東方職場：卓越的人活得比較輕鬆

　　Robin老師：

　　您好！

　　用了兩天時間把你的《大學不知道》看完了，有種熱血沸騰的感覺。

　　我是XX大學電氣工程的大二男生。電氣基本上是我們學校最好的專業，按理說找個不賴工作也不會太成問題，但我現在想的是先有電氣這門「手藝」保底，但更想找的是外企，尤其是投行，那才是我真正想做的事。通過各方面我了解到進入外企尤其是投行的困難程度，但我不怕，我認為工作既然都累，既然都有很大壓力，那不如找個最有挑戰性的，回報最高的。我想有一個體面的工作，掙得多是一方面，過一種完全不同於「茶報族」、普通白領的生活，一定很有意思。只想滿足一下我的小小的虛榮心，我不想浪費無價的青春，但現在不知從何做起，我應做什麼？

　　我現在想找一個外企的實習，但現在實習太難找了。招的人少，簡歷是一關，面試又是一關，並且在我們這裡，機會更沒有北京、上海及其他經濟發達地區多。我想到過主動求職，尤其是看過你在書中講的一個案例，一個學生通過給滙豐設計一個建造營業網點的模型而得到在滙豐的實習機會，這令我很受啟發，但同時又不知該怎麼辦才好，我現在感覺無從下手，我該怎麼辦？

　　我不是一個只知道學習的人，我大一做過很多事，先後參加了六七個社團（現在留了三個），做過優盤校園代理，批發過短袖在學校里擺地攤，做過家教，發過傳單，還當過服務員，做過義工（到本地兒童村為服刑人員子女做義務家教），這些經歷我很引以為傲，並且我的成績不差，就是英語一般，我不喜歡搞科研，我喜歡和人接觸，所以我不準備保研或考研。我知道要學好英語，是不是最好考下來BEC或托業？現在是大二上學期，並且剛過一個月，我大二、大三該怎麼過？該做什麼？該怎麼做？我很迷茫。

　　我大一下學期參加過中華英才網主辦的模擬招聘，獲得了學校前三名，並認識了面試官，他是一個求職網站的，曾在投行工作過，我是不是應向他尋求幫助？另外我在一次聽宣講後認識了一個現在在北京一家投行工作的，我想向他們請教但又不知道問什麼，還是請他幫忙內部引薦？因為地處西部省份，交通不便。有些人可能感覺才大二著啥急呀，但我覺得真到著急的時候就晚了，我該怎麼辦？

　　Robin老師，現在主要是實習的問題，如果沒有實習的經歷進入外企尤其是投行應該很難吧？我該怎樣安排大學這幾年？

　　信寫的太長了，希望沒佔用您太多時間。

　　祝工作順利！生活愉快！

　　有點小迷茫的我

　　「有點小迷茫」你好！

　　你如果是在問我，自己應不應該去投行，我會說，去吧！

　　我說去吧，是基於鼓勵年輕人應該多去嘗試的原則，只有豐富的人生體驗，才能讓你懂得好壞取捨。

　　我見過很多人生並沒有建立起什麼原則的人，總是擔心做出壞的決策，其實對他們而言無論怎麼選也無所謂對錯，重要的是不要停在焦慮的想法上，而是馬上去做！

　　你如果是在問我，自己能不能進得去投行，我會說，只要努力，肯定能！

　　外資投行不好說，金融危機在眼前。可是像國內開始涉及投行業務的那些公司，例如中金、中銀、中銅、中鐵、中錫……必有一款適合你！

　　你問認識兩個在投行工作的，該不該去請教他們，那是當然！

　　你問請教什麼，當然是……沒什麼可請教的啦。

　　你問要不要請他們內部引薦，千萬千萬，No！

　　你要問我，下一步該做什麼？我會說，在投行的知識上為自己掃掃盲。

　　你說選擇這一行業是因為高薪和虛榮，這也是一種很酷的想法，問題是你得有能力啊，否則就只是耍酷的想法，沒有實際意義。

　　我看到你寫了自己在校的一些作為，我覺得你很棒，你也知道自己就差一些更有力度的實習了，在這方面你是頭腦清醒的，在同齡人中是意識超前的。我知道我的回信能給你帶來很大的改變，因為你是相當有行動能力的那類人，所以我要特別重視這封回信。

　　首先，我覺得你對投行根本就不夠了解，這樣你不可能有什麼競爭力。我也不太了解，但是我了解你的不了解。你想要做投行，所以你更應該去學學投行的基本知識，網路上有大量介紹、分析投行業的文章與報告，過來人的經驗之談，這些都是你應該去搜集來學習的。還有，看一看著名投行的網站，我曾經把摩根斯坦利亞太區實習生計劃的招聘條件引用在文章里，那是很明確具體的，這些你應該知道，而不是去猜度疑惑。買幾本投行業相關的書籍來讀一讀，訂一下《華爾街日報》和《金融時報》的免費網路版，吃過了這些苦頭，你就更知道高薪和虛榮的代價。

