中國智謀：應變·應對大全

中國智謀：應變·應對大全目錄應變·應對01、隨機應變，弦高獻牛退秦師02、隨時變通，韓信背水敗趙軍03、先發制人，斬匈奴班超立功04、以靜制動，裴度丟印不驚慌05、審時度勢，李密反隋奔義軍06、空城不驚，孔明彈琴退雄師07、將計就計，劉備賺得孫夫人08、揚長避短，信陵君竊符救趙09、拋磚引玉，魏國巧得趙五城10、嫁禍於人，韓國送趙十七城11、走為上計，鴻門宴劉邦尿遁12、金蟬脫殼，滎陽城劉邦得逃13、唱籌量沙，檀公解厄拒大敵14、李代桃僵，趙氏孤兒得保全15、害一利百，王著錘擊阿合馬16、擒賊擒王，毛遂按劍逼楚盟17、抱法處勢，曹參承前促大業18、因時制宜，劉邦息武和匈奴19、因地制宜，忽必烈承襲漢制20、因事制宜，楚襄王集納眾議21、除禍宜早，春申君迷色喪命22、斬草除根，陳桓公自食惡果23、落井下石，白門樓呂布殞命24、偷梁換柱，鳳姐暗設掉包計25、上下其手，伯州犁作弊問囚26、請君入甕，來俊臣還治周興27、狐假虎威，昭奚恤借威宣王28、佐雍得嘗，程元振政變得賞29、先意承旨，朱高熾巧成太子30、以柔制剛，敬新磨演戲救人31、下馬上馬，孫臏小計贏千金32、解鈴系鈴，優孟悲馬勸簿葬33、不神之神，郭子儀一語破的34、知已知彼，孔夫子坐論智者35、明知故昧，楚莊王絕纓盡歡36、從善如流，欒書納言嘗勝果37、借題發揮，誅晁錯七國謀反38、旁敲側擊，淳于髡諫齊威王39、循循善誘，觸龍勸說趙太后40、指桑罵槐，郭舍人巧助乳母41、激而行之，蘇秦氣張儀入秦42、束請火，蒯通迂迴薦隱士43、笑裡藏刀，李義府青雲直上44、黨言允諧，子產明智保鄉校1、隨機應變，弦高獻牛退秦師【原典】公元前630 年，秦國和晉國圍攻鄭國。鄭文公派燭之武去同秦穆公陳說利害關係，使秦穆公感到滅了鄭國對晉國有利而對秦國並沒有什麼好處。於是秦穆公同意與鄭國講和，但條件是讓秦國的杞子、逢孫、楊孫三位大夫作為使者駐守鄭國。隔了一年，鄭文公去世，鄭穆公即位。駐守鄭國的杞子派人報告秦穆公說：「鄭國人讓我掌管他們北門的鑰匙，如果大王派遣軍隊偷偷地前來，鄭國就可以到手了。」秦穆公於是派孟明、西乞、白乙三位將領率軍偷襲鄭國。大臣蹇叔認為行軍千里之外去偷襲別國，不可能不被別人知道。別人知道後有所防範，必然會使經過長途跋涉疲憊不堪的偷襲部隊吃敗仗。因此苦勸秦穆公。秦穆公不聽，仍派孟明等三人出兵。秦軍到了滑國，鄭國的商人弦高正巧到周地販牛也經過滑國。弦高知道秦軍要經過滑國去偷襲鄭國，便隨機應變，一面派人快馬加鞭回鄭國報告消息，一面直接去見秦軍。他先送去四張熟牛皮，再用十二頭牛去犒勞秦軍，說：「敝國的國君聽說貴軍將要行軍到敝國去，特地讓我冒昧地來犒勞犒勞。雖然敝國並不富裕，但是，只要貴軍在敝國住上一天，敝國就會提供一天的食用給養；要是貴軍離開敝國，敝國也會護送貴軍安全離開。」孟明等人一聽全都愣了：原來鄭國果然如蹇叔所說早有準備，怎麼辦呢？孟明於是對西乞和白乙說：「鄭國已經有所防備，我們的偷襲是沒有指望了。硬攻是不可能一下子成功的，我們又沒有後援，還不如順水推舟，就滅了滑國回去吧。」商議已定，孟明等人對弦高說：「我們並不是要到貴國去，只不過是到滑國而已。」於是滅了滑國回師。鄭穆公接到弦高的急報後，派人偵察杞子等人住的地方，發現他們果然已經捆紮行裝，厲兵秣馬了，於是便派人驅逐他們出境。杞子逃到了齊國，逢孫和楊孫逃往宋國。孟明等人回師經過山時，遭到晉軍的伏擊，全軍覆滅。孟明、西乞、白乙三人都被晉軍活捉了去。秦穆公痛悔沒有聽從蹇叔的話，使自己「偷雞不成倒蝕一把米」，造成了慘重損失。【新說】秦穆公偷雞不成倒蝕一把米，實在與鄭國商人弦高有很大關係。雖然蹇叔早已預見到這一結局，但卻由於弦高的推動把它變為了現實。假如不是弦高假冒使者去犒勞秦師，一語點破秦軍的企圖，那孟明等人說不定可以偷襲鄭國成功也未可知。假如孟明等人識破弦高，殺了他再連夜趕往鄭國，那可能也還有機會。當然，這些都是假設。真實的是，弦高隨機應變，把自己所販之牛用來犒勞秦軍，進而暗示鄭國已早有準備，使秦軍將領信以為真，從而取消了偷襲鄭國的計劃，結果反被晉國所伏擊。弦高的本來目的是販牛，但在遇到緊急情況時以牛為禮物，自己也搖身一變由商人成為國使，替鄭國解了大圍，成為千古傳誦的愛國主義者。這就是隨機應變！隨機應變的前提是審時度勢，了解實際情況和時機。隨機應變的關鍵是隨著實際情況和時機的變化而變化，靈活機動，應付自如。隨機應變的訣竅是不死板而心中有數，調動人而不被人所調動。隨機應變的目的是克敵制勝，而不是故弄玄虛，顯耀巧智。不然的話，很容易失之於油滑，聰明反被聰明誤。總而言之，隨機應變不是小聰明而是大智慧。【典源】隨機應變：語出《舊唐書·郭孝恪傳》：「孝恪於青城宮進策太宗曰：『..請固武牢，屯軍汜水，隨機應變，則易為克殄。』太宗然其計。」弦高獻牛退秦師：事見《左傳·僖公三十二年、三十三年》。2、隨時變通，韓信背水敗趙軍【原典】韓信攻打趙國，在井陘口駐紮部隊。韓信選出輕騎乓二千人，讓他們人人持一面紅旗，從小道登上山嶺，俯瞰趙軍的營地。出發前，韓信對輕騎兵們說：「趙軍看見我們敗走，必定會傾巢出動追逐我們，這時你們就快速馳進趙軍營壘，把趙軍的旗幟全部拔掉，插上我們漢軍的紅旗。」然後，韓信以一萬兵卒做先頭部隊，到河邊布背水之陣。天色黎明時，韓信樹起大將旗幟，擊起戰鼓，軍隊行出井陘口。趙軍望見韓信，便大開營門，派軍攻打韓信。兩軍鏖戰一段時間後，韓信軍便拋旗棄鼓，急急奔向在水邊布陣的漢軍營壘。水邊的軍隊打開陣勢，讓韓信率領的軍馬進入陣地，韓信等又轉回頭來與趙軍激戰。趙軍傾巢而出，爭搶漢軍旗鼓，爭逐韓信。而韓信的兵馬與水邊的大部隊會合後，便拚命死戰。韓信原來所派的二千輕騎兵，等到趙軍空營而出，去爭功奪利之時，便疾馳趙軍營地，把趙軍的旗幟全部拔掉，插上二千面漢軍紅旗。趙軍見已不能夠擒得韓信等人，想退兵回營，回頭一看，見營壘中插的都是漢軍的紅旗，大吃一驚，以為營壘已被漢軍佔領，士兵於是大亂，四方奔逃。趙將雖斬殺逃兵多人，也禁止不住逃亡的大勢。漢軍乘趙軍混亂之機，大破趙軍，將趙軍的頭目和諸將擒獲。戰後，大家都向韓信賀功。有人問道：「兵法上說，右邊背著山陵，則左邊對著川澤，要背山臨水。而今天將軍背水為陣，竟然打了勝仗，這是什麼戰術呢？」韓信說：「兵法上不是也說『將士卒置之死地才能絕處逢生』嗎？況且我韓信指揮的軍隊，並不是我平素訓練很有素養的將士，這就是所謂的驅逐一群老百姓去打仗。這種情況下，只能將他們置之死地，讓他們人自為戰、奮力求生，如果把他們安置在易於求生之處，他們就可能都逃跑了，我還怎麼用他們來打仗呢？」【新說】有時候，事件的發展趨向似乎相同，但是，具體的情勢卻有很大的區別。這並不是說，事情的本身有什麼大的差別，而是因為時勢已發生了變化。事物的好與壞，利與弊絕不是脫離它周圍的時勢環境的，時勢的變化甚至可能改變一件事物的這些性質。我們對一件事物的考察，不能只著眼於它的本身，而要從大處從全局俯瞰，看它到底處於一種什麼樣的情勢之下，再做決定。許多的傳統經驗主要是就一般情況而總結的，由於用的時候較多，往往使一些人認定為絕對經驗，而在任何時候都不加思索地運用。殊不知，時移勢易，用之無效了。韓信攻趙，背水為陣，雖不合兵法，卻因活用「置之死地而後生」的道理，而能大破趙軍。所以處事時須因時機而隨時變通，不可千篇一律，拘泥不變。以免作了「刻舟求劍」之人，讓世人笑話。【典源】隨時變通：語出唐代趙蕤《長短經·時宜》：「此情與形勢之異者也，隨時變通，不可執一矣。」韓信背水敗趙軍：事見《史記·淮陰侯列傳》。3、先發制人，斬匈奴班超立功【原典】《漢書》作者班固的弟弟班超原來也是一個主人，漢明帝曹任命他為蘭台令史。後來他投筆從戎，希望為國家建立功勛。漢明帝十六年，班超曾擔任假司馬隨竇固出擊匈奴，殺敵立功。後來又與郭恂一起出使西域的鄯善國。鄯善王開始對班超等人非常熱情，待若貴賓，後來幾天卻突然冷淡疏遠起來。同去的人都感到非常疑惑，不知是什麼原因。班超分析說：「鄯善王一直在我們漢朝與匈奴之間搖擺不定，一會兒與漢朝友好，一會兒又與匈奴友好。我想，他對我們的態度變化一定與匈奴有關。會不會是匈奴的使者也來到鄯善國了呢？」大家認為班超的分析有道理。於是，班超把接待他們的鄯善國侍者找了一個來，詐唬他說：「匈奴的使者來了好幾天了，現在在哪兒呢？」侍者不敢隱瞞，只好照實說了匈奴使者的情況和他們的住處。班超於是把侍者捆了起來關在他們住的營帳里，以免他泄露出去。然後，班超把他所帶領的三十六個人全部找到一起來喝酒。正喝到興頭上，班超突然站起來說：「我們一起來到這邊遠的地方，原來是想為國立功而求得富貴。想不到，匈奴使者也來到了這裡，現在大家都感覺到了，鄯善王的態度已明顯地親匈奴而冷淡我們。如果他把我們出賣給匈奴人，那我們恐怕就會死無葬身之地了。怎麼辦呢？」大家都表示願聽班超的。班超說：「事到如今，我們只有先下手幹掉匈奴的使者，使鄯善王斷了與匈奴友好的念頭，我們的情況才會有所好轉。」有人提出是不是要先和郭恂商量一下。班超說：「事不宜遲，郭恂是個斯文官員，若跟他說，必然把他嚇倒，反而會壞事。」大家都同意班超的意見。於是，班超作出了周密的部署。當天晚上大風呼嘯，班超率領三十六人直撲匈奴使者的營帳。見營賬就燒，逢人頭便砍，匈奴使者還在睡夢中就成了刀下鬼，一共被斬首三十餘人，燒死一百多人。第二天，班超等人提著匈奴使者的頭去見鄯善王。鄯善王大驚失色，心想已對匈奴王說不清楚，只好死心塌地與漢朝友好了。班超等人圓滿完成了出使任務，帶著鄯善王的兒子作為人質回到了漢朝。【新說】先下手為強，後下手遭殃。當年陳勝在大澤鄉揭竿而起後，會稽太守找到項梁說：「先則制人，後則為人所制。」也想起兵反秦。殊不知項梁找來項羽，一劍斬了會稽太守的頭，更先發一步，自己做了會稽太守，然後舉兵響應陳勝。這是最典型的先發制人。班超也一樣，假如他不搶先斬了匈奴使者的頭，使鄯善王沒有退路，必然會受制幹部善王和匈奴，莫說完成出使任務，根本連命也保不住。所以要先發制人。很明顯，先發制人是一種快攻戰術，一種偷襲，一種以迅雷不及掩耳之勢進行的閃電戰。因此，貴在出其不意，攻其不備。這裡沒有什麼先禮後兵，沒有什麼排陣鬥法，有的只是突然襲擊，搶到天下為王，搶不到天下為寇。所以，勇氣和決斷是最重要的。說到突然襲擊，說到閃電戰，自然會令人想到本世紀的軍事魔鬼希特勒。但實際上，現代戰爭己越來越表現出先發制人的趨勢和特徵，力量與速度的競爭成為戰爭的主要內容。當然，又何止是軍事戰爭如此，商戰、科技戰、政治戰，人人都想「捷足先登」。競爭越來越激烈，節奏越來越快，現代人行色匆匆，疲於奔命。莫非正是「先發制人」的念頭在作怪嗎？其實，先發制人固然厲害，但它也有遇到剋星的時候，這就是——後發制人。（參見本書卷2《後發制人，退三舍晉軍獲勝》。）【典源】先發裝喪：語出《漢書·項籍傳》：「方今江西皆反秦，此亦天亡秦時也。先發制人，後發制於人。」斬匈奴班超立功：事見《後漢書·班超傳》。4、以靜制動，裴度丟印不驚慌【原典】唐代憲宗時期，裴度任中書令的職位。有一天，手下人慌慌張張地跑來向他報告說他的大印不見了。為官的丟了大印，真是一件非同小可的事。可是裴度聽了報告之後一點也不驚慌，只是點頭表示知道了。然後，他告誡左右的人說：「這件事千萬不要張揚，就當作沒有丟印一樣。」左右之人看裴中書並不是他們想像一般驚慌失措，都感到疑惑不解，猜不到裴度心中是怎樣想的。而更使周圍的人吃驚的是，裴度就像完全忘掉了丟印的事，竟然當晚在府中大宴賓客，和眾人飲酒取樂，十分逍遙自在。就在酒至半酣時，有人發現大印又被放回原處了。左右手下又迫不及待地向裴度報告這一喜訊。裴度依然滿不在乎，好像根本沒有發生過丟印之事一般。那天晚上，宴飲十分暢快，直到盡興方才罷宴，然後各自安然歇息。而左右始終不能揣測裴中書為什麼能如此成竹在胸，事後好久，裴度才向大家提到丟印當時的處置情況。他教左右說：「丟印的原由想必是管印的官吏私自拿去用了，恰巧又被你們發現了。這時如果嚷嚷開來，偷印的人擔心出事，驚慌之中必定會想到毀滅證據。如果他真的把印偷偷毀了，印又何從而找呢？而如今我們處之以緩，不表露出驚慌，這樣也不會讓偷印者感到驚慌，他就會在用過之後悄悄去放回原處。而大印也不愁不能失而復得，發生什麼意外了。所以我就如此那般地做了。」左右聽了連連稱是。當然，這樣的事不是誰都能做的，這需要有超人的智慧和寬大胸懷，而不這樣做，後面的麻煩就不難想像了。【新說】面對一件危急的事，出於本能，許多人都會作出驚慌失措的反應。然而，仔細想來，驚慌失措非但於事毫無半點幫助，反而會添出許多的亂子來。試想，如果是兩方相爭之時，敵方就會乘著驚慌刺探到有利的情報，甚至乘危而攻，那豈不是雪上加霜嗎？所以，在緊急時刻，臨危不亂，處變不驚。以高度的鎮定，冷靜地分析形勢，那才是明智之舉。當然，能這樣做的都是那些有豐富經驗、過人智慧以及良好心理素質的人士。我國古代的智謀之士，深知「動」與「靜」的辯證關係。善於通過「以靜制動」的手段，化解矛盾。「靜」並不意味著不動，在靜的同時，時間在流動，形勢在變化，機會也在轉換。這就如面對行駛車流的靜止景物。景物雖然靜止，而它所面對的車輛已不一樣了。所以，這也是一種「動」。它避免了盲目亂動，深存實力，也不會驚動敵方。而且，可以從流動在面前的情況中抓住所需的機會，甚至有時機會還會自己找上門來。其實，能這樣做也並非是件極難的事。任何一個人在緊急情況下，只要能把事情往極端的地方想一下，想一想這件事最壞能到什麼地步，這樣想之後，我們多半就會知道最多不過會怎樣，心中就有了底。因為最壞的結果已想過了，也不用再胡思亂想了。然後我們就有理由冷靜下來，再想出對策，該動就動，要靜就靜。最後，如果最壞的結果終於來了，也不至於因意外而大過刺激，而最後的結果如果並不是設想的那麼糟糕，那豈不是一份驚喜嗎？【典源】以靜裝動。語出《陰符經》朱熹註：「靜能生動，便是漸漸恁地消去，又漸漸恁地長。」裴度丟印不驚慌：事見《新唐書·裴度傳》。5、審時度勢，李密反隋奔義軍【原典】隋朝末年，隋煬帝楊廣的統治暴虐無道，一方面大興土木，花天酒地，奢侈荒淫，一方面殘酷壓迫百姓，連年招兵買馬，對外窮兵贖武。這一切使全國的百姓無法生活，忍無可忍，被迫拿起武器來反抗暴政，農民起義此起彼伏，如火如荼，勢不可擋。在眾多的衣民起義軍中，有一支是由翟讓領導的。這支起義軍以河南滑縣附近的瓦崗寨為中心，所以叫「瓦崗軍」。翟讓勇猛並有膽略，他手下的士兵有很多是漁人獵手，英勇善戰，投奔他的人也不少，起義軍很快發展到了一萬多人。在農民起義的影響下，手握大權的隋朝禮部尚書楊玄感，乘農民起義的浪潮起兵反隋，但不久就在河南靈寶被隋軍擊敗身亡。李密是楊玄感的部下，他在失敗後被隋軍俘獲，在押解途中逃脫。三年之後，李密投奔了瓦崗起義軍，勸說翟讓聯合附近的各路起義軍，取得了對隋軍作戰的勝利，因此得到了翟讓的信任。第二年，李密便掌握了瓦崗軍的領導權。李密取得大權之後，為了進一步聯合各路起義軍，並且吸引隋朝的官員來投奔起義軍，便在進攻隋朝都城洛陽的時候，發布了一篇聲討隋煬帝的檄文，號召天下各方人士順應時勢，起來推翻隋朝的殘暴統治。聲討檄文曆數了隋煬帝殘暴統治、禍國殃民的十大罪狀，並且宣稱：「就是用盡南山所有的竹子來做竹簡，也寫不完楊廣的罪行；即使決出東海的水，也沖刷不盡他的罪惡。」在各路起義軍的沉重打擊下，隋王朝迅速土崩瓦解，隋煬帝楊廣在揚州被殺。然而，李密竟殺了翟讓，使瓦崗軍受到沉重打擊，他接著入關降唐，但不久因反唐而被殺。【新說】從原來的陣營中反叛出來，往往是審時度勢後醒悟的結果。李密原為隋朝官員，起來投奔農民起義軍，不管是出於什麼目的，總是認識到了隋王朝的殘暴統治不會長久，暴君終究要滅亡這一點。所以，他的反戈一擊是及時而明智的，至於他最後的結局，是另外一回事。人的願望、看法和行動，都要受到時勢的影響。是順應時勢，還是違背時勢，對行動的後果關係重大。事實經常是：順應時勢者能獲得大多數人的幫助，從而取得成功，比如周代的武王起兵討伐商朝的紂王，李淵父子太原起兵反隋；背離時勢者失道寡助，最後落得身敗名裂，歷史上的暴首都如此，如商紂王、秦始皇、隋煬帝之類。審時度勢，是為了使自己的行動切合實際，因時勢的不同而作出相應的變化，最終的目的是保證自己處於優勢地位，保證行動的成功。為此，不但要對自己的處境、事態的發展變化有充分透徹的了解，對競爭對手的情況瞭若指掌，而且也要細心聽取多方面的意見，經過認真比較斟酌，作出自己的選擇，並付諸行動。審時度勢不同於投機取巧。前者以道義作為根本支點和行動的準則，明大義，識大道，以爭取儘可能多的人們的擁護和支持。後者是以一己私慾力動機和目的，以奉承獻嵋、溜須拍馬為手段，只圖得到主子的垂青，其私慾陰暗而不可告人。因此，審時度勢者為君子，投機取巧者為小人。二者之間有天壤之別。【典源】審時度勢，語出清代洪仁《資政新篇》：「夫事有常度，理有窮通。故事有今不可行，而可豫定者，為後之福；有今可行，而不可永定者，為後之禍。其理在於審時度勢，與本末強弱耳。」李密反隋奔義軍：事見《舊唐書·李密傳》。6、空城不驚，孔明彈琴退雄師【原典】卻說諸葛亮錯用馬謖，兵失街亭後，連忙分撥各路將軍安排退兵，自己只帶了五千軍士到西城縣搬運糧草。突然，飛馬來報：」司馬懿率大軍十五萬，往西城蜂擁而來！」當時，諸葛亮身邊無一員大將，只有一班文官。所帶五千兵士，一半已分配運糧草去了，只剩下二千五百名在城中。眾官員聽到這個消息，個個大驚失色，不知所措。諸葛亮登上城頭一看，果然塵土衝天，魏軍分兩路往西城縣殺來。不過，諸葛亮並沒慌張，而是迅速傳令將旌旗全部收起來，叫軍士巡邏站崗，不準任何人隨意進出戰門，不得高聲喧嘩。大開四個城門，每個城門用二十個軍士扮作百姓打掃街道，魏兵到時不可亂動。