美容院潛在客戶的十個有效尋找方法

　　無論任何一個行業的銷售員導購或一個團隊被派到一個完全陌生的地區去開拓新的市場，可是人海茫茫他最想知道的是客戶在哪裡呢？分區域地毯式的搜索和毫無目標的陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數來獲得潛在客戶不但效率低下浪費金錢（客戶拜訪是最昂貴的銷售方法），而且疲憊和不斷的拒絕還不斷地吞噬著銷售員的自信心。本文介紹的有效尋找潛在客戶十個方法，就是要求銷售人員在正式拜訪客戶前做的準備工作，也許十個方法並不都適合你，但其中總有合適的。　　一） 當地行業協會：　　基本上每個行業都有自己的行業協會如：軟體行業協會、電子元件行業協會、儀器儀錶行業協會等，雖然行業協會只是一民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更了解行業內的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協會的成員，能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。　　二） 專業信息公司　　如一些專業建築信息公司能提供詳細的在建工程信息包括：工程類別、建築成本、工程時間表和發展商項目經理建築師等聯繫方式，且信息每天更新。這為建材生產企業的銷售人員節約了大量時間，雖然要向信息公司付一些費用但總體成本還是合算的。　　三） 網上搜索　　現代*會已愈來愈離不開INTERNET，它是如此普及使得我們在網上搜索潛在客戶變得十分的方便，只要動動手指頭輸入幾個關鍵詞，你就能獲的客戶名單聯繫方法甚至詳細的公司介紹。　　四） 大型專業市場：　　大型專業市場如：汽車汽配市場、美容保健市場或某某商品一條街是商家雲集之處，我做衛浴設備銷售員的時候，新到一個城市出差兩眼一*只是跟計程車司機說一聲，帶我去最大的陶瓷建材市場，不但能同時見到當地幾乎所有經銷商，而且能實地觀察他們的實際營業狀況，以免被他們的大話所迷惑。　　五） 請現有客戶推薦　　也許你會認為同行是冤家，若同是商家未必會告訴你實話，但相互沒有競爭的不同區域的客戶給你的信息可能極有價值，他們都在行業內跌爬滾打了許多年，哪個地區誰是龍頭老大他們可是比誰都要清楚。如果你有這樣一個習慣，每次拜訪客戶後不管成功與否都順便問一句「能否給我推薦一個客戶」相信對會大有好處。六） 競爭對手的客戶　　生活就是這樣，你想要找的客戶不知在何方，競爭對手的客戶卻是天天在你面前晃。俱統計大約70%的銷售人員不認為競爭對手的客戶是其潛在客戶，他們認為客戶與原廠家長期建立起的關係壁壘是很難攻破的，但這仍然不是我們放棄這部分客戶的理由。分析你與競爭對手相比的優勢與劣勢，了解該客戶的需求特點，將你的優勢與客戶的需求相聯繫，也許你就會找到機會。可能今天沒有機會但誰又能保證明天沒有機會呢？　　七） 政府機構相關部門　　尤其是你的潛在客戶需要獲得政府機構有關方面資格認證的，大都能在公開的政府網站上獲得相關信息。　　八）參加產品展覽會　　九）報刊刊登廣告招商　　十）查電話黃頁等

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