虛擬運營商：沒有那麼美好，門檻兩極化

原標題：虛擬運營商資費對比：門檻兩極分化 優惠不如預期

門檻：虛擬運營商呈現兩極分化

從表格中可以看出，一部分虛擬運營商入門門檻較低，如天音通信、話機世界、京東通信等，月最低消費均在30元以下，這些企業對於消費能力較低的用戶來說，確實是不錯的選擇。

但同時我們也看到，蝸牛移動和分享通信的入門門檻則遠遠超過了其他虛擬運營商、傳統運營商，月最低消費達到了100元以上。其中，蝸牛移動是按照半年計費，699元的話費尚在優惠期內，原價則達到了999元。但其「語音通話不限」的優惠，對語音需求較高的用戶來說，確實是一個不錯的選擇。

上述對比，是基於中國移動(微博)最新的4G飛享套餐、以及中國聯通網上專屬自由組合套餐。從兩家運營商公布的數據來看，至今仍有大量的2G用戶，我們再來從這個維度進行比較，如下表：

上表可以看出，中國移動、中國聯通的門檻均控制在20元以內。如果是2G用戶，且對語音、流量的需求不高，選擇傳統運營商，顯然更為合適。

虛擬運營商的資費套餐是否真如其宣傳那樣「美好」。由於各家企業套餐資費並不一致，我們以56-60元的月套餐維度來進行比較。

從上圖可以看出，當月套餐資費在56-60元的時候，傳統運營商和虛擬運營商各有千秋。以中國移動為例，其每月500M的流量優勢明顯，但50分鐘的語音通話則成為其軟肋；再以中國聯通和話機世界為例，中國聯通每月300分鐘語音、300M流量，領先話機世界的100分鐘、260M，而套餐資費僅僅高出了0.1元。

此外，再以京東通信為例，京東通信用戶每月10元月租費，無套餐含量，但如果要達到中國聯通60元套餐的水平，則再需要繳費0.15*300+0.15*300=90元，共繳費100元，明顯要高過中國聯通。

由此可以看出，虛擬運營商的資費優惠程度，並非像其宣傳中的那麼美好。

玩法：虛擬運營商將針對細分領域

從傳統運營商的最新優惠活動看，中國聯通推出9種流量自選包，6種語音自選包，即總共為用戶提供了54種自由選擇；中國聯通推出8種流量自選包，8種語音包，即給用戶提供了64種自由選擇。由此可以看出，傳統運營商為用戶提供了多種選擇。

此外，中國聯通、中國移動還在月套餐的基礎上，還推出了季度套餐、半年套餐，並開通了流量分享服務。

總之，傳統運營商在虛擬運營商牌照發放之後，運營上確實增加了一些玩法。但從虛擬運營商的角度看，其並不具有網路，但是通過網路的租賃和使用，可為客戶提供差異化、特色化的服務，更可投入到新業務的開發、運營、推廣、銷售等領域，這樣就可以為用戶提供更為專業的服務——而這是傳統運營商基因中所不具備的靈活性。

基於此，虛擬運營商會更專註於細分市場中的用戶，結合自身領域和業務特色，推出定製服務。各虛擬運營商多年來積累的潛在用戶和大數據，為其定向的細分發展，提供了先天基礎。

比如，樂語通訊發力移動健康領域，京東利用手機號實現網路客戶的身份沉澱，以建立線上和線下客戶的聯繫，發力移動電商，巴士在線發力公交WiFi等。

由此可以看出，虛擬運營商的真實目的並不是經營傳統的電信服務，而是利用自身優勢，發力細分市場，主打有自身特色的電信增值服務。 轉載自：中國矽谷在線
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