四大書畫買賣渠道，讓您了解書畫投資技巧,

在2012年最末期的雜誌上，我們推出了一個話題《到哪裡去買當代藝術品》之後，引起了讀者熱烈反響。大部分讀者提出了新的問題：我們知道去哪裡買當代藝術品了，也知道它們會升值，但是升值之後，我們應該到哪裡去賣呢？　　

　　從接到的電話中，我們逐漸清晰，讀者對我們所提出的「當代藝術」概念是模糊的。所以，我們首先解釋的問題是——什麼是當代藝術？

　　很多讀者對「當代藝術」概念模糊，這是很正常的，因為在藝術界和收藏圈子裡，「當代藝術」的概念也是模糊的。因為它一直有兩種意思，第一是從字面上理解，所謂當代藝術，就是生活在當下的藝術家創作的作品，自然包括油畫，包括國畫，也包括裝置、影像。第二層含義是指內涵上的，指具有現代精神和具備現代語言的藝術，比如我刊曾經刊登過的譚平、王頡、張哲溢等，很多寫實油畫家就不承認自己的作品是「當代藝術」。

　　我們這裡講到的「當代藝術」，趨向於第一種，但是其中排除了國畫，因為國畫的市場體系與其他具有西方舶來品意義的作品不同。一言以蔽之，就是：生活在當下的藝術家創作的西畫。它的作者們活躍在798、宋庄以及各地的藝術區里。

　　賣前的準備

　　賣前的準備其實就只有一條，那就是：買！

　　關於如何買，買什麼樣的作品，以及去哪裡買，我們在上期雜誌里交代得已經很清楚了。但是，涉及到套現盈利的時候，我們還是要提醒大家：藝術品收藏不同於股票投資，賺錢盈利不是唯一目的。藝術品具有商品屬性，在購買當代藝術品時，一定要注意，您所買的作品是一件用來欣賞的商品，不是放在庫房等待升值的投資工具。一旦一件作品被束之高閣，它作為藝術品的功能性的意義就喪失了，無論您是多少錢賣掉的，都損失了藝術品在審美和提升品位上的價值。

　　在世的藝術家，誰能成為最後的大家，除了作品的藝術價值外，頻繁的曝光和藏家對他的理解，都是他作品升值的條件。所以，您的作品經常露面，被更多人欣賞，自然會有更大的升值潛力。

　　賣畫渠道一：到畫廊賣

　　在電影《愛情呼叫轉移2》中，黃磊扮演的藝術家除了畫畫，毫無生計能力，他的女友拿著他的作品去了798的尤倫斯藝術中心，賣了2萬塊錢。這是中國電影史上第一部提到了怎樣賣當代藝術品的電影。事實上……

　　所有熟悉798的人都笑了。因為電影里的事情幾乎不會存在，798藝術區所有的畫廊都不會這樣從私人手裡買作品。

　　正確賣藝術品的方式是：哪家畫廊簽約了誰，您就可以把誰的作品賣給這家畫廊。比如說高瑀與星空間簽約，孟後均與先聲畫廊簽約，彭斯與世紀翰墨有合作，蒙志剛與偏鋒藝術空間有合作，如果您恰巧有他們的作品，完全可以賣給相應的畫廊。

　　但是，您第一要清楚的是，您不要希望賣到市場價，原因再清楚不過了：您從4S店買了一輛賓士，交完車款兩天後就不想要了，就算一公里都沒開，想直接賣給4S店，還能賣到您之前買的價格嗎？畫廊也是這樣，他們是商業機構，雖然回收作品，但是一定要保證他們有利潤點。如果是一位市場已經成熟的藝術家，畫廊可以在當時市價的8折甚至9折回收作品，都沒有問題；如果市場沒有完全成熟，可能只會賣到當時市價的5-6折。

　　這時候，您或許有疑問了：我收藏當代藝術品，雖然是為了欣賞，但是你不能讓我賠錢吧？

　　事實上，您沒有賠錢。和畫廊有簽約合作的藝術家，每年都會有一定的升值幅度，一般會在20\%左右。假使您10萬元買的一張作品，每年升值20\%，3年後市場價會達到17.28萬元，5年後市場價會達到24.88萬元。收藏5年後，就算是按5折回收，您依然會有20\%的收益率。而且，經過5年市場培養的藝術家，市場絕對不會還沒穩定，除非是您沒挑對藝術家。挑藝術家的方法，我們在上期文章中已經介紹過了。如果恰好該藝術家市場很穩定，那恭喜您，就算8折收購，也可以獲利100\%了，超過了放高利貸的收益。