然後，諸葛亮自己披鶴，戴綸巾，帶著兩個少年來到城頭上，面對敵人來的方向，憑欄而坐，焚香彈琴。魏軍的前哨看到這個情況，連忙報告司馬懿。司馬懿命令軍隊暫停前進，自己飛馬上前觀望。果然見諸葛亮坐在城樓上焚香彈琴，從容不迫，笑容可掬。左邊一個少年手捧寶劍，右邊一個少年手執麈尾。城門內外有二十來個百姓低頭打掃街道，旁若無人。司馬懿看後心中大疑，想那諸葛亮一定埋下了重兵，連忙指揮部隊後退。司馬懿的兒子司馬昭說：「父親為什麼要退兵呢？說不定諸葛亮沒有什麼兵力，故意做出這個樣子呢？」司馬懿說：「諸葛亮平生謹慎，從不冒險。今天大開城門，必有重兵埋伏。我們如果衝進去，就中他的計了。你們懂得什麼？還不快退！」諸葛亮見魏軍遠去了，不禁撫掌而笑。眾官員都驚恐得不得了，現在才問諸葛亮說：「司馬懿是魏國的名將，又帶了十五萬大軍來到這裡，見了丞相，怎麼就慌忙撤退了呢？」諸葛亮說：「他知道我平生謹慎，從不冒險。見到我們這樣鎮定自若，必然懷疑有重兵埋代，所以慌忙撤退。當然，我也的確不是冒險，而是不得不這樣啊！」眾人都驚佩地說：「丞相的計謀真是神出鬼沒啊！如果是我們，肯定是棄城而逃了。」諸葛亮說：「我們只有二千五百人，如果棄城而逃，能逃得過十五萬大軍嗎？豈不被司馬懿生擒活捉了？」說完便下令叫西城的百姓隨軍一起趕快撤回漢中，因為司馬懿必定還要再來。【新說】空城計是空上加空，虛上加虛。本來是空虛的，再明明白白地示以空虛，結果卻反而使人誤認為實。這就好比本來是實在的，你再向人顯示你的實在，人家反而認為你是虛偽的一樣。倒真是你不說我還相信，你越說我越不相信了！人的心理真是莫名其妙，難以揣度，所以有「萬丈深潭終有底，只有人心不可測」一說。諸葛亮正是利用了人心的這一特點而設奇謀。尤其是對於司馬懿，諸葛亮可真是做到了知己知彼，因此有瑤琴三尺退雄師的勝利。空城計一出，後世多有運用。「三十六計」把它列為第三十二計，屬「敗戰計」的一種。既為敗戰計，還如諸葛亮所說，是不得已而用之。所以，不是非用不可，還是不用為好。【典源】空城不驚：通常說「空城計」。「三十六計」第三十二計：「虛者虛之，疑中生疑。剛柔之際，奇而復奇。」語出《三國志·蜀書·諸葛亮傳》裴松之註：「將士失色，莫知其計。亮意氣自若，敕軍中皆卧旗息鼓，不得妄出庵幔；又令大開四城門，掃地卻灑。宣帝常謂亮持重，而猥見勢弱，疑其有伏兵，於是引軍北趣山。」孔明彈琴退雄師，事見《三國志·蜀書·諸葛亮傳》裴松之注；又見《三國演義》第九十五回。7、將計就計，劉備賺得孫夫人【原典】赤壁大戰後，劉備佔了荊州，周瑜多次派人討還都未成功，於是惱羞成怒。這時，恰好劉備死了甘夫人，周瑜心生一討，決心今回荊州。他連夜寫信一封，叫魯肅乘快船到南徐去見吳主孫權，密報計謀。原來，孫權有一妹妹尚未婚嫁。周瑜的計謀是趁劉備喪夫人之機，假意把孫權的妹妹許配給他，但要他過江到南徐人贅完婚。一旦劉備過江，便把他軟禁起來作為人質，再向諸葛亮討還荊州。孫權聽了周瑜的計謀後，心想反正也不是真的嫁妹妹給劉備，也不用稟報母親，於是便同意了，並派呂范過江說媒。呂范過江說明來意後，劉備便找來諸葛亮商量。劉備怕是周瑜用計來害他，諸葛亮卻說可以將計就計，既賺了孫權妹妹做夫人，又可以使荊州萬元一失。劉備將信將疑，諸葛亮叫他放心前去，只需趙雲帶五百士兵護衛即可。臨行前，諸葛亮文給趙雲三個錦囊，叫他到時候依次打開，按囊中妙計行事。到了南徐，趙雲打開第一個錦囊看了，便一方面安排五百個士兵披紅挂彩，分別到南徐城中購買結婚禮品，逢人便說劉皇叔入贅東吳與吳侯妹妹結親，弄得滿城家喻戶曉，人人盡知。另一方面又請劉備立即去拜見孫權與周瑜二人的岳父喬國老，告訴他自己前來娶親的事。喬國老見過劉備後便立即去見孫權的母親吳國太，向親家賀喜。吳國太一點也不知道這事，聽喬國老說後大吃一驚，叫人到城中去打聽，原來已是眾所周知，只瞞了國太一人。國太大怒，把孫權叫來責問。孫權只好如實稟報，說是周瑜的計謀，並非真正要嫁妹妹。殊不知國太聽後竟大罵起周瑜來「你周瑜做了六郡八十一州的大都督，自己無能去取回荊州，卻把我的女兒拿來做美人計的誘餌！殺了劉備，不是讓我女兒不出門就守寡了嗎？現在滿城風雨，人人都已知道這件事，你讓我女兒今後怎麼能夠再去說親？你們到底安的是什麼心呢！」喬國老也在一旁幫腔，說即使靠這樣的計謀奪回荊州也不光彩，讓天下人恥笑。不如來個將錯就錯假戲真作，就真的把劉備招為女婿算了。好在劉備是漢室宗親，當世豪傑，倒也不辱沒了小姐。孫權有苦說不出，只好聽憑二老安排，國太見過劉備後非常滿意，一手操辦了婚禮。以後又處處護著愛婿，加上有諸葛亮的第二、第三條錦囊妙計，終於使劉備帶著孫夫人安全這回荊州。周瑜親自率軍去追趕，又落入諸葛亮設下的埋伏圈內。周瑜敗回江上，漢軍兵士在岸上齊聲高喊：「周郎妙討安天下，賠了夫人又折兵。」氣得周瑜大叫一聲昏倒船上，人事不省。【新說】將計就計是利用對方的計策向對方施計策。諸葛亮固然是將什就計的高手，就是敗在諸葛亮手下的周瑜，其實也是精於此道的。他利用蔣干行反間計破曹操，不就是將計就計嗎？要想將計就計，首先得識破對方的計，知道他的意圖所在，然後才能「就計」而行，戰勝對手。當然「就兼」的風險是很大的，深入虎穴，弄不好被對方反過來識破，則很難有生還的可能。以劉備賺孫夫人的事情而論，若沒有諸葛亮對孫權、周瑜、吳國太、喬國老等人及其相互關係的深入了解，沒有「常山趙子龍，一身都是膽」的護駕，是斷不敢深入虎穴去將計就計的。因此，將計就計是一盤棋，你算計我，我算計你。只要不「算來算去算自己」，倒也不妨一賭輸贏，試試自己的計算水平。【典源】將計就計：語見元·李文蔚《圯橋進》第三折：「若是與他交鋒，我哪裡近得他。將計就計，不好則說是好。」劉備賺得孫夫人，事見《三國演義》第五十四、五十五回。8、揚長避短，信陵君竊符救趙【原典】公元前258 年，秦軍攻到趙國邯鄲城下，趙國危在旦夕。趙孝成王和相國平原君趙勝派造使者到魏、楚求援。魏安厘王派晉鄙率十萬兵馬救趙，軍至河南湯陰，秦使臣威脅魏王說：「如果魏國要救趙國的話，我們秦國就要進攻魏國！」魏王聽了十分恐懼，命令按兵不動。趙國的平原君焦急萬分，馬上寫信給他的內弟——魏相國信陵君魏無忌。信中說：「請公子看在你姐姐的分上，火速發兵來救邯鄲十幾萬人的生命財產！」魏無忌立即持信懇請魏王出乓，魏王仍不同意。他便自己率領手下一批能戰的食客，親自前往救趙。食客侯贏年已七十多歲，無忌平時待他很厚，但他臨行竟以年老為借口推辭不往援趙。無忌走了不遠，心裡想到侯贏的行為，實在想不通，便又返回去見侯贏。侯贏見到信陵君回來了便說：「我早科到公子必定要返回來的。」然後侯贏接著說：「以你這點人馬去與強秦作戰，無異於以肉喂虎。我聽說魏王的寵妃如姬的卧室放有調動部隊的兵符，聽說公子你曾為她報殺父之仇。向她求助，她必定會冒死相助竊出兵符的。如此，你可持符把晉鄙的十萬大軍調去救趙。我有個朋友，名叫朱亥，在街上賣狗肉。此人力大，有膽量，他可助你救趙。」魏無忌聽從了侯嬴的計策，果然讓如姬把魏王的兵符盜出。無忌拿著右一半兵符來到晉鄙軍營，合上了左一半兵符。但是晉鄙還是將信將疑，說要等到問清了魏王才交出兵權，這下激怒了信陵君帶去的屠狗力士朱亥，他吼道：「兵符已合，救兵如救火，不得消磨時間！」言罷從袖中取出四十廳重的鐵鎚將晉鄙打死。無忌奪得兵權，挑選了八萬精乓，直奔邯鄲救趙。平原君得知援乓降臨，也從城中率軍衝出，兩面夾擊秦軍。邯鄲之圍解除了，兵力沒有大的損失而獲得了勝利。信陵君等因為竊符之事，不敢回魏而留居了趙國。【新說】每個人所具的才能都是參差不齊的，有些人長於此而短於彼，有的人又短於此而長於彼，對於這一點，孟嘗君的門客魯仲連講過一段很有見地的話。魯仲連說：「猿猴離開樹木浮到水面，就不如魚蝦靈活；要說通過險阻，攀登危岩，良馬就趕不上狐狸；曹沫高舉三尺寶劍，全軍將士都擋他不住，但假使曹沫扔掉寶劍拿起鋤頭，他則不如農夫。」然而，即使有這般的全才，也很難在外貌、品質等其它方面盡如人意。所以，在用人的時候便要求知人善任，勿因其過而求全責備，勿因其短而棄其長。求全責備甚至刻忌不用，或用非所學，用非所長，必然貶損人才的價值，導致人心思背，人才流失而最終失敗。就如本篇中的朱亥，本只是個粗魯的賣狗肉的屠夫，比不上信陵君的其他門客，但是由於他有過人的勇力，以及具有那一種講義氣的豪情，所以信陵君看出他必定可以在這件事上幫助自己，並沒有因為朱亥的身分地位很低而看不起他，而是重用了他。朱亥也效力立了功。所以，要根據不同的形勢與需要或用其長或用其短，雞鳴狗盜之徒在特定的情況下用其長處比之滿腹經綸的謀士和勇冠三軍的大將，還要頂用。【典源】揚長避短：語出《戰國策·齊策三》：「故物舍其所長，之其所短，堯亦有所不及矣。」信陵君竊符救趙：事見《史記·信陵君列傳》。9、拋磚引玉，魏國巧得趙五城【原典】魏昭王六年，秦國約趙國一起攻打魏國，說定取得勝利後，把魏國的鄴城分給趙國。魏王受到秦趙兩國的威脅，心中十分焦急，連忙召集群臣商議對策。相國芒卯說。「大王不要憂慮，臣下有一對策可退敵兵。」魏王連忙請芒卯說下去。芒卯說：「趙國和秦國本來就有矛盾，這次聯合，無非是為利益。大王可派一位能言善辯的人出使趙國，對趙王闡明利害關係。再拋給他一點甜頭，要他與我們聯合，共同對付秦國。以後的事，臣下自有辦法。」魏王說：「好倒是好，先生可願去擔此大任？」芒卯說：「這事臣下不宜出面，臣下推薦張倚前往。」魏王於是同意張倚出使趙國，臨行前，芒卯又對張倚如此這艇地交待了一番。張倚到趙國後對趙王說。「現在大王既然要聯合秦國來攻打我們魏國，鄴城這個地方我們是保不住的了。為了避免軍事爭端，魏王情願把鄴城獻給大王，不知大王可肯接受？」趙王心中暗喜，嘴上卻問：「魏王的美意敝國領受了，但不知貴國對我們有什麼要求？」張倚回答說：「其實也說不上什麼要求。魏與趙世代友好，原來出於一國，而魏與秦卻有著世仇。秦國是虎狼之國，秦兵兇狠殘暴。魏王的意思，不外乎希望與大王永結邦交，如果大王看得起敝國，就請與秦國斷絕關係。我們的鄴城正等待著大王前去接收啊！請大王三思。」趙王為了穩妥起見，又徵求了相國的意見，相國說：「與秦國聯合攻魏，興師動眾，最終也不過是得到鄴城，現在不動一兵一卒就可以得到，何樂而不為呢？請大王接受趙王於是答應了魏國的條件，立即宣布與秦國絕交，下令關閉關卡，不準秦國人通過。秦趙兩國撕破了臉，秦國放棄了進攻魏國的計劃，反而把矛頭轉向了趙國。趙王派使節興沖沖地到魏國去接收鄴城，芒卯卻領兵拒使節於邊境之外。使節說明來意，芒卯說：「我國之所以派張倚出使貴國，目的就是為了保全鄴城，怎麼去把它拱手相讓給你們呢？你們有沒有搞錯啊？如果張倚真有這種說法，那是他弄錯了，我可不知道。」趙國使節垂頭喪氣地回去報告趙王。趙王一聽大驚，才知道上了魏國的當了。又聽說秦國正在拉攏魏國一起來進攻趙國，更加惶恐不安，連忙召開緊急會議。結果是自動割讓五個城邑給魏國，以求聯合魏國共同抵抗秦國。【新說】拋出去磚，引回來玉。芒卯可真會做生意啊！而且，他做的是戰爭販子的大生意，賺回來的，是整整五座城市。拋磚之所以能夠引玉，實際上是利用了人類愛佔小便宜的弱點，先給你一點甜頭，誘你上鉤，然後再慢慢收回，使你不得不付出更多的代價來。所以，拋磚引玉其實是一種釣魚法，或者換一種說法，是吃小虧，佔大便宜。當然，磚有大小，玉也有價值高低。並非每個人拋磚都能引出五座城市那樣價值的玉來，話說回來，也沒有幾個人能拋出鄴城那樣大一塊磚頭。磚大磚小、玉貴玉賤，原理是一樣的，方法也可靈活運用。這裡沒有時間的限制，也沒有空間的制約，拋磚引玉之計，隨時隨地都可供你使用。總之是以小引大，以少引多，以差引好，以無價值引有價值就成。如此一說，做生意就是最好的拋磚引玉。【典源】拋磚引玉：「三十六計」第十七計：」類以誘之，擊蒙也。」語另見宋·釋道原《景德傳燈錄·趙洲東院從稔禪師》：「大眾晚參，師云：『今夜答話去也，有解問者出來。』時有一僧便出，禮拜。師云：『比來拋磚引玉，卻引得個子。』」魏國巧得趙五城：事見《戰國策·魏策三》。10、嫁禍於人，韓國送趙十七城【原典】趙孝成王四年，韓國上黨的守將馮亭派使者到趙國見孝成王說。「我們韓國已守不住上黨了，眼看它就要落入秦國。但那裡的官吏和百姓都甘願歸屬趙國而不願歸屬秦國。上黨共有十七座城邑，我們願全部送給趙國，服從大王您的統轄。」趙王一聽大喜，馬上召見平陽君趙豹，告訴他這個喜訊，問他是否該立即接管這十七座城邑。趙豹若有所思地回答說：「聖人可是把平白無故而得利看成很大的禍害啊！」趙王不以為然說：「他們受我的恩德感召，怎麼能說是平白無故而得利呢？」趙豹說：「秦國一直在蠶食韓國的土地，並認為上黨這塊地方早晚是他們的。韓國之所以不把上黨十七城交給秦國而送給我們，是想把禍害轉嫁到我們身上。想想看，以秦國那麼強大的力量，居心已久費力不少卻沒有得到上黨，而我們不費一點力卻可以白白得到，這怎能說不是平白無故而得利呢？大王千萬不要接受才是啊！」趙王不高興地說：「當今之際，你就是派百萬大軍去進攻，一年半載也不一定能得到一座城池。現在人家把十七座城邑送上門來，還有比這更好的事情嗎？」趙豹離開後，趙王又召見平原君趙勝等人，告訴他們這件事。平原君同意趙王的看法，認為送上門來的好事不能丟掉。於是，趙王派平原君作代表去接收了上黨十七城。秦王為此惱羞成怒，僅隔一年就派兵攻打上黨並進而攻趙。趙王派大將廉頗在長平迎敵，雙方相持數月。後來，秦國使用離間計使趙王用趙括代替了廉頗。秦將白起乘機發起進攻，包圍了趙軍，射死了只會紙上談兵的趙括，趙軍四十餘萬人被俘活埋。上黨郡也終於為秦所得。趙王后悔當初不聽趙豹的意見，以致遭受長平之戰的慘禍。【新說】嫁禍於人的方式有多種多樣，這裡舉的只是軍事上（當然也是政治的，外交的）常見的一種。其它如委惡於敵，歸怨於彼，推恨於人等都是嫁禍於人的表現方式。無論哪種嫁禍於人，總起來說都是矛盾轉嫁。矛盾論學得好，善於分析矛盾，利用矛盾，運用「轉嫁」之法，轉嫁矛盾，使自己從矛盾的漩渦中跳出來，從危機中脫身，然後坐山觀虎鬥，坐收漁人之利。這就是嫁禍於人。如果要在歷史上去找嫁禍於人的例證，那可真是比比皆是，舉不勝舉。其實，現實之中就多得很，又何用在歷史上去找，舍近而求遠呢？倒是特別要提醒你一句，栽贓陷害實質上也還是一種嫁禍於人。所以，萬萬不可粗心大意。說得如此嚴重，還有防沒有防，有救沒有救？有當然是有。最重要的是要記住趙豹所說的話，不貪平白無故之利，不取不明不白之財，不生非分之想，不享飛來之福。福兮禍所伏！有飛來之福就有飛來之禍。太史公批評得好：「俗話說：『利令智昏。』平原君聽信馮亭的邪說貪圖小利，致使趙國軍隊在長平之戰中損失四十多萬，差點連首都也不保了。」說到底，不貪為寶。任你嫁禍而來，我也推禍而去。當然，說是這麼說，要做到就難了。【典源】嫁禍於人，語出《史記·趙世家》：「韓氏所以不入於秦者，欲嫁其禍於趙也。」另見《戰國策·趙策一》：「且夫韓之所以內趙者，欲嫁其禍也。」韓國送趙十七城：事見《史記·趙世家》、《戰國策·趙策一》。11、走為上計，鴻門宴劉邦尿遁【原典】楚漢之際，項羽兵臨函谷關，聽說劉邦已先行一步攻破咸陽，並打算做關中王。項羽大怒，發令攻破函谷關，屯兵新豐鴻門；決定大饗士卒，第二天便發兵攻打劉邦。這時候，項羽有軍隊四十萬，劉邦只有十萬，項羽的謀士范增也極力鼓動項羽出擊。殊不知，劉邦的謀士張良曾經救過項羽叔父項伯的命。項伯得知項羽第二天要進攻劉邦的消息後，連夜騎馬到劉邦的軍營里找到張良，要張良趕快離開。張良不願背叛劉邦，把項伯帶來的消息據實報告。劉邦大驚失色，連忙要求面見項伯，認作親家，希望項伯向項羽轉達自己不敢擅自稱王，正等待項王入關的意思。項伯答應了，並建議劉邦第二天一大早就親自到項王軍營主動謝罪求和。項伯又連夜趕回軍營在項羽面前為劉邦說好話。第二天一大早，劉邦只帶了隨從百餘人到鴻門拜見項羽，賠禮道歉、表白心跡。項羽於是設宴款待劉邦。項伯、范增作陪，劉邦方面只有張良作陪。酒過數巡，范增多次暗示項王動手幹掉劉邦，項王裝著未看見不理。范增於是起身出外喚來武士項莊，要他進營帳表演舞劍，乘機殺掉劉邦。可是，當項莊舞劍時，項伯也拔劍起舞，用自己的身體擋住劉邦，使項莊無法下手。張良一看情勢危急，也連忙到軍營門口喚來樊噲。樊噲一聽情況緊急，便一手拿劍一手持盾沖入營帳、怒目而視項羽。項羽大驚，問是什麼人，張良回答說是劉邦的衛士。項羽於是賞酒一斗，樊噲一飲而盡。項羽又賞生豬腿一根，樊噲把豬腿放在盾牌上，用劍切開便大吃起來。項王見他勇武，問能否再喝酒。樊噲回答說，「我死都不怕，難道還怕喝酒嗎？」接下去便義正辭嚴地陳述劉邦破秦的勞苦功高，譴責項羽不該聽人挑撥，誅殺有功之人。說得項羽啞口無言，請樊噲入座。一會兒，劉邦起身上廁所，叫樊噲與他一起出去。劉邦出去後對樊噲說，「現在情況很危急，想就這樣不辭而別，是不是不太合適呢？」樊噲回答說：「做大事顧不了細節，講大札顧不了小的地方。現在人家是菜刀和砧板，我們是被宰割的魚和肉，還有什麼可告辭的呢？」這時張良也出來了，劉邦於是留下張良送禮給項王和范增，自己丟下隨從，只與樊噲等四人抄小路悄悄回到自己的軍營。並對張良說：「從這裡走小路回去不過二十里，你估計我已回到軍營中後才進去向他們送禮致謝。」就這樣，劉邦借上廁所之機而逃離鴻門宴。大難不死，緩過氣來才得以大敗項羽於垓下，自己做了漢朝的開國皇帝。【新說】多麼具有歷史意義的一泡尿啊！假如那日劉邦不駕尿遁而匆匆逃離鴻門宴，中國歷史恐怕就會改寫一章了罷。三十六計，走為上計。在敵強我弱，形勢不利的情況下，一走以保全實力，另起爐灶或另圖東山再起，實在是明智之舉。作為一種計謀，這種走當然不是五十步笑百步那種「棄甲曳兵而走」，而是主動退卻；不是怯懦，而是明智。在歷史上，晉公子重耳走列國而成霸業，伍子胥一走而滅楚報父仇，關雲長千里走單騎，都是「走為上」的實例。