廣告多、價格低、流量大，它會成為下一個「今日頭條」嗎？

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2017年，新聞資訊領域最大的黑馬無疑是趣頭條。

在最新的App Store新聞類別排行榜里，這個鮮有主流媒體報道的產品位列第五，超過了門戶網站等多款老牌資訊閱讀應用。

據統計，從16年6月成立至今，趣頭條的DAU已超過700萬，穩居在iOS新聞資訊類APP的top10。

資訊閱讀應用趣頭條已經完成了騰訊領投的Pre-IPO輪融資，交易金額預計達上億美元，本輪融資估值在13-15億美金之間；完成此輪融資後，趣頭條將正式躋身內容領域新獨角獸。

另有消息人士透露，趣頭條將於2018年內赴美上市，目前已開始接觸承銷商，預計估值在30億美元左右。

有消息稱，騰訊在去年下半年已經悄悄投資了趣頭條，金額在數千萬，「雙方都很低調，畢竟像趣頭條這種公司也不適合過度曝光」。

此前，趣頭條的資方包含了紅點創投、華人文化、成為資本。

如果你是第一次使用趣頭條的用戶，你會發現這個工具很像早期的今日頭條——打開首頁，充斥著各式誘導性的標題和看起來並不高級的內容。

這樣一款落後今日頭條多年的產品，為什麼會在2017年成為資訊領域的一匹黑馬？

一、網賺模式

如果說拼團低價成就了今天拼多多，那麼收徒 返利的網賺模式則成功的將趣頭條拱向了新高度。

趣頭條不僅藉助了微信紅利的因素，自身的產品機制也創新，關於網賺模式的運營方法論也很完善。

所謂網賺，即在產品層面用現金激勵的方式引導用戶行為，讓用戶能夠通過既定的行為得到真金白銀。

而在趣頭條，網賺類型的行為包括：註冊得金幣、簽到得金幣、閱讀新聞得金幣、邀請朋友註冊得金幣（收徒）、分享新聞鏈接到朋友圈得金幣等等。

關於自身的產品機制的創新，不同於用拼團獲客的拼多多，趣頭條的獲客手段是點對點收徒。

收徒說白了就是邀請有獎，一旦好友通過你分享的二維碼或邀請碼註冊了趣頭條，你就能夠得到一定現金獎勵，不止如此，徒弟每在趣頭條上看一篇文章，師傅都可以獲得20金幣的進貢。

因此，在產品機制上除了邀請帶來新增，趣頭條還鼓勵一系列用戶後續帶來的活躍行為。

根據官方的收益總榜，排名第一的用戶目前擁有40397名徒弟，收徒的總收益為79218.25元，也就是說，平均每位徒弟都能給師傅帶來約2塊錢的收益。

最近，趣頭條還發起了現金收徒活動，規則是用戶每收一名徒弟獎勵8元，但這8元要分12次發放，觸發的條件是徒弟的上貢。

換句話說，單純的收徒是無法獲得獎勵的，用戶必須促使徒弟活躍才能獲得全部8元的獎勵。這種做法一方面利用了用戶的關係鏈保證了產品的日活，一方面也通過提高獎勵限制的方式遏制了羊毛黨。

此外，這套現金激勵的策略還被趣頭條拿來做用戶留存。如果用戶不想收徒，可以選擇完成新手任務和日常任務，比如閱讀資訊、評論、分享鏈接到朋友圈等等，每完成一項都可以獲得10到1000不等的金幣獎勵。完成全部新手任務之後能夠獲得的獎勵是4900金幣和至少1元現金。

二、目標群體

過去一年，依靠這種現金補貼 邀請收徒的玩法，趣頭條很快便在三四線城市風靡。

別看這些利益只是蠅頭小利，收徒的做法也很傷害個人聲譽，但如果換一個目標群體，將營銷重點落在那些四五線城市剛觸網的用戶，效果就大不一樣。

中國互聯網的第三波人口紅利是三四線城市家庭主流消費人群，也就是所謂的「小鎮中年」。

他們是中國最後進入移動互聯網的4-5億人口，掌握著家庭消費決策能力，沒有背負一二線城市人群的高房貸壓力，可支配資金和可支配時間都比一二線城市的人群高。

對這一批用戶來說，移動互聯網時代的軟體、社交、電商等一切概念在他們心裡都是模糊的。

在這樣的情況下，雖然同樣都是看新聞，頭條和門戶是提供單純的消遣，趣頭條卻能讓用戶在閱讀新聞的過程中獲得額外的獎勵，這本身就是一個很好的品牌認知宣傳點。

可以說，趣頭條找到了一批對產品容忍度很高的用戶，而這批用戶的流量價值並不低。

三、用戶使用時長

截止2017年12月，中國移動綜合資訊領域月活躍用戶5.35億，同比增長34.57%；月啟動次數631億次，同比增長22.21%；月使用時長100億小時，同比增長2.13%，相比用戶規模的高速增長，用戶粘性增速相對滯後。

趣頭條還把這套邏輯應用在了提升用戶時長和用戶粘性上，完善的任務機制和金幣機制的玩法。

根據趣頭條第三方廣告平台的數據顯示，趣頭條用戶與今日頭條的重疊度只有20%，與拼多多的重疊度可以達到60%，男女用戶的比例大約為3：7，周人均打開次數超過50次，日均評論量超過28萬條，人均閱讀數超過20篇，以主導家庭消費的女性為主。

