全中國最窮的小夥子發財日記

《全中國最窮的小夥子發財日記》《2005——2009》一部向中國3億草根青年傳授最笨生財之道的自傳體小說編輯推薦讀發財日記，學最笨發財之道——一部向全中國3億草根青年傳授最笨發財之道的自傳體小說！無權無勢又年輕，墜入人生谷底，絕地反擊，3年成為百萬富翁的真實經歷。他做的事，都沒有難度；他遇到的機會，是我們天天都碰到的機會；他靠最平庸的方式，經過3年堅持，最終成為百萬富翁。老康成功的奇特之處，在於他做的事沒有任何奇特之處！從老康身上，你將學會那些白手起家的百萬富翁都有的「特異功能」：從日常生活中認出遍地發財機會。一旦你擁有這種「特異功能」，發財好比例行公事！重慶老康常說：我都能發財，何況兄弟你！內容簡介：這是一部自傳體小說，也是一本向年輕人傳授發財之道的教科書。2005年，作者老康三十而立，帶著老婆，拖著兒子；沒有存款，沒有房子；讀的是爛學校、破專業，一無所長；畢業後混了多年，稀里糊塗，不幸下崗；因為混得差，朋友都斷了聯繫；舉目望去，走投無路；看見老婆就內疚，丈母娘面前更是抬不起頭；一家三口，低聲下氣，長期在丈母娘家「蝸居」；遠在農村的老父母，還以為他在城裡混得不錯，他只好一直逃避……他不是沒有理想，而是什麼都不敢想。有一天，這個無權無勢又年輕的迷茫青年，靜坐在書桌前，開始全面分析自己糟糕的人生。他決定從身邊著手，去尋找最小最近的機會，老老實實，深入一行；就在那些看似渺茫可笑的機會背後，老康一次次抓到了實實在在的金錢，並從中悟到樸實的生財之道；他做的事，都沒有難度；他遇到的機會，是我們天天都碰到的機會；他靠最平庸的方式，日積月累，越做越大。就這樣，經過3年堅持，老康最終成為年入百萬的富翁。老康成功的奇特之處，在於他做的事沒有任何奇特之處。從老康身上，你將學會那些白手起家的百萬富翁都有的「特異功能」，從日常生活中認出遍地發財機會。一旦你擁有這種「特異功能」，發財好比例行公事目錄第1部分每天，我睡到上午十點鐘起床，煮一大碗麵條，狠狠地填飽肚子，然後出門「上班」。白天就不再吃東西了，到了晚上七點，我「下班」回家吃晚飯。一天吃兩頓，從不例外。我「上班」就是找一個網吧上網。上網的內容很雜，看新聞，逛論壇，或者打打小遊戲。如果沒錢上網，我會獨自一個人到一個偏僻的地方，靜靜地坐著發獃——這也是我「上班」的內容。1.我是全中國最窮的窮光蛋2.為什麼我會窮？3.不行動，就會永遠窮4.買空賣空5.想花錢的人是我的親戚，想…6.對手有資源優勢，我沒有7.如果我混得好，家就不是現…8.身體是發財的本錢9.掙錢的方向在哪裡？10.和民工比一比11.從五塊錢開始12.我能掙錢了13.遇見一個上了大學沒臉回家…14.我應該有個像樣的事業15.有現貨的就是我「表哥」16.千萬別「混」工資17.出路在工作中找18.回頭路，別走19.只要你不放棄機會，機會就…20.在老家的母親，一直以為我…21.慘啊，居然虧了22.兒子，希望你是強者23.讓自己滿足於掙每一分錢24.遭遇資金瓶頸25.年底的收益26.家裡的事兒，還是坦然面對…27.沒有朋友，就意味著沒有團隊28.