至於什麼時候走，走向問方，卻是費心思考決斷的事情。因此，絕不可小視了「走」的智謀。【典源】走為上計：「三十六計」最後一計：「全師避敵，左次無咎，未失常也。」語另見《南齊書·王敬則傳》：「敬則曰：『檀公三十六策，走是上計。汝父子唯應急走耳。』」鴻門宴劉邦尿遁：事見《史記·項羽本紀》。12、金蟬脫殼，滎陽城劉邦得逃【原典】漢王三年，劉邦與項羽兩軍對峙於滎陽。楚軍多次襲擊漢軍運糧通道，使漢軍糧草不濟，被圍於滎陽城。當時，韓信、張耳剛剛率軍在井陘口大敗趙兵，殺成安君陳余，活捉趙王歇，劉邦封張耳為趙王。楚國多次派兵襲擊趙國，韓信、張耳忙於往返救援，以穩固剛剛取得的勝利，所以無暇顧及滎陽。劉邦派使者到項王營中，要求與項王講和，項王不許。外無援乓，內乏糧食，求和不許，而楚兵圍困一日緊於一日，形勢真是萬分危急。好在陳平在劉邦身邊出謀劃策，利用反間計使項羽對亞父范增起了疑心。范增建議迅速強攻打下滎陽，項羽不予採納，一心要困死劉邦。范增知道項羽不信任自己，一氣之下要求告老還鄉，項羽同意了。結果，范增在路途發病死亡。范增雖然除掉了，但滎陽的圍困並沒有解除。城中糧食一天天減少，眼看就要斷糧了。劉邦萬般無奈，日思夜想突圍的辦法，陳平也絞盡腦汁。軍中上下恐慌，軍心日益渙散。一天，陳平看到將軍紀信，眼前一亮，一條計謀突然閃現出來。原來，陳平發現紀信長得與劉邦十分相像，尤其是身材，幾乎沒有什麼區別。這天晚上，陳平首先派出兩千多名女子從城東門出去，楚兵一看，連忙四麵糰圍住進行攻擊。然後，紀信坐著漢王的車駕也駛出東門，一副漢王的打扮。身邊的兵士大喊，「城中已無糧食，漢王請求投降！」楚兵一見，連聲歡呼「萬歲！」慶賀勝利。四周的圍乓都爭先恐後地湧向城東觀看漢王投降。趁著這當兒，劉邦只帶了隨從幾十人從城西門悄悄出去，一路快馬加鞭，倉皇而逃。項羽聽說劉邦投降，心中大喜。見到紀信，一看不是，便大聲喝問：「漢王在哪裡？」紀信說：「已出城去了！」項羽大怒，命手下將紀信活活燒死。【新說】金蟬脫殼，顧名思義是指蟬由幼蟲變為成蟲時，脫掉外殼而去，只留下一個空的蟬蛻。引申出來，則是指在緊急關頭沒法偽裝一個形象瞞過對方，自己卻逃之夭夭的脫身之計。所以，大而言之，還是「走為上」，或者說，是一種「走」法罷了。只不過它既不同於關雲長過五關斬六將的硬走。又不同於漢高祖鴻門宴駕尿遁的軟走，而是一種以偽裝為掩護利用障眼法的溜走，從這一特點來看，又近於「瞞天過海」了。這種走法也可運用于軍事作戰時整個部隊的轉移：保持營寨不動，旗號如常，暗地裡卻卷師而去，如諸葛亮死前以計授楊儀，使蜀軍安然退回漢中。個人施行金蟬脫殼之計，其「殼」可以多種多樣。既可以像劉邦那樣用他人做替身以保全自己；也可以像明代王守仁或現今電影電視里經常導演的那樣，把衣物拋在江中，鞋襪脫在岸邊作自殺狀；還可以像《紅樓夢》第二十七回寫薛寶釵那樣，拉林姑娘黛玉做殼，自己卻溜之乎。不過，這最後一種已經是把金蟬脫殼與嫁禍於人一併使用上了，高明是夠高明，但其陰險毒辣卻更甚於用他人做替身的那一種。因為，用他人做替身的往往不是偉人就是主人，做替身的崇拜者或奴僕甘願為他犧牲，而薛寶釵的這一種卻是拉無辜做自己的殼，嫁禍於人。【典源】金蟬脫殼：「三十六計」第二十一計：「存其形，完其勢；友不疑，敵不動。巽而止，蠱。」語本《後漢書·仲長統傳》：「飛鳥遺迹，蟬蛻亡殼。」另見《三國志平話》：「呂布發箭射孫堅，孫堅使金蟬脫殼計，卻將袍甲掛於樹上走了。」滎陽城劉邦得逃：事見《史記·高祖本紀》。13、唱籌量沙，檀公解厄拒大敵【原典】檀公率軍北上，與魏軍交戰數十仗，佔領了渭台城，而後又向歷城進軍，就在這時，軍隊的糧草又不夠了，宋軍難以久持，準備撤軍南歸。不料此時，軍中卻有士卒投降對方，泄露了宋軍糧草殆盡這一重要的軍事秘密。魏軍聞訊，當即決定進攻，以試宋軍虛實。這時，宋軍軍心不穩，敵人大軍將至，檀公之師陷入了進退兩難的境地。然而，由於檀公有著豐富的經驗，他斷定敵人此時正在虛實難辨的猶疑之際，於是他果斷決定連夜施謀。檀公命令士兵「唱籌量沙」，即高聲計著數稱量沙子，以沙充米，裝作存糧充足。敵方聞聲，疑心宋軍正在分發糧食，遂不敢發動進攻。待天蒙蒙亮時，派人打探，只見宋軍果然糧如山積。於是判定檀公故意派人詐降，以引誘魏軍上當。幸得自己謹慎，方不曾吃虧。為了展示成功，魏軍將領喝令斬了降卒。其實，這正好中了檀公的妙計。原來檀公見糧食不夠，決定退兵，這時偏偏遇降卒投奔魏軍。趁著夜色，檀公命士兵高聲「唱籌」以迷惑對方，贏得了時機；接著他又派人把所剩的糧食撒在沙上，偽裝成糧山，鎮住了敵人。而且還借敵人之手除掉了降卒。但是，迷惑總難持久，檀公於是命令士兵披掛整齊，做好備戰充分的樣子，他自己則高乘戰車，繞營緩緩而行，做出有埋伏的樣子。完全打消了敵人進攻的念頭，從而順利地解除了危難，完成了任務。【新說】每個人都可能會有身陷困厄的時候，但是對於一個胸中把握宇宙萬物規律的人來說，就不會被困厄拴住手腳，而會輕巧地解開縛住自己的繩索，獲得自由。宇宙萬物雖然浩繁萬變，不可捉摸，但它總是有規律可尋的。一個人對於宇宙世界而言雖然渺小無比，但是如果對它進行了充分的了解和認識，那麼自己就會感到逐漸強大起來，不再是那般軟弱渺小了，所以，一樣東西，往往是因不了解而覺可怕。有了這樣一個把握，就如多了一隻眼睛。這隻眼睛長在身外，從上往下俯視。當遇到困厄的時候，能看到自己，也看到對方，看到困境之內，也看到困境之外，看到現在，也看到過去將來，所以就不會像井底之蛙一般驚慌失措，而是沉著冷靜地想出計策。檀公之所以能順利解厄，正是因為他全面地掌握了敵對雙方主客觀的情形。在自己不利之時，他能冷靜清醒地想到敵方也有不利之處，那便是降卒的報告是否真實。他牢牢地抓住這一點，揚己之長，扼敵之短，用虛張聲勢的攻心計謀，憑藉過去交戰的威勇和彼時用謀的機智，充分調動己方的主觀能動作用，牽住敵人思路的鼻子，終於讓敵人認定了他們的疑惑。檀公取攻心為上策，讓一切有利因素髮揮作用，終於在處於兵力、糧食、軍心等多種劣勢的情況下，保存了實力，抵禦了常人看來難以抵禦的困難，勝利地完成了拒敵重任。【典源】唱籌量沙：語出《南史·檀道濟傳》：「道濟時與魏軍三十餘戰多捷。軍至歷城，以資運竭乃還。時人降魏者，具說糧食己罄。於是士卒憂懼，莫有固志。道濟夜唱籌量沙，以所余少米散其上。及旦，魏軍謂資糧有餘，故不復追。」檀公解厄拒大敵：事見《南史·檀道濟傳》。14、李代桃僵，趙氏孤兒得保全【原典】晉景公時，做了司寇的寵臣屠岸賈想要誅滅曹是三朝元老的趙氏一族。於是便羅織罪名，以晉景公的名義聯合一些將領，準備一起動手。大臣韓厥知道後悄悄告訴趙朔，叫他趕快逃跑。趙朔說：「逃也無益。我的妻子快要生產了，如果你能幫我保住這條根，使我趙氏不斷子絕孫，我也就死而無恨了。」趙朔的妻子是已故晉成公的姊姊，因此，韓厥出主意叫趙朔把妻子送進了王宮。屠岸賈隨即率領一些將領殺掉了趙朔的一族，只有趙朔的妻子幸免於難。趙朔生前有一忠實門客叫公孫杵臼，當趙氏被滅時，公孫杵臼約趙朔的好朋友程嬰一齊殉難。程嬰說：「趙夫人有孕在身，如果她有幸生個男孩，我們要設法把他養大。以繼宗嗣；如果是個女孩，我們再死也不遲啊。」公孫杵臼同意了他的看法。不久，趙朔的妻子果然生了一個男孩，屠岸賈知道後便派人到宮中去搜索。趙朔的妻子把孩子藏了起來，搜索的人沒有找到。屠岸賈搜不出什麼，又不知道孩子是不是已運出了宮中。便到處懸賞捉拿。程嬰見風聲很緊，就和公孫杵臼商量說：「這次他們雖然沒有搜到，將來必定還要搜。得想個計策把孩子偷出宮來，藏在遠處，這樣才能安全。」公孫杵臼想了想，然後問程嬰說：「保全孤兒和一死報恩，這兩件事哪一件困難呢？」程嬰回答說：「當然是一死報恩容易，保全孤兒困難。」公孫杵臼說：「那好極了，趙家對你恩德很大，你就勉為其難，擔當保全孤兒的重任吧，把容易的留給我。」程嬰說：「你這是什麼意思？」公孫杵臼說：「我們只要找到一個最近出世的嬰兒，冒稱是趙氏孤兒，由我抱到深山裡躲起來，然後由你到屠岸賈那兒去告密。他們搜到了這個假孤兒，真孤兒就可以得保全了。」「可是你犯了藏孤之罪，不就..」「這正是我一死報恩的時候啊，還有什麼可說的呢？」事情就這樣定了。公孫杵臼果然去找了一個嬰兒帶到山中，然後由程嬰到屠岸賈那裡去告發。屠岸賈一聽大喜，叫程嬰引路，到山中搜出了公孫杵臼和嬰兒。公孫杵臼痛罵程嬰見利忘義，與自己同受趙逆之託，現在居然出賣朋友，斷送趙氏血脈。屠岸賈殺了公孫杵臼和嬰兒，得意洋洋地回到京城。程嬰在韓厥的幫助下把真的趙氏孤兒偷出宮中養大。十五年後，韓厥又伺機在晉景公面前陳述了趙家的冤情，使趙氏得以平反昭雪。趙氏孤兒立為宗嗣，屠岸賈全族被滅。【新說】樂府詩《雞鳴》：「桃生露井上，李樹生桃旁。蟲來嚙桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘。」李代桃僵，甲為乙死，說起來還是捨己為人。不過，智謀不是道德評判，它其實近於偷梁換柱，移花接木之類。這種智謀的作用在於丟卒保車，用《三十六計》的解釋來說，是在形勢處於必須受到損失的時候，可以損失小的而保全更大的。如此說來，「下馬對上馬」也就是李代桃僵了。值得注意的是，「李」與「桃」之間往往有一種特殊關係，不然的話，誰會拿生命去當兒戲，隨隨便便就代人而「僵」了呢？在趙氏孤兒的故事裡，那無辜的假趙氏孤兒固然是一枚代桃的李，公孫杵臼又何嘗不是呢？二李代一桃，趙氏孤兒的命是貴重的。不然的話，哪有以後韓、趙、魏三家分晉的局面呢？歷史就要改寫了。話說回來，在現代生活里，丟卒保車的事是經常發生的，說得文氣一點，也就是李代桃僵了罷。【典源】李代桃僵：「三十六計」第十一計：「勢必有損，損陰以益陽。」語出《樂府詩集·相和歌辭·雞鳴》：「桃生露井上，李樹生桃旁。蟲來嚙桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘。」趙氏孤兒得保全：事見《史記·趙世家》。15、害一利百，王著錘擊阿合馬【原典】王著是元代山東人，在軍隊中任一小官。他官雖小，卻正直剛烈，容不得奸臣賊子。在得知大臣阿合馬為非作歹，作惡多端，肆無忌憚後，王著決心殺掉阿合馬，為民除害。阿合馬因討好元世祖忽必烈而受到重用、位高權重，無人敢惹。在位時，他任意增加賦稅，濫發紙幣，搜刮民脂民膏。他把兩個兒子提升到要害部門，另外幾十個兒子也得到了升遷，到處安插親信。他的妻妾多達三四百人，生活腐化。他對政敵殘酷迫害，一大批朝廷文武官員受過他的迫害，就連皇太子真金，也因當著皇帝的面羞辱過他而被打傷。阿合馬的所作所為激起了朝野的憤怒。在這種時候，王著發誓要除掉這匹害群之馬，以謝天下。他有一個知心朋友高和尚，對阿合馬的暴行看在眼裡，恨在心裡，願意助王著一臂之力，為民除害。他們兩人打算假扮太子真金，引誘阿合馬出門，尋機將他除掉。皇太子真金隨元世祖忽必烈到上都巡視，阿合馬留守京城。王著和高和尚選了一個酷似太子真金的人，乘夜色混入京城。第二天，高和尚帶領眾僧侶來到中書省，聲稱太子已回京城，晚上要做佛事，命阿合馬前去為太子接駕。當天黃昏時分，王著騎馬報告阿合馬，說太子即將駕到，要中書省的全體官員到宮前迎候。阿合馬不知是計，準備前去接駕，派親信脫歡察兒同王著先去接風，自己隨後就到。高和尚簇擁著假太子在半路上與脫歡察兒相遇，由於天色昏暗，難以分辨真偽。假太子按王著計劃，斥責脫歡察兒無禮，將他和隨從全部誅殺，然後繼續向王宮前進。王著等人在東宮前面碰上阿合馬及隨從。這時，騎在馬上的假太子對阿合馬大喊：「中書省官員向前靠！阿合馬，你可知罪？」正在阿合馬發愣之際，王著飛身上前，用藏在袖子里的一對大銅錘迎面向阿合馬砸去。頓時阿合馬腦漿迸裂，墜地身亡。事後，王著和高和尚被忽必烈處死刑。王著慷慨處死，毫無懼色，刑前大呼：「王著為天下除害，今死矣！異日必有為我書其事者。」【新說】射人先射馬，擒賊先擒王，是說對付團體之敵要以為首者作主要目標。群龍無首，必將崩潰。尤其是在敵眾我寡、力量對比懸殊時，集中力量除掉為首者、可以迅速改變力量對比，扭轉對自己不利的局面。阿合馬一類的人，古往今來為數雖不多，但卻為害不淺，不除不足以平民憤。除掉他們，並非殺雞給猴看，這類亡命之徒是難以被殺雞之舉嚇唬住的。只能採取果斷措施，以暴抗暴，毫不留情地誅殺之。正義的事業，往往要以流血為代價，以暴力為手段。從害一利互的意義上說，暴力是合乎人道的。在這種事關生死存亡、正義與非正義的問題上，一切的猶豫軟弱所帶來的後果，或者使自己葬身於惡勢力之手，或者使國家大眾遭到塗炭，決不可輕視。害一利百，既需要勇氣，也需要智謀。深明大義，具有獻身精神，才可能產生勇氣；足智多謀，才可能使勇氣和行動不致落空，才可能不招致更大的災難。【典源】害一利百：語出清代陳確《葬書·深葬說下》：「利一而害百，君子不趨其利；害一而利百，君子不辭其害。」王奢錘擊阿合馬：事見《元史·阿合馬傳》。16、擒賊擒王，毛遂按劍逼楚盟【原典】長平之戰後，秦國又乘勝圍攻趙國的首都邯鄲。趙王派平原君出使楚國，推楚國為盟主，約定東方國家縱向聯合抗擊秦國。平原君在自己的門客中挑選了二十個智勇雙全的人一起前往，其中包括那個自我推薦的毛遂先生。開始，那十九個人都覺得毛遂自薦很好笑，後來在路上熟悉後，他們發覺毛遂很有才能，談吐不凡，也就服氣了。到楚國後，平原君和楚王談判，從日出談到中午都沒有結果。堂下的人都很著急，公推毛遂上堂去幫助平原君。毛遂果然按著劍，順著台階走上去對平原君說：聯合抗秦的利弊是很清楚的，兩句話就可以說清楚。現在談了半天還沒有結果，到底是什麼原因？」楚王聽了很不高興，指著毛遂問平原君說：「他是什麼人？」平原君說：「是我的門客。」楚王一聽大怒，呵叱道：「退下去！我是在與你主人說話，你上來幹什麼？」毛遂不僅不下去，反而按劍逼向楚王說：「大王之所以敢這樣呵叱我，是仗著你們楚國人多勢眾。可是現在你我相距不過十步，你們再人多勢眾也不起作用，因為你的性命已經掌握在我的手中！」楚王大驚失色，一下子說不出話來，毛遂接下去說：「楚國是個大國，理應稱霸天下，可是在秦國面前卻直不起腰來。想當初，秦將白起只率領幾萬秦兵進攻楚國，竟然一戰攻下你們的郢都，二戰燒掉了你們的祖墳。這種奇恥大辱，連我們趙國人都為你們羞愧，可是大王卻無動於衷！其實，楚趙聯合抗秦是為了你們楚國而不是為了趙國，這是非常清楚明白的道理！你呵叱我幹什麼呢？」毛遂的一席話義正辭嚴，說得楚王連連點頭：「好！好！先生的話確實有理，我們馬上出兵與趙國共同抗秦。」毛遂緊追不放：「一言為定了嗎？」楚王說：「一言為定！」毛遂對楚王左右的人說：「快去拿雞、狗、馬的血來。」血拿來後，毛遂雙手捧著盛血的銅盤，跪著獻給楚王說：「大王應當首先歃血定合縱抗秦之盟，接著是我主人，接著是我。」三人依次歃血，合縱抗秦的盟約當場訂立。毛遂又左手端盛血的銅盤，右手招呼那十九個人都在堂下歃血，以為見證。【新說】正如事後平原君感嘆說：「毛先生一至楚，而使趙重於九鼎大呂；毛先生以三寸之舌，強於百萬之師。」毛先生之所以能做到如此成功，就在於擒賊擒王，抓住了決定事情成敗的關鍵，並給予狠狠出擊，使之沒有喘氣或迴旋的餘地。杜工部詩寫得好：「挽弓當挽強，用箭當用長；射人先射馬，擒賊先擒王。」做事要抓住要害，打擊敵人要打擊首腦，一句話：打蛇要打七寸。這就是擒賊擒王。當然，王不同，擒的方法也不同。可以智取也可以力攻，也可以像毛遂先生那樣，智與力並用，勇與謀齊上，總之是要具體情況具體對待，不可生搬硬套。生活中的「賊」很多，需要你去「擒」的也不少。關鍵是要擦亮你的眼睛，認準「賊王」，然後——擒住他！【典源】擒賊擒王：「三十六計」第十八計：「摧其堅，奪其魁，以解具體。龍戰於野，其道窮也。」語出唐·杜甫《前出塞九首（其六）》：「挽弓當挽強，用箭當用長。射人先射馬，擒賊先擒王。」毛遂按劍逼楚盟：事見《史記·平原君虞卿列傳》。17、抱法處勢，曹參承前促大業【原典】漢高祖劉邦病逝後，太子劉盈即位，即漢惠帝。劉盈當上皇帝的第二年，曾經輔佐劉邦打天下的相國蕭何得了重病，漢惠帝親自前去看望蕭何。帝在病榻前問蕭何說：「如果你去世了，哪個人可以接替你的職位？」蕭何回答道：「沒有誰比陛下更了解我。」漢惠帝又問：「曹參這人怎麼樣？」蕭何說：「陛下已知道了，我死而無憾！」說完，蕭何就閉目去世了。曹參曾經與蕭何關係密切，但蕭何當上相國之後，兩人之間出現了裂痕。雖然如此，蕭何臨終前還是推薦曹參接替自己擔任相國，他認為，在所有大臣中，只有曹參德才兼備。可以輔佐漢惠帝治理國家。曹參擔任相國之後，沒有改變前任蕭何所制定的政策法規，完全按照從前的規矩治理國家，人們將這種做法稱為「蕭規曹隨」。但是，曹參剛開始這樣做時，很多人不理解，並且一時沒有取得成效，引起了不少非議。曹參的兒子曹密在宮廷中任職，有機會接近漢惠帝。有一天，漢惠帝責怪曹參不努力治理國家，便讓曹密私下去問其中原因。曹參聽到後，氣得打了曹密一頓，並說：「國家大事不是你所能議論的。」到了上朝時，漢惠帝責問曹參。曹參脫下官帽謝罪說：「請陛下想想，陛下能與高祖相比嗎？」漢惠帝回答說：「我哪裡敢與先帝相比！」曹參又問：「陛下認為我與蕭何哪個賢明？」漢惠帝答道：「大概你不如蕭何。」於是曹參說：「陛下說得對。高祖與蕭何平定了天下，明確制定了政策法令。如今陛下無為而治，我等忠於職守，小心謹慎地遵守先前的政策法令，有什麼不好呢？」漢惠帝點頭稱是，攝政的呂后也認為曹參說得有理。從此，由劉邦、蕭何所制定的簡刑省罰、休養生息、無為而治的國策，得到了曹參等人忠實地奉行，經過幾十年努力，西漢帝國出現了「文景之治」這樣繁榮昌盛的局面。【新說】這一謀略說的是法與勢的關係。「法」指法令規則，「勢」指權力地位。抱法處勢，即要求把法規與權勢結合起來，按照法規行使權力，以權力保證法規得以順利實施，從而有序地把事業推向成功。