她只有 19歲，但她分享的 55 條經驗卻能讓你了解 VC 行業

編者按：Tiffany Zhong 18 歲高中畢業，之後她成為 Binary Capital 的全職分析師，主要研究消費類科技公司。現在 Tiffany Zhong 19歲了，目前是一名VC，考入了加州大學伯克利分校，研究感知科學，從事一些很酷的項目。她在本文分享了自己對 VC 行業的看法。

不論是創始人、VC新人還是志向遠大的VC，如果想了解VC產業，也許可以讀讀這篇文章，從中了解一些新東西。

全文分成三部分：

第一部分：我所了解的 VC 行業

1、工作高度鬆散

我早就知道VC是一個高度非結構化的工作，但是我沒有想到會鬆散到這種程度。簡單來講，成敗全靠自己。

2、VC的原則=資產/網路 判斷 勝利

VC主要做3件事：

第一件，參與投資，這些投資是分輪進行的。因此，VC需要了解公司，要建立多元化、強大的網路，另外，如果關係沒有確立，VC還要與企業家聯繫。

第二件，評估潛在投資機會，做出判斷，從海量企業中挑選最優質的企業。

第三件，說服創始人接受你的投資。作為一名VC，你必須重視聲譽，提供真正的價值，比如幫助企業招募員工、樹立品牌、提供產品設計技術方面的幫助；另外，當困難出現時VC應該成為別人的依靠。

3、學會如何問問題，問更好的問題。

這點很重要，往往被低估。如果問的問題是正確的就可以得到想要的答案。Justin和Jon與許多創業公司坐下來交流，不斷問問題，提高「軟技能」，他們還會做筆記。要想問對問題，關鍵在於承認自己的無知，如果真的理解，必須具備清晰表達的能力。接下來最重要的就是傾聽了。

4、多問「為什麼」。

不斷深入，直到你再也找不到問題。去年，Justin訓練我，讓我在這方面增強能力，真的受益匪淺。

5、保持懷疑。

不要聽到什麼就相信什麼！我不想成為憤世嫉俗的人，但是生活就是這樣的，沒辦法。

6、觀點明確但不要固執

增加厚度，保持無畏。加入到Twitter討論中去，原本你不是其中的一份子，問問題，即使你覺得很蠢，也要慷慨分享你的創意，談論你的獨特觀點，讓大家信服，表達你的想法，即使它們是錯的。不要頑固，不要粗魯，不要討人厭。傾聽別人的意見，保持不斷進步的心態，這點最重要。

7、社交型或者交易型。

消費科技分成兩類，一類是社交型，一類是交易型。

8、評估消費社交科技產品有一些總體框架可以遵守。

讓我們來拆解一下流行的消費社交產品，它處在早期發展階段，那就是Instagram。

實用嗎？Instagram的照片過濾軟體可以讓照片更漂亮。

自戀嗎？用戶用照片展示自己的生活，建立照片庫，描繪自己美好的人生。

娛樂嗎？我可以花幾小時瀏覽Instagram動態，看看別人分享了什麼漂亮的照片，看完之後，我想去某個國家旅遊，想去某家餐館吃飯。

有社區嗎？當然有。

9、消費社交產品一般按這樣的路線進化：實用工具-平台-生態系統。

10、評估消費市場的高層框架，我自己總結的。

11、友善待人。

這點很簡單，只是在社區內我自己都做得不夠好。在當今的時代，友善待人居然成為VC的一個競爭優勢，真傷心啊。

12、透明 誠實 同情 正直。

請與具備上述特點的人一起工作，讓你也擁有這些特質。

13、除了這些素質，我還想增加一些：求知慾、熱情、勤奮、不辭勞苦、自我意識，這些比智商、分析技巧更重要。

14、沒有人知道自己正在做什麼。

真的，不論偽裝的能力有多強都一樣。我曾經遇到過許多的合伙人，你可能會認為，根據過往記錄，他們可以預測未來，知道趨勢朝哪裡發展，當我與他們交流就會發現，他們知道的並不比我多。

15、超級開明。

你可以儘力讓自己公正，但是還是無法完全做到，所以當你評估一家公司時必須拋棄偏見。有一些產品看起來像玩具，千萬不要低估。如果你對假設、願景、團隊深信不疑，那麼在A輪融資及之前的融資過程中，數據為王。

16、抱著初學者的心態研究，可以對創意進行更好的評估。

我的意思就是說，最開始時你認為一切都是可能的，有很多創意都很酷。在行業內呆了一段時間之後，你會知道哪類企業可以成功，此時你觀察世界的視角更好，不容易被外表迷惑。你開始問更多的問題，問的問題更好。你不再被外表左右。此時，你如果評估一個創意，可能會花幾周時間才能決定它是否值得「追求」，放在以前，你可能會用一個周末的時間匆匆評審，然後得出結果。