恢復舊關係的秘訣29、先聽聽富人現身說法30、換個地方，也許利潤就增加了31、為了創業，借錢是光榮的32、多和朋友交流，說不定就有新路子了33、做事的最高境界是行雲流水34、拿到錢的那一刻，我覺得我是世界上最有錢的人35、堅持支撐，絕不倒下36、合作才能做大37、別忘記給你機會的人38、把事情做細就是競爭力39、混好了？要離婚了？40、安全感比什麼都重要41、買房，還是買車？42、生意要順，精神頭先得好43、我能買下這個廠嗎？44、學習做個老闆45、家庭和睦，後顧無憂46、施展拳腳不光靠資本，還得有謀略47、出事了48、我只是讓別人買電纜時能想到我49、我成了百萬富翁50、家的溫暖51、我想把這些經歷獻給所有在路上的年輕人52、後記全中國最窮的小夥子發財日記（2005—2009）(連載)重慶老康 發表於 2010-03-09 02:40:11 ，最後由 重慶老康 於 2010-03-12 01:48:03 修改 樓主1.我是全中國最窮的窮光蛋2005年7月30日 星期六 陰我30歲。我沒房子，住在岳父母家。每天，我睡到上午十點鐘起床，煮一大碗麵條，狠狠地填飽肚子，然後出門「上班」。白天就不再吃東西了，到了晚上七點，我「下班」回家吃晚飯。一天吃兩頓，從不例外。我「上班」就是找一個網吧上網。上網的內容很雜，看新聞，逛論壇，或者打打小遊戲。如果沒錢上網，我會獨自一個人到一個偏僻的地方，靜靜地坐著發獃——這也是我「上班」的內容。總之，我會躲開人們的視線，和所有熟人玩「失蹤」。這段時間我所有的收入來自老婆和弟弟。老婆在一家國有運輸公司停車場上班，每個月有一千元左右的收入。我每月總會以各種理由找老婆要個三兩百元，如果偶爾碰見老婆心情好，還可以多要百十元。弟弟開了一家「公司」。所謂公司，也就一間花600元租來的辦公室，沒有產品，沒有職工，甚至連營業執照也沒有。我在這家「公司」佔50%的股份，因為決定搞這個公司時，我和弟弟各出了一部分錢。公司所有的收入來自弟弟幫人家修電腦，三十五十地掙，每月基本無餘錢。儘管如此，每當我向弟弟開口要錢的時候，弟弟總是儘力滿足。我的開銷也很簡單，每月上網的費用，每天一包兩塊錢的煙，偶爾也買幾塊錢的足球彩票。如果碰上身上余錢多了，我也會去找幾個在社會上認識的人「鬥鬥地主」。我「鬥地主」水平還可以，贏多輸少，但有一個月手氣太背，欠了別人兩千多元的賭債，於是我撒了個謊，讓弟弟找他朋友借了點兒錢，拿去堵了這個窟窿。我還有一個兒子，但我基本不怎麼管，都是退休在家的岳父母幫忙照看。兒子的開銷我會承擔一部分，一般都是打牌贏了錢，就馬上去買奶粉。這就是我這幾年的生活，也是我最窮困的一段時間。很多時候，我都處在一種絕望的憂慮當中，不敢想像我的未來。2.　全中國最窮的小夥子發財日記（2005—2009）: 為什麼我會窮？2005年8月2日 星期二 陰我認為我的窮困是一個漸進的過程，這與我的成長經歷有關。我1975年出生在一個偏僻的農村，有三個姐姐和一個小我四歲的弟弟。讀了個中專，我算是家裡唯一的文化人了，因為三個姐姐都只讀了個小學，而弟弟也只讀了一年高中。中專畢業後，我進入一家國企上班。翌年，企業破產了，我一下子變成了遊民，從此開始了我的打工生涯。我覺得我只有一半的時間在工作，另一半的時間是在找工作。那時也很窮，但因為年輕，我仍然對未來充滿希望，總覺得自己是個大器晚成的人。1997年，我來到C市，先是在一家機械電子企業打工，後來經過幾次過渡，三年後成功進入一家上市公司，並出任該公司一個分公司的總經理。