當流量的爆款無法搭建一個穩定的商業模式時，使用時長就成了第二戰場。

四、商業閉環

趣頭條做對了的第三件事則是在應用中完成了一個更快的商業閉環。

金幣是趣頭條自創的貨幣單位，類似Q幣，可以和人民幣以不同的比例兌換，但匯率每日都會上下浮動。按照趣頭條官方的說法，金幣和人民幣的兌換比例是與趣頭條的廣告收益掛鉤的，廣告收益越高，金幣就越值錢。

比起已經豎起了更高壁壘的今日頭條，趣頭條無疑給廣告主們了一個更優惠的價格，更全面的用戶觸點，同時給了3、4線的廣告主們新的機會（趣頭條的信息流廣告可以展示12輪）。

17年4月開始商業化的趣頭條，月流水最高的時候已可過億，而創始人譚思亮，曾擔任的盛大前廣告總監、創立了互眾廣告（百度、谷歌等廣告聯盟）無疑讓這個故事變得更令人信服。

趣頭條未來的重點會是建立自己的演算法機制。比起單純的內容資訊，趣頭條要打造的或許會是一個圍繞娛樂需求和這種流量邏輯的矩陣。

五、內容的依賴性

盛大遊戲當年有個盛大分紅（師徒 收入分成），這個模式被用在了趣頭條上面，最近爆發的幾款APP都加了類似的模塊，比如一下科技（秒拍/一直播）的波波視頻、360的快視頻。

實際上，趣頭條的創始人也的確出身自盛大，之前做廣告出身，把這一套規則運轉得很好。

但是，現金激勵的做法雖然可以作為品牌宣傳點吸引新客，但要想長久的用它圈住用戶並不容易。畢竟，真實用戶不可能大量收徒，而在收徒有限的情況下，用戶每天的收益可能真的就只有幾毛錢。和這幾毛錢相比，還是內容的依賴性更容易留住用戶。

據了解，這也是趣頭條主要的內容來源，一個是合作方的內容輸出，一個是平台自建的自媒體內容平台。

然而，在這樣的機制下，版權問題就成了最大的風險。

趣頭條等一眾軟體在內容和演算法層面其實並沒有跳出今日頭條的模式。

去年，即使頭條投入了15億建立自己的內容生態，相關的版權訴訟還是沒有停止。

最近，仿效趣頭條現金激勵做法的視頻軟體「快視頻」也被爆出利用技術手段大量搬運B站UP主的原創視頻。

種種事件都可以說明，現金激勵不是救世主，內容才是真理，但做內容需要實實在在的投入，如果在早期採取了簡單粗暴的「搬運」模式，後期很快就會出現隱患，產品本身也毫無生態可言。

當前，國內很多互聯網公司的創業打法已經發生改變，不再是慢慢去打磨產品，隨著用戶的增長越來越好，而是一方面對外花費重金擴充用戶，另一方面是優化流程，改進產品。

除非是，能找到一種新的低成本獲取用戶的方式，比如，摩拜、OFO通過掃二維碼的方式就能帶來正現金流，這是一種零成本的獲客方式。

這就使得獲取流量成本高到一定程度時，類似趣頭條這種直接給用戶發錢方式，反而成了更低成本獲取用戶的方式。

當然，外界不敢恭維趣頭條的內容質量，趣頭條也不適合過度曝光。

趣頭條甚至被認為是很像早期的今日頭條，早期今日頭條用了一種LOW的方式獲取了大量用戶，在完成了初始積累後，開始投入重金去做內容，趣頭條也會延續這個路線，只是其一開始更LOW。

換句話說，除了差異化定位和獨特的獲客機制，這類閱讀賺錢的App在業務模式上和今日頭條並無太大區別，在完成了最初的啟動後，接下來他們又將走回今日頭條的老路——對內容補貼，完善推薦引擎。

六、尾聲

某種程度上來說，趣頭條就像是資訊閱讀領域裡的快手或拼多多，下沉、神秘，並且在流量成本愈加高昂的環境里撕開了一條生路。

從0到數百萬日活，繞開了BAT的流量圍堵，也不同於今日頭條的增長黑客，趣頭條把網賺這件事的門檻拉的無限的低。

告別了「買流量，做補貼，拼融資，搞壟斷」的這套傳統班子，在這個新的流量節點，創業者們突然發現把錢直接補貼給用戶這事比交給應用市場和流量巨鱷來的更快、更靠譜、且更有價值。

在2017年12月新聞資訊類TOP25的榜單中，趣頭條以超過500%的增長速率令人格外眼紅。

新入場的創業者們迅速吸收著這種增長神技。市場上迅速湧現出同類產品，惠新聞、淘新聞、東方新聞都在迅速瓜分著市場份額。

大公司也在迅速跟進，把低成本獲取高流量的方式快速複製到自己的APP上。

但是，當每一個新的網賺場景的紅利期越來越短，低密度、高反饋的模式可能也在呼喚著價值回歸。文娛的世界裡總有一批人在追逐價值，也有另一批人在不斷附庸流量。

趣頭條突然爆出要上市，也讓人感覺很意外，顯得有些過早收割的意味。

很多的事情發展都違背了客觀規律，在這個極速膨脹過程中，可能企業的人員管理、組織管理，或其他很多東西都會出現問題。

因此，通過給用戶打錢讓自己高速增長之後，趣頭條的擴張之路還道阻且長。

（海拓InvesTarget）

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