降低說話音調可增強你的氣場

　　低沉的聲音會被認為磁性和性感，彰顯個人生殖能力

　　語速加快可增強說服力，還能給別人聰明睿智的印象

　　人們花了很多心思琢磨異性的長相，卻很少關注聲音。對於我們的下意識而言，聲音其實十分重要。人類進化了幾百萬年，我們進入文明社會的歷史占整個進化歷程的1%都不到。這意味著，我們自以為是文明人，頭腦裝了21世紀的「軟體」，但腦子仍是石器時代的「硬體」，適應的是遠古時代的生活。如果有意識地對自己說話的發音方式稍作改變，或許可以令你在情場和職場都春風得意。

　　編譯伍君儀

　　「鐵娘子」的氣場

　　從降低音調開始

　　1959年，瑪格麗特·希爾達·羅伯茨當選英國倫敦地方議會保守黨議員，但雄心勃勃的她並不受周圍人的歡迎。保守黨人士認為她「好為人師、有點跋扈、盛氣凌人。」「她的音調很高，能嚇死飛過的麻雀。」後來她接受了別人的建議，把音調降了下來，令她的氣場大大增強。聲音改變對她來說有多大意義已無法估計，人們只知道後來她成了保守黨的黨魁，並最終當選英國首相——她就是「鐵娘子」撒切爾夫人。

　　降低音調可增加吸引女人的「磁性」

　　對鳥類等動物而言，聲音對繁殖有著重要的意義。人類也不例外，例如女人對男人的膚色黑白、有沒有鬍子、頭髮是否整潔、開什麼樣的車各有所好，但當被問及對怎樣的聲音最喜歡，她們的回答驚人的一致：聲音低沉的男人最有磁性。讓她們聽了一把低沉的嗓音後想像這個男人的特點，她們很容易把這種嗓音和高大、肌肉發達和胸脯多毛的特點聯繫起來——這些正是強壯男人的性感所在。

　　近期一些科學家發現，在各種不同的場合之中，男人會不自覺地把自己的實力、地位與其他男人對比，然後把說話的音調調高或者調低。研究實驗讓男性志願者和另一個男人一起競爭一個美眉的芳心，志願者看不到他的「情敵」，只聽到其聲音，其實「情敵」和美眉是實驗的托。對交談錄音的分析發現，如果志願者感覺自己的條件比「情敵」強，就會不自覺地降低說話的聲調，反之則會不自覺地提高聲調，但他們不知道為什麼自己會這樣做。

　　又有研究發現，女人被男人磁性低音吸引的現象在排卵期最為顯著。女人對聲音的偏好會隨著月經周期變化，而她們自己說話的聲調與柔和度也是如此。在整個月經周期中，女人受孕可能性最大的時候，男人們就會覺得她的聲音最為性感。總而言之，在女人的受孕期，男女雙方都比較容易被對方的聲音吸引。從進化的角度看就能發現明顯的規律：聲音是我們生殖機能的「廣告」——在女人的受孕期，聲音引誘我們做出「干」的決定，不僅是為了求偶，更重要的是為了繁衍後代。

　　低沉、快速、洪亮的聲音最有說服力

　　在職場也有類似的規律，聲音的品質可能決定著你混得有多成功。音調、音色、音量、語速和節奏，以及你對上述聲音品質的調控方式，都極大地影響著你的說服力，以及影響著人們對你頭腦狀態和性格的判斷。

　　科學家設計了巧妙的電腦程序來讓人們了解聲音的影響力。程序將人們說話的音節打亂，或者將高頻的音去掉，使得說話的內容無法辨別，但是說話的感覺得以保留。實驗發現，人們在聽不懂內容的情況下，依然可以聽出說話人的感情。原來我們對話語聲音進行解碼的時候，我們的思維同時在分析和判斷聲音的品質，這可以與內容完全無關。

　　在一個實驗中，科學家詢問了一些人對兩個問題的回答：你怎麼看大學錄取給少數族裔的傾斜政策？如果你突然贏了或者繼承了一大筆錢，你會做什麼？錄音後，科學家對聲音做成了4個版本的處理：升高或降低音調20%，加快或減慢語速30%，而且處理後的語音聽起來還是挺自然的。

　　然後，找了一批志願者對各種版本的錄音進行評判。結果，在說話內容完全一樣的情況下，音調較高的版本與音調較低的版本相比，前者被認為比較不真實、沒有力量、更加緊張；說得慢的版本與說得快的版本相比，前者被認為不夠真實、缺乏說服力、缺乏積極性。

　　怪不得把話說得很快是推銷員的慣用伎倆。把話說得稍快一點，會讓你給人的感覺更聰明、更可信。如果兩個人說著完全一樣的話，說得稍快、聲量較大、停頓較少的人會被認為更有力量、更博學多才。因此，演說時調低音調、調快語速並盡量減少停頓，可增加說服力，並給人睿智的印象。

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