這是我打工生涯當中混得最好的一個職位，但收入一般，號稱年薪8萬元，實際上一年下來，我只存了兩萬多元。一是我花錢大方，另一方面，好多費用公司不予報銷。在上市公司這一年多的時間中，我找了女朋友，她是我一個下屬介紹的。我從公司離職後不久，就用不多的存款和她結了婚。她叫周媛，比我小四歲，城市獨女，家庭條件還算不錯，這使得她有些嬌生慣養，還有些頤指氣使，但是她不論做事還是說話，總落不到點子上，比如，本來是說東邊的事，可能兩句話過後就扯到西邊去了。剛結婚那陣兒，我對她這一毛病嗤之以鼻，甚至有好好改造她的念頭，但隨著我的處境日漸衰落，漸漸地就失去和她叫板的底氣了。我的衰落是從2002年開始的，那時，我剛從那家上市公司離職。一個小中專生能夠做到上市公司的分公司負責人，讓我感到信心十足。同時，這個職務對我今後的意義在於，當我找不到類似工作的時候，我會很懷念這個職務，並且心裡很失落。誰都希望混得好一點兒，混得越來越好，但沒有人規定後一個職務就一定要比前一個好。我從上市公司出來後，先後找過幾個工作，但沒有一個比得上我在上市公司的工作，心裡便覺得自己有些掉價，也覺得很沒面子。於是，我寧可不上班，也不肯屈居人下，頗有些假清高的意思。一方面是找不到自己想要的工作，另一方面是不想委屈自己，我的信心便在等待中慢慢消磨掉了。等我終於忍不住降低要求的時候，才發現連次一點兒的工作都不好找了，於是只好繼續等待。這是一個惡性循環。最終，我不可避免地走向低谷，直至窮困 潦倒。所以，一個人走背運，並非命運有多麼不公，多半是不滿於理想與現實間的落差，自暴自棄造成的。時至如今，我對找到一個好工作已經絕望了，就像鍋底的那隻青蛙，已經被煮得有氣無力了。人在低谷的時候，心裡總是有很多怨氣。所以我看誰都不順眼，覺得誰都對不住自己，於是不和任何人聯繫，把自己包裹得緊緊的。我在自己的四周，築起了一道厚厚的牆，裡面完全是我一個人的世界。我成了孤家寡人，不關心別人，也沒有人來關心我，每天沉默寡言，活得像空氣一樣。3.全中國最窮的小夥子發財日記（2005—2009）: 不行動，就會永遠窮(上)2005年8月30日 星期二 多雲這個月，正是超女最火暴的日子。這段時間我的生活很有規律，每天上午吃過早飯，我就會來到網吧，關注超女的進程。而晚上，我會守在電視機前看關於超女的花邊新聞。我雖然潦倒，但自認為還是個理性的人，超女與我半毛錢的關係也沒有，因為無聊，我才湊這個熱鬧。很多事情的參與其實都與無聊有關，當你忙的時候，你會有閑心關心別人的事情？我無聊，故我參與。一個大老爺們兒，整天無所事事，追著看超女，說出來是會讓人笑話的，但我高尚不起來，我只是想打發時間。就像一個無所事事的人在街上閑逛，看見有人吵架，便站在邊上看熱鬧，間或勸一下架，評論一下誰是誰非，表現表現自己。我看超女就是這樣的心態。漸漸地，我居然迷上了這個選秀活動。這比看一個電視連續劇有意思，電視劇的結局是固定的，但這個節目的結局是可以改變的。只要你發簡訊，就有可能改變比賽結果，雖然明知是圈錢的。這段時間，我一直在貼吧讀帖頂帖，並大方地為其中一個選手貢獻了15條簡訊。15條簡訊就是15塊錢啊！這是我一個星期的煙錢，但我一點兒也不覺得可惜，因為我用這15塊錢表達了我的想法。