優秀CEO宋江的梁山併購路

作者：李光斗

來源：《醫藥保健雜誌》2009(5)

中國有句古話：少不看水滸，老不看三國。因為水滸傳往往使人血脈賁張，動打家劫舍的念頭。而三國演義里則有太多的權謀，和建功立業「壯心不已」的遺憾，出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。

一部水滸，最惹人爭議的是宋江。自從偉人欽點「一部水滸好就好在投降」之後，宋江便被釘在了恥辱柱上，永世難以翻身。

但倘若我們把水泊梁山看作一家企業，那宋江便是這個企業的CEO，實事求是地說，宋江是個好領導。

宋江用目的神聖化的方法，升華了梁山企業的理念，樹立了行業老大的江湖地位。

水泊梁山和其他山寨一樣，是些社會邊緣人物組成的搶劫團伙。宋江的與眾不同在於，上山之後，便搞起了企業目的神聖化：豎起「替天行道」的大旗。

大旗一揚，天下皆嘆。這四個字妙不可言，於百姓，作出一副劫富濟貧的姿態；於政府，留有共奉天子的餘地；於英雄，找到了打家劫舍的理論依據。真可謂正氣凜然，八面玲瓏。

企業目的的神聖化，使得梁山迅速成為同行業的翹楚———確切地說，甩開了同行業的膠著競爭，實現了本質的跨越。在「替天行道」這桿大旗的激勵下，各路英雄好漢紛紛湧來，他們彷彿在一夜之間找到了人生的價值：原來，自己的工作是具有深刻的社會意義的，為了這個理想，寧願薪水少點也要跟著晁董、宋總干。

一個企業家，要善於提升企業格調，升華公司理念，給員工以榮譽感。優秀的企業理念既高人一籌又不落俗套，並且是可感知易理解的，不要弄成空洞、常規的口號。試想梁山的口號如果只是「殺富濟貧」，那宋江李逵吳用們就永遠只是些江湖草寇而已。

宋江能夠與時俱進地制訂經營戰略，使企業業績保持高速增長

作為企業，實現利潤是生存之本。宋江在梁山公司發展過程中，進行了兩次具有重要意義的戰略調整，確保了公司業績的高速增長。

梁山公司成立之初，與其他兄弟企業一樣，專門打劫路過的商賈富客。時間一長，商人寧願繞道，導致財源枯萎。此時擔任梁山二把手的宋江及時改變經營戰略，實現了由坐商到行商的轉變，他們組織優勢兵力主動出擊，攻打富賈之地，比如三打祝家莊，就是一場以營救時喬為名，以「籌措三五年糧草」為實的戰役。

第二個重要戰略轉變在宋江擔任一把手之後。這時的梁山公司已經達到了相當的規模，宋公明不但不打劫路過的商團，反而主動為他們提供保護，當然，前提是上繳一定的費用。這樣一來，被打劫打到冷清的商道重新繁忙起來，梁山好漢從無牌收費站變成了師出有名的城管，梁山公司儼然成為維護社會秩序的管理者。

由此看來，宋江的經營能力是一流的，他能夠審時度勢，勇為人先，走出的道路顯然是由小到大，由本地到外地，由產品到品牌，由市場營銷到資本運作的發展軌跡。

宋江善於團隊建設，保持隊伍的穩定與活力所謂大企業做人，小企業做事，企業發展到一定階段，管理團隊的建設就變得十分關鍵。在這方面，宋公明堪稱天才。

且看他在走上領導崗位之前，就以仗義疏財、樂善好施博得「及時雨」的天下美名。跑江湖也好，辦企業也罷，當老大的不仗義不行。這個仗義歸根到底還是一個錢字。宛若牛根生所言：財聚人散，財散人聚。

即使羽翼漸豐，宋江仍然刻意低調，處處樹立老領導的威信。且看宋江帶著一幫兄弟初上梁山，此時他的威望和隊伍數量已經超過了晁蓋。老領導要讓了第一把交椅，宋江說：「仁兄，論年齒，兄長也大十歲，宋江若坐了，豈不自羞。」再三推晁蓋坐了第一位。這一推讓不但讓老領導十分受用，更讓老領導的部下暗自鬆口氣。

宋江帶的隊伍與梁山舊部宛若併購的兩家企業，將領們的排位十分微妙，也十分棘手，搞得不好就會留下內部分裂的隱患。且看宋總的政治智慧：「休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領去左邊主位上坐，新到頭領去右邊客位上坐，待日後出力多寡，那時另行定奪。」輕描淡寫之間，皆大歡喜。

至於挖人用人，更是宋江的絕活。武松李逵諸位，俱是人見人怕的硬漢，偏偏被及時雨的五兩銀、三斤酒逐一軟化；那盧俊義柴進與花榮，更是出身豪門的大戶人家，偏偏被宋江死纏爛打，最終被拉入伙。那梁山的核心管理幹部，到後來居然脫離了農民階級的屬性，前20名無一白丁，基本上出自精英階層。

108個將領，個個是好漢，稟性各異，趣味不同，能夠湊在一起搭台唱戲實屬不易。毫無疑問，宋江就是這108將的黏合劑、潤滑劑，更是這個大團隊不可替代的超級晶元。

宋江具有企業戰略眼光和開拓大市場的心胸作為梁山CEO的宋江，始終無法排遣一種憂慮：這支隊伍到底走向何方。

企業在創辦之初，執行的是自己的生產標準。隨著經濟全球化的到來，國際產品全面進入，由於生產標準不一致，產品的生產配套、消費者服務出現了各種問題，無論政府還是消費者，都希望梁山公司與國際公司統一標準。

宋江面臨三種選擇：其一，吞併其他企業，讓梁山標準成為市場唯一標準；其二，維持現狀，堅守目前市場，保持不統不合自成一體的局面；其三，主動放棄自己的標準，執行國際標準。

宋江思前想後，認定第一種方案不可行，第二種方案必入絕境，唯有第三種方式是正道。

宋江因此主動提出引進戰略合作夥伴與國際資本，改變公司股權結構，哪怕是放棄CEO的位置也在所不惜。在他看來，接受招安，實現與壟斷性大企業（北宋朝廷）的併購，融入這個主流社會才是唯一的出路。

雖然兄弟們對此決定憂心忡忡，但宋江還是主動把公司總部大樓由「聚義廳」改為「忠義堂」，以示舍小我求大我。忠義堂前，眾兄弟淚灑筵席，心中有無限留戀，更有對未來的無限恐懼。

此外，宋江還是個開拓型的領導。他認為，商業競爭如逆水行舟，不進則退。守住水泊梁山，過太平日子，非長久之計。外面的世界更精彩。