縱橫智慧：漢朝第一謀士張良的陰謀

06-28

縱橫智慧：漢朝第一謀士張良的陰謀

中華鬼谷子學院阿信

漢高祖劉邦即帝位之後，封賞了建立大功的臣子二十多人，還沒有封賞的將領，為了爭奪獎賞而爭相表功，沒完沒了。漢高祖住在洛陽南宮的時候，看到將軍們常常聚在一起竊竊私語，於是召見張良詢問，張良說：「陛下由平民的身份而取得天下，今天已貴為天子。但是所分封的對象都是自己的舊友，而往日和陛下有仇怨的都遭到了誅殺，將軍們擔心自身的安危，因此聚在一起密謀造反。」漢高祖感到十分不安，問張良：「該怎麼辦呢？」張良說：「陛下生平最討厭的，而大臣也都知道的人，是誰？」漢高祖說：「雍齒曾經多次讓我難堪，我一直想要殺他，但是他功勞頗多，因此不忍心。」張良說：「現在情況緊急，臣認為陛下首先要封為侯的就是雍齒，那麼其他大臣就不會再心存疑慮了。」於是漢高祖封雍齒為什邡侯，群臣高興地說：「連雍齒都能封侯，我們還有什麼可擔心的呢？」

鬼谷子思維評析：

張良精通謀略，善於逆向思維。這個故事也正是一個絕妙的鬼谷子反應思維的案例，天下初定，功臣無數，官職是有限的，但是功臣是何其之多。如果因為封賞問題讓功臣叛亂就適得其反了。所以張良之計是反向思考，正如鬼谷子說「欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。」讓雍齒獲得封賞，一方面阻斷了功臣們的口舌，在安慰了功臣之時，也顯得劉邦心胸寬廣。當然這也同樣也給了劉邦後來對功臣進行肅清的行動獲得了時間。

反與正正對，正如陰謀與陽謀相對，正謀與奇謀相對，鬼谷子反應篇里的反是反向，逆向思維，設問，反問，奇謀的概括。隨意鬼谷子說善於逆向思考的人，就如鬼神一般能知道事情的本來本質，是因為變化得當，而且應用管理細緻周密，如果不周密，則情況不明，情況不明，則根基不穩。靈活運用象比之術，就要說反話，以便觀察對方的反映。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對方的內情，就要善於運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此響應，合乎實際的道理會有共同的結果。或者由於這個原因，或者由於那個原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨真偽，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術。活動、停止，應該說、沉默都要通過這些表現出來，喜怒哀樂也都要藉助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來追索其過去的精神寄託。所以就用這種反聽的方法。自己要想平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌雖然這不是事情本身，但是可以根據輕微的徵兆，探索出同類的大事。

鬼谷子原文賞析

故善反者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比必有反辭以遠聽之。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真偽，知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。以反求復，觀其所託，故用此者。

己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事，見微知類。