表達會有一種快感，每個人都希望別人來聽聽自己的意見，體現一下自己的存在價值，但我已找不到一個傾訴對象了。像我這樣無所事事的小人物，豬嫌狗不愛，誰有閑心來聽你絮絮叨叨？所以，我只有花錢說話，這叫窮開心。超女比賽結束了，但我卻沒有從超女的熱潮中走出來。每天，我仍然在網上閑逛，間或到貼吧看看超女的新聞。我心裡很羨慕她們。如果那些超女原來都是山雞的話，短短几個月時間，她們都變成了金鳳凰。這也引發了我的一些思考，一個人離成功其實並不太遠，也許只需要幾個月時間。我行嗎？應該說，一個人思想的轉變往往源於一次也許很小的事件的觸動。超女就帶給了我這樣的觸動，這也是我看超女唯一的收穫。我決定重新振作起來，規劃一條適合自己的出路。其實，我從來都沒停止過對未來的考慮，但是，我想得多，做得少。我缺乏行動力。這一次，我決定先行動起來。就像那些變成了金鳳凰的超女一樣，她們不一定唱得好，但是她們去嘗試了，去行動了，這就是她們成功的根源。所以我得行動。全中國最窮的小夥子發財日記（2005—2009）: 不行動，就會永遠窮(下)2005年9月1日 星期四 多雲我行動的第一步就是戒網。不是不再上網，而是不再進網吧。網吧是一個打發時光的地方，一個無聊的人進了網吧，就會把無聊變成有趣；同時，網吧也是一個吞噬青春和活力的地方，是一個集體墮落的場所，當你手中摸著滑鼠的時候，你就已經被滑鼠打敗了。做出戒網這個決定是一瞬間的事，但在今天起床後，我又不知不覺地來到了網吧門口，到了門口才猛然想起，我已經決定戒網了。逡巡了好久，掙扎了好久，我最終還是戀戀不捨地離開了。網癮，比煙癮好戒。2005年9月6日 星期二 多雲轉陰我決定去找個工作，哪怕差一點兒的也行，先練練手。到人才市場去了幾次，我才發現自己真的已經落伍了。首先，我沒有專業技術；其次，我沒有過硬的文憑。我想去找個要求相對低一點兒的，比如業務員之類的工作，但大多招聘業務員的單位都要求年齡在30歲以下。對於一個求職的人來說，30歲，假如你又沒有什麼專長，就真的已經是老人了。2005年9月8日 星期四 陰今天，我看見一家單位招聘銷售人員，招聘啟事上寫著「特殊情況年齡可適當放寬」的字樣，便去填了一張表。招聘人員端詳了我好一陣兒，拿著我填的表左看右看，最終把表還給了我。我有些不甘心，努力地向招聘人員推銷我自己，並厚著臉皮說我曾經當過總經理，有一定經驗。招聘人員是個小年輕，他猶豫著問：「你真實年齡到底多大了？」我說：「今年30歲，還沒滿。」小年輕笑了，他直言不諱，說我不夠誠實，「你肯定不止這歲數。」他說。我簡直要暈倒了，難道我看起來真的就那麼蒼老嗎？我本來想把身份證拿給他看一下，又怕他懷疑我在身份證上作假。唉，算了吧。我抽空上了一趟洗手間，在鏡子里左瞧右瞧，發現自己看起來真的很老。非但老，還很憔悴，兩鬢間不知何時長出了幾根白髮，展示著歲月的滄桑。可是，我才30歲啊。看來，這些年來，我的日夜憂思，全都被這一張臉記錄下來了。人才市場，是薈萃人才的地方，我不是人才，於是我不再去。4.　全中國最窮的小夥子發財日記（2005—2009）: 買空賣空(上)2005年9月12日 星期一 陰我雖然決心改變眼前的這種狀況，但也僅僅是有決心而已。我像一隻無頭的蒼蠅，亂飛亂撞，每天焦躁地尋找著機會，卻又無所事事地等待著下一天的來臨，以為新的一天會發生奇蹟。