17、VC就是服務，也是銷售。

你一直在推銷。推銷你自己，向企業家推銷你的公司，他們可能會與你合作，接受你的投資。你將投資的公司推銷給潛在僱員、用戶、合作夥伴、投資者。你還要將公司推銷給有限合伙人，讓他們投入資金。所以說VC一直都與銷售有關。

18、給準備入行的人一些提示：每當VC結束新一輪融資之後往往會招募新人。

19、如果你天生好鬥，那麼VC很適合你，如果不是，那就不合適了。

20、有的人5年沒有和我聯繫過，現在突然找到了我。真是奇怪，難道現在人人都是APP的創始人嗎？

21、你想在哪裡與人見面？

如果你與VC會面，用Twitter挺好。如果你想見工程師、設計師，想學習一些技巧，去黑客馬拉松吧。如果想建立強大的人脈網路，最好去關係密切、集中的地方。當你與人聯繫時，最好對他們的工作感興趣。

22、不論做什麼都要重視個人聲譽。

首先要在網上積極活動，畢竟現在是2017年了，確保大家可以從網上找到你。事實上，他們並沒有必要尋找你，他們可以看到你，在任何地方都能看到。在過去3年里，我花了許多時間在網上建立個人聲譽，特別喜歡Twitter。當我使用Twitter才一年時間，有人談到我時就介紹說「來自Twitter的Tiffany」。

23、VC的「反饋迴路」很長。

表現好不好？你自己一無所知，只有你的合伙人、投資的公司、創始人才會給一些意見。你花了無數時間查看無數企業，最終沒有投資一家，真的很沮喪。沒有人告訴你如何成功，因為誰也不知道。

24、不是我想掃你的興，只是默認的模式就是「失敗」，對VC和創始人來說都是這樣。

25、關注早期階段的VC將95%的精力放在團隊、產品和市場上，還有5%放在數字和數據上。

26、正如Jon Teo說的：「如果有人花時間與你相處，永遠不要讓他後悔。」

27、不管是VC還是創始人，盡量不要沾上流言蜚語。在舊金山和紐約市，VC世界很小，消息很快就會傳遍天下。

28、介紹人的時候選擇雙向確認（Double Opt-In）方法。（如果有人想將你介紹給別人，但是沒有提前得到你的同意，這就是單向介紹；雙向介紹就是提前向兩人打好招呼，取得同意再介紹。）

29、如果你希望別人將自己介紹給其它人，盡量為中間人減少麻煩。例如，你可以向中間人發一封郵件，讓他直接交給你想聯繫的人。

30、在VC行業工作一段時間之後，你對人類心理學、社會結構、權力動力學、勸說藝術會有更多的了解。如何向別人傳達信息，以求獲得回應，正式約見？最先要見的人最好是誰？是MD（managing director）、Associate、分析師還是誰？到底誰是決策者？

31、在過去一年裡，無數人想和我見面，可能有幾千場會議。我和朋友Sarah Guo討論認為，只有非常外向的人才能成為出色的VC，如果有新人想進入VC行業，外向特別重要。

32、最後這點你可能聽說過，它很重要：讓出色的人環繞在你的周圍，這些人讓你更聰明，讓你更加多才多藝，成為一個更好的人。

33、有一個可悲的事實你必須知道：大多的VC似乎都得了ADD（注意力缺陷障礙），還沒聊5分鐘就分心了，無聊了。你的公司與其它企業相比有什麼出彩的地方，早早展示出來比較好。開門見山。

34、為了了解公司的整體情況，下面幾個問題VC可能會問：

關於背景和團隊：你為什麼創辦這家公司？創始人怎樣走在一起的？（想看看創始人與市場是否適合）

關於發展動力和執行力：如果是消費社交產品，他們會關注活躍用戶數（日活躍用戶、周活躍用戶、月活躍用戶）、保留率、參與度。如果企業瞄準的是消費市場，可以參考一下Bill Gurley和Version One的建議。

35、對於剛入行的VC，他們擁有的「權力」比你想像的大，在他們的幫助之下，你可以更快通過公司的測試。

36、如果VC拒絕了你，不要咄咄逼人，你可以證明他們錯了。

37、讓新VC進入。如果與小VC公司打交道，與大公司相比，這點可能更顯重要。例如，我是4人投資團隊的成員，開完會之後，如果創始人願意花時間查看我的郵件，我會湧起更多的感激。相信我，我們注意到了。小細節很重要。

38、自信，相信自己的企業，不要受VC的擺布。

39、VC會調查你的背景，同樣的，你也可以調查他/她的背景，或者公司的背景。你可以調查如下內容：

有很多人不願意談論這些，但是知道VC是否「有用」真的很重要，是否能夠幫你穿過順境與逆境，能否兌現承諾。

40、Villi Iltchev曾經說過：「如果你認為自己可以建立規模1億美元的業務，向VC融資。如果只是建立1000萬美元的業務，就讓現金流達到300萬美元，然後自己過上幸福的日子，一直持續下去。」想一想，這些經驗之談與你的公司有何關係，想想你的最終目標，看看是否需要VC的錢。並不是每一個企業都要融資，有時它們可以自己自足。