規則是「軟體」，一般來說，制定規則是容易的。小朋友在做遊戲時都要先定規則，然後按規則遊戲。沒有規則，遊戲很難做下去，家庭、社會、國家將難以為繼。大凡頭腦沒有發燒的人，都承認規則的必要性，不可或缺性。然而，規則又是軟弱的。不法之徒，貪婪之輩，奸商貪官，狂人野心家是毫無規則概念的，他們的「規則」是無法無天，為所欲為。對這類人渣必須繩之以強權，以強力迫使他們遵守規則，或者將他們逐出競技場。權力因此而成為必要。權力是「硬體」。權力的界限應以規則為邊界，越出規則邊界的權力或不受規則限制的權力，不是導致腐敗混亂，就是導致專制暴政。因此，權與法，應該是同一枚硬幣的兩面，相輔相成，缺一不可。這裡面沒有什麼太深奧的道理。為了保證「遊戲」進行下去，除了相關的規則之外，還要有「裁判」來監督規則的實施，運用權力來制裁犯規者。人類的一切活動都應在這兩方面的規範下進行。它們也是事業成功的保證。【典源】抱法處勢：語出《韓非子·難勢》：「抱法處勢則治，背法去勢則亂。」曹參承前促大業：事見漢代揚雄《法言》及《解嘲》。18、因時制宜，劉邦息武和匈奴【原典】秦漢年間，北方的匈奴在冒頓單于的統治下勢力日漸強大，擁有三十多萬軍隊，不斷向外擴張，騷擾近鄰，控制了北方和西部的廣大地區。劉邦建立西漢王朝後，受到匈奴南侵的嚴重威脅，他們接連攻佔了馬邑和太原。劉邦對匈奴肆無忌憚地擴張十分憤怒，親自率領三十二萬大軍征討匈奴。然而，劉邦對匈奴力量估計不足，冒險進擊，結果被冒頓單于的四十萬精兵圍困在平城附近的白登山達七天七夜，士兵凍死凍傷者有七八萬人，同時糧草斷絕，處境十分險惡。後來，陳平提出用重金賄賂匈奴皇后，劉邦的部隊才得以解圍，這次慘痛的教訓使劉邦清醒地認識到，當時西漢王朝沒有足夠的實力在軍事上同匈奴抗衡。劉邦接受了大臣婁敬的建議，以和親的方式來緩和同匈奴的關係。這一政策在劉邦死後一直延續了漢惠帝、漢文帝和漢景帝三個朝代。在這期間，西漢王朝經過數十年的休養生息，國力已十分強大，同匈奴的力量對比朝著有利於西漢的方向轉化。到漢武帝時代，西漢的實力達到鼎盛，漢武帝自恃兵強馬壯，國力強盛，便放棄了劉邦以來實行的和親政策，開始主動向匈奴出擊。他派遣韓安國、李廣等人率領三十萬軍隊在馬邑設伏，試圖圍殲匈奴主力，這個計謀被匈奴識破，未能得逞，漢、匈關係也因此完全破裂。匈奴時常侵擾西漢邊境，漢武帝再次派遣衛青、霍去病等將領率兵對匈奴發動了三次大規模的反擊，奪回了河西走廊，迫使匈奴向北撤退。連年征戰，使匈奴的實力大大減弱，加上內訌日益激烈，匈奴只得主動與漢朝握手言和。匈奴單于數次到長安請求通好。到漢元帝時，王昭君遠嫁匈奴呼韓邪單于，漢、匈雙方表示要永遠和平相處，自此四十多年中，漢、匈之間沒有爆發衝突。【新說】一切事情都是在時間過程中進行的，因而，時間因素對事情的發展和結果來說，至關重要。時間不同，所採取的辦法也應隨之變化。有時，需要等待，劉邦在漢初時時匈奴的征討，是時機不成熟，力量對比不利。因急於求成而招致慘敗。有不少事情是必須靠等待的，如瓜的生長，需要一個時間過程，才會瓜熟蒂落。如果揠苗助長，效果就適得其反。有時，則要抓住時機，有些機遇千載難逢，不及時抓住。失之交臂，悔之莫及。時間總是一維的，即總是向前進的，具有不可重複倒轉的特性。一個人成年之後，不可能再重返童年時光，只有在神話中才會有「返老還童」一說。失去了，肯定不可再得。孔子曾站在河邊面對滔滔江水感嘆說：「逝者如斯夫！不舍晝夜。」所以，趕掉了這一班車，是不會再有下一班的。時間的變化，使得事情也在變。此一時，彼一時；此時的辦法，不一定適合彼時，反過來也一樣。刻舟求劍者的最大錯誤在於不識時務，以固定不變的眼光去看待不斷變化的情況，以不變應萬變，於是求劍不得。時機當然可以人為地創造，不過，這已是另一個問題。這裡的主題是識時務，合乎時宜。還是那句老話：識時務者為俊傑。【典源】因時制宜：語出《淮南子·論訓》：「因時變而制宜適也。」劉邦息武和匈奴：事見《史記·匈奴列傳》及《漢書·匈奴傳》。19、因地制宜，忽必烈承襲漢制【原典】忽必烈即位之初面臨的一個重大問題，是外來民族如何鞏固對漢族的統治。他決心改變蒙古族多重視武功、忽視文治的狀況，認識到要鞏固對中原的統治，必須推行一整套符合中原情況的政策，最有效和最便捷的辦法，就是採用漢族已有的制度和法令。於是，他因地制宜，進行了大刀闊斧的改革。忽必烈採納了劉秉忠等大臣的建議，按照中原歷代王朝的傳統，以「中統」年號紀年，廢除大蒙古國號，改國號為「大元」，並把國都南遷到北京，命名為「大都」，建造了新皇宮和城牆。大蒙古國越來有一整套自己的國家制度，比中原的要簡單得多、入主中原後，原有制度已不適應新的情況。忽必烈採用了中央集權制，要劉秉忠和許衡根據中原歷代制度，參照現實情況，在中央一級設立主管政務的中書省，主管軍務的樞密院，主管監督官員的御史台。在地方一級，設立主持日常軍民政事的宣撫司，以及提刑按察司。最高行政機構是行省，下轄路，府，州、縣四級。政府官員盡量錄用漢族遺老、舊臣和學者，由蒙古人掌握人事決定權。這套制度較為有效地保證了蒙古人對中原地區的統治。忽必烈還放棄了蒙古人傳統的游牧經濟，設立了司農司、營田司等機構，鼓勵農業生產，把大量牧場恢復為農田，用租佃方式招募農民種田，並把一部分土地退還給了農民。他還下令禁止搶掠人口販賣為奴，並恢復了一些奴僕的平民身分。在文化方面，忽必烈設立了國子學，承認並提倡漢族傳統文化和儒學，讓蒙古族子弟接受漢文化教育，還在大都建立了孔廟。這一系列制度和措施的推行，說明落的民族對先進民族的征服，只靠武力是不行的，還得改變自己的傳統和習俗，在其它方面向先進民族靠擾。忽必烈明智而及時地認識到這一點，因地制宜，入鄉隨俗，在元代初年穩定了對中原的統治。【新說】現代人對「因地制宜」這一策略並不陌生，它要求根據不同地方的實際情況，制定出與該地方情況相適應的具體措施，並加以貫徹。理解這一策略並不難，難在在實際當中加以運用，一個難題是改變舊有的習慣和做法，主動去適應變化了的地方，而不是相反。傳統和習慣的勢力是強大的，有時想改變都難，更何況不想改變。比如北方人習慣吃饅頭，到了南方則沒有慢頭吃。要不要改變原有習慣？改變了，就能適應南方的生活；不想改變，只有餓肚子。常言道：識時務者為俊傑。地域變了，仍不肯主動作出改變，自然會遇到巨大的障礙。變和不變是相對的。變要受新情況的制約，隨新情況而變，因而總是有限度的。不變，則是要保留舊有習慣和做法中有價值的、在新情況下仍然行之有效的部分。所以，在變和不變之間要靈活掌握，固執於任何一方面，都可能出現偏差。採取的措施應該行之有效。一般而言，地理、環境、氣候等條件是難以改變的，忽視這一點，誇大人的作用，將要付出代價。「人定勝夭」的想法固然浪漫豪邁，但卻代替不了適宜的、行之有效的措施。主觀的願望是一回事，客觀的實際又是一回事。它們之間不可互相代替，只能互相適應。不應該忘記，「物競天擇，適者生存」。這是一個抗拒不了的規律，因地制宜是符合這一規律的。【典源】因地裝宜：語出《吳越春秋·闔閭內傳》：「夫築城郭，立倉庫，因地裝宜。」忽必烈承襲漢制：事見《元史·世祖本紀》。20、因事制宜，楚襄王集納眾議【原典】公元前299 年，楚懷王受秦國引誘入秦，被扣留在咸陽。屈原建議，給齊國送去假訃告說懷王已死，讓齊國放回在那裡作人質的楚太子橫繼承楚國王位。齊王趁此機會要挾楚國，要楚國用東邊的五百里土地換取太子橫。太子橫對此感到為難，便向謀士慎子問應付的辦法，慎子說：「先答應齊國的要求，其他事以後再商量。」太子橫答應齊國要求後，回到了楚國繼承王位，即頃襄王。齊國為了獲得楚國的五百里地，緊接著上門來索取。慎子建議頃襄王召集大臣們商討對策，應付齊國使者。子良說：「應該先把地給齊國，然後再奪回來。給他表明楚國說話算數，奪地證明楚國武力強大。」昭常說：「決不能割讓土地，寧可拋頭顱灑熱血，恪盡守衛國土的職責。」景鯉則說：「應該到秦國請求援救，以解除楚國失地的危難。」頃襄王見大臣們各執己見，莫衷一是，便問慎子的意見。慎子說，這些大臣的意見都有各自的道理，不妨兼采並納。於是，頃襄王接受了慎子的建議，讓大臣們依照各自的意見去辦。子良列齊國去獻地，昭常負責守地，景鯉去秦國搬救兵。子良趕到齊國，答應割讓國土，齊國馬上派兵到楚國來接管土地。然而，昭常不答應，發誓說，如果齊國要以武力搶奪，他將帶領三十萬楚國男女老少同齊國決一死戰。齊王怪罪子良耍花招，子良回答說：「楚王確實同意割讓土地。昭常不同意，是違背國君的命令，請齊王派兵攻伐他吧。」齊王大怒之下向楚國出兵，想強行奪取楚國國土。正在齊王要領兵伐楚之際，景鯉請來的五十萬秦軍兵臨齊境。齊王擔心攻打楚國難保自己的國土，被迫放了子良，派使者到秦國求和。這樣，楚國既避免了戰爭，承保住了國土。【新說】慎子的做法，堪稱因事制宜的典範。他所面臨的是同一件事，不同的人提出不同的解決辦法。這些辦法從不同的角度有助於事情的解決，於是兼采並納，多管齊下，取得了成功。這是事同人不同的情況。當然，遇上這種情況，也可以對不同人的意見進行比較、選擇，採納最佳者，而不一定同時全部採納。同樣的人遇上不同的事，是另一種情況。在這種情況下，辦法和措施要因事而變。倘若以不變應萬變，結果很可能像守株待兔一樣。一定要對症下藥，力爭藥到病除。時間是一個重要的變數。同樣的事，在不同時間有不同的處理方式，正如穿衣這件事，春夏秋冬四時的變化，應有不同的穿法，大概只有神經有毛病的人，才會在大熱天穿皮大衣。時間變了，雖然事情未變，但處理方式要隨時變通。反過來，在同樣的時候，會發生不同的事情，這時要區別情況，有針對性地各個擊破。不分青紅皂白地眉毛鬍子一把抓，叫做不得要領，結果可能是雞飛蛋打，處處落空。再說事情本身，也有大同小異和大異小同的分別，自然，對策也應相應地大同小異，相應地大異小同。說到底，核心是個以變應變的問題。【典源】因事制宜：語出《漢書·韋賢傳》：「朕聞明王之御世也，遭時為法，因事裝宜。」楚襄王集納眾議：事見《戰國策·楚策二》。21、除禍宜早，春申君迷色喪命【原典】楚考烈王沒有兒子，宰相春申君很是擔心，就去找會生孩子的女人，想獻給考烈王。李園的妹妹就是這樣一個。但是，春申君見了她以後卻十分喜歡她，便將她納為了自己的妾。不久以後，李園的妹妹就懷孕了。李園知道了這件事後，便和妹妹商量，想出了一個計謀。然後，李園的妹妹便去勸說春申君。「請你把我送給楚王吧。」她向春申君說。「你不喜歡我嗎？」春申君問。「怎麼會呢？」「那你為什麼會這樣說呢？」「您想一想，如果我到了楚王那兒，生下了你的孩子，雖然名義上是楚王的，但這卻意味著你的孩子將成為楚國的下一代君主。所以，雖然你把我送給了楚王，但其實我還是屬於你的。」李園的妹妹終於說服了春申君。他們談話之後，春申君便將她送給了楚王，不久，李園的妹妹生下了一個男孩，這就是後來的幽王。這之後，李園和妹妹都生怕春申君泄漏秘密，總想找機會加以刺殺。後來楚王患了重病，當時朱英來找春申君，一見面朱英便對他說：「你現在正面臨著意外的災禍及幸福。所謂意想不到的災害，乃是指楚王死後，李園將會刺殺你。而意想不到的幸福，則是你將有可能成為楚王。」春申君聽了後很生氣地說：「豈有此理，李園不會這樣做的！」十七天之後，考烈王死亡。李園果然派刺客藏於王宮門內，刺殺了春申君。【新說】趁禍苗小就將它除掉，這的確是一個要牢記的真理，就如樹木在幼苗之時，用手就可以摘除，但長大了後不用斧頭就無法砍掉了。春申君的故事，正是喪失時機而遭災禍的悲劇，正如司馬遷所說：「應下的決斷而沒有下，自作自受。」春申君正是這種人。他沉醉於女色之中，被李園之妹的一番話說動了心，而喪失了應有的判斷力，輕信他們會對自己忠信。試想，如果春申君及早地判斷出了李氏兄妹的詭計，當機立斷地加以剷除，也就不會遭致殺身之禍了。然而春申君卻沒有那樣。李園之妹到了楚王身邊，生下了兒子，勢力增大了許多，李園便乘機向春申君下了毒手，春申君是一位賢明的臣子，然而由於輕信給自己帶來災禍的小人，結果付出了生命的代價。當然，春申君除了無決斷之外，更重要的還是被蒙蔽了眼睛，沒有看清禍苗所在。可惜的是，有些人明明清醒地看到了禍苗，但就是難下決心剷除，優柔寡斷，最終失去了機會，終於養虎為患，自己反被其害。這方面最有名的例子當然是「鴻門宴」了。項羽當然算得上是大智大勇之人，但是他輸就輸在了優捎寡斷的性格上。在鴻門宴上無論范增如何暗示，如何急切，項羽總是視而不見，無動於衷，失去了唾手可得的良機，使劉邦逃之夭夭。現在的我們當然無法明白地知道項羽當時的心理，但我們仍可以肯定地說：對敵人的善良，就等於對自己的不負責任。【典源】除禍宜早：語出宋代歐陽修《進擬御試應天以實不以文賦》：「禍患可銷於未萌。」宋代蘇洵《審敵》：「除患於未萌，然後能轉而為福。」春申君迷色喪命：事見《史記·春申君列傳》。22、斬草除根，陳桓公自食惡果【原典】公元前717 年，鄭莊公出兵進攻陳國，結果大獲全勝，奪取了很多財物和俘虜。這是鄭莊公對陳國兩年前討伐鄭國的報復。此前兩年，衛國和陳國曾經聯合起來討伐鄭國。鄭莊公知道敵不過，向陳桓公請求講和，陳桓公不同意。執政大臣公子佗五父是陳桓公的弟弟，他勸諫說：「親近仁義，對鄰國友善，這是立國的法寶，大王還是答應鄭國的請求吧！」陳桓公聽了公子佗的話很生氣，說道：「宋國和衛國都很強大，它們才是陳國真正的禍患。鄭國那麼弱小，它能把我們陳國怎麼樣？」陳桓公不聽勸諫，繼續攻打鄭國。兩年後鄭國強大起來，出兵伐陳，打得陳國大敗。鄰國見陳國吃了敗仗，都坐視不救。後來有人評論這件事說：「善的東西不可喪失。惡的東西不可滋長，這話是針對陳桓公說的。滋長了惡而不悔改，接著就禍及自身，這時再要挽救，就來不及了。《商書》說過，惡的東西一旦蔓延開來，就像大火燎原，連接近都不可能，怎能指望撲滅它？」這個人接著又引用古代史官周任的話說：「治理家國的人，見到惡就應像農民種莊稼要除掉雜草一樣，把鋤掉的草堆積起來肥田，徹底挖掉它的老根，使它不能再生長，這樣善就能得到發展了。」【新說】這則故事帶有濃厚的勸戒意味：它要人們揚善去惡，除惡務盡，不留余患。陳恆公之所以敗在鄭莊公手中，是因為他不善待鄰國，心地很壞，遭受失敗理所當然，咎由自取，搬起石頭砸自己的腳。不過，我們也可以從另一種意義上來讀這則故事。倘若陳桓公在鄭國還很弱小時，將其徹底消滅，恐怕不會有兩年之後的滅頂之災了。這不也是「斬草除根」的一種解釋嗎？政治鬥爭，乃至人生的種種競爭，往往是很殘酷的，不是你死，就是我活。斬草除根，就是要徹底除掉禍根，不留後患。在鬥爭雙方利益尖銳衝突，彼此不共戴天，對方的存在對自己的存在構成嚴重威脅時，尤其需要牢記這一策略。歷史為我們提供的教訓買在是太多了。春秋時代的宋襄公臨陣對敵人講仁義，結果大敗而歸。楚漢之爭，項羽擺下鴻門宴，為除掉劉邦提供了一個干載難逢的良機。項羽的猶豫使劉邦死裡逃生，項羽最後竟落得烏江自刎..後人把對敵人付出無謂的感情叫做「宋襄之仁」，把不當機立斷斬草除根叫做「縱虎歸山」。古希臘《伊索寓言》中講的《農夫和蛇的故事》，也說明了同樣的道理。魯迅先生在三十年代曾大力倡導「痛打落水狗」，因為他深知「落水狗」們的卑劣。你以慈悲之心救助了被打落在水中的狗，它上岸之後說不定會反過來咬你一口。現實生活中的事實經常是這樣。因此，對貌似可憐的敵人，對落難的敵人，對藏起狐狸尾巴花言巧語的敵人，應毫不留情地痛打到底，直至徹底喪失戰鬥力。在這種時刻萬萬顧不得仁義、信用之類教條，否則只能招致自己失敗。所以，對敵人的仁慈，就是對自己的犯罪。【典源】斬草除根：語出《左傳·隱公六年》：「為國家者，見惡如農夫之務去草焉，芟夷蘊崇之，絕其本根，勿使能殖，則善者信矣。」陳桓公自食惡果：事見《左傳·隱公六年》。23、落井下石，白門樓呂布殞命【原典】呂布字奉先，是三國時代的一員猛將，武藝天下無敵。《三國演義》作者對他作如此描寫：頭戴三叉束髮紫金冠，體掛西川紅錦百花袍，身披獸面吞頭連環鎧，腰系勒甲玲瓏獅蠻帶；弓箭隨身，手持畫戟，坐下追風赤兔馬：果然是「人中呂布，馬中赤兔！」虎牢關八路諸侯討伐董卓時，呂布曾一人力敵劉備、關羽、張飛三人，足見其武藝非凡。呂布最先是荊州刺史丁建陽的義子，後被董卓派李肅遊說，又送赤兔馬，於是便殺了丁建陽而投董卓為義子，為虎作倀，助董卓把持朝政。沒過多久，司徒王允用貂蟬行美人連環計，招呂布為婿，呂布又助王允誅殺了董卓。董卓被殺後，餘黨李榷、郭汜、張濟、樊稠等人一邊抵抗呂布，一邊攻破京城，殺了王允。呂布先後投奔南陽太守袁術、渤海太守袁紹，上黨太守張楊、陳留太守張邈，均不長久。後來又帶兵投奔剛剛得了徐州的劉備。劉備要讓徐州給呂布，但義弟張飛容不得，只好叫呂布駐軍在徐州附近的沛縣。呂布在沛縣駐軍後，曹操採納謀士荀或的「驅虎吞狼」計，獵用天子的名義要劉備去討伐袁術，卻讓呂布乘機奪了徐州。呂布奪得徐州後，又採用謀士陳宮的意見，請討伐袁術失敗的劉備回徐州，駐軍沛縣。剛好與原來劉備駐徐州、呂布駐沛縣來了個掉換。無奈之下，劉備只好接受。而且，兩邊守望相助，倒也和平友好。尤其是當袁術派紀靈率大軍討伐劉備時，呂布出面調解，轅門射戟，使紀靈不敢進攻劉備，解了劉備的危難，兩家關係更好。呂布曾對劉備說：「我今天解了你的危難，今後得志，不可相忘！」劉備再三感謝。後來，張飛攔路搶了呂布派人從山東買回的一百五十匹馬，引發了兩家矛盾，呂布圍攻沛縣討馬，劉備等突圍投靠曹操。曹操率大軍親征徐州，呂布兵敗，退入下邳城堅守。兩個月後，呂布在睡覺時被手下人捆綁開城門投降。曹操在白門樓上處置呂布及其隨從。當曹操下樓時，呂布對劉備說：「公為座上客，布為階下囚，何不發一言而相救呢？」劉備點頭應允。一會兒曹操上樓，呂布表示自己願意投降，輔佐曹操定天下。曹操回頭問劉備說：「何如？」