解讀人性10 對方要你講真話，這往往不是他的本意

坦誠產生距離，對方讓你講真話，這往往不是他的本意。 　　在我讀中學的時候，我曾經對我的同桌好友說：「你看我這人有什麼缺點，你若能直接指出來，那就是對我最大的幫助。」他認真地說道：「坦白地告訴你吧！你發脾氣的時候像個潑婦，給人說話時好像下命令，好像人家欠你八輩子債似的，而且有時候還頭腦發熱，自信過頭。」 　　我聽了之後，心裡挺不是滋味，原來我在他心中是這樣的一個人呀！原來他把我看得一文不值呀！ 　　從那時起，我在不知不覺中便很少與他再來往了。而且，每當別人也讓我提缺點時，我也學得乖巧一些了，我總會委婉地先誇上幾句，才說出別人的一點點，僅僅一點點無傷大雅的小缺點。因為，只要做一下換位思考，我便會知道對方心裡會是怎麼想的。 　　剛一開始做銷售，就碰到幾個愛捉弄人的老闆，他們對我說：「你認真地猜猜，我們誰是老闆，誰更像老闆，猜對了，我們就買你的書。」 　　我就猜，可是猜來猜去他們也不買你的書，只是拿你逗著樂。後來又碰到這種情況，當然，我不會再去猜了，我會換上美言道： 　　「開什麼玩笑，你們都是大老闆(當然其中有一個刀削臉，根本就不像老闆)，一看就是幾個鐵哥們，今天居然還有像你們這麼快樂的朋友，真令人羨慕啊！」 　　我一句一個老闆地介紹我的書，同時也還在讓舌頭繼續打滾。 　　「一下子見到三個超級豪華型的大老闆，我今天真是幸運。我姓陳，叫陳平，請三位大老闆多多指教在下。」 　　一頓吹捧，很快便跟這三位老闆打成了一片。他們中間還有一個跟我是老鄉。5分鐘我賣了10本書，真是很不錯。 　　有時候我們用善意的假設肯定對方，給他們的虛榮心帶來滿足，比那些說出事情、人物的客觀真相會有用得多。坦誠，在絕大多數情況下都會產生距離，而讚美，卻會縮短人與人之間的距離。所以，誰都願意靠近讚美的人。他們要的是讚美，不是坦誠；是支持，不是坦率。所以，任何溫和的否定都會被看成是粗魯的批評。 　　那為什麼對方還叫你講真話而又不是他的本意呢？ 　　叫你講真話，是顯示他有海納百川的胸懷，是在展示他的另一個閃光點。 　　在非原則性問題上，真話的確講不得。請看下面一則小故事，你或許可以找到答案。 　　一位老女人應邀去參加一個別開生面的舞會，老女人為了應付舞會，穿衣打扮費了不少心思。舞會上，這個女人曾經的兩位情人也來了。 　　第一位情人見到那女人時情不自禁地說：「喲，你和年輕時完全不一樣了，真的變成一個老太婆了……」。 　　第二位卻對她說：「你簡直太美了。人們都說歲月殘酷，可它絲毫未能摧毀你的美麗。要是你不介意的話，我多麼希望能和你跳一支舞。」 　　接下來，舞會開始了。老女人在第二位情人的邀請下走上舞場，舞曲一支接一支地放，兩人一支接一支地跳，直到舞會終場，她禮貌地向兩位情人道別，便轉身走了。 　　3天以後傳來了這位老女人的死訊，兩位情人及時趕到，並分別得到一封信和一個包裹。 　　在給第一個情人的信里，老女人說：「你是一個誠實的人，你說了真話，現在我把我一生的日記全部留給你，從中你可以看到一個女人真實的內心世界。」在給第二個情人的信里，老女人說：「感謝你一席美麗的謊言，它讓我度過了一個美好的夜晚，並足以把我一生的夢幻帶到另一個世界，為此我將留給你我全部的財產！」 　　看到這裡，你是願意得到一本塵封的日記，還是願意繼承富婆全部的財產呢？女人熱衷一條裙子、一個髮型、一場舞會等的根本目的是為了自身的美，美給別人看才有意義，人們把女人身上的美說了出來，就是讚美。故事裡的女人便是渴望讚美的典型，特別是異性的讚美！ 　　讚美不僅對女人有美容作用，還是女性購物血拚的興奮劑。讚美是我們門店銷售過程中關注的核心，也許和富婆的遺產沒有關係。讀者，這裡再送給您一句話，這是行為心理學研究的結果：女人接受讚美時越是不自然，她就越渴望讚美。 　　誰都願意接近讚美的人，因為讚美是冬天的火爐，是春天的和風，是夏日的寒冰。人們要的是支持和鼓勵，而不是指責和埋怨。 　　因為讚美，我們才發現被人關注著；因為讚美，我們才感到被人尊重著；因為讚美，我們才體會到被人理解著。 　　有了自尊，我們才有了獨立，獨立絕不是孤立；有了自尊，我們才有了自信，自信絕不是自滿，當我們知道生命延續的是什麼，靠什麼在維繫著。我們張開一張笑臉，讚美著萬物生靈的時候，我想說，她的生命力是頑強的，她的胸襟是寬闊的。得體的讚美會讓你保持自尊，提高自己的修養，升華人性的情感。
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