今年營銷目標確定能完成嗎？2018年第一個100日行動計劃實用模板

06-29

今年的目標你確定能完成嗎？

舉個例子：2018年完成一個小目標，1個億，怎麼完成？

如果假設2018年要完成一個億，需要怎麼做？之前已經分享了很多目標分解，預算分解，營銷規劃等系列文章。

本次給大家分享一個具體的行動計劃，按照這個計划去做，完成目標。

第一個100日計劃，完成5000萬，2018年才能完成一個億

2018年第一個100日行動「春耕行動5000萬」

目標：2、3、4、5月100天完成第一個5000萬

分目標：

團隊搭建或者完善：人員招聘、培訓、上崗、分組-迅速動起來
資源整合、渠道資源、核心資源、核心渠道梳理確定-明確渠道方向
辦公室文化牆、2018年目標跟蹤表等專業化-明確目標（含百日計划上牆）
產品、物料、銷售工具到位-有貨可賣
營銷目標、銷售規劃、費用預算做完-行動綱領
市場活動推廣、媒體傳播、微信等自媒體、渠道傳播-市場火起來

完成5000萬、做好30件事

2月份完成基礎工作準備10件事

序號	項目	重點內容	負責人
1	團隊完善	現有團隊資源梳理，需要增加的，迅速招聘到位，培訓，上崗，完事人為先，團隊搭建到位。	營銷總監/人事
2	資源整理	現有資源、渠道資源、人脈資源、老客戶新客戶、線上線下渠道資源迅速梳理，制定計劃等	營銷總監/渠道總監
3	人員分組	根據人員的資源、能力、背景、專業、經歷等分渠道和分重點銷售產品、渠道的整體指標分解	營銷總監/渠道總監
4	辦公室布置	2018年企業戰略宣導，展示，2018年目標分解，跟蹤展板，百日計划上牆	總經辦/企劃部
5	銷售工具準備	合同、談判資料、報價單、名片、文件袋、禮品、手提袋等銷售工具準備充分	營銷助理
6	培訓	產品知識、行業知識、銷售技巧、1對1銷售能力、考試、預演、答辯、建立微信群、微課培訓、微信群解答銷售人員問題、全體人員都是產品和銷售專家	培訓部
7	銷售目標制定	目標制定、分解到每個產品、渠道、人、時間、可量化、可考核、可追蹤、渠道資源整理	營銷總監/渠道總監
8	費用預算規劃	薪資結構、獎金制度、市場投入預計、產品採購費、渠道拓展費等分解到渠道、到每個月、每個具體活動	營銷總監/市場總監
9	市場推廣計劃	每個月的活動規劃、渠道推廣方案、渠道宣講計劃、會員活動規劃、推廣、展會、媒體推廣計劃、費用投入計劃	市場總監
10	產品準備	各類產品準備齊全，包括產品檢測報告，樣品等等、準備足夠的庫存	運營總監

3月份渠道拓展、銷售促進完成10件事

序號	項目	重點內容	負責人
1	營銷方案落地執行	完成年度營銷方案、執行方案，並執行追蹤	營銷總監
2	渠道招募	經銷商會議、訂貨會等籌備召開	渠道總監
3	渠道拓展	渠道談判、合作、個人銷售、客戶邀約	渠道總監
4	活動推廣	客戶邀約、主題活動、客戶銷售、簽約	市場總監
5	產品發布推出	新產品發布會，新品推出	市場總監
6	資源整合	會員活動方案、渠道資源整合	營銷總監
7	重要客戶邀約	邀請重要客戶溝通，完成2018年目標布局	渠道總監
8	銷售追蹤	銷售人員銷售跟蹤、客戶反饋問題匯總	營銷總監
9	二次培訓	深度培訓銷售技巧，問題答疑，加強一線人員的銷售技能	培訓部
10	月度考核	月度完成情況考核、光榮榜黏貼、銷售淘汰法則，完成1000萬沒有標	營銷總監

4-5月份完成10件事-市場推廣、銷售促進

序號	項目	重點內容	負責人
1	高端發布會	邀約客戶「新品發布會」論壇、專家、客戶、媒體、政府、行業協會等邀約、場地、執行方案、執行	市場總監
2	線上線下渠道推廣	活動啟動，拉動銷售	市場總監
3	行業協會推廣	行業協會資源挖掘、資源深度合作、利用行業渠道宣傳推廣	營銷總監
4	渠道合作、銷售	渠道簽合約，銷售、團購客戶挖掘、核心渠道開拓、高端會員活動	渠道總監
5	客戶邀約、活動	重點客戶到公司、客戶活動、持續進行	渠道總監
6	媒體傳播	自媒體傳播、關係好的媒體傳播，目的是新的客戶邀約	市場總監
7	團隊建設	團隊梳理、組織架構完善、工作職責明確、考核量化	行政部
8	業務流程梳理	從談判到簽約、形成銷售、訂單、採樣、報告解讀，完成業務流程、訂貨流程、足夠的產品庫存量	營銷總監
9	營銷計劃調整	經過2個月的探索，優化營銷計劃，銷售預算，渠道計劃等	營銷總監
10	月度考核	考核5000萬完成情況，個人業績完成情況、渠道拓展情況	營銷總監

很多企業，有目標，沒有更好的分解，一直停在空中，不落地，沒有轉化，就沒辦法行動！
有行動，沒有系統的行動方案，同樣不能有效的實現目標的轉化！