當下級忙著討好上級

答者無意，出者有心。關鍵還在於，閱卷人是誰。

01

有個非常流行的心理學理論，叫「九型人格」。

意思是，把人的性格特點進行分類，可以分出9種不同。

其中一種，被稱為「助人者」或「給予者」。它具有以下特徵：一、覺得為他人奉獻很重要。二、不論是否樂意，眼前有誰就照顧誰。三、最後才考慮自己……

一種典型的「保姆式」人格。通俗點兒說，就是喜歡討好別人。

「討好」這個詞，算不上褒義，但要說它是貶義，也有點失之武斷。

有個同義詞叫「投其所好」。這裡，「投」和「討」恰恰是兩個相反的動作。

矛盾嗎？也不矛盾。有些「討好」本來就是「投資」，你以為人家是真對你好啊？不過是戰略性讓步，實現資源交換罷了。

但有些討好，你別說，還真可能是不帶目的、純粹到發光發亮的討好。

這裡面的學問，就不是一兩句話講得清的了。

02

歷史上，有個靠臉吃飯的奶油小生，叫和士開。他膚白貌美、風度翩翩，與武成帝高湛的老婆胡皇后攪到了一起。高湛死後，和士開權勢日盛，《北齊書·和士開傳》里就有一段關於官員討好他的描寫：

大意是講，和士開有次重感冒了，吃藥吃不好，醫生只好放大招，開了一個叫「黃龍湯」的沖劑。好笑的是，這個黃龍湯其實就是「屎湯」，奇臭難聞。可只有喝了這種刺激性強的東西，才能把寒氣逼出來。

這不，為了討好和士開，這位官員不僅自告奮勇試藥，還喘都不喘地喝了個精光，跟喝板藍根有的一拼。結局便是「士開深感此心，為之強服，遂得汗病癒。」

不得不感慨，醫藥匱乏的古代，討好領導還得練就一個百毒不侵的體質。

奈何，樹大招風的和士開，最終落了個被人活捉殺頭的下場。可憐官員一飲而盡的「黃龍湯」成了一碗空歡喜。

03

《權力的遊戲》里機關算盡的小玫瑰也是如此，她討好了一個又一個性情古怪的君主，喜歡搞基的、熱衷SM的、心智低幼的……隨時轉變喜好，把每個男人都收服得妥妥帖帖，目的就是不斷靠近權力巔峰。這不，日漸失權的太后怒了，用滿滿一地窖的汽油告訴她：「你這是在玩火！」

當然，也有最終成功的案例，像《肖申克的救贖》里，給監獄長擦皮鞋的安迪。

時至今日，還是豆瓣排名第一的電影！可見這委曲求全的「討好」扎了多少同胞的心。

這些討好者的動機都不難理解，為了權力或自由，討好是用來換取機遇、走上人生巔峰的手段。

但有些，就不那麼好理解了。

04

不好理解的主要有兩類：

一類是明明有能力，也得到大家認可了，卻還在拚命討好的。這得多不自信或多不滿足呢？作為吃瓜群眾，很難想通，乖乖地做個安靜的美男子不好嗎？

（直逼3D的繪畫技術）

有人就是不願意。比如，北宋大名鼎鼎的才子丁謂，參加當時的國家公務員考試，拿了第四名。他的德智體美勞放在今天，也可說是全面發展的典範：

寫的文章，專家看了，認為能和韓愈、柳宗元相提並論；畫的昆蟲，小雞見了，因為太逼真而激動地直撲過去啄。「一舉三得」這個成語講得也是他，在修葺宮廷過程中，他把備料、運輸和處理等多個環節有機整合，創造出了一道省時省力的建造工序。

宋代達芬奇啊！

奈何，滿身的才華細菌，卻熱衷於跟好基友寇準玩「塑料兄弟情」，更不加遮掩地討好宋真宗，成天幫領導搞封建迷信，一個勁兒地敗家。終於，越玩越大，太后發飆了。貶官！抄家！想不通，一介能人，偏要落到如此罵名？

另一類想不通的，是上級去討好下級，高級去討好低級，能升級的寧可降級也要討好……這是什麼情況？不必多說，舉個例子就都知道了，請看下面這對兒。

（十年前大火的CP，如今照樣流行）

快十年前，火遍大街小巷的《蝸居》第一次把房價、小三等敏感議題一股腦兒放上了檯面。宋思明和海藻這一對兒，就是典型的有錢人討好平民，其實，走的還是「總裁 窮女人」的瑪麗蘇路線。

不過，大伙兒照舊看得難以自拔：因為寫實啊！可見，這讓人想不通的討好，無論啥時候，都挺常見的。

05

經濟學裡有個基本的「理性人」假設：每一個從事經濟活動的人，都是力圖以最小的經濟代價去獲得最大的經濟利益。

這麼看，「討好」一定是跟「理性人」相違背的，因為你算不出「討好」的成本可以變到多少。有時候，甚至會越來越剎不住車。

剎不住車就不開車了嗎？

也不行。「討好」就像潤滑油，用得恰當可以提車速、跑遠路，只有過了量才會加速耗油，甚至爆震翻車。

說到底，得分得清，哪些討好是必須的，哪些討好是沒必要的。

這才是真·理性。

必須討好的，避無可避，也就成了一門藝術，是有講究的。沒必要的討好，就成了自嗨，往往搬起石頭砸自己的腳。

有的人不講究，就只好砸成瘸腿。有這麼一個故事：宋代一個小官吏珍藏著一面古鏡，為了討好上頭，便拿去獻給宰相呂蒙正。說：「這古鏡能照二百里內的範圍哦。」呂蒙正微微一笑：「我的臉也不過就盤子那麼大，照二百里做啥呢？」小官吏噎住了，這蹩腳的「禮由」聽著能上天，但沒法自圓其說呀。瞎討好的結局，當然是悻悻而回。

不過，也沒臉嘲笑這個小官兒。

長長的歷史長河，充斥的基本是這類沒技巧、沒必要的討好。

像以前科舉考試，明明是選拔人才的手段，出題人也要強行討好權臣。比如，張居正任首輔那會兒，有地方出作文題叫「敬大臣則不眩」。這個題目取自《中庸》，意思是「敬重大臣就不會遇事無措」。

一次還不夠，過了三年，湖北摘《論語》而出題「天下有道，則庶人不議。」因為張大人是湖北人……

聽說，當年有考生拿到試題當場怒了：「這TM是道超綱題啊！」

按照現在的套路，你不會也不要緊，至少先寫滿，把字兒寫好看點嘛！

還好，科舉考試廢除100多年了，用腳趾頭想也知道，今天還能存在這種操作嗎？

不存在的。

來源：老斯基野駛（ID：lsjyeshi）作者：柴夫斯基