　　第二個階段，你有了對投行業的一些認識，有什麼不懂的，疑惑的，不要問我，去問問那兩位專家。問他們的問題，體現了你對這個行業的關注和理解，他們也不會太有壓力，可以輕鬆答覆你。如果你根本什麼也不知道，到底能產生什麼問題呢？當然沒什麼可問的啦，只有雷人的問題可問，他們都不愛回答。另外，求人內部引薦，是建立在值得引薦的基礎上的，如果他們只是跟你一面之交，不會做這樣的事情，甚至會對你避之不及。人一定不要著急讓別人推薦自己工作機會，這是非常勢利的，每個資深的職場動物都會很注重自身的信譽，引薦一些根本不明來由的人，會傷害自身的信譽。跟他們請教一些行業問題，而不帶有這種要他們直接引薦工作機會的目的，至少是不明顯表現出來，是我對你的一個嚴重建議。但是，他們自然明白你想要混這一行，如果覺得你不錯，自然會主動給你提供更多的機會信息。如果你覺得你們的交流很不錯，問他們是否可以引薦一些其它的業內專家供你請教，這是還好的。當你認識了一堆人，何愁沒有實習的機會？

　　對於新人來說，表現得值得幫助是最重要的——得道者自然多助；一上來就要個引薦的機會，留給人什麼印象可想而知——失道者必定寡助，甚至你有限的資源都斷了，這點必須引起足夠的重視。

　　要想有大發展，英語一定要學好是底線，我前幾日見過一個中銀國際的分析師，他們本來連國內上市公司的行業報告都要用英文來做，現在雖然改了，但是你要學投行，接觸第一手資訊，沒有英文是不可想像的。BEC還是托業，這就像雅思還是托福一樣，差不多，根據具體需要，但要害的還是英語的實際交流、寫作能力。

　　寫到這裡，只是一封平庸的回信。相信讀過我的書並為之激動的你，應該思考一些更高的問題。

　　那就是你有什麼獨特性？

　　你知道投行是一個苛刻的行業，你真的足以滿足他們的那些標準嗎？還是，也許你有別的特質，做其它的更好？

　　到最後，我必須負責任地批評你那些庸俗的心理，你想做投行並沒有什麼特別的理由，只是為了證明自己最優秀……而已。

　　我鼓勵你去探索投行業，這不矛盾，但是探索一切行業，不能只是想著適應外面的條件。

　　我認識一位斯坦福商學院的畢業生，他說，我們在斯坦福受到的教育概括成一句話就是：要去改變世界！

　　這句話真的很性感。

　　李開復先生的新書也叫做《世界因你而不同》。

　　我們中國人最常聽的話，卻是地球沒了你，也照樣轉動……

　　我們都被教育，只有一個標準答案，其它都是錯的，別胡思亂想了！

　　我想對你說的是，你追求投行沒有問題，但如果只是為了證明自身的優秀，這就有問題，你就會陷入優秀的怪圈，優秀是求同，卓越是求異。你很可能沒有機會發現自身的獨特優勢，而是削尖了自己進入那一行業，干著沒有特色，沒有生活的高薪工作。

　　我們說一個人很卓越，那是因為它體現出了原創性的特色，而不因為他把既定標準滿足得夠好。

　　優秀的極限就是100分，你只能無限接近，或者打到滿分，但如果不在100分之外做點什麼，你就不可能被稱之為卓越。

　　優秀是可以衡量的，它非常累人；但是卓越與卓越之間則很難比較，卓越的人會活得比較輕鬆。

　　最最重要的是，我說這麼一大堆話是要落實到一點上：優秀適應他人，卓越適應自己。

　　這些可能被認為是酸腐怪論，但是我希望你能理解，我對於你寄予更高的期許。你要不斷地去征服外部世界，也要能更深理解和駕馭自己。如果你沒有點能自負的東西，就是做投行也會心理崩潰。

　　你不是應該停下來枯想自己的優勢，也不是不應該去適應外部的基本準則，我只是希望你在一切行動中，有一種追求卓越的超越性意識。

　　優秀的觀念會讓你鬱悶、貧乏，畫地為牢；追求卓越的意識則會為你打開世界，讓你看到精彩多元的不同！

　　作為一個學生，你認為最優秀，最賺錢的就是做投行了，但是這個世界上最富有的100個人里，有幾個是畢業後去做投行的人？

　　我說的就是這個意思。［實習編輯：張露］