求助他人時，如果他猶豫不決，我們可以參考申包胥的做法。

06-29

今天我們來說一說伍子胥帶兵攻楚報仇的故事。

伍子胥、孫武、吳王闔閭帶兵攻打楚國，楚昭王重用囊瓦迎敵，實屬用人不當，楚兵節節敗退，楚昭王逃走，伍子胥攻破楚國郢都，肆意搶奪，摧毀楚國宗廟，夜夜霸佔昭王和群臣的家眷。

孫武勸阻：郢都雖破，但楚國地廣人密，勢力還在，不可在楚國地盤上胡鬧太久，應乘勝讓楚國割地賠款，再把公子勝（太子建的兒子）迎回來當新的楚王，這樣此次發兵攻楚就師出有名，而且新的楚王就掌控在吳國手中，楚國做吳國附屬國年年向吳國進貢，如此吳國便可名利雙收。

闔閭不以為然，到了楚國蔡發現楚國竟如此地大物博，再也不願意放手，繼續吃喝玩樂搶奪不說，還在謀劃吞併楚國的萬里江山。

楚國大臣申包胥於是前往秦國求救，一路跋涉不敢停腳，腳都磨出血泡了也不敢歇息。

到了雍州後，見了秦哀公，哭訴道：「吳國貪婪得像大豬，狠毒得像長蛇，老早就想不斷地吞併諸侯，現在已經發兵拿楚國開了刀。我主昭王失去了國家，逃到人煙稀少的地方，特地派我到貴國來告急，請求您看在甥舅的情分上，我主發兵解救險亡。」

秦哀公說：「秦國處在偏僻的西部邊陲，兵微將寡，自保不暇，哪兒有力量幫助別人呢？」

申包胥說：「秦楚兩國邊界相連，如果楚國遭難而秦國不去救援，那麼吳兵真要滅了楚國，吳國兵力和資源可想而知，以吳王的貪婪，馬上就要輪到秦國了。您要是保住了楚國，也就是鞏固了秦國；您要是幫助恢復了楚國，那麼秦國的力量也就會超過吳國。楚國如果能保存下來，情願世世代代做秦國的屬國。」

申包胥的此番說辭，和當年晉國糾集秦穆公一起伐鄭時，鄭國燭武說服秦穆公退兵的套路是一樣一樣的（詳情見我的文章《堂堂一國之君，為何會聽一位老叟的話》），他們的核心點都是以「你若欺負我（或看別人欺負我而不管我），你自己將會有什麼嚴重後果」來勸說對方。

當年的秦穆公是好戰又有英雄氣概的君主，所以他採納了燭武的說法退兵了——不想再幫晉國攻打鄭國，怕晉國更強大，將來反過來威脅秦國。

可是秦哀公不是秦穆公，哀公沉湎酒色，不大愛管國事，又不喜好打仗，只想守住眼前富的貴。即使聽完申包胥的說辭，還是猶豫不決，只說和大臣商議，商議了幾天也沒見有結果。

當年燭武勸說秦穆公時，秦穆公痛快退兵。如今申包胥也是燭武一樣的策略，卻無法說服秦哀公。

所以說，一樣的策略，人不一樣，結果還是會不一樣。

如果你是申包胥，此刻你打算怎麼辦？要知道楚國從楚成王的爹開始，往下好幾代國力強盛，且君主都是十分強勢，得罪了不少諸侯，所以其他國是指望不上了，現今只能指望和楚國有親戚關係的秦國了。

其實申包胥被拒絕後，自己也沒主見了，又怕又急，無計可施。除了秦國，他無人可求。

他站在秦王的宮庭里，沒日沒夜的哭喊，七天七夜不吃不喝。哭的眼睛腫的睜不開幾乎滴血了，兩腿站不直（一路跋涉時就受傷了），嗓子也喊幹了。那場面，真是聞者傷心聽者流淚。

哀公見他這樣，驚駭地說：「楚國的臣子為了君王的事，竟然能急成這樣？楚國有這樣的忠臣，吳國還想滅掉它，秦國沒有這樣的忠臣，他還能饒得了我們？何況吳王那麼貪婪，一旦讓他佔領楚國做了秦國鄰居，秦國還能安心吃烤羊肉嗎」

哀公被申包胥感動，於是同意發兵救楚。

真是山重水複疑無路，柳暗花明又一村。申包胥估計自己也沒有想到此舉會讓秦哀公答應救楚。

由此可見，求人不但是個技術活，也是個體力和表演活，有時候多軟磨硬泡一下或許就成了，所謂會哭的孩子有奶吃估計就是這麼來的。

有人說，這辦法學在現今能套嗎？萬一被人轟出去了豈不是更沒面子？確實不能生搬硬套，我們分析一下申包胥當時所處的環境。

1.秦哀公是楚昭王的舅舅，再怎麼也不至於轟走吧，怎麼也是親人，這層關係不是普通人可比的，有點親戚關係或情誼在，人的面子就薄一些，不好意思簡單粗暴的撕破臉皮。

2. 申包胥說服秦哀公發兵救楚，有理有據，既是救楚也是救秦國自己，這一層唇亡齒寒的關係很重要，不然就算你哭死，別人也沒有義務要浪費自己資源救你。

3.秦哀公雖說沉迷酒色不喜歡打仗，但到底不是粗暴殘酷之人，只是性子比較墨跡。崇尚「多一事不如少一事」又嫌事多怕惹麻煩的主。若是換成一個殘暴的君主，如晉靈公之流，估計申包胥也早給砍成兩段了，哪裡還還能容他哭上七天七夜吵瞌睡呢。

4.秦哀公雖然沒有痛快答應申包胥救楚，但也沒有非常果斷的拒絕申包胥，他的內心猶豫不定。因怕麻煩、怕惹事的心態佔了上風，所以一直在「與大臣商量」。被求助人的人，如果出現左右搖擺這種情況的，即使他不願幫你的意願更大，只要你繼續施力，你依然有機會讓他改變主意。如果對方非常鏗鏘的拒絕你，則機會渺茫很多。這一點大家應該有目共睹。

5.申包胥當時只有靠秦國幫忙了，秦國是他最後的路，各種措施都用盡，只好撒潑打滾賭一賭了。如果還有其他國家能幫助他，估計也不會在秦國朝堂大哭大喊了吧。能放下面子求你的人，是真正再無其他人可求的人，如果遇到了，能把就幫一把吧。

如果你求助他人時，情況能和以上五條基本吻合的話，不妨再使用苦肉計努力一把。