中華文化-> 讀論語心得全集：人脈是成功的資本

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中華文化->讀論語心得全集人脈是成功的資本孔子的話告訴我們，一個人有多大成就，要看他平時積累下多少東西，看他能從別人那裡學到多少東西。換言之，就是要看這個人平日里積累下多少人脈。建立良好的人際關係，也正像一個聰明的領導從歷史中汲取智慧一樣，也需要從別人那裡得到信息和智慧。卡耐基說過，「一個人的事業成就85％來自人脈關係，15％來自專業知識。」由此可見人脈關係對於一個人成功的重要性。人活在這個世界上，免不了要跟各種各樣的人打交道，無論身處偏僻的山村，還是安身於繁華的都市，無論是在工廠、企業、公司，還是在學校、醫院、商店，都是活生生的人來人往的世界。這個世界是多姿多彩的，又是千奇百怪、千差萬別的。處在這個紛繁複雜的世界中的人也是各種各樣的，他們性格不一，志趣相異，他們或者由於工作需要，或者為了某種目的，發生著或大或小、或親或疏的關係，由此形成了大大小小、各式各樣的群體、組織、團體等。當你孤身一人闖入這個社會，首先需要獲得的便是一個良好的公共關係。風行一時的暢銷書《沒有風險的財富》的作者查爾斯·吉文斯曾經說過：「如果你想知道金錢的秘訣，就跟有一大堆有錢的人學。」所以，許多人跟「成功」人士、賺錢「專家」和一些富有的人在一起。然而他們卻被這些人唬住了，怕這些比較成功的人不願意浪費時間或跟他們分享心得。事實恰好相反，其實有成就的人最喜歡別人對他們的成功感興趣；他們樂意與人分享他們的智慧、點子或商業秘訣。這讓他們感到有人重視他們、需要他們。修鍊關係靠平時。在建立良好交際的過程中，一個重要的原則就是：對已經建立起來的關係，千萬不要與人失去聯絡。不要等到有事時才去想到別人，「關係」就像一把刀，常常磨才不會生鏽。若是半年以上不聯繫，你就可能已經失去這位朋友了。人們一直都在忙於自己的事，為生活而四處奔波，沒有過多的時間在一起聊天、談心，可是，我們想要擁有美好的人際關係，就必須多與身邊的人聯繫、接觸。冷若冰霜、「老死不相往來」的人是不可能擁有屬於自己的一個朋友圈子的，只有大家之間不斷地往來，才能促進彼此之間信息的傳遞，感情的交流，彼此更深入的了解。事實上，我們所要做的並不多，只是花些時間有心地去朋友家走一走，也許只是隨意地寒暄幾句，也許進行一次長談，總之，我們在加深對方對自己的印象，讓他們認為我們越來越熟悉，這樣深入下去，我們之間的關係會越來越融洽。一般來說，當我們初識一群人時，交際中進展速度跟接觸的頻率成正比。也就是說，如果你跟某位剛認識的朋友剛開始時總是有機會接觸的話，你們的關係很快就會變近，形成比較親密的群體。道理很簡單，為什麼你會跟你同辦公室的同事、同班的同學很快形成親密關係而跟其他同事或同學關係就遠一層了呢?就是因為你們常常見面、常常接觸，彼此很快就認識了、了解了。人與人之間只有經常互通信息、互相交流，才能保持良好的關係。親戚之間、朋友之間，甚至剛認識的朋友，都要想辦法常常聯繫。我們每個人都要深知合作的力量，因為我們無法一個人面對所有的事情。即使我們一個人跑到荒野中去隱居，遠離各種人類文明，然而，我們仍然需要我們自身以外的力量來生存下去。我們越是成為現代文明的一部分，就越是需要依賴合作性的努力。不管我們是依靠白天的辛勤工作謀生，還是依賴利息收入生活，只要我們能夠和其他人友好合作，我們的生活就可以過得更順心一點。為什麼中國人有那麼多禮節，碰上婚喪嫁娶等大事，親戚朋友就要參加，有許多場合還得送禮，這是幾千年來的傳統，這是很有必要的，因為這是親朋好友經常保持聯繫的一種方式。如果一戶人家常年關閉門戶，既不「出去」，也不歡迎別人「進來」，那是在孤立自己。要保持良好的人際關係，你必須跟你現有的親戚、朋友保持經常聯繫。有空給遠在異地的親人、朋友打打電話，通通信，詢問一下對方近來的工作、學習情況，介紹一下自己的情況，互相交流一下，這是很有必要的，這點時間絕對不能節省。碰上親戚、朋友的人生大事，如果有空最好盡量參加，如果實在脫不開身，最好也得寫信或託人帶點什麼，不然，怎麼算得上親戚朋友?對方有困難的時候，更應加強聯繫。許多人總是喜歡向別人、朋友彙報自己的喜事，而對於困難卻不好意思開口，應打消這些顧慮。另外，常常保持聯繫對你自己會有許多好處，和親戚中的長輩經常聯繫、談心，一旦你碰上什麼事情，如找工作、找對象等，聽聽長輩、朋友的意見，或者找他們幫忙，對你是直接或間接的幫助。如果平時沒有聯繫，需要時很難找上門去，即使找到，別人也不會樂意幫助你的。英國哲學家培根說過：「如果把快樂告訴一個朋友，你將得到兩個快樂；而如果你把憂愁向一個朋友傾吐，你將被分掉一半憂愁。」英國詩人柯立芝說：「友誼是一棵遮蔭樹。」當我們辦事不順或者四處碰壁的時候，你一定經常會想：「如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成這件工作。」「如果和那位關鍵人物能夠牽扯上任何關係，做起事來可以方便多了。」因為，只要我們和那些關鍵人物有所聯繫，當有事情想要去拜託他或是與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應。西奧多·羅斯福就很明白合作的力量。在他當紐約州州長時就能夠充分地與其他政治領袖合作。一方面他能和政治領袖們保持很良好的關係，另一方面又強迫進行一些他們十分不高興的改革。當某一個重要職位空缺時，他就邀請所有的政治領袖推薦接任人選。羅斯福說：「他們也許會提議一個很差勁的黨棍，就是那種需要『照顧』的人。我就告訴他們，大眾也不會贊成。」羅斯福要實現自己的政策和政治抱負，就不得不和其他政治領袖合作，而他所做的就是儘可能向其他人請教，尊重他們的忠告。反過來，這些政治領袖就主動和羅斯福合作了。人脈不是金錢，但它卻是一種無形的資產，是一筆潛在的財富。沒有豐富的人脈關係，你將寸步難行。馬克思說過，人的本質就是社會關係的總和。你的人脈關係越豐富，你的能量也就越大。別人辦不了的事情，你可能一個電話就非常漂亮地解決了；反之，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，別人一聲招呼就輕輕鬆鬆地搞定了。社會是一張網，我們每個人只不過是其中的一個結，你和越多的結建立了有效的聯繫，那麼你就越能四通八達，這張網就是我們通往成功彼岸的捷徑。否則，你就只是這麼一個結，即使這個結再大，也還是孤零零的結，終究於事無補，尤其是在重視人倫關係的中國。人脈，是比金錢更重要的成功資本，而人脈，也比金錢更容易得到，只要我們付出真心，就會換回真情。從現在開始，請有意識地積攢你的人脈，不久的將來，你會發現，這些是助你成功必不可少的財富。