劉備卻回答：「公不見丁建陽、董卓之事乎？」氣得呂布大罵劉備：「這個傢伙是最無信的人！」又譴責說：「大耳兒！不記得轅門射戟時了嗎？」劉備一言不發，曹操於是下令將呂布縊死，然後割下腦袋示眾。一代名將，就此喪生。【新說】後人有詩感嘆呂布：洪水滔滔淹下邳，當年呂布受擒時：空餘赤兔馬千里，漫有方天戟一枝。縛虎望寬今太懦，養鷹休飽昔無疑。戀妻不納陳宮諫，枉罵無恩「大耳兒」。又有詩評論劉備：傷人餓虎縛休寬，董卓丁原血未乾。玄德既知能啖父，爭如留取害曹瞞？意思是說劉備既然知道呂布是個反覆無常，連義父都要危害的人，就應該替呂布求情，讓曹操收留呂布，好讓呂布今後去殺害曹操。這當然也是一種見解。不過劉備當時卻是採用的落井下石之法。他怕的是曹操收呂布而多了一員蓋世無雙的猛將，為虎添翼。所以在呂布落入井底時，不僅不伸出援助之手，見死不救，反而再投下一方巨石，用丁建陽、董卓都被呂布所殺的事實來提醒曹操，打消了曹操想用呂布的念頭，置呂佈於死地。在呂布的一方面，那可真是龍游淺灘遭蝦戲，虎落平陽被犬欺，只有大罵大耳兒不講信用、忘恩負義的份兒了。其實，他不懂得，人家既要落井下石，哪還有什麼信義可講呢？更何況，對敵人的仁慈，就是對自己的殘忍，呂布也忘了，自己雖然對劉備有過解危之恩，但畢竟也是兵戎相見，奪城逐邑的敵人啊。這個時候還想人家「滴水之恩，當湧泉相報，」豈不是太過奢望了嗎？當然，落井下石畢竟不是什麼很光輝的事情，嚴格說，它的正面意義僅限於對敵鬥爭中，而且當事人往往也不願你說他落井下石，而寧可稱之為「痛打落水狗」或「宜將剩勇追窮寇」之類。因為盂老夫子早就說過：見到你嫂嫂落水而不伸手拉她上來，那你就是豺狼！（《盂子·離婁上》）不伸手援助就已經是豺狼了，更何況再投下一方巨石！那真不知該算是什麼了呢？【典源】落井下石：語出唐·韓愈《柳子厚墓志銘》：「一旦臨小利害，僅如毛髮比，反眼若不相識，落陷阱，不一引手救，反擠之，又下石焉者，皆是也。」又見明·李贄《續焚書·答來書》：「若說叔台從而落井下石害我，則不可。」白門樓呂布殞命：事見《三國演義》第十九回。24、偷梁換柱，鳳姐暗設掉包計【原典】話說賈寶玉因失去通靈寶玉而痴痴傻傻，瘋瘋癲癲，那榮寧二府的人不僅把府里上上下下找了個遍，還懸賞滿城，拾得送來者賞銀一萬兩，報信而找得者，賞銀五千兩。但無論如何就是找不著，寶玉的病卻一日重於一日。眼見這種情況，可急壞了賈府的老祖宗賈母。請先生給寶玉算算命，說是要娶了金命的人沖喜才好。這正合老祖宗的心意，忙召來兒子賈政和媳婦王夫人，要趕著給寶貝孫子成親。孫媳婦當然應該是金命的薛寶釵了。這不僅成就了金玉良緣，而且，說不定還會靠了寶釵那金鎖招回寶玉的玉來呢。這樣，寶玉的病不是也就可以好起來了嗎？老祖宗的算盤倒是打得如意，寶玉的貼身丫環襲人心裡卻在犯起嘀咕來了。襲人自然是希望寶釵做了寶二奶奶，但是她深知寶玉的心思卻一門都在林黛玉林姑娘身上。若是他知道給自己娶的是寶釵而不是黛玉，還不知會鬧成什麼樣兒來呢？想到這裡，襲人轉喜為悲，打定主意得向王夫人稟告清楚。王夫人聽襲人說完後，倒也覺得是個問題。到時候寶玉鬧起來，喜沖不成，只怕還會鬧出新的麻煩來呢。王夫人連忙將這事細細報告老祖宗。一時之間，婆媳倆竟都不知怎麼辦才好了。還是鳳姐腦子靈光，鬼點子多，當時她正在那裡和老祖宗說話，聽王夫人說完後，想了一想說：「這事難倒不難。我想了個主意，不知你們肯不肯？」二人都催她快說。鳳姐於是接下去說道：「這件事只有一個掉包兒的法子。如今不管寶兄弟明白不明白，大家都只對他說老爺作主，把林姑娘配給他了，到時候卻如此這般..」下面的話鳳姐只在王夫人耳邊輕輕地說了一通，把個老祖宗急得連忙追問。鳳姐又悄悄對她說了一遍，三人都笑起來了。過了兩天，鳳姐到寶玉那裡去告訴他，老爺要給他娶親了，娶的是林妹妹。把個寶玉喜得從床上跳了起來，馬上就要去見林妹妹，告訴她這件喜訊。慌得鳳姐連忙攔住，說是林妹妹早知道了，如今要做新娘子，自然害羞不肯見的。這才把寶玉給安住，只等著那娶親的良辰吉日早早到來。到了娶親的那一天，大轎從大門進來。新娘子坐轎，蒙著頭，扶新娘子的正是黛玉從南邊家裡帶來的丫頭雪雁。寶玉見了雪雁竟像是見了黛玉一樣歡喜。拜了天地和老人後便進入洞房。寶玉迫不及待地去給新娘子揭開蓋頭，只想快給林妹妹說說知心話，卻眼前一花，分明看見的是寶釵姐姐，哪來的林妹妹呢？就連那雪雁一時之間也不見了，換了鶯兒等上來伺候。寶玉獃獃的只管站著，兩眼直視，半語全無，倒以為自己是在夢中。原先有些昏聵的病，這一下糊塗得更厲害了，口口聲聲要找林妹妹去，其它便什麼也不顧了。卻原來，鳳姐用的是一個偷梁換柱、偷龍轉鳳的掉包計。【新說】鳳姐這一包倒是掉得好，只是氣死了黛玉，逼走了寶玉，害寶釵守一世空房，豈不是一石傷三鳥了嗎？偷梁換柱，偷龍轉鳳，或者說偷天換日，都是玩弄手法，暗中改換事物的內容。用現在流行的說法，是屬於制假販假一類的手法，因此，要對付它，就得打假。在我們這個商業時代，相信很少有人沒有吃過偷梁換柱的虧。本來標的是原裝進口，結果你買到的是國內組裝；本來你買的是茅台五糧液，結果人家是舊瓶裝新酒；本來你見他羊頭高高掛，結果人家是掛羊頭賣狗肉。如此等等，那可真是舉不勝舉。應該說，無論用在政治上還是商業上，偷梁換柱都是不那麼光彩的，就是那鳳姐，因用了偷梁換柱之計，自己也不好意思到瀟湘館去見林妹妹了。唯有用在那兵戎相見的軍事鬥爭中，偷梁換柱指悄悄抽出主力部隊打擊敵人的計謀，這就似乎沒有什麼不光彩的了。當然，無論光彩還是不光彩，作為計謀，其原理都是一樣的。熟悉它，掌握它，自己不用，也可多一分心眼打假啊！【典源】偷梁換柱：「三十六計」第二十五計：「頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而後乘之。曳其輪也。」語本「撫梁易柱」。《雕王集·壯力篇》引《太史公記》：「殷紂..力能索鐵舒鉤，撫梁易柱，步捉猛獸，手接飛鳥也。」鳳姐暗設掉包計：事見《紅樓夢》第九十六、九十七回。25、上下其手，伯州犁作弊問囚【原典】魯襄公二十六年，楚國出兵攻打鄭國。楚軍一路得勝，很快便兵臨匙麇。駐守城麇的鄭將皇頡領兵出城抵抗，與楚國軍隊大戰，終因寡不敵眾被楚軍打敗。皇頡敗陣而逃，楚將穿封戌和公子圍緊追不捨。結果是穿封戍搶先一步抓住了皇頡。戰鬥結束後，公子圍爭功，硬說皇頡是他抓獲的。穿封戌當然不服。兩人正在爭得面紅耳赤的時候，隨軍的太宰伯州犁看見了。伯州犁問他們為什麼事而爭執，兩人爭相訴說事情的經過，互不相讓。伯州犁於是說：「你們都別爭了，讓我來替你們裁定吧。」兩人都問：「怎麼裁定呢？」伯州犁說：「這還不容易，我們當面問一問俘虜本人，讓他說是被誰抓住的，這不就清楚了嗎？」穿封戌當然高興，馬上就贊成。公子圍想了一想也同意伯州犁當即叫人把皇頡押過來，先向他說明原委：「現在他們二人為你而爭執，你知道嗎？」然後他故意把手抬得高高的，畢恭畢敬地指著公子圍說：「這位是公子圍，是我國國君寵愛的弟弟！」接著又把手壓得低低的，隨隨便便地說：「這位叫穿封戌，是我國方城外的一名縣官兒。他們兩個，到底是誰抓住了你呢？」皇頡完全聽懂了伯州犁的意思，便順水推舟地說：「是公子圍俘虜了我。」穿封戌一聽勃然大怒，抽出戈來就去追公子圍，但沒有追上。皇頡就這樣被判為了公子圍的俘虜，公子圍帶著他回國領功去了。【新說】上下其手的行為雖然不夠光彩，但從智謀的角度來看，伯州犁倒是拿準了俘虜的心態，一舉成功，舔了個肥屁股。上下其手要成功，離不開對方的串通配合。想想看，假如被俘虜的不是皇頡，而是猛張飛李逵一類，那隻會得到「殺便殺，問個鳥！」的回答，豈不是自討沒趣了嗎？問題是，生活中張飛、李逵般不怕死的漢子畢竟是鳳毛麟角，滿世走的，多是皇頡之類的圓滑乖巧之徒。這也就使得上下其手大有用武之地。進入商品經濟社會，上下其手的竅門似乎已越來越多，里外勾結，上下串通的事情司空見慣，不過，其目的早已不是為了爭什麼功，邀什麼賞了，而是為了大大地中飽私囊。慾壑難填，上下其手就永遠有市場。當然，有市場歸有市場，但並不是說就一定能玩得轉。弄不好，伸出去的手縮不回來，尷尬事小，作弊敗露事大。所以，手還是少伸的好，不管是上還是下。【典源】上下其手：語出《左傳·襄公二十六年》：「伯州犁曰：『所爭，君子也，其何不知？」上其手曰：『夫子為公子圍，寡君之貴介弟也。』下其手曰：『此子為穿封戌，方城外之縣尹也。誰獲之？』囚曰：『頡遇王子，弱焉。』」伯州犁作弊問囚：事見《左傳·襄公二十六年》。26、請君入甕，來俊臣還治周興【原典】武則天當政時喜歡用酷吏審訊犯人、周興和來俊臣都是當時著名的酷吏。周興曾經用各種酷刑殘殺了數千人，來俊臣用酷刑所害的也有一千餘家。後來，左金吾大將軍邱神謀反被殺了頭，有人告周興與邱神同謀，武則天下密詔命令來俊臣審訊周興。來俊臣接到這道審訊同仁的密令後，很是費了一番心思，然後才想到了一個辦法。他沒有直接去抓周興，而是派人去請他來吃飯。周興像往常一樣欣然而來。酒過數巡，話正投機，來俊臣把話題引到業務上來。他問周興：「對於那些死不招認的犯人，老兄覺得用什麼樣的辦法審訊他最見效呢？」周興一聽便洋洋得意地說：「這還不容易！在下給老兄推薦一法：用一個大瓮，四周堆滿火炭，用火炭把大瓮燒得通紅，然後把那死不肯招認的犯人放進去。這可比死還難受百倍，任他是不怕死的人，也沒有什麼不肯招認的了。」來俊臣聽後拍手稱妙：「很好，很好！還是老兄的辦法高明，我們要當面一試！」說完，來俊臣便命令手下人抬來大瓮，四周堆滿火炭燒起來。周興只以為他真要在席前審犯人，也不在意，只管吃喝談笑。眼看著大瓮燒紅了，來俊臣突然站起來說：「周興你聽著，我這裡有皇太后的命令，要我審問你與邱神同謀的事，你最好坦白招供，不然就請老兄入瓮吧！」周興聽了如晴天霹靂、惶恐之極，連忙叩頭認罪。武則天考慮到周興對自己也有過功勞，沒有治他的死罪，只判流放嶺南，結果在流放途中還是被他所害的仇人殺死了。【新說】請君入甕法是典型的以其人之道，還治其人之身。說起來還是以毒攻毒，不過也有所區別。以毒攻毒的目的是為了去毒，請君入甕則不是為了去瓮。如果引申一點，請君入甕也可作另一層理解。在這一層意義上，「瓮」是一個圈套，請君入甕就是請你入圈套，就像諸葛亮引司馬懿入葫蘆谷，韓世忠逼金兀朮入黃天盪，王二小帶侵華日軍入埋伏圈一樣。這裡的「請」法有多種多樣，有引誘，有逼迫，有帶入，但卻沒有來俊臣請周興的那樣，月亮壩里要彎刀——明砍。當然，「明砍」的背後，敬酒不吃吃罰酒，那還是要逼迫的了。作這種理解以後，生活中的瓮那可就太多了，隨時都可能有人請君去入，只不過請法已花樣翻新，高明得多罷了。君不見，電視廣告巧笑信兮，美目盼兮，又是優惠大酬賓，又是省優部優國優世界第一。一旦你信進去，往往連呼上當，才知道被請入瓮中。君不見，鬧市街頭，熙來攘往，有人聲嘶力竭，高呼轉向跳樓，血本銷售。一旦聽進去，到時候你才知道，跳樓的是你不是他，你又被請入了瓮中。君不見，迎賓小姐笑容可掬，儀態萬方，店堂裝修華貴典雅，服務一流。一旦跨入，到買單結賬時你才知道，你被請進的哪裡是什麼賓館酒樓，分明是一口獅子口大張的瓮。君一定還可以舉出不少。難怪有人說：「處處有陷阱，事事有圈套，人人都是瓮中人。」【典源】請君入甕：語出唐·張《朝野僉載》（《太平廣記·一二一·周興》引）：「（來俊臣）謂興曰，『囚多不肯承，若為作法？』興曰：『甚易也。取大瓮，以炭四面炙之，令囚人處之其中，何事不吐！』即索大瓮，以火圍之，起謂興曰：『有內狀勘老兄，請兄入此瓮。』興惶恐叩頭，咸即款伏。」來俊臣還治周興：事見《新唐書·酷吏傳》、《資治通鑒·唐紀二十》。27、狐假虎威，昭奚恤借威宣王【原典】戰國時，楚宣王在位，北方的諸侯國並不怕他，卻害怕他手下的大將昭奚恤。有一天，宣王乘昭奚恤不在時，問大臣們這到底是什麼原因。大臣們擔心得罪昭奚恤，都不敢言語。有位叫江一的大臣，平時怨恨昭奚恤，這時湊上前對宣王說：「大王，北方的諸侯國懼怕的其實是您的軍隊，而不是昭將軍。」宣王不明白江一說的是什麼意思，叫他說得再明白點。江一先給宣王講了一個寓言故事：很久以前，山林中有隻威風八面的老虎。有一天，這隻老虎到外面找食物，抓到一隻狐狸，打算把它吃掉。這時，狡猾的狐狸卻不慌張，擺出一副神氣十足的樣子說，「你不敢吃我，因為天帝派我來做百獸之王。你要是吃了我，就違背了天帝的旨意。天帝怪罪下來，你決不會有好下場！」老虎認為自己是山林之王，沒有認見了自己不害怕的，從沒有聽說過什麼百獸之王。再說，這隻狐狸也沒有什麼特別之處，老虎心裡對狐狸的話將信將疑。狐狸看出老虎拿不定主意，又接著說：「你要是不信我的話，就跟著我去走一趟，看看山林里的百獸見了我，沒有一個不逃跑。」老虎真想見識見識這隻「百獸之王」，於是決定跟在它後面到山林中去走一趟。不出所料，它們走到哪裡，哪裡的野獸不分大小都跑得遠遠的。老虎以為狐狸的話果然不錯，但是它哪裡知道，實際上百獸害怕的是威風八面的它自己，才一見面就跑得老遠，而不是懼怕假借百獸之王名義的狐狸。講完故事後，江一接著對宣王說：」現在大王擁有五千里土地和上百萬兵馬，把管轄權和指揮權都交給了昭將軍，因此，北方的諸侯國才怕他。但是，它們怕的是大王交給他的兵權，正如山林中的百獸怕的是老虎而不是狐狸一樣。」宣王聽完江一的這番解釋，終於明白了其中的原因。【新說】打著別人的招牌，利用別人的威信，來兜售自己的貨色，為自己謀取利益，是身為臣僕者慣用的手法。過去有「挾天子以令諸侯」一說，其實就是說的狐假虎威的情況。這是一個很方便的策略，無需自己付出什麼，將別人現成的招牌、權威拿來用就是了。可以公開地，無所顧忌地加以利用。這樣做的主要前提是取得主子的信任和授權，比如像昭奚恤那樣。一般而言，通往這一層的道路往往較為漫長。要作很多鋪墊，要有耐心，或者出生入死功績赫赫，或者奉承拍馬籠絡人心，或者關鍵時刻表現不凡，或者對主子有特殊貢獻，都有可能獲得假主威的特權。也有人偷偷地狐假虎威。這樣做要冒一定的風險，一旦露出狐狸尾巴，陰謀就立即破產，結果可能是偷雞不成，倒蝕一把米，甚至落入虎口，葬送自家性命。所以，要像寓言中的狐狸那樣，在關鍵時刻沉住氣，夾緊尾巴不使外露，裝得若無其事，趾高氣揚，成功的保險係數就高得多。【典源】狐假虎威：語出《戰國策·楚策一》：「虎求百獸而食之，得狐。狐曰：『子無敢食我也。天帝使我長百獸，今子食我，是逆天命也。子以我為不信，吾為子先行，子隨我後，觀百，獸見我而敢不走乎？』虎以為然，故遂之與行，獸見之皆走。虎不知獸畏己而走也，以為畏狐也。」昭奚恤借威宣王：事見《戰國策·楚策一》。28、佐雍得嘗，程元振政變得賞【原典】程元振是陝西三原人，唐朝肅宗和代宗時在宮廷中任宦官。公元762 年，唐肅宗李亨得了重病，任命太子李豫監理國政。皇后張良娣對宦官李輔國擔任兵部尚書深為不滿，認為國家全部的重要權力都掌握在他手中，對朝廷構成了心腹之患。張良娣也十分痛恨與李輔國狼狽為奸的程元振，他在宮廷中擔任左監門衛將軍。張皇后見李豫監政，要他殺掉這兩位奸臣，為朝廷除患。但是，李豫生性懦弱，害怕事情鬧大。張皇后在失望之餘只好找到越王李系，說：「太子仁弱，不能誅賊臣。希望就寄托在你身上了。」不料，這一密謀被程元振派出的密探探聽到了，馬上報告了李輔國。他們兩人急忙調集皇宮禁軍，守住太子李豫進軍之路。太子奉詔正要進宮時，程元振將他挾持，躲藏到玄武門外的飛龍廄中，派兵嚴密把守。隨後，程元振親自帶領禁軍進宮，抓住了越王李系和伏兵。密謀破產了。張皇后、越王李系等全被處死，病重的肅宗李亨被這意外打擊驚憂而死。程元振和李輔國擁立太子李豫繼承王位，這就是唐代宗。在這場宮廷政變中，程元振為擁立李豫立了頭功，深受李豫寵信。接著，他們兩人合力，回過頭來對付專橫跋扈的李輔國。李輔國要求李豫稱他為尚父，並公開對李豫說：「陛下只管呆在宮中，宮外朝廷的事全由我來操辦。」程元振對代宗說：「李輔國手中的軍隊權力太大了，陛下應該加以限制。」代宗按照程元振的計謀，撤掉了李輔國的職務，派人闖入他的住處將其誅殺，程元振被委任為驃騎大將軍，封為國公，統領全部禁軍。程元振的父親也被封為司空，母親被封為趙國夫人。【新說】「雍」即烹調菜肴。利用幫忙做菜的機會，乘機先嘗菜肴的美味；借幫助別人，趁機力自己分得一杯羹，實在是一樁既名正言順又實惠的美事。程元振是深明其中奧妙的。佐雍得嘗的最大好處，就是名正言順。名不正言不順，就有越俎代庖、無功受祿的嫌疑。打著幫助別人的旗號，實際是為自己獲取利益，同時，得到好處的也不光是自己，任何人對此都無法指責。既然是名正言順，就可以拉大旗作虎皮，挾天子以令諸侯，大張旗鼓，堂而皇之地去干。程元振政變成功之後反戈對付李輔國，就是這麼乾的。事成之後，得到的實惠不但有物質金錢官位財產，還有名聲榮耀，功垂青史。所以，運用這一策略，除了利用正當的名義外，一定要選擇好可以作虎皮的對象，也就是要加以利用的對象。最好是對方有性格上的弱點，處在危難之中，有棘手的問題急需解決。在這種關鍵時刻挺身而出，成功就大有希望。精明狡詐，毫無信義，心狠手毒之徒，是絕不可選作依靠對象的。否則，事成之後可能被炒魷魚，甚至落得兔死狗烹的下場。這樣的悲劇太多太多了！【典源】佐雍得嘗：語出《國語·周語下》：「佐雍者嘗焉，佐斗者傷焉。」程元振政變得賞：事見《新唐書·程元振傳》。29、先意承旨，朱高熾巧成太子【原典】明成祖朱棣即位後，提出選定王位繼承人。大部分武將認為該立次子朱高煦，因為他屢建戰功，多次在危難之中挽救成祖，足智多謀，深得朱棣喜愛。大臣解縉等人則力主立長子朱高熾，理由是明太祖朱元璋曾經這麼決定過，於是朱高熾被立為太子。朱高熾雖不招朱棣喜愛，卻十分善於揣摸祖父朱元璋的心思，應答得體，朱元璋認為他有做君王的才能，決定他應成為太子。朱元璋認為從小事上可以看齣兒孫們的人品。