頭公司大獵頭匯聚一堂，交流經驗和分享如何識破簡歷上編造經歷的技巧。下面的總結是個人想法，僅供借鑒。希望能給要找工作，要換工作和要畢業的朋友們一個參考。

1. 獵頭公司怎麼尋找人才

更多情況下，獵頭公司尋找的人才，都是自己的朋友，或者朋友的朋友，或者經過前同事推薦的人才。獵頭公司的人和公關公司的人有一個特點，就是特別特別愛社交。他們在收集名片的同時，也在建立自己的人才資料庫。所以你如果是一天到晚讀聖賢書的宅男宅女Dean"s list, 你被獵頭公司發現的幾率，少之又少，儘管你可能會通過其他的方式進入自己的領域。不過很多成功的工作，都是靠推薦和介紹，而不是靠應聘的。

另外，獵頭公司喜歡尋找頂級，有名公司的職員或者前僱員。比如：微軟想要用獵頭公司尋找一名產品發展經理，獵頭公司90%的情況下，只會從比微軟大的公司，或者相等級別的公司尋找有工作經歷的人員，比如蘋果、三星、谷歌。如果你是一個在中小型企業的閃亮人才，除非你在報紙上電視上常常拋頭露面，有知名度，你被獵頭公司從陌生人群中發現的幾率，幾乎是零。

在這裡，需要強調一下公司品牌效益的重要性。如果你有兩份offer，完全同樣的工作, 一個是蘋果公司月薪5000元，一個是一個剛起步的中型企業月薪1萬元，獵頭公司的建議(如果你能靠每月5000元生存)，是選擇蘋果，儘管月薪僅是另一個公司的一半。原因如下：一、蘋果公司有知名度，你公司的知名度在很多情況下可以提升你個人的品牌效益，在未來再選擇工作的時候，你的相對品牌效益會提高。二、獵頭公司大多數情況下是從大公司，有知名度的公司尋找人才，不管你的公司效益再好，但是只是一個名不見經傳的小玩家，你雖然現狀會很不錯，但是日後事業上升空間就會大大減小，因為獵頭公司找不到你。

不過，你是不是會想，如果我是在小公司但是社交頻繁，會不會很受關注？答案是不一定。因為很多獵頭並沒有時間研究你關心你，除非你是獵頭的好朋友。再或者，你的技術出眾，亮點耀眼，鶴立雞群一下子就被發現。不然的話，利用大公司的名字為自己打氣，增加幾率，幫助自己平步青雲。

2. 獵頭尋找有什麼樣素質的獵物

碩士博士的起薪，一般來說都比本科生高，但是不見得增長的空間大。獵頭尋找獵物的時候，最後看的才是學歷。（管理方面的工作，生物研發領域等的就必須要有博士以上的文憑了）

更多時候，獵頭找的是管理能力，解決問題的能力，激發下屬潛力和能鼓勵他們工作的人。獵頭的原因很簡單，如果是獵頭找到的人，一定不是普通人，一定是中級領導或以上。有學歷有技術的人很多，有好技術的人也不少。他們需要的是一個能利用有技術，來取得最大回報的人。這個就好像建築樓房一樣，工人就是蓋樓的，但是監督他們的人，可以不知道如何更好的砌磚，如何更好的測量，但是他能將這些人更好的管理、鼓勵，直到這些工人都達到自己工作量的最高峰，取得最大成效。最後大樓建成，你看不到建築工人，看到的是領導人剪綵的畫面。這個就是領導。這個就是獵頭公司想要的人。

3. 簡歷不是重點，經歷是重點

不要花時間長篇大論寫你是個什麼樣的人，他們不會相信簡歷上的話。他們首先看的是工作經歷，你做過什麼project， 在什麼公司做什麼職位。對於有了三四年工作經驗的人， 簡歷上需要強調的是你做過什麼工作，完成了什麼任務，受過什麼培訓。

而對於剛畢業的大學生，如果你一點工作經驗也沒有，那麼很遺憾的告訴你，你找不到工作是正常，找到工作是奇蹟。所以不要抱怨僧多粥少，你要抱怨自己大學時候不努力庸庸碌碌。如果你是一個學校社團的風雲人物，除了學弟學妹待你是英雄，其他的方面不要覺得你是什麼風雲人物。風雲人物之所以風雲，不是因為它們在學校里風雲，而是因為在社會上。