但是，濤聲依舊，沒有奇蹟。2005年9月13日 星期二 陰轉多雲今天，周媛的一個遠房親戚到家裡來玩，本來我想避而不見，但實在找不到理由，便硬著頭皮陪著他閑聊。我叫他老李，其時他買了一輛除渣車，幫一些土石方工地除渣。但他不善尋找業務，業務量不太大。我尋思可以去承攬一些渣土運輸業務，然後再包給他運輸，中間吃點兒差價。這相當於一個掮客，買空賣空。我把這個思路說給老李聽的時候，老李表態說沒問題，但同時強調這個生意不好做，要我有足夠的思想準備。如果在以前，當我確定一個思路的時候我會仔細推敲，希望萬無一失後再行動，結果等我想透徹的時候，要麼機會喪失了，要麼越想越怕，最終一事無成。這次，不管三七二十一，先幹起來再說，反正我閑著也是閑著。我給弟弟打了個電話，說我要到公司去上班了。弟弟自然同意。這樣，我遊盪了三年之後，終於開始「上班」了。「上班」是一種很美妙的感覺，以前，我總是騙周媛說我上班去了，卻總不告訴她我是在哪裡上班。現在我是真的上班了，儘管和以前差不多，但感覺很踏實。也就是說，如果有人刨根問底，問我到底在哪裡上班，我不用再遮遮掩掩。2005年9月15日 星期四 多雲這幾天，我就坐在「公司」的電話旁，手上一本通訊黃頁，專挑房地產公司的電話，然後打過去詢問，是否有渣土運輸業務。電話打多了就慢慢了解了，其實所有的房地產公司都做著和我一樣的勾當：買空賣空。土建找建築公司，外牆裝修找裝修公司，房地產公司的作用就是左手從購房者手中拿錢，再右手付給相關的承包公司，就吃中間這不菲的差價。一通通電話打下去，要麼最終找不到人，要麼人家已經將渣土運輸承包出去了。買空賣空(下)2005年10月12日 星期三 多雲轉晴過了近一個月了，今天弟弟抱怨說「公司」電話費太高了，言下之意讓我悠著點兒打。我很在意弟弟的意見，畢竟這個公司是靠他一個人在支撐，我這個哥哥，靠著比我小四歲的弟弟生活。但我沒有其他路可以選擇，同時也覺得這是條好路子。我決定直接到那些土石方工地上去聯繫業務。其實這種方法我一開始就想到過，但到工地要坐車，那時我包里常常連10塊錢都拿不出。再說，一天又能跑幾個工地呢？經常找弟弟拿錢，我實在是羞於開口。但現在，我只能這樣了。我再一次向弟弟描繪了這條路的前景，並表示賺了錢也是我們兩弟兄平分，希望他支持我。弟弟也許也看到了這方面的前景，湊了200元錢給我。我花10元印了一盒名片，名片上的單位名稱是我隨便取的，叫某某渣土運輸隊，我是業務聯繫人。我下決心，用這200元經費來承攬第一筆業務。2005年10月17日 星期一 晴蒼天不負苦心人。在200元經費快用完的今天，我真的就接到了第一筆渣土運輸業務。這是一個學校的工地，我和包工頭講定200元一車，我承包給周媛的親戚老李是190元一車，整個工地大約需要5輛車（由老李組織車輛，每車每趟他抽2元錢的酬金），每車每天跑十來趟，預計要拉一個月才能將渣土拉完。我預算了一下，這筆業務我大約能賺一萬多塊錢。一萬多，現在，在我人生最低谷的時候，我想都不敢想。業務談定那天，我破例買了一包8塊錢的煙，以資祝賀。8塊錢的煙和2塊錢的煙相比，抽起來的確要舒服些。我將這一喜訊第一時間告訴了我弟弟。弟弟也很高興，因為自從弟弟被我從鄉下帶到C市以來，他從來沒有掙過這麼多錢。晚上，我和弟弟在他的出租屋內炒了兩個小菜，買了