酒吧快打烊時，「女神」為何大量出現？

　　追求別人時，很多人可能會問自己：「我真的愛對方嗎？」心理學家尼克爾森就此發表過一篇博文，認為此時不妨停下來好好想一想，你眼中所看到的對方的魅力，是否源於一種「稀缺原則」。

　　正如有人認為酒吧快打烊時，女孩都變成人見人愛的「女神」，原因就是「稀缺原則」在作祟。

　　□Frances

　　物以稀為貴，人亦如此

　　心理學家羅伯特·西奧迪尼（著有名作《影響力》）發現，當某件事物變得稀缺或者難以得到時，人們便會認為此物更有價值，也更想得到。他將這一現象稱為「稀缺原則」。

　　通過無數次實驗，西奧迪尼等人發現，讓某物變得稀少（比如只剩最後5個），或者有時間限制（比如打折僅此一天），或者變得更加獨特（比如專屬於您），都可能使該物品被認為「更富吸引力」、「更有價值」。

　　西奧迪尼解釋道，「稀缺原則」其實是人的阻抗心理在起作用。從本質上說，這是因為沒有人希望別人對自己說「不」，沒人希望受到任何形式的限制，或者被約束自由。當人們覺得自己會被錯過、落選或者得不到自己想要的東西時，就會奮起反抗。正是這種「阻抗」心理讓人們更努力地去追求，也更想得到難以得到的。

　　小孩的逆反心理亦如此。

　　「稀缺原則」不僅在促銷方面很有效，在感情上也有效。研究表明，人們在約會、交往中，也會出現這種心理，並因此表現得更優柔寡斷。不妨回憶一下自己和朋友們的羅曼史，你可能會突然明白為什麼人們經常會如此執著於一場註定失敗的「戰鬥」……

　　稀缺原則適用於情感

　　最近，又有一項研究證明「稀缺原則」同樣適用於情感。

　　研究者讓一些大學女生查看了4名男生Facebook上的個人資料，並告知這些女生，這4名男生也看過她們Facebook的個人資料。然後研究者隨機性地告知被測試者，這些男生在看過她資料之後的反應分別為：很喜歡她、喜歡程度一般、不確定。

　　他們發現，這些女生也許一開始會對那些「很喜歡自己」和「對自己喜歡程度一般」的男生有好感，但她們最後通常會表示「我最喜歡的還是那個對自己態度不確定的男生」。她們會認為這些男生「最具魅力」，甚至表示自己會「時不時地想著這些男生」。

　　另一批研究者還提出一個論點：在酒吧里快打烊時，每個女孩似乎都變得更漂亮了。因為他們在測試中發現，同處於酒吧中的男性和女性，在臨近酒吧打烊時，都認為異性的吸引力指數上升了。

　　這一現象曾被歸因於酒精。它一度被解釋為「人們因為醉酒，判斷能力和衝動都受到負面影響所致」。但研究者測量了被試者的血液中的酒精濃度，並記錄了被試者對異性魅力的打分後，卻發現血液中酒精濃度的增加，並不是導致被試者眼中異性魅力值增加的全部原因。於是，他們把這一現象的另一部分原因，總結為「稀缺原則」所致——夜越來越深，用於尋找伴侶的時間越來越少，同時同一空間內可供選擇的人也越來越少，所以，情況就變得和商場里的「打折僅此一天」相似了——同樣的東西，可能此時會變得更有吸引力。

　　這意味著「稀缺原則」能在很大程度上影響著人們對他人魅力和價值的認知。所以，如果你正在追某人，或許應該先暫停一下，聆聽一下自己內心的真實感受：對方是真的有魅力呢？還是某些實際原因導致了你的盲目追求？

　　當然，如果發現自己不幸讓別人感到無聊或者被別人低估，倒也不妨試試讓自己變得不容易「得到」……這個方法，對誰都起作用。（果殼網）

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