41、使用Twitter。

我的「成人」網路大多都是靠Twitter建立的。如果你在科技行業工作，Twitter真的很重要，價值不容忽視。有時在會議上講話，我會花很多時間談論Twitter對我的影響。我的朋友Blake Robbins在底特律當VC，正是由於他利用Twitter建立了一個很好的人脈網路，所以做了許多不錯的交易；我們是在Twitter上認識的，現在幾乎每天都會交流。

42、不要將科技VC的Twitter當成消息源。

有許多的假消息，參與炒作可能會成為犧牲品，你還會成為社交控。當消費APP開始爆發時，你會看到VC世界到處發Twitter消息介紹它，在Twitter上大肆炒作。結果無非2種：一，出現誤報，為什麼？因為只有VC在談論它，而產品在普通用戶群體中實際沒有那麼流行；二，成為社交控，因為VC開始爭奪交易，他們覺得其它VC在談論這家公司，可能會投資，所以自己也應該投資。

43、進入下一階段，圍繞企業形成自己的信念。

如果沒有用自己的方式問問題，不要盲目贊同同事、合伙人、優秀VC的看法。當你問資深VC，想知道他們有何看法時，先要有一套自己的想法。比較，學習。資深VC並非總是正確的，但是你仍然可以學到許多東西。

44、不要將投資變成事務性工作。

因為你很渴望成功，所以稍不留神就會將投資變成事務。「很高興見到你，你們目前正在關注哪3宗交易？」「你好，有沒有什麼APP在你的學校大紅大紫？或者在你和你的朋友之間流行？」在我看來，朋友永遠第一，生意第二。具體看你怎樣玩，所以要讓自己變得真實可信。有些人真的對團隊/創始人感興趣，有些人只是在完成任務，創始人能夠區分。所以要注意。

45、管理好時間。

划出一大段時間，處理不同的項目或者不同的工作，最好重複進行。每天早上和晚上留出一些時間查看、清理收件箱，如果你正在關注一些人，最好優先關注創始人。一位朋友告訴我說，他會將周五上午的時候留出來，專註研究自己想研究的領域。如果不能妥善管理（尤其是你的收件箱），一切就會失去控制。

46、管理好郵件。

47、初學者如何管理郵件？

註冊一個新郵箱，當你準備試用測試版產品或者新APP，就用這個郵箱註冊，登錄時使用。還有一種辦法更簡單，安裝Gmail過濾器，添加一個「 」號或者句號，再加一個單詞，用你的郵件地址收尾。比如註冊測試APP時我可能會用hi beta@tiffanyzhong.com。

48、我使用什麼工具？

Clearbit Connect：一個Gmail插件，可以查找郵件，管理聯繫人信息。

Rapportive ：Gmail插件，可以管理聯繫人信息。

Voila Norbert：查找郵件。

Streak：管理郵箱客戶關係。

Calendly：安排會議和通話。

谷歌日曆。

49、經常瀏覽時事通訊的地方：Strictly VC。LAUNCH Ticker，Ben Thompson的Stratechery，The Information，CB Insights，Mattermark Daily。

50、會議建議。

如果徵詢意見，時間控制在15分鐘。如果是初步介紹，洽談潛在投資交易，會用30分鐘打視頻電話。如果已經介紹過，召開會議，1小時為宜。不要老是打電話，更不要老是開會，給自己留一些時間，溫習之前的對話。安排通話時選擇好時間，畢竟大家的時區可能不同。

51、尊重創始人。

雖然有了一定的權力，請保持謹慎，不要讓權力改變你，忠於自己的價值觀，保持謙卑。回復郵件不能太慢，短短几天內就要回復。不要老是調整日程。不要在最後一分鐘取消計劃。開會不要遲到。開會時保持禮貌，不要傷害感情。作為一名VC，你是來幫忙的，提建議的，要讓創始人依靠你。來到這裡，不是要你與創始人爭風吃醋，不是讓你運營公司。

52、直率、誠實、謙遜。

給反饋建議時，加一些軼事證據，解釋一下你為何拒絕他們，不要太生硬。

53、我喜歡問VC、創始人這樣的問題：「你們最擔心什麼？」許多VC會對潛在的聯合投資或者投資的公司很興奮，所以會深入研究，搞清最大的風險在哪裡。作為創始人，如果你能回答上述問題，答案很好，就會讓人覺得你具有良好的自我意識，考慮周全。

54、回答投資者問題時有些創始人表現很好，話雖如此，並不能由此斷定他們很聰明，他們的公司很好。某人是真的聰明還是回答問題很棒，我們必須正確區別。

55、最後一件事！成為VC並不像想像的那樣美好迷人。乘坐私人飛機，在遊艇上參加聚會，不是這樣的，至少我一次也沒有參加過；許多時候VC只是坐在辦公室或者咖啡廳，只是在回復郵件。