他在世時，經常把兒孫們召入宮中，讓他們讀書，做一些小事，進行一些實際鍛煉，以此考察他們的品格和才能。有一次，朱元璋召來秦王、晉王和周王的兒子，讓他們與朱高熾同吃同住，在讀書之餘，派他們分別去檢閱宮中的禁衛軍，三王之子都想以辦事迅速得到祖父賞識，因而得到命令就出發，很快就完成了檢閱任務。朱高熾卻不緊不慢，行動比三王之子慢得多。朱元璋問他行動為什麼這樣遲緩，朱高熾回答說：「天氣很冷，我讓禁軍吃過早飯再檢閱，所以遲了。」朱元璋聽後十分高興，認為朱高熾能替別人著想，愛惜軍士，品德可嘉。一天，朱元璋把一些奏摺交給朱高熾，讓他分檢一下，把重要的先選出來。朱高熾所選的是一些與民眾切身利益有關的奏摺，正迎合了朱元璋勤政愛民之心。在送上的奏章中有一些錯別字沒有改正，朱元璋問道：「你大概看見這些錯吧？」朱高熾答道：「我沒敢馬虎，但我覺得像這樣的小錯，實在不會影響您的審閱。」朱元璋聽後異常高興，說：「我的孫子有做國君的見識啊！」隨後他將十八歲的朱高熾立為燕世子，為朱高熾日後被立為皇太子打下了基礎。成祖朱棣死後，朱高熾繼位，這就是明仁宗。【新說】要揣模領會主子沒有表達出來的意圖，需要悟性，悟性是一種天賦。有人天生悟性極高，能從蛛絲馬跡中悟出別人難以言說或不願說的心意；有人卻不善此道，給個棒就當針（真），直來直去，自然難於討好。不過，並不排除通過努力而達到這一效果的情形。長時間地留心觀察，將觀察的結果作細心分析，以此為依據來判斷主子的心思。在大多數時候，這樣做是有效的、正如獵人追蹤狡猾的野獸的蹤跡，只要細心並有耐心，最終便能將野獸捕獲。無論是憑悟性還是憑努力，都需要小心謹慎。漫不經心，毫不掩飾，反應遲鈍，都可能破壞效果。最佳境界是不顯山，不露水，在往來對答中達到默契，達到心領神會。先意承旨的唯一目的，就是討好取寵主人，身分地位主次是既定的，切不可喧賓奪主或反客為主。難就難在既要表現出謙卑順從，避免鋒芒畢露，又要表現出聰明乖巧，投其所好。不能簡單地認為只要可以討好怎麼都行，這樣效果會適得其反。不妨說，先意承旨是一門討好取寵的藝術，是以走鋼絲的本領，在謙卑與聰明、順從與主見，偏好和語性之間保侍微妙的平衡和心領神會的默契。正因為這樣，它與逢迎拍馬、阿諛獻媚不可同日而語。【新說】先意承旨：語出《韓非子·八奸》：「此人主未命而唯唯，未使而諾諾，先意承旨，觀貌察色，以先主心者也。」朱高熾巧成太子，事見《明史·仁宗本紀》。30、以柔制剛，敬新磨演戲救人【原典】五代時，晉王李存勖打敗了朱溫，自立為帝，成都洛陽，成了後唐庄宗。李存勖稱帝後，重用太監和戲子，朝廷政治一片昏暗。李存勖本人喜歡化裝演戲，他給自己取了個綽號，叫做「李天下」。有一次，李存勖在河南中牟打獵。在追逐獵物中，李存勖的坐騎踩壞了當地農民的田地。中牟縣令知道後，上前擋住了李存勖的馬頭，言辭懇切地勸李存勖替農民著想，不要毀壞農民的勞動成果。李存勖心裡想道，我身為堂堂皇帝，竟然受到一個小小縣令當面指責，不禁怒從中來。他厲聲斥退縣令，準備命令手下將縣令處死。在這個節骨眼兒，隨同李存勖來打獵的戲子敬新磨，十分同情那個縣令和農民，認為縣令為民請命，不該被殺，於是想出個主意來規勸李存勖。敬新磨帶了幾個戲子跑去追那個縣令，將縣令抓到李存勖眼前。他假裝斥責縣令說：「你身為本縣縣令，難道不知道我們皇上喜歡打獵嗎？你為什麼縱容農民種莊稼，給國家提供賦稅？你為什麼不讓全縣的百姓餓著肚子，讓出這片土地，好讓我們皇上在這裡縱馬賓士打獵？你罪該處死！」說完這番話，敬新磨畢恭畢敬地走到李存勖面前，請求立即對縣令執行死刑。在一旁的戲子們也隨聲附和，請求立即執行死刑。李存勖聽完這些話，居然哈哈大笑起來，他覺得敬新磨的即興表演很不錯，不亞於平時在宮廷中的演出，在高興之餘，他下令放了縣令。縣令得以免死。不過，自稱「李天下」的李存勖的皇帝癮沒過多久，便被大將李嗣源取代了。【新說】皇上的震怒，如同獅子起身大吼，是不可阻擋的。盛怒之下，豈能保命？然而，戲子略施小計，以戲平怒，以柔制剛，終於化險為夷，虎口救命。觀者無異於在看一場恐怖劇。手心捏著汗，心提到嗓子眼兒上，直到落幕，才喘出一口大氣來，再回過頭來仔細品味戲子的幽默，越發覺得其味無窮。事情經常是這樣，看起來最柔弱的東西，卻能制服最強硬的東西。水夠柔軟的了，而滔滔大水卻能衝決堅固的堤防，造成巨大災難；涓涓細流、能將頑石的稜角磨去；小小水滴，天長日久能穿透石塊。再剛強的漢子，也有被似水柔情瓦解的時候。英雄氣短，兒女情長。一剛一柔，既可以相輔相成，也可以相剋相服。柔不過是一種表現形式，在它下面其實蘊藏著力量。水中蘊藏著能量，兒女情長具有使人心動的情感力量。剛，其力鋒芒畢露，咄咄逼人，看似勢不可擋；柔，其力藏而不露，看似軟弱無力，其實如綿里裹針。因此，不妨說，以柔制剛，是以一種無形之力去戰勝另一種有形之力，不過是兩種不同的力之間的轉化罷了。柔中也包含著智慧和機敏，諸葛亮的空城計未用一兵了卒擊退了強敵，用的是看不見的智慧之力，其中奧妙是不可以吐露的。柔中也包含著自信和勇氣。敢於出面和強敵對抗，並非人人都能做到。面對老虎之時，旁觀者不難看出處境的危險和結局的可怕。既已挺身而出，首先是置安危於不顧的氣魄，同時也相信自己能力挽狂瀾。所以，不要小看柔，因為世界上有太多事情是常人悟不透的。【典源】以柔制剛：語出《老子》第三十六章：「柔弱勝剛強」；第七十八章：「弱之勝強，柔之勝剛，天下奠不知，莫能行。」敬新磨演戲救人：事見《新五代史·伶官傳·敬新磨》。31、下馬上馬，孫臏小計贏千金【原典】孫臏從魏國逃到齊國後，受到齊國將軍田忌的熱情接待。兩人經常在一起談論兵法，孫臏那睿智的談吐和驚人的韜略使田忌佩服不已，幾天後便無話不談了。當時，齊威王在空閑時喜歡和王親大臣們賽馬。田忌老是愛輸，每次都輸掉不少黃金。田忌為此而非常煩惱。這一天，兩人談話談到投機處，田忌無意間說出了自己的煩惱。孫臏說：「沒關係，下次將軍賽馬的時候，讓我去看一看。」隔了幾天，田忌果然邀請孫臏一道去觀看賽馬。孫臏看了看，田忌的馬其實與威王的馬實力差不多，雙方都有上、中、下三等馬。但三局比賽田忌都輸了。孫臏於是對田忌說：「將軍明日再與威王賽馬，我可以保證您取勝。」田忌大喜，說：「先生如果真能使我取勝，我就去向威王挑戰，下個大賭注，每局一千兩黃金，怎麼樣？」孫臏說：「將軍只管去下注好了。」田忌便對威王說：「臣賽馬屢賽屢輸，明天我願以所有的家產來與大王一賭輸贏，每局賭注一千兩，好嗎？」威王一聽便大笑起來，連說：「夠刺激，夠刺激！」於是一言為定。只等第二天開賽。第二天一大早，王公貴族們都駕著裝飾華麗的車馬來到賽馬場，老百姓數千人也都聞訊趕來觀看這激動人心的一賭。賽馬就要開始了，田忌不禁緊張起來，悄悄問孫臏說：「先生，您的必勝秘訣在哪裡呢？這可是千兩黃金一局的賭注啊，開不得玩笑！」孫臏這才不慌不忙地說：「威王的馬勝將軍的馬一籌，如果您的馬按順序對等與他的馬比賽，自然非輸不可，現在您只需要略施小計，第一局用您的下等馬去對他的上等馬，第二局用您的上等馬去對他的中等馬，第三局用您的中等馬去對他的下等馬。這樣比賽下來，您的馬雖然會敗一局，但必然會勝兩局。三打二勝，一千兩黃金不就是將軍的了嗎？」田忌一聽忍不住叫了起來，一拍大腿說：「妙啊！我以前怎麼就沒想到這一點呢？」比賽開始，第一局當然是田忌輸了。齊威王大笑不止，田忌說：「大王，還有兩局呢，如果這兩局臣也輸了，大王再笑臣也不晚啊！」結果，第二局、第三局都不出孫臏所料，田忌的馬都贏了，觀眾掌聲雷動，歡呼聲不絕於耳。田忌滿面紅光地從齊成王手中接過一千兩黃金。比賽結束後，齊王很是不理解，為什麼同樣的馬，同樣的賽法，這一次田忌會獲勝呢？田忌忍不住把自己的秘訣告訴了齊王。他對齊王說：「這哪裡是臣馬的功勞啊，完全是因為孫臏的計謀。」威王聽了感嘆說：「在這種小事上就可以看出孫臏先生的過人智慧！」於是趕忙召來孫臏，請教兵法，拜為軍師。【新說】說起來，孫臏的確不過是略施小計而已，在今天的體育團體賽中，大到國際奧運會，小到一個單位的業餘比賽，這種「下馬上馬」的戰法已是常識。只不過，現代人聰明得多，早已發明了抓鬮兒或電腦排名之類的辦法，使你孫臏的計謀無從施展。問題倒是在於，孫臏的計謀本身雖小，但其思維方法卻是不同尋常。世上很多事情都是如此，就怕想不到，就怕腦瓜於打不過轉兒。由此看來，下馬對上馬的計謀在體育競賽中雖然已走不通了，但用於其它領域其它事情上呢？比如說軍事角逐，比如說市場競爭，如此等等..【典源】下馬上馬：通常說「下馬對上馬」。語出《史記·孫子吳起列傳》：「孫子曰：『今以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟。』既馳三輩畢，而田忌一不勝而再勝，卒得王千金。」孫臏小計贏千金：事見《史記·孫子吳起列傳》。32、解鈴系鈴，優孟悲馬勸簿葬【原典】優孟是春秋時楚國的戲子，他身高八尺，滑稽善辯，常以說笑話的方式向楚莊王提意見。楚莊王非常愛馬，他給自己最心愛的一匹馬穿上繡花衣服，讓它住在豪華的房子里，晚上讓馬睡在床上，用棗脯來喂它。後來這匹馬得肥胖病死了，庄王要用大夫的禮儀來厚葬它。大臣們認為這樣做太過分了，都表示反對。庄王下令說：誰敢反對他的主意，就處死誰。優孟知道這件事後，決心挺身而出勸諫庄王，有一天，他一見到庄王就爺天號啕大哭。庄王大吃一驚，忙問其中原因，優孟邊哭邊說：「這匹馬是大王最珍愛的，現在不幸死了，像楚國這樣的大國，按大夫禮遇安葬它太小氣了。請庄王照君主的禮儀來安葬它吧。」庄王反問道：「那麼怎樣照君主的禮儀來安葬這匹馬呢？」優孟止住了哭泣，一本正經地說：「我看要用玉石做一副棺材，外面套上最好的木料。派全副武裝的兵士為它造墳墓，老百姓去背墓土。出喪時，請齊國和趙國的來賓走前面，韓國和魏國的來賓跟在後面。再為它修一座祭祀的寺廟，封給它一萬戶的封地，這樣，各國的諸侯就知道大王是真正輕視人而寶貴這匹馬了。」楚莊王聽了這番話，意識到自己的做法有點過分，對左右說：「我的過失真有那麼嚴重嗎？該怎麼辦呢？」優孟接著說：「依我看，還是請大王按照對待一般牲畜的方法去辦吧。挖一個土坑，用銅槽做棺材。給它準備些姜棗，獻上些木蘭和稻穀，然後把這些東西全放進火里燒熟，把它安葬進人的肚子里。」於是，楚莊王便派人把那匹馬交給管御膳的官員去處理，下令不讓天下百姓知道這件事。【新說】一個戲子，竟做出了位高權重的大臣們所不敢做的事。認真想想，人生萬事，同演戲之間有絕對的界限嗎？可以肯定他說，即使有，這界限也是模糊的，而在骨子裡，世界是個大舞台，世上的男男女女都是演員，都在演戲。優孟的真正意圖，是把哭馬當作進入角色、入戲的切入點，然後讓庄王自己來收場。道理很簡單，誰把鈴子套上去的，誰就去把它解下來；誰惹出的禍事，最後還得由誰來收拾殘局。這個方法很有點像今天的「崗位責任制」，誰在崗位上，就自始至終負責到底，自己惹出事端，還得自己設法解決，別丟下一攤子禍事，讓別人來揩屁股。讓惹出事端的人去解決事端，並不是為了推脫責任，相反，這才是真正負責的態度，因為，最了解情況，最明白事情因果奧妙的，非當事人莫屬，誰去代替他，都隔了多層，不僅要多費周折，弄不好還會惹出更多的事兒來。所以，為了迅速、準確而有效地解決問題，最便捷的辦法是直接請當事人出場。請當事人出場，還可以收到給人台階下、「治病救人」的效果。為當事人提供將功補過的機會，豈不是可以體現寬大力懷的胸襟氣度嗎？當然，當事人能自己醒悟，自己找台階下，主動去把鈴子解下來，是最好不過的，這體現了他的聰明。倘若執迷不悟，敲打一下使之醒悟也無妨，只是得注意方法。優孟的戲之所以演得成功，除了達到警醒庄王的目的外，還在於他具有令人捧腹的幽默天才。【典源】解鈴系鈴：語出明代瞿汝稷《指月錄·法燈》：「眼一日問眾：『虎項金鈴，是誰解得？』眾無對。師適至，眼舉前語問，師曰：『系者解得。』」優孟悲馬勸薄葬：事見《史記·滑稽列傳》。33、不神之神，郭子儀一語破的【原典】唐代大臣郭子儀平定了安史之亂以後，又經過肅宗、代宗、德宗三朝，屢建功勛，被封為汾陽王。他身為國家元老，功高几可蓋主。然而，在汾陽王府第里，卻與別家府第大不相同，毫無森嚴壁壘之勢，而總是門戶大開，任出任入。有一天，郭子儀部下的一位將軍求見。當時郭子儀正在侍候夫人和愛女梳妝，他毫不在乎被人看見，仍不慌不忙，照舊待候完畢才去接見。他的兒子們見了，面子上很覺得過不去，便一起約好向父親勸諫。他們說：「父親功業赫赫，世所罕有，但卻不注意尊重身分，憑誰都可以進入你的卧室，這樣沒有規矩怎麼行呢？」郭子儀聽了這話以後，只好向兒子們講明他這樣做的用意。他說：「你們的心意我又何嘗不知道呢？可是你們卻一點也不懂我的良苦用心，我們的家現在有五百匹吃公家草料的馬，有上千個吃公家糧食的僕人，人口雜多而繁亂。而我自己呢，權勢地位，聲名財產，什麼都已經到了頭。往前，我沒有什麼可以再去追求的東西：往後，也沒有什麼可仗恃的東西。就我現在這樣的情況，如果像別人家那樣大門緊閉，不與外人往來，搞得森嚴似海，只要有一個人誣諂我什麼，就會有人跟著胡亂猜測，如果傳到聖上的耳朵里，弄不好全家九族都將遭遇殺身之禍，那時便有口難辯，悔之莫及了。而像現在這樣，我們家的四門洞開，任出任入，一切都明白地擺在眾人眼裡，誰要想加罪於我不是就找不到借口了嗎？這正是我的用意所在啊。」郭子儀一席話，道破了玄機。他的兒子們聽了全都恍然大悟，認為實在有道理，紛紛拜倒在地，深深佩服老人的深謀遠慮。【新說】謀略可分為兩類：一類是本身一看就詭詐神秘的，另一類則是表面平淡無奇，無「神」的跡象，然而其深處則是包含了極深的玄機，不易讓人識破，只是在關鍵時刻才顯露山水，讓人恍然大悟，嘆服不已。這兩類謀略不能說哪一種更高明一些，只是在不同的具體情況下用不同的謀略罷了。封建社會官場險惡，政治鬥爭激烈，像郭子儀那樣地位和權勢的人，必須時刻提防別人的陷害，而這類陷害往往又是難以預料的，他不可能時刻盯在這方面，只能採取這種開放性的方法，從而達到了「不神之神」的境界。這樣的基礎就是對客觀事物及其運行規律的異乎尋常的深刻理解和感悟。郭子儀的做法，是對封建社會深刻理解，對封建官場了如指掌，對最高統治者心態透闢掌握後的聰明措施。其實，由於世間萬物無不處於對立統一、矛盾變化之中，「神奇」與「不神」往往也都是統一和可以轉化的，而不是完全對立。有些人往往容易用習慣的舊有眼光對事物進行衡量，因而看不到這類特殊事物本身蘊含的神奇內質，只是把它視為平凡的變體而予以忽視，甚至加以嘲弄，直到該事物的神奇內質彼揭露開來，露出奇光異彩時，才恍然嘆服。所以，人們對於自己的一些習慣思維最好還是多進行一些革命。【典源】不神之神：語出《陰符經》：「人知其神之神，不知神之所以神也。」郭子儀一語破的：事見《舊唐書·郭子儀傳》。34、知已知彼，孔夫子坐論智者【原典】有一天，孔子的學生子路、子貢、顏淵三人與孔子討論「何謂智者？」首先，子路說：「智者，乃使人知己。」也就是說，世上有許多人總在埋怨別人不了解自己，因此能使別人來了解自己，就稱得上智。孔子聽了，只是微微一笑。接著，子貢又提出了不同的意見，他說：「智者，知人之事。」即了解他人，知道他人的價值、性格及才能，能夠做到如此地步，才算得上是智。孔子聽了，認為把這種「知人」的人稱為「士」就可以了，但還稱不上士君子。當然，子貢的回答已比子路更進了一步。最後，顏淵——孔子的得意門生——起身直言：「智者，乃知己。」孔子聽了顏淵的回答，很是滿意，極其欣喜，稱讚道：「正如你所言，這種人稱得上是『士君子』了。」【新說】「知己知彼，百戰不殆」是早已為人熟知的孫子的名言。然而要真正做到這一點卻是不容易的。知彼，就必須要越過很多客觀障礙去了解對方的情況，當然不甚容易。所以在戰爭中，情報是十分重要的，雙方都無不費盡精力地去刺探對方的情報，同時又千方百計地保守己方的情報，有時一個情報的泄露就會導致慘重的失敗。知己，看似一件並不難的事，其實在某種意義上比知彼要難，一個人最大的敵人是自己，要了解自己很難，要戰勝自己就更難了。這是為什麼呢？因為人特別容易被一些假象迷惑，而出於本能也特別不願正視自己的某些弱點，加之金錢、地位、權力又常常容易讓人膨脹，飄飄然之後更是無法看清真正的自我。因此，了解自己的障礙更大一些。蘇格拉底有句名言：「要了解自己。」這句話與顏淵的「智者乃知己」不謀而合。老子也曾說過：「知人者智，自知者明。」是說知人只是智者應有的智慧，真正的明達之士必先知己。一般人總自以為非常了解別人而指東論西，正如觀棋的人，議論總是特別多，而一關涉到自己，就如同高聳於夜空的燈，只能照射遠方，卻看不清自身近處。成功之後的人，萬不可權令智昏、利令智昏，只作解剖別人的專家，而不能解剖自己。在戰爭中，只是知己，或是知彼都是不夠的。所以知己知彼在我們的頭腦中應是個整體的概念。【典源】知己知彼：語出《孫子·謀攻》：「知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。」孔夫子坐論智者：事見《論語》。35、明知故昧，楚莊王絕纓盡歡【原典】春秋時，楚莊王大宴群臣，文武官員和庄王的愛姬美妾都出席宴會。大家開懷暢飲，直喝到天黑酒酣，興猶未盡。於是又點上燈繼續夜宴。正喝得高興時，一陣風吹來把所有的燈都吹滅了．宴會廳里一片漆黑，大家亂鬨哄的。這時，突然有人趁亂去扯庄王一個美妾的衣服，這位美妾也未叫喚。只是順手把那人帽上的帶子扯了下來。然後悄悄對庄王說：「剛才有人趁黑扯我的衣服，我已順手把他的帽帶扯了下來。趕快點上燈，看誰的帽上沒有了帶子，就是誰犯下了非禮的罪行。」庄王聽了心想：既然是我賞酒給大家喝，要求人人都一醉方休，現在這人是酒後失禮，我又何必為了顯示美人的節操而去羞辱處罰他呢？於是庄王叫不要忙點燈，而宣布說：「今天我請大家一醉方休，不扯斷帽帶不算盡興。大家都趁黑把帽帶扯下來吧！」