　　還有，如果您是在藝術家還未和畫廊簽約時買的作品，恰好他又和畫廊簽約了，那恭喜您，您等於買到了原始股，畫廊1折收購，您都賠不了。

　　這是藝術品投資的規律。這種規律迫使收藏者長期持有，洗出了短期套利的倒爺們。總之，一件作品，您收藏的時間越長，盈利的可能性就越大，盈利的比例也就越高。

　　別想著一夜暴富。一夜暴富的可能性幾乎不存在，藝術品投資也是這樣。

　　怎麼確定該藝術家和哪家畫廊簽約呢？百度一下藝術家簡歷，看在哪家畫廊做的展覽多。

　　這種方式的優點：變現快，而且手續方便。缺點：變現價格不高。

　　賣畫渠道二：到拍賣公司賣

　　如果您收藏的藝術家市場已經成熟，您又不想8-9折出售，可以選擇拍賣公司。目前，全國拍賣當代油畫的公司越來越多，但大多數集中於北京、上海、廣州和香港等一線城市。您可以通過網路和電話的形式向拍賣公司諮詢，如果您手裡的藝術品價格能在百萬以上，那就簡單了，端坐家中，坐等拍賣公司上門簽合同就行了。如果還沒到這個價值高度，和拍賣公司溝通好，趁到這些城市旅遊的時候，帶作品到拍賣公司，簽了合同就行。

　　正規的拍賣公司，一般都不會事先收取任何費用，什麼圖錄費、保管費，統統都是拍賣公司墊付，如果不成交，作品退還，您一分錢都不用交；如有成交，才會扣除傭金、圖錄費、傭金和稅費等必要費用。

　　一般來講，成交之後，賣家所承擔的費用為：傭金12\%，個人所得稅3\%，保險費1\%，圖錄費1000元左右(很多拍賣公司可以免收)，總計費用在16\%。當然了，傭金嘛，大家盡量講講價，只要作品夠好，能賣得出去，價格還是可以講的。

　　在拍賣公司出售的缺點是周期長，從與拍賣公司聯繫算起，長達近半年的時間。但是在拍賣公司出售是屬於多頭競爭，價高者得，變現價位或可明顯高於藝術家的當時市場價。

　　賣畫渠道三：專業網站

　　如果您收藏的作品的市場還沒有成熟到拍賣公司搶著上拍的程度，同時您又不想賣給畫廊，大可採取專業藝術網站銷售的方式。目前，嘉德在線、hihey藝術市場在線等都是很好的網上拍賣渠道，也是拍賣公司的補充，為沒能達到上拍標準的作品提供了銷售渠道。

　　而且流程也是特別簡單。以hihey為例，將作品圖片及藝術家簡歷發送至他們的工作郵箱，2個工作日內，就有專業人員和您聯繫，經過專業團隊的估價，簽完合同，就可以在網站上掛牌銷售。一旦銷售，網站會提取5\%-20\%的傭金。

　　這類網站一般還會為作品進行各種渠道的宣傳，因為他們是靠傭金來盈利和運營的，他們比您更希望早一點、以高點的價格，幫您把作品賣掉。

　　網站拍賣和傳統拍賣的優缺點相同，都比較容易賣出高價，同時都具備時間長、手續相對麻煩的缺點。

　　賣畫渠道四：私人轉讓

　　和書畫市場不一樣，書畫藝術的私人轉讓更為容易一些。一是因為書畫市場在中國有千餘年歷史，比只有30年歷史的當代藝術品市場更為成熟與穩定。另一方面，就單個藝術家來說，書畫藝術家本身比當代藝術家受眾廣，原因是書畫藝術創作速度相對較快。一年1000張不成問題，也就會有1000個受眾，而當代藝術品每年創作數量在20張左右，一輩子也就1000張左右。如果是寫實藝術家，一年能有五六張就很不容易了。如果說每一個收藏者就是一個宣傳窗口的話，每個書畫家的宣傳窗口是畫家的50倍，自然書畫藝術的接受程度比油畫藝術更高一些。

　　但是，油畫藝術的私人轉讓依然存在，而且遠遠大於拍賣公司和畫廊的銷售額度。和書畫藝術不同的是，每一個當代藝術品的收藏者同時也是對油畫藝術家研究者，能夠進行私人轉讓的藝術家，大都對藝術家的來龍去脈非常清楚，哪些人收藏了他的作品，哪些人準備收藏他的作品，心裡也會有些譜。這些事情，畫廊一般都很樂意透露給他的藏家，也鼓勵藏家之間的私人轉讓，因為每轉讓一次，就增加了一次曝光機會。

有讀者質疑當代藝術品市場的理由是：不知道去哪裡賣。恰恰就是因為每一個當代藝術家的收藏者較少，一年20張，就只有20個人收藏，從茫茫人海中找到這20個人，好像比大海撈針還難。事實上，一旦您介入到某位藝術家的作品收藏，您就會因此接觸到他的收藏圈子，私人轉讓就不再是任何難事。（本刊記者羅忠學）