而簡歷的文字，要言簡意賅。突出你對「這個」公司的價值，而不是籠統的價值。好像找男女朋友一樣，你需要的是一個愛你的人，而不是愛世界愛和平對你一般的人。

4. 獵頭公司最看重什麼

如果你有幸被獵頭公司相中，那麼恭喜你即將進入面試階段。他們要找的不單單是有想法的人，不是天花爛墜能把死人說活的口才。他們需要的是：PASSION, NOT SKILL

不過這裡的前提，是你是一個有幾年工作經驗的人。如果你被獵頭選中，基本的技術還是會有的。只不過和SKILL比起來，PASSION 要重要的多。

獵頭這樣選擇的原因很簡單：知識一直在變，只要你有passion，你就會不停的自主挖掘自己去學，所以就不需要擔心你的技術過時。

5. 面試不在辦公室里開始

你如果接到郵件電話邀請你喝茶，那麼你幾乎可以肯定，聯繫你的不是HR的小職員。他不是HR的總經理就是公司的大老闆。這些人有一個特點，非常狡猾非常精明。要面試你的時候，會不讓你有任何防備。在不經意的情況下，喝杯咖啡，就能知道你的生活習慣，對旁人的態度，和你的喜好品德等等。比如，你和他們一起喝茶，你對侍者的態度，能看出來你對下屬的態度。你的禮貌程度，能看出來你的受歡迎程度等等等等。雖然不是絕對，但是很多情況下細節在有經驗的人眼中，就是一切。

這個時候，你簡歷中的內容會慢慢進入考核階段，比如你說「我曾經帶領銷售團隊拓展歐洲市場並獲得巨大成功」，「喝茶」的人可能就會笑呵呵的問，你在歐洲怎麼樣，覺得喜歡那邊嗎？你如果回答我從來沒有去過歐洲，那麼恭喜你，你的謊言剛剛被輕而易舉的拆穿；如果你說還可以，但是沒有連接到工作上，也恭喜你，你不夠聰明的推銷自己。如果你說歐洲經濟政治金融，順便加上自己當時歐洲銷售的經驗和遇到的困難，那麼這次真的恭喜你，你已經潛移默化的推銷了自己，並留下了很精明的印象。

最後一關，是通過你周圍的人認識你。這個是我聽過的最不可思議的方法，但是不得不佩服老闆們的詭計多端。他們邀請看好人選的太太就餐(單身男士另當別論)。在吃飯的過程中，他們會問太太丈夫的朋友，社交圈子，兩個人休閑生活，來推斷這個職員是不是好人才。如果太太的回答是他每天回家以後就看電視，不洗碗不做家務，就去玩電腦遊戲等等一類的，那麼這個太太，不是一個聰明的太太。她剛剛成功的毀了丈夫的前程。雖然一般的太太不會如此腦死，但是不得不承認女人有的時候，會在關鍵時刻讓男人下不來台，僅此發泄自己的不滿。雖然她的愛是深刻的，但是表現是錯誤的。

如果她的回答是諸如他經常加班，回來很晚但是仍然抽出時間陪我，然後再去看書學習工作，那麼你心目中的美好丈夫，也是老闆的優秀屬下，就此成功誕生了。雖然回家以後你丈夫可能還是照樣上網DOTA, 只不過，這個DOTA的男人被相中以後，你就可以拿著名牌包包刷他的金卡做美容了。（獵頭只在找男士時邀請家庭，找女士時不會。culture habit）

這裡就體現了夫妻配合的重要性。不要覺得見面吃飯，重要的是穿著和打扮，最重要的還是彼此向他人展現自己愛人完美的一面。所以有一個聰明的太太，懂得說話懂得做人，也是會在關鍵時刻祝老公一臂之力的。

不管怎麼說，能進入獵頭視線的人，都一定不會是庸碌普通的人。所以很多時候，自己的努力提升到一定高度，才是遇見獵頭的基礎。