人神的分野——認知偏差

06-29

此圖，是關於前景理論的。認知偏差是個比較熱門的研究領域，卡尼曼也是因為研究這個拿了諾貝爾獎；認為認知偏差影響到每個人生活的方方面面，處理信息、形成觀點、行為決策等，小到在超市貨架前買可口可樂還是百事可樂，大到買房的時候可以接受的價位，都受到認知偏差的影響。

你以為你很聰明，看了這個你就不這樣想了！（一）

前景理論，是目前關於認知偏差里一個總結性的理論，在我前面文章里多少都會接觸一些，但是不涉及到推理，也就是為什麼產生前景理論裡面講的這些認知偏差。至於，為什麼會產生比如，確定性效應，小概率事件等認知偏差，則必須了解本人前面講認知的一些東西。也就是，我們人類，認知思考的整個過程到底是怎麼樣的。

人腦消耗的能量，大概佔到人體攝入能量的1/3. 大腦是一個非常耗能的器官。大腦的最重要的功能，就是認知判斷，記憶存儲。其中直接針對你和你周圍世界的互動的，在功能劃分里，就是知，直接指導行的。

當然知和行互為反饋，你們不是想了解王陽明心學么，其實在我看來，陽明心學，本質就是破除認知偏差的。

在股票交易市場里，掙錢虧錢，其實與牛市，熊市關係都不大，最核心的是你的認知。

所有的負和遊戲，都是收割，普遍的方式，就是認知層次的收割。不過，絕大部分的人永遠不知道，自己的認知層次的問題。談認知層次這個話題，是不討喜的。因為人都是以自我為中心，構建對周圍事物的認知的。說認知層次，就是犯了忌諱。

反正了，告訴大家結論就是，要在這個市場活著，非常難。如果說世間哪裡可以體驗六道輪迴的苦，那就是股市。因為很多時候，你不知道是自己認知層次的問題的時候，你會不斷犯錯，而是很多時候都是同類型的錯誤，人，會踏入一條河流N次的。這在交易市場里，太常見了。

如果粉絲里有炒股的，能戒掉的就戒掉了，不能戒掉的，呵呵噠，你就只有畫地為牢，把牢底坐穿了。

做事情，要做大概率成功的，當一個事情，絕大部分人都是失敗的，你不要去做，不要以為自己是萬中無一的那個，首先應該假設自己是傻逼。

為什麼會犯同樣的錯誤？本質就是認知里的問題。你始終以為某個東西是對的，那麼知有錯誤，行自然會表現出來。只不過很少人知道知裡面的問題。

幾十年來的心理學不斷證明，人類的理性是有限的，我們在決策、認知中存在各種不理性的模式，導致我們經常會犯一些邏輯上漏洞百出的錯誤。說實話，不僅沒有」絕對理性「的人（情緒相關腦區受損的不算），人們甚至無法保持絕對理性哪怕一個小時（睡覺不算），我們任何一個決定，小到中午吃什麼，大到是否要買房，都會受到認知偏見的嚴重影響。如果你對人類理性的缺陷感到好奇，或者想更好地認識自己，發掘自己都不知道存在於你腦中的非理性一面，那麼就看看這篇整理吧。

另外，認知偏見其實」大有用處「，如果你有悟性，可以用在生活中、銷售中、產品設計中、營銷中等等。

那麼有哪些常見的認知偏差呢？

**基本歸因錯誤：

在解釋他人行為是過度強調內部原因，解釋自己的行為是過度強調外部原因——別人考砸了是因為笨，我考砸了是因為天氣太熱；

**證實偏見：

對自己已有認知和判斷的證實傾向——只聽取能夠正式自己觀點的聲音，不自覺的只注意能證實自己已有觀點的信息，大家非常容易犯的錯誤；

**自利偏見：

將自己的成功歸結於自身能力，將失敗歸結於外部原因——考好了因為我聰明，考砸了因為天氣太熱；

**錨定效應：

初接觸到的信息影響後續的決策和判斷——提價然後打折，好像撿了便宜，影響非常廣泛的一個偏見；

**理所當然效應：

有的激勵會反而會減少人們做某件事情的內部動機——有時候給錢激勵某種行為並不是好選擇，有個笑話怎麼說來著，一個老頭整天被樓下踢球的小孩子吵，就每天給他們兩塊錢讓他們來踢球，後來不給了，小孩子們就很生氣地不來踢球了，這是有科學實驗證明的。

**事後偏見：

我早就知道了」錯覺，也就是「事後諸葛亮」

**易得性偏見（放大效應）

據認知上的易得性來判斷事件的可能性——很多我們以為發生率很大的事情，其實只是被媒體影響了易得性，心理層面放大了。例如前段時間一陣陣的女生失蹤、飯店宰客、高學歷犯罪，大家都會高估其發生率；

**反濺效應：

遇見與自己的信念不同的證據時，反而更加強化自己的信念——多見於宗教和迷信，也常見於我們和別人爭論時，有些時候越爭論越固執；

**信念偏差：

對證據的判斷受到結論可信度的影響；

**偏差盲點：

認為自己會更少受到偏見的影響（認為自己都是聰明的，獨一無二的，萬中挑一的）——也算是自利偏見的一種吧；（以自我為中心）

**啦啦隊效應：

在群體中比單獨呈現時顯得更好看——為啥少女組合看起來都很養眼，單獨看卻不是那麼美，

**論據偏差：

高估自己的選擇正確率；

**錯誤歸因：

高估樣本中的特例、小群體的重要性，即錯誤的歸結出不存在的pattern——胡亂歸類、總結。

**誘餌效應：

就是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某箇舊選項顯得更有吸引力

**知識詛咒：

當一個人知道一件事後，他就無法想像自己是不知道這件事的。這裡的「知識」倒不一定是真正的「知識」，也可以是信息、消息、情報等等。舉個最常見的例子：當一部根據小說或漫畫改編的電影上映時，看過原著的人，總是會比那些直接看電影的人，對片子更挑剔一些。

下面摘自維基百科：

framing effect，同樣的信息，呈現方式不同，會得出不同的結論；

frequency illusion，剛知道的名詞、名字等，很快就會多次出現；——這種現象非常普遍；

gambler』s fallacy，認為未來事件的概率會受到過去事件的影響，即使是獨立事件——連著四次開大，下次應該開小了吧？；

hot-hand fallacy，認為成功的人在未來有更高的成功幾率；——打球手熱了，打牌手氣好；

illusory correlation，相關性錯覺，錯誤地認為兩個不相關事件中存在關聯——這個也非常常見，瞎聯想，原始的迷信和宗教就是這樣出現的，例如流星和壞運氣同時出現，人們就會覺得是流星帶來了壞運氣；

impact bias，高估未來情感的影響長度和深度——認為自己失戀就會死去活來，其實事到臨頭也不過這麼回事；

曝光效應，mere exposure effect，熟悉導致好感——要想獲得好感，多出現多冒泡多在TA身邊轉，非常實用；

identifiable victim effect，對於單個可以確定的人的悲劇產生的反應，大於一群人的——看電影和紀錄片講述某個受害者會哭，看到教科書上的傷亡數字沒有感覺。

控制錯覺，illusion of control，錯誤高估自己對於外部事物的影響能力；

information bias，即使對行動無用，還是要搜集信息；

negativity effect，將自己不喜歡的人的好行為歸因於環境，壞行為歸因於秉性；——其實也算證實偏見的一種吧，我認為；

negativity bias，對不好的事情的記憶比快樂的記憶更加清晰，更經常回憶；

observer expectancy effect，研究者期待某一結果，而無意識的操縱實驗、錯誤解讀數據，以支持自己期待的結果——太常見了；

omission bias，比起危害性的行為，會造成相同結果的疏漏和不作為更加可以原諒——主動縱火罪不可赦，見火不救尚可原諒；

optimism bias，過於樂觀、高估好結局的可能性——很人都這樣，我不是針對誰，在座的各位都是平庸的普通人；

overconfidence effect，對於自己給出的答案過於自信；

planning fallacy，低估完成任務的時間；

post-purchase rationalization，購買之後說服自己物有所值——背後的原因是避免認知失調，cognitive dissonance；

pseudo-certainty effect，面對收益逃避風險，面對損失喜好風險——即股票稍漲就賣，跌了卻不賣、裝死；

restraint bias，高估自己面對誘惑時的自控能力——賢者時間痛下決心再也不被誘惑，沒有卵用；

risk compensation，當安全感上升時，會傾向於冒更大風險；

selective perception，選擇性注意——期待影響注意，只注意自己想要注意的事情、支持自己觀點的事情；

status quo bias，喜歡事情保持現狀；

stereotyping，刻板印象，認為個體會有其所屬群體的各種特徵——真正和中文的「偏見」意思一致，對某個群體的看法固定，認為IT男就是木訥等，非常常見而影響廣泛；

survivorship bias，倖存者偏見——也是很常見的，我們能夠關注到的群體往往是經過某種抽樣得到的群體，已經不能代表整體了；

forer effect，aka Barnum effect，認為模糊、泛化的描述是明確針對自己的、並且非常準確——例如星座、算命，一些情感專家的段子，大家都覺得好像就是在說自己一樣，大家都請對號入座吧，對，就是說你呢；

illusion of asymmetric insight，認為自己對於身邊人的認識多於身邊人對於自己的認識；

illusion of transparency，高估自己對他人的了解，高估他人對自己的了解；

illusory superiority，高估自己的優良品質，低估自己的不良品質——自利偏見的一種吧；

homogeneity bias，認為自己群體中的成員的差異性高於其他群體——更寬泛些來說，對於自己熟悉的領域、事物，往往能夠看到更多的差異性，例如我們看很多韓國團體都是一個樣子，腦殘粉絲們卻分的非常清楚，女生們認為變形金剛、高達都差不多，宅男們很不同意；

以上所有的認知偏差，在不二講認知的過程里，全部都可以找到根本性解釋，而不是上面這種歸納性的。

當然你懂這個歸納的也不錯，如果加上本人的演繹推導，這個就更有意思了。你的認知層次，提高N個檔次。