喝酒的一百多位大臣都紛紛把帽帶扯了下來，庄王這才叫人把燈重新點上。大家繼續飲酒，尺歡而散。誰也不知道發生了什麼事情，只有那個非禮的人自己心中有數！兩年後，吳國興兵攻打楚國，楚莊王親自率軍迎敵。有一位大臣總是沖在前面，奮不顧身。兩軍五次交鋒，那人五次都砍下了敵人的腦袋，打退敵人，使楚軍取得了勝利。庄王對他的勇敢又感動又吃驚，忍不住問他說：「我德行淺薄，平常並沒有特別對你好，你為什麼這樣把生死置之度外為我效力呢？」那人回答說：「臣下實在不好意思，我就是那天晚上酒後失禮被美人扯掉帽帶的人啊！我犯下了死罪，大王卻不忍心治我的罪，並且不讓大家知道。大王的仁德我不能不報答。所以，我一直在想為大王肝腦塗地，用我的一腔熱血去濺灑敵人。現在好不容易有了機會，我還有什麼可顧惜的呢？」庄王聽了感嘆不已。於是重用那人率兵退敵，楚軍大勝。【新說】正所謂：「美人空自絕冠纓，豈為娥眉失虎臣。」（《古今小說》卷六）楚莊王明明可以知道誰是那個非禮的大臣，但卻故意想法放過了他，裝作不知道這事。結果得到那人出生入死的報答。這就是明知故昧所見的奇效。它既是一種處世策略，又是一種領導藝術。對一般人來說，生活在紛繁複雜、人際關係險惡的社會之中，明哲保身不過是一種避免禍害的態度，明知故昧也不過是一種少惹是非的策略罷了。別說是一般百姓，就是那三度為宰相，以敢說敢言著稱的呂蒙正，當初入朝參政時，曾有人不滿而發出譏諷，呂蒙正也明知故昧，裝作沒聽見。有人想為他追查那譏諷的人，呂蒙正卻阻止說：「不必了，如果知道了他是誰，必然會終生記在心頭，對雙方都不好，所以，還是不知道的好。」（《宋史·呂蒙正傳》）這就是「宰相肚裡能撐船」，大人有大量。作為領導藝術，明知故昧是「睜一隻眼，閉一隻眼」。對於非原則問題，能夠放過去的就放過去。所謂「水至清則無魚，人至察則無徒」（《大戴禮記·子張問人官》）也就是這個意思。宋太宗時有兩位名將叫孔守正和王榮，他們在邊疆屢建奇功。一次陪太宗宴飲，酩酊大醉後發酒瘋爭功，侍從官請太宗治他們的罪，太宗卻叫迭他們回家。第二天兩人酒醒後向太宗請罪，太宗卻說：「那時大家都喝醉了，你們二人講些什麼我可沒有聽見啊！」（《宋史·孔守正傳》）這個故事與楚莊王絕纓盡歡異曲同工，都顯示了領導者用人的藝術。可見，明知故昧實在是「明」而不是「昧」啊：【典源】明知故昧，楚莊王絕纓盡歡：事見《韓詩外傳》卷七，另見《說苑·復恩》。36、從善如流，欒書納言嘗勝果【原典】戰國時代，強大的楚國有一次進攻鄭國。鄭國抵擋不住，便向晉國求救，晉景公派欒書率領部隊前去援救。晉軍與楚軍在繞角地方相遇。楚軍見晉軍來勢洶洶，便撤兵回國了。但欒書不甘心就此收兵，前去攻打與楚國結盟的蔡國。小小的蔡國急忙派人向楚國求救。楚國本來不想同晉國交戰，但盟國來求援，只得應允，於是派公子申和公子成帶領各自的部隊去救蔡國，在桑隧一帶防守。晉軍大將趙同和趙括向主帥欒書請戰，欒書剛同意他們的請求，部下知莊子、範文子和韓獻子阻止說：「不能這麼做。我們是來救鄭國的、楚軍見我們來了就撤退了、我們現在來打蔡國，是轉嫁於人。這樣會觸怒楚軍，一定難以對付，我們去打，如果取勝，只不過是打敗了楚國兩個縣的軍隊，沒有什麼光榮可言。如果失敗了，就恥辱到了極點，還不如收兵回國為好。」欒書覺得這三人的意見有道理，準備班師回朝。軍中有很多人想與楚軍打仗，見欒書準備撤兵，便不以為然地說：「聖人與大多數人有同樣的想法，事情就能成功。您為什麼不照多數人的想法辦事呢？您身為大帥，有十一個人輔佐您，其中只有三人不主張打，想打的人占多數。」欒書回答說：「正確的意見才能代表大多數。知莊子他們三人是晉國的賢人，他們的意見不錯，我採納他們的意見有什麼不好呢？」就這樣，欒書率領大軍回國了。兩年後，欒書再次帶兵攻伐了蔡國，然後想去攻打楚國。知莊子、範文子和韓獻子等人分析了當時的形勢，建議欒書暫時不要打楚國，先進攻較弱小的沈國。欒書接受了建議，向沈國進攻，取得了勝利。欒書善於聽從部下的正確意見，受到了當時人的稱讚：「欒書聽從好的、正確的意見，就像流水向下流一樣，迅速而又自然。」【新說】樂於聽取正確的意見或善意的勸告，對領導人來說，是應當具備的一種基本素養。正確的意見，善意的勸告，往往能減少決策中的失誤，糾正行動中的偏差。只可惜，歷來像欒書這樣的人太少。大多數手中有權的人，不是難以聽進別人的意見，就是被小人讒言所包圍，被拍馬屁拍得雲里霧裡，連自己姓什麼都不知道了。這正是權力異化人的表現之一。的意見和善意的勸告，聽起來經常不那麼順耳。它們或者與當事者的意願衝突，或者吾辭尖銳，故有「忠言逆耳」一說。但它們的另一面卻是「利於行」。也就是說，「難聽」外表下的實質，是有利於事情的成功，至少對人有警醒作用。真正的大將風度，不但要善於笑納各種意見，而且要善於分析，認準道理，並身體力行。這時，寬容精神尤為重要。與其說它是一種涵養，倒不如說是一種境界，要成大事業者才能企及。進一步說，不但要善於聽從正確意見和善意勸告，也要善於聽從錯誤的意見和惡意的反對，因為它們有助於我們重新確認自己在群體中的座標，衡量我們的所作所為，校正我們的方向。所以，從善如流能為我們提供重要的參照系。【典源】從善如流：語出《左傳·成公八年》：「楚師之還也，晉侵沈，獲沈子揖，初從知、范、韓也。君子曰：『從善如流，宜哉！』」欒書納言嘗勝果：事見《左傳·成公八年》。37、借題發揮，誅晁錯七國謀反【原典】西漢時，吳王劉濞是漢高祖劉邦的哥哥劉伸之子。劉濞二十歲時隨劉邦討伐黥布有功，因此被封為吳王，轄三郡五十三城。據說劉邦剛一封劉濞為吳王，就發覺劉濞生有反相。不過，後悔已來不及，便找劉濞談話，要求他樹立天下一家均姓劉的思想，今後不得謀反。劉濞叩頭謝罪，連稱不敢。漢文帝時，吳王的兒子入京城與皇太子飲酒下棋，發生爭執，被皇太子殺死。吳王由此怨恨，常常稱病不入京城，有失藩臣之禮。文帝得知吳王裝病，有所指責，吳王更生謀反之心。後來，晁錯做了太子家令，被稱為「智囊」。晁錯多次勸文帝治吳王的罪，文帝不忍心，結果使吳王越發驕橫。文帝去世，景帝即位，晁錯做了御史大夫。又勸景帝削吳王的權，治吳王的罪。吳王知道後決心謀反，於是派應高去遊說勇而好戰的膠西王一起舉事。膠西王大吃一驚，說：「謀反是彌天大罪，怎麼可以做得？」應高說：「御史大夫晁錯蒙蔽皇上，讒害諸候，朝廷官員多有怨恨，諸侯都想反叛。我們可以以誅殺晁錯，清君側為名，借題發揮。到時候，吳王與大王您兩分天下，這不是很好嗎？」膠西王於是同意與吳王一起以誅晁錯為名，行謀反分天下之實。應高回報吳王后，吳王怕膠西王有所反悔，又親自悄悄地去膠西王處，約定奸謀反諸事。等到景帝聽從晁錯的計謀削去吳王的會稽和豫章郡時，吳王便起兵謀反了。由於吳王和膠西王兵多勢大，加之其他諸侯也多有不滿晁錯的，於是紛紛起兵響應誅晁錯，清君側的行動。一時之間，形成了七國謀反的局面。景帝聞訊大驚失色，連忙召來曾經做過吳相國的爰盎問計。爰盎說：「七國謀反，都是為晁錯而來。陛下只要殺了晁錯，恢復各諸侯國的領地和權力，他們自然就會罷兵了。」景帝聽信了爰盎的話，果然斬了晁錯。並派爰盎去見吳王，請吳王及各位諸侯罷兵。殊不知吳王以東帝自稱，根本不予接見爰盎，更不用說聽詔了。景帝這才知道上當，謁者僕射鄧公對景帝說：「吳王謀反由來已久，這次不過是以誅晁錯為名，借題發揮，其真正意圖不在殺晁錯而在奪天下。想不到晁錯為國家深謀遠慮，主張削弱諸侯勢力而加強中央集權，竟遭到如此下場！」景帝長嘆一聲說：「是啊！我又何嘗不是後悔不已呢？」【新說】七國謀反雖然最終被周亞夫等鎮壓了下去，但景帝的教訓卻是非常深刻的。尤其可悲的，當然還是那位鼎鼎大名，權重一時的「智囊」晁錯。從謀反者的一方面來說，吳王以誅晁錯，清君側為名，行謀反稱帝之實，卻不失為一個頗具蠱惑性和煽動性的計謀。這就是借端生事，或者說借題發揮。假託某種事由製造事端，或者以借做某事為理由而實質上做另一件事。這其實是挑起事端者慣用的伎倆，大到奪權篡國，小到尋釁鬧事，都有採用這種計謀的例證。借端生事或借題發揮的第一個效用是使其名正言順。孔子說：」名不正，則言不順；言不順則事不成。」（《論語·子路》）之所以要「借端」，之所以要「借題」，就是要替自己所做的見不得人的事，告不得人的目的找一個冠冕堂皇的名分，使其名正言順起來，使陰謀變成「陽謀」，從而得到人們的支持。借端生事或借題發揮的第二個效用是混水摸魚。打著名正言順的旗號把水攪渾，使許多人不明真相。不明真相的人多了，亂鬨哄一片，亂世英雄起四方，有槍便是草頭王。然後可以趁亂起事，趁水渾摸魚。【典源】借題發揮：語出明·王衡《郁輪袍》（雜劇）第二折：「這個原是借題發揮。不什麼要緊，要緊的全在我半邊紐絲誅晁錯七國謀反：事見《漢書·吳王劉濞傳》、《漢書·晁錯傳》。38、旁敲側擊，淳于髡諫齊威王【原典】淳于髡是齊威王時候的人。他雖然身材矮小，其貌不揚，但卻幽默風趣，能言善辯，常常在笑談之間諷諫齊威王。齊威王即位後，沉湎於酒色之中，好幾年不理國事，左右大臣都不敢勸諫。淳于髡去見威王，說有一個謎語要他猜。威王最喜歡猜謎語了，便催淳于髡快說。淳于髡於是說，「有隻大鳥，停在王宮的庭院里已經三年了，既不飛也不叫。請大王猜猜這隻鳥是怎麼一回事？」威王回答說：「這隻鳥不飛則已，一飛衝天；不鳴則已，一鳴驚人。」從這以後，威王開始內治國政，外收失地，稱霸天下。齊威王八年，楚國發兵攻打齊國。威王派淳于髡出使趙國求救，叫他帶一百斤金、十駕馬車去送給趙王。淳于髡忍不住仰天大笑，連繫帽子的帶子都笑斷了。威王問他是不是嫌帶去的禮物太少。淳于髡說：「豈敢，豈敢。我只是想到一件好笑的事情罷了。」威王一聽是好笑的事情，連忙叫淳于髡講給他聽。淳于髡於是說：「今天我從東邊來時，看見路旁有個種田人在祈禱。他拿著一個豬蹄子、一杯酒禱告上天保佑他五穀豐登，米糧堆積滿倉。我見他拿的祭品很少，而所祈求的東西卻太多，所以笑起來了。」齊威王當然聽懂了他的意思，便把去趙國的禮物增加到一千鎰金、十對白壁、一百駕馬車。淳于髡到趙國獻上禮物，陳說利害關係．趙王發出精兵十萬支援齊國。楚王聽說後連夜退兵回國了。齊威王非常高興，在宮內設酒宴為淳于髡慶功。威王問淳于髡要喝多少酒才會醉，淳于髡回答說喝一斗酒也會醉，喝十斗酒也會醉。威王覺得他真有意思，既然喝一斗就會醉了，怎麼還能喝十斗呢？因此要他講一講這其中的道理。淳于髡於是便說起了他的酒經：「如果大王當面賞酒給我喝，執法官站在一旁，御史官站在背後，我戰戰兢兢，低頭伏地而喝，喝下了一斗就會醉了。如果父母有貴客來我家，我恭謹地陪酒敬客，應酬舉杯，喝不到兩斗也會醉了。如果有朋自遠方來，相見傾吐衷腸，暢敘友誼，那就要喝上個五六斗才會醉了。如果是鄉里之間的宴會，有男有女，隨便雜坐，三兩為伴。猜拳行令，男女握手也不受罰，互相注目也不禁止，自由自在，開懷暢飲。這樣，我就是喝到八斗也只會有二三分醉意。如果到了晚上，宴會差不多了，大家撤了桌子促膝而坐，男女都同坐在一個坐席上，靴鞋錯雜，杯盤狼籍。等到堂上的蠟燭燒盡了，主人送走客人而單單留下我，解開羅衫衣襟，微微能聞到香汗的氣息。這時，我歡樂之極，忘乎所以，要喝到十斗才會醉。所以說，酒喝過頭了就會亂來，歡樂過頭了就會生悲，世上的事情都是這樣的啊！」齊威王聽了他這一段精採的酒經，沉思了好一會兒，然後說：「講得好啊！」於是戒掉了通宵達旦飲酒的壞習慣。【新說】既不同於郭舍人的指桑罵槐，又不同於觸龍的循循善誘，淳于髡採用的是旁敲側擊的手法。指桑罵槐激烈，循循善誘委婉，旁敲側擊則是幽默。激烈是猛擊一掌，是強心針；委婉是細雨滋潤，是潤滑劑；幽默則妙趣橫生，意味深長，是開心果，酸梅湯。無論是指桑罵槐、循循善誘，還是旁敲側擊，都是一種說話的藝術，應對的計謀。這種藝術或計謀是相對於直言相告而說的，因此，它的發達的確有君主專制的因素在內。因為它使說話人既表達了自己的意思，又不至於觸犯龍顏。不過，即便是在高度民主的現代社會裡，「酒逢知己千杯少。話不投機半句多」的情況依然是很常見的，所以，說話的藝術和應對的計謀依然有著廣闊的用武之地。尤其是在市場經濟發達的時代，公關部成為各家公司必不可少的重要部門，公關小姐公關先生成為少女少男們熱中的職業，公共關係學成為熱火的學科，既然如此，這種藝術和計謀是不是也會順理成章地熱起來了呢？【典源】旁敲側擊：語見《聊齋志異·新鄭訟》但明倫評（會校會注會評本）：「事有難於驟明者，有得其端倪而不能以口舌爭者，非旁敲側擊，用借賓定主之法，則真無皂白矣。」淳于髡諫齊威王：事見《史記·滑稽列傳》。39、循循善誘，觸龍勸說趙太后【原典】戰國時代，趙孝成王繼位的時候還很年幼，母親趙太后代行國政。不久，秦國加緊了對趙國的進攻。趙國請求齊國出兵援救，齊國要求趙國把趙太后的小兒子長安君送到齊國去做人質，然後才肯派出援兵。趙太后捨不得長安君，大臣們紛紛勸說。趙太后惱怒地說：「有誰再來勸我送長安君到齊國去，老娘就要吐他的口水了！」老臣左師觸龍說他想拜見太后，太后不好不接見，但卻怒氣沖沖地等著他來，看他要說些什麼。殊不知觸龍並沒有提送長安君到齊國去的事，而是來拜問太后的身體。他先問了問太后的起居情況，太后告訴他說行動不太方便了，出門全靠坐車。然後又問太后的飲食，太后告訴他說主要是喝點稀粥罷了。觸龍也說了說自己的情況，不外乎是些老年人常見的毛病。同病相憐，同齡人相通，太后的臉色慢慢好起來，怒氣沒有了。這時，觸龍對太后說：「我有個孩子名叫舒，排行最小，不大成材。但我已經老了，心裡總還是疼愛他的啊。我想請求太后准許把他補充到侍衛隊里去了，讓他保衛王宮。我也就算放心了。」太后說：「好啊！他今年多大啦？」觸龍說：「十五歲了。雖然年紀還不大，但我卻想趁自己還沒死的時候把他拜託給太后您。」太后說：「男人家也知道疼愛小兒子嗎？」觸龍回答說：「怎麼不知道疼愛呢？說不定還超過婦女們呢！」太后不禁笑起來了，說：「還是婦女們更疼愛她們的兒子吧。」觸龍終於不失時機而又一點不露痕迹地引出了正題：「可老臣覺得太后疼愛女兒燕後超過了疼愛小兒子長安君呢。」太后說：「您錯了，我疼愛她可不如疼愛長安君啊！」觸龍說：「父母疼愛子女，就得替他們作長遠打算。當初燕後出嫁燕國時，您老人家非常捨不得，哭個不停，悲傷她嫁得太遠了，她走後您也很思念她吧？可每逢祭祀的時候，您卻為她祈禱說：「千萬別讓她回來啊！」這是因為您替她打算，希望她的子子孫孫永遠繼承王位，所以雖然想念她還是不希望她回來。」太后說：「是啊。」觸龍說：「可您對長安君就不是這樣的了。您想想看，無論是趙國還是其它諸侯國，過去那些子孫後代被封為侯的，他們的繼承人還有多少在位的呢？」太后想了想說：「很少了。」觸龍說：「這說明他們中間有的是自身遭到了禍患，有的是子孫遭到了禍患。難道諸侯們的子孫就一定不好，一定不能繼承王位嗎？不是。只是因為他們地位雖高，養尊處優，自己卻沒有什麼作為，沒有建功立業。現在長安君正是這樣啊。您老人家給了他一切，卻捨不得讓他去為國出力，建功立業。一旦太后作古，長安君靠什麼在趙國自立呢？所以老臣覺得太后為長安君打算得不夠長遠，不如對燕後那樣疼愛啊！」太后終於想通了，說：「好吧，就請您安排吧！」於是趙國為長安君準備了一百輛車，送他到齊國去作人質，齊國也就出兵援趙了。【新說】觸龍可真算得上是一位思想教育工作的大師啊！杜詩《春夜喜雨》：「好雨知時節，當春乃發生。隨風潛入夜，潤物細無聲。」這正可借作觸龍言說特色的寫照：妙就妙在「知時節」而又「潛入」「細無聲」。正如《古文觀止》編者所評論，觸龍說趙太后是「句句閑語，步步閑情，又妙在從婦人情性體貼出來」。他先從閑談家常入手，用親切而富於人情味的語言去打動趙太后的心弦，解除了她的防禦武裝，創造出一種融洽友好的氣氛。接著拋出自己兒子的問題，說到父母對子女的疼愛，使太后不知不知覺地落入彀中。然後借著燕後作反襯，不露痕迹地引出長安君來，若有若無，似說非說，最後才苦口婆心，全面陳辭。待太后發覺他的意圖時，早已被浸潤透徹，心悅誠服了。這就是循循善誘的上乘功夫。從另一個角度來說，它當然也是一種計謀，一種奪人心志，征服靈魂的計謀，只不過穿上了一件真誠關心的外衣罷了。當然，我們寧可不把它當成一件外衣，不把它看作一種赤裸裸的計謀，而讓它保留更多真誠和關心的人情味！【典源】循循善誘：語出《論語·子罕》：「夫子循循然善誘人，博我以文，約我以禮，欲罷不能。」觸龍勸說趙太后：事見《戰國策·趙策四》。40、指桑罵槐，郭舍人巧助乳母【原典】漢武帝時，有一個很受武帝喜歡的倡優叫郭舍人。作為倡優，郭舍人的職責是以說俏皮話開玩笑等來使皇帝高興。他說的俏皮玩笑話雖然聽起來不怎麼正經，但卻往往很有道理。因此，武帝對他另眼相看。武帝小時候有個乳母姓侯，是東武縣人氏。乳母對武帝很好，武帝對她也很有感情，雖然長大做了皇帝，仍然稱她為大乳母。大乳母經常去見武帝，通常一個月就要去年次。當然，武帝日理萬機，不可能每次都見她。但即使不見也要叫身邊的宦官送些衣料等東西出來賞給她，還經常給她一些吃的喝的。有一次，大乳母給武帝上書，說某地有一片公家的田土，希望能同意借給她種植。武帝讀到上書後便召大乳母來見，問她是否願意要這片田上。大乳母回答說願意，武帝便下詔封給了她。總之，凡是大乳母有什麼要求，武帝都是儘可能滿足她，以報答她過去對自己的養育之恩。由於武帝對大乳母這樣好，當時的公卿大臣都要敬重她幾分。但也帶來了另一方面的問題，就是她的兒女子孫甚至奴僕都因此而驕橫起來了。他們竟敢在京城長安的大街上阻攔人家的車馬，搶奪人家的衣服，真是無法無天了。這些情況被人告進了宮中，武帝知道後非常氣憤，但又不忍心治大乳母的罪。常管這方面的官吏知道武帝的難處，便建議把大乳母全家遷徙到邊遠的地方去。武帝同意了。詔書發出，大乳母才感到問題嚴重，只怪自己平時居功糊塗，沒有加強對家人的管束。現在後悔已來不及了，但自已又實在捨不得離開武帝去邊遠的地方。怎麼辦呢？這時，大乳母想到了郭舍人。對，去求求他，興許他有辦法讓武帝改變主意。說動就動，大乳母立即去拜見郭舍人，見面就哭訴了一番。郭舍人都她臨行前去向武帝當面告辭，告辭後便做出捨不得的樣子，下殿邊走邊回頭看武帝。大乳母果然照郭舍人的話去做。她請求臨行前去向武帝告辭，武帝同意了。於是，她上殿去見武帝。見完後下殿，她邊走還邊回頭去看武帝，眼裡飽含著依依不捨的淚水。這時，站在武帝旁邊的郭舍人突然大聲罵了起來：「嘿！你這個老女人怎麼還不快走呢？陛下現在已經長大了，難道還要靠你的奶來養活他嗎？你還邊走邊回頭幹什麼呢？」武帝一聽這話，倒像是在罵自己一樣。想想也是，她畢竟把自己餵養大了啊！現在怎麼好把她趕走呢？於是，武帝下令叫大乳母回來，赦免了她的罪過，只是要求她加強對自己家裡人的管束，不再遷徙到邊遠之地去了。【新說】一般意義上的指桑罵槐，往往是指潑婦罵街的看家本領。這在魯迅的《狂人日記》里有很傳神的描寫：「昨天街上的那個女人，打他兒子，嘴裡說道：『老子呀！我要咬你幾口才出氣！』她眼睛卻看著我。」指著桑樹罵槐樹，指著這個罵那個，這就叫指桑罵槐，同義的說法還有指豬罵狗，指雞罵狗等。作為計謀的指桑罵槐當然不只是潑婦罵街那樣簡單。稍有罵得不合時宜，罵得不藝術，那可是要掉腦袋的呀！以郭舍人指大乳母罵漢武帝來說，那真是太歲頭上動土，不是隨便什麼人都可以的。而郭舍人之所以敢這樣，之所以成功，除了他在武帝面前的特殊身分外，還有賴於他對武帝和大乳母之間關係和感情的洞悉。所以，凡為計謀，說到底，都離不開「知己知彼，百戰不殆」這一大原則。做到了這一點，又抓准了時機，所以才有郭舍人那起死回生的一罵啊！具有這種起死回生的罵人本領的，在歷史上不乏其人，著名的如戰國時代有淳于髡、優孟、優旃，與郭舍人同代的也還有東方朔等，他們被《史記》作者司馬遷稱為「滑稽」人物，實際上是一些非常了得的特殊人才，所以，司馬遷不僅為他們立傳，與王公貴人們同列，而且還讚歎他們，「豈不亦偉哉！」嬉笑怒罵，皆成偉人。由此看來，罵人也的確大有學問可鑽研，大有藝術可講究啊。難怪榮寧二府里那些難纏的管家奶奶們個個都練就了這一身本事：「錯一點兒她們就笑話打趣，偏一點兒她們就指桑罵槐。」【典源】指桑罵槐：「三十六計」第二十六計：「大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。」語另見《金瓶梅》第六十二回：「他每日那邊轉桑樹罵槐樹，百般稱快。俺娘這屋裡分明聽見，有個不惱的？」郭舍人巧助乳母：事見《史記·滑稽列傳》後附褚少孫補。41、激而行之，蘇秦氣張儀入秦【原典】蘇秦和張儀都是鬼谷先生的學生，他們從鬼谷先生那裡學成後，便各自去遊說諸侯，希望實現自己的遠大抱負。張儀先到楚國去，結果不僅沒有遊說成功，反而被楚相手下的人誣陷，說他偷了楚相的玉璧。他們把他捆起來痛打了一頓，然後驅逐出國。張儀回到魏國自己的家後，妻子責怪他不該去讀書遊說，以致遭此侮辱。他卻伸出舌頭問妻子自己的舌頭是否還在，把妻子惹得笑起來了，告訴他舌頭還在。張儀說：「只要我的舌頭還在，這就夠了！」那時，蘇秦經歷一番磨難後己在趙國立穩了腳跟，正致力於聯合縱向的六個諸侯國共同抗秦。為了實現這個目標，蘇秦希望有一個合適的人到秦國去掌握大權。想來想去，他想到了自己的同學張儀。於是便派人到魏國去找到張儀，並叫這人慫恿張儀到趙國去求見蘇秦、以便得到高升。張儀正在家裡悶悶不樂，聽了來人的鼓吹後，心想也是：既然同窗好友已在趙國執掌大權，自己何不去拜訪拜訪？說不定可以有所作為呢？於是張儀便到趙國去拜見蘇秦。殊不知蘇秦命令手下人既不引見，又不許放他走了，就這樣拖了好些天才接見他。接見時，蘇秦只讓他坐在堂下，到吃飯時竟然賞給他僕人們吃的東西。張儀又羞又怒，正想發作，蘇秦卻先斥責他說：「以你的才能，卻讓自已落得這樣困辱。我難道不可以推薦你而使你富貴嗎？只是你值不得讓我推薦罷了！」說完便叫人趕張儀出去。張儀完全設想到過去的同窗好友竟然如此翻臉不認人，恨得咬牙切齒，發誓要找一個強大的能夠戰勝趙國的國家去立住腳，然後來報這奇恥大辱。這個最強大的國家當然就是秦國了。張儀一離開蘇秦，蘇秦馬上就找來一個心腹，對他說：「張儀是當今天下難得的人才，就連我恐怕也不如他。我之所以羞辱他，是以此來激發他的心志，使他一怒之下到秦國去爭取掌握大權，而不沉溺於一些小的利益上。現在你趕快去設法接近他，與他一起到秦國去，盡全力支持他接近秦王，掌握秦國的大權。事成之後再告訴他我的好意，這樣，他就會設法讓秦國不做對我們趙國不利的事。」蘇秦又向趙王報告了自已的計謀，請趙王撥出許多金銀財寶供暗中支持張儀使用。蘇秦派去的人與張儀同住在一個旅館裡，慢慢接近他，盡全力支持他，二人結拜為生死之交。張儀得到幫助，又竭盡自已的全力，終於得到秦惠王的信任，被拜為客卿，大權在握。這時，蘇秦派去的人向他告辭回國，他堅決不許，說是正要報恩，豈可離去。蘇秦派去的人這才向他說明原委，尤其說明了蘇秦羞辱他的好意。張儀聽後恍然大悟，不禁感嘆說：「唉！我已在蘇君的計中卻還一點也沒察覺，我不如蘇君是很明顯的了啊！請你為我謝謝蘇君。有蘇君在，我怎麼敢奢談攻趙呢？有蘇君在，我又憑什麼去攻趙呢？」【新說】激而行之就是運用激將法使人激動，使人感情衝動而按刺激發出人的意願行事。它是一種駕馭人，調動人的計謀手段，所以又稱為激將計。俗話說：「請將不如激將。」如果蘇秦正面請張儀到秦國去如此這股，張儀未必肯聽他的。相反，採用激將法挑動，他就完全按蘇秦的意圖去行事了。刺激手段可以是言語，也可以是行為，目的只有一個，就是挑起被刺激人的激動。這種激動可以表現為氣，可以表現為怒，也可以表現為羞辱。無論他氣也好，怒也好，羞辱也好，只要他按照我的意願去行事就成。所以，行激將計的人有一種暗中操縱人的快樂。享受這種快樂的人往往是老謀深算，沉得住氣的，他看著你激動，看著你跳，看著你含血噴天，自己心中卻暗自好笑。而那種給他提供快樂的計中人則往往是性情急躁的人，心高氣傲的人。當然，遇到慣於激將、煽動的一流專家，像蘇秦、諸葛亮一類，你就是不愛激動的人，你就是精明過人的人，就像張儀、周瑜那樣赫赫有名的謀略家，也難免被激得死去活來，乖乖地做了計中人還不自知呢！反過來也有另一種情況，遇到那些「死豬不怕開水燙」的「死皮」，任你是蘇秦，任你是諸葛亮，也把他無可奈何，像司馬懿那樣的人，你諸葛亮就是用女人衣服去羞辱他，刺激他，他反而把它穿上跳起舞來，你有什麼辦法呢？不但激將不了他，享受不到操縱他的快樂，反而氣壞了自己。除了性格的原因外，還有更重要的一條法則，就是決不能讓被刺激的人看出你的意圖，一旦看出，計就不成為計了。很明顯，無論是蘇秦激張儀入秦，還是諸葛亮激孫權、周瑜抗曹，都是在沒有被看破的情況下成功的，而諸葛亮激司馬懿出兵之所以失敗，還不是因為司馬懿看穿了諸葛亮的企圖。【典源】激而行之：語出《孟子·告子上》：「人性之善也，猶水之就下也。人無有不善，水無有不下。今夫水，搏而躍之，可使過顙；激而行之，可使在山。是豈水之性哉？其勢則然也。人之可使為不善，其性亦猶是也。」蘇秦氣張儀入秦：事見《史記·張儀傳》。42、束請火，蒯通迂迴薦隱士【原典】蒯通是西漢有名的辯士。他曾為韓信出謀劃策，勸韓信自立為王，與劉邦、項羽三分天下。韓信沒有聽他的勸告，後來果然「兔死狗烹」，被劉邦處治。韓信臨死前悔不該沒聽蒯通之言，劉邦因此把蒯通捉來要處死。蒯通對劉邦說：「人各為其主，以前我跟韓信就只知為韓信考慮而不會為你考慮，那時大家都在爭霸天下，你難道能把所有曾經反對過你的人都殺死嗎？」劉邦聽後，赦免了他的罪過，蒯通便列齊地去了。當時，劉邦的長子劉肥任齊王，以曹參為相國，禮賢下士。蒯通到齊地後被曹參待為賓客，經常探討治國用人等問題。齊地有兩個隱士，一個叫東郭先生，一個叫梁石君。原來田榮做齊王時，起兵反抗西楚霸王項羽，逼迫齊地所有的士人從軍，不服從的便通通殺死。東郭先生和梁石君也被迫從軍。後來田榮兵敗，二人感到非常羞恥，便一起隱居深山有人勸蒯通向曹相國推薦這兩個人，請他們出山。蒯通卻先向這人講了一個故事：有一個村婦與鄰里的太婆們關係很好。有一天夜裡村婦家裡丟失了豬肉，村婦的婆婆懷疑是她偷了，一氣之下便把她趕回娘家去。村婦有口難辯，只好委屈地離去。她離開村子前先去見那些與她要好的太婆，告訴她們事情的原委，並向她們辭行。有一個太婆對她說：「你慢慢走，別著急。我會讓你家婆婆來追你回去的。」送走村婦，那個太婆便找了些亂麻來搓成一根引火繩，然後到村婦的家裡去對村婦的婆婆說：「昨天晚上有幾條狗不知從哪兒叼來一大塊豬肉爭奪撕咬，斗得好凶。有條狗被咬死在我家院子里，我來向你討個火種，回去把這畜牲的屍體燒了。」那婆婆一聽就意識到自己家裡丟失的豬肉正是被狗叼去的，自己錯怪了媳婦。於是馬上叫人去把媳婦追回來。故事講完後，蒯通感嘆說：「那村裡太婆並不是什麼能言善辯之士，搓了亂麻去討火種也並沒有提到追回冤枉的媳婦，但是，物有相感，事有相通，她那樣做反而起了大作用。讓我也去向曹相國討火種吧！」蒯通於是去見曹參，對曹參說：「有的女人丈夫死了才三天就要改嫁，有的女人丈夫死了就在屋裡守寡，不再嫁人。相國如要娶妻納妾，會選哪一種女人呢？」曹參笑著說：「那就選不再嫁的吧。」蒯通說：「是啊，我也以為如此。不過，選取賢士也是同樣的道理啊！那東郭先生和梁石君是齊地的賢士，隱居深山不出，就像女人不再改嫁一樣，相國何不以禮相待，請他們出山呢？」曹參於是採納了蒯通的意見，派人請二人出山，待為上賓。【新說】束請火，勝於強辯。想想看，假如那村裡太婆不是束請火時不經意地說出狗搶豬肉的事，而是直接去為媳婦辯解，請婆婆去追她回來，那不僅會越說越不清，說不定還會被那惡婆婆趕了出來，惹起一場鄰里大戰哩。其實，生活中這類事情是很常見的，每個人或多或少都會遭遇到。人言可畏，有人說你的壞話，飛短流長是難免的。陰差陽錯，有時候也的確會像那村婦一樣遇到無端的冤枉。你不可能逢人就去辯白，甚至也不可能向當事人解釋得清楚。而且，說不定還會越辯越不清白，越解釋越令人懷疑。這時候，你不妨向那村裡太婆學習學習，來它個束請火，使謠言不攻自破，渙然冰釋。這是一種迂迴的謀略。正如蒯通所說，那村裡太婆不是什麼能言善辯之士，也不會懂得什麼迂迴的謀略，但她卻如此巧妙地解救了那村婦，為她平了反，申了冤。她的這種巧妙一點也不亞於馮諼為孟嘗君鑿二窟、三窟，司馬喜為陰姬爭謀王后。異曲同工，都是以迂為直，事半功倍，只不過她的這種巧妙，這種智謀沒有抽象到理性的認識，而是一種在生活中經驗性地悟出的智慧罷了。【典源】束請火：「」即亂麻。語出《漢書·蒯通傳》：「里婦夜亡肉，姑以為盜，怒而逐之。婦晨去，過所善諸母，語以事而謝之。里母曰：『女安行，我今令而家追女矣。』即束請火於亡肉家，曰：『昨暮夜，犬得肉，爭鬥相殺，請火治之。』亡肉家遽追呼其婦。」蒯通迂迴薦隱士：事見《漢書·蒯通傳》。43、笑裡藏刀，李義府青雲直上【原典】唐朝人李義府家住永泰，雖然出身寒門，但是會寫文章。貞觀八年，劍南道巡察大使李大亮推薦他做了一個小官。接著，他又受到黃門侍郎劉洎、御史馬周等人的推薦，不斷陞官，後來居然做了右丞相。他的官運為什麼這樣亨通呢？除了會寫文章外，還有一個最大的秘訣，這就是他面慈心黑，笑裡藏刀。他的外貌溫良恭儉讓，對人說話臉上總是帶著微笑，內心裡卻是陰險毒辣。任何人只要順從親附他便好，稍有得罪，必然加害於你，置之死地而後快。了解的人都知道他「笑中有刀」，又因為他做出一副溫柔善良的樣子害人，所以背地裡都稱他為「李貓」。李義府很會逢迎拍馬，政治上善於窺測風向，見風使舵。李治做太子的時候，他寫了一篇《承華箴》，表面上是勸誡文，實際上極盡奉承拍馬之能事，因此而得到賞賜重用。李治繼位為高宗後，他又順理成章地得到升遷。武則天做皇后，李義府又暗中上書效忠，於是又晉官加爵，連家人也雞犬升天，榮寵達到極點。一次，李義府得知大理寺監獄裡關著一個長得很漂亮的女犯人，他居然不顧國法，要求監獄長免了她的罪供他玩弄。此事被別人告發後，監獄長嚇得上吊自殺，他卻一點事也沒有。御史王義方感到不平，直接向高宗控告李義府，竟被貶官為菜州司戶。李義府逍遙法外，反而還笑嘻嘻地去問王義方是否感到慚愧。這件事後，李義府的膽子越來越大，貪慾越來越不知滿足。他一方面在皇宮裡諂言媚語，盡一切努力得到高宗和武則天的歡心，另一方面在外為非作歹，營私舞弊。他不僅自已想方設法敲詐勒索，而且還指使親屬出面賣官鬻獄，許願幫人求官，幫人打官司，以致到他家裡送錢財的人像上市場的人一樣多。他總是一邊微笑，一邊接受各種賄賂。有一次，他在皇宮裡看到一份任職名單，上有長孫無忌的孫子長孫延。於是，他叫兒子把長孫延叫到家裡來，自稱為他謀得了一個官位，幾天後就有任命下來。果然，五天後任命下來了，封長孫延為司津監。李義府為此又勒索了一大筆錢。可是，這次他終於惹下了禍。長孫無忌是皇親加元勛，雖然因反對武則天為皇后而遭到流放，但畢竟在朝中故舊眾多，加之滿朝文武平時就恨李義府，只是敢怒不敢言。這一次，查有實據，數位大臣一起上告，高宗不得不嚴厲查辦，處以長期流放。後來死於流放地。【新說】俗話說：「笑官打死人。」笑裡藏刀的李義府和唐朝另一個宰相，口蜜腹劍的李林甫都是歷史上著名的笑官。笑官為什麼能打死人？因為一笑掩百惡，一笑解除你的所有武裝，使你在不知不覺中束手就擒。所以同是唐代的詩人白樂天要有感而發：「海底魚兮天上鳥，高可射兮深可釣。唯有人心相對時，咫尺之間不能料。君不見李義府之輩笑欣欣，笑中有刀潛殺人！陰陽神變皆可測，不測人間笑是嗔。」當然，這種笑不是那種出於人類本能的天真流露，不是真正喜悅的笑，而是假笑、奸笑、諂笑、媚笑、皮笑肉不笑對我們一般人來說，困難正在於分不清他到底是哪種笑啊！如果說，李義府之輩的笑裡藏刀還有道德品質和性格的因素在內的活，那麼，說到智謀，「笑裡藏刀」就不一定非「笑」不可了。只要是外表溫柔敦厚，內里暗藏殺機，都可以叫做「笑裡藏刀」。正因為如此，「三十六計」才把它作為「剛中柔外」的一條取勝計謀向我們廣為推薦。並提醒說：「凡敵人之巧言令色，皆殺機之外露也。」這不正是聖人所說的「巧言令色，鮮矣仁」嗎？所以，凡是有人對你莫名奇妙地嘻嘻哈哈，親親熱熱，如四川人生動描繪的那樣——「一臉笑得稀爛」，你可就要當心了啊！【典源】笑裡藏刀：「三十六計」第十計：「信而安之，陰以圖之。備而後動。勿使有變。剛中柔外也。」語出《舊唐書·李義府傳》：「義府貌狀溫恭，與人語必嬉怡微笑，而褊忌陰賊。既處權要，欲人附己，微忤意者，輒加傾陷。故時人言義府笑中有刀。」李義府青雲直上：事見《舊唐書·李義府傳》。44、黨言允諧，子產明智保鄉校【原典】春秋時期，鄭國都城新鄭的鄉間有一個公共場所鄉校，人們經常來這裡聚會遊玩，議論國家政治，品評政府官員。有個叫然明的朝廷大夫，對鄉校十分不滿，擔心人們的議論批評會危害國家，打算把鄉校拆毀，以防止人們群聚議政。於是，他對執政的子產說：「把鄉校拆掉，您看怎麼樣？」子產反問道：「拆掉總得有原因，你的理由是什麼呢？」然明回答說：「人們在鄉校說長道短，批評政府官員和政治，這對國家和您都很不利。」子產不以為然地說：「人們利用早晚的閑暇時間到鄉校聚會，議論治理國家的好壞。他們認為做得好的，我們就做下去；他們認為做得不對的，我們就加以改正。他們的議論能幫助我們治理好國家，為什麼要將鄉校拆毀呢？」子產擔心然明想不通，又接著說：「我聽說以忠誠善意對待人，可以減少怨恨批評，而沒有聽說可以用權勢暴力來防止怨恨批評。用權勢暴力當然可以馬上制止人們的議論，但是，正如防止河道決口一樣，防止大水會造成大決口，必然傷害很多人，我們不可能挽救得了。不如打開一些小的決口，疏通水道。我們聽了人們的議論，可以把它當作治病的良藥。」然明聽了這番話，認為很有道理，說：「從今以後，我知道了您真的是個可以擔當國家大事的人！我實在沒有什麼才能。如果真把鄉校保留下來，那麼鄭國就實實在在有指望了，哪裡只是對少數大臣有利呢。」後來，孔子知道了這件事，評論說：「從子產的這些言論看，說他寡仁少德，我不相信。」【新說】所謂「黨言」，是指直率懇切的言論和意見；「允諧」，是說傾聽容納。黨言允諧，即對直率懇切的意見採取尊重和容納的態度。直率懇切的意見、聽上去往往都不大順耳，有時甚至很不順耳，正如人們都願意吃蜜糖，而不願意吃藥一樣。這個毛病，大概源於一般人都愛自以為是，都認為老子天下第一，你算老幾，膽敢對我指手劃腳！不妨把這個毛病叫做「自戀情結」。當沒有了外在的崇拜偶像時：比如當上了天子和國王，人們很容易轉向自我，把自我當作偶像來崇拜，把自我神聖化到完美無瑕的地步。現代人幾乎是不可能當天子和國王的，我們也不見得比古人更聰明，可是「自戀情緒」幾乎成了一種通病，人人都變成了「大哥大」、「大姐大」。凡人小子自以為是倒也罷了，充其量少幾個真心朋友。獨自顧影自憐而已。手握權柄者的自以為是，則會禍及他人。人的言行是否正確，是否合乎實際，不能以權力的大小和地位的高低來衡量。掌權者的所作所為如何，也得由他人來評說。這一點是掌權者主宰不了的。他可以殺人放火，置百姓於水火之中，卻無怯不讓人發表意見。所以，真正聰明的掌權者，真正有所作為的掌權者，真正受人擁戴的掌權者，將真正地聽取和接受正直而懇切的意見。正如生了病要吃藥，而不是吃糖一樣。不過，他們也知道，同樣重要的是，盲從別人的意見，也是愚蠢的。要加以選擇，作出自己的判斷，擇其善者而從之。【典源】黨言允諧：語出晉·夏侯湛《張平子碑》：「爰登侍中，則黨言允諧；出相河間，則黎民時雍。」子產明智保鄉校：事見《左傳·襄公三十一年》。美景美圖精品美文音樂空間職場技巧音畫圖文感悟哲理星座運清生活百科史海鉤沉健康常識書畫古玩網頁特效電腦技巧在線書架精美相冊

您已閱覽

分

秒感謝光臨背景音樂：斷橋傘

推薦閱讀：