《影響力》：回答著名心理學家6個問題，快速提升你的影響力

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你有沒有遇到過這樣的問題？你知道了更高效的學習和做事方法，然後苦口婆心的告訴自己的愛人、同事、朋友或者孩子，但他們並不領情，儘管結果表明你是對的，是不是火冒三丈？

這其實有一個誤區，大多數人都習慣用語言去說服對方，告訴別人如何做是對的，如何做是不對的，讓別人按照自己的意願做事，最後發現一切都是徒勞，還可能引發了衝突和矛盾。

001 言是利器，輕易別出鞘

我有一個非常要好的朋友明，有一次他做的項目失敗了虧了很多錢，一蹶不振。我非常著急，於是我用了一個下午幫他分析原因，提建議和解決方案。明就仔細聽著沒說什麼話。

但當天晚上我收到一個簡訊，是明的遺言，他說：非常感謝能有我這個朋友，他感覺自己像廢物，什麼都做不好，他走了，希望來生還能做朋友。

我嚇壞了，是什麼原因讓他動了輕生的念頭？會是因為我的話嗎？可那都是為他好啊？我火速趕往他家給他打電話，結果電話關機家裡沒人，當時我就懵了，然後開車到處找他，到他所有有可能去的地方，可老天忽然下起了大雨，只能到他家守株待兔。

半夜，明全身濕透竟然回來了。明告訴我，他喝酒壯膽準備跳河，可當他走到河邊天卻下起了大雨，一場雨把他給澆醒了。天知道我是多感謝老天的這場雨，如果因為我的話讓明失去了性命，後半生我得背負什麼樣的罪孽？

事情過後還是心有餘悸，明明為了朋友好，卻差點要了他的命，到底為什麼？為此我翻閱各種資料和書籍尋找答案。

002 如何走出誤區

在閱讀了大量的書籍之後發現，影響一個人行為的根源是心理學，絕對不是一味的讓對方知道知己錯在哪裡，然後喋喋不休的告訴對方該如何做？這樣只會讓對方失去自信和做事的激情。

著名的心理學家羅伯特·西奧迪尼說：讓別人按照自己的意願做事，靠的不是你的語言，而是你行為所產生的影響力。

西奧迪尼有一本享譽全球的著作叫《影響力》，被翻譯成了26種國家語言，並被評選為最睿智的75本必讀書籍之一。這本書它可以帶我們走出誤區。

要影響一個人的行為有6個關鍵要素，你可以通過回答6個問題掌握這6要素，用這些要素去影響你的朋友和家人，你會發現奇蹟，我自己就屢試不爽。

003 第1個問題：陪審員最容易被哪種人說服？

A、言簡意賅的證人； B、難以理解專業術語多的證人； C、說話有說服力的證人。

你的選擇是什麼？想想你家孩子有沒有說過這樣的話：老師說的。為什麼孩子更願意聽老師的呢？因為老師在孩子心目中代表著權威和專業。所以我們都更願意聽專家的話。比如醫生，律師，心理諮詢師等等。

如果你想要給別人意見，首先你都必須在這件事上做到專業，這樣你的話才有影響力。這就是權威的力量。所以無論對方是你的朋友，同事或是愛人和孩子，專業才是你影響力的關鍵。

004 第2個問題：哪種人更容易信守承諾？

A、簽署過承諾書並公開的；B、發誓天打雷劈的； C、言之鑿鑿並拍胸保證的。

你一定做過這樣的事情，答應了幫別人的忙，最終發現很困難，但又不想反悔，只能硬著頭皮做下去。這是為什麼呢？因為你不想讓別人覺得你是一個出爾反爾的人，你得讓自己的言行一致。

這種行為在心理學上叫承諾和一致。現在有很多社群，會讓你公開你的目標，這樣的做法點燃了很多人做事的激情。

所以，如果你想別人信守承諾，最好的方法就是讓他簽承諾書，能公開更好，會有奇效。

005 第3個問題：你更容易接納哪種新同事？

A、買下午茶給大家吃的同事； B、優秀有活力的同事； C、埋頭苦幹勤勞的同事。

如果你想更快的被人接納，最有效的方法是給予。俗話說拿人手短吃人嘴軟，你都吃了別人的東西了，還好意思不接納別人？老子道德經第36章就說到：將欲取之，必先予之。

所以，如果你想讓別人幫你做事，或是按照你的意願做事，最有效的方法不是直接說，而是先要為對方做事，讓他對你有虧欠感，接下來的事情就好辦了。這種方法叫互惠，結果會讓你滿意。

006 第4個問題：你更願意聽哪種人演講？

A、外表具有吸引力的； B、言辭鋒利具有攻擊性的； C、自信滿滿表示大家都支持他的。

你的答案是什麼？我想大多數應該是A對吧，為什麼呢？因為他的外表得到了你的喜愛。試想一下，一個漂亮的姑娘和一個邋遢的姑娘，在街上求助，顯然前者得到的幫助更多。這不是說大家都是外貌協會的，只是因為喜歡和好感。

書中介紹了如何讓人喜歡的方法，其中有模仿別人的動作和裝扮精緻的外表等等，如果你想獲得一個人的支持，就讓他先喜歡上你。

007 第5個問題：你更願意買那樣東西？

A、沒評價但銷量高； B、評價好銷量很少； C、沒評價銷量中等；

有一個人抬頭望著天，你經過他身邊，會往上看嗎？或是在電梯里一群人都背對著門，你進去後會怎麼做呢？我猜你一定選擇和大家一樣。這就是心理學上的從眾效應，那為什麼我們都喜歡從眾呢？

在原始社會，如果一個人被孤立，就意味著死亡；或者你看見大家都在跑，你不跑也意味著死亡，因為後面可能有獅子老虎要吃人。所以我們習慣從眾，為了獲得認同和安全。

香飄飄廣告中說到：一年賣出7億杯，連起來可饒地球兩周。他的潛台詞就是說，大家都喝你不來一杯嘛？所以，如果你想要影響一個人的行為，大量的數據比說話管用。

008 第6個問題：你更願意參加哪種成長社群？

A、審核嚴格只招募100名； B、沒有審核長期招募的； C、審核簡單招募5000人。

大家還記得搶購食鹽嗎？有沒有人家裡被老媽老爸儲存了很多食鹽的？為什麼大家會這麼做呢？因為有謠言說這個東西要沒有了，對於快消失的東西，我們總是難以控制自己的情感。

就像很多人喜歡奢侈品，除了面子最大的原因是很少人在用，我有你沒有，優越感油然而生。所以稀缺的東西永遠受到追捧。

009 明的結局

除了感謝老天以外，《影響力》的6個要素：互惠、認同、承諾和一致、喜好、權威、稀缺更讓我痴迷。

我開始改變幫助明的策略。不再告訴他錯在哪裡又應該如何做。我給明提供了一些成功項目的運營案例，還推薦一些優秀的同行朋友等等。現在明和他新搭檔項目做的非常好，我重新看見了明的自信和他對生活的熱情。

西奧迪尼說：行為是確定一個人的自身信仰、價值觀和態度的主要信息源。無論是家人、朋友或同事，能夠影響他們的永遠是你的行為，而不是你說的話。

人生就如同一盤棋，心急於攻，必將得子而不得勢。無論你的目的是什麼，為了誰好，一定要用行動影響，用感情加溫，用技巧柔化，再也別讓自己的好意，卻變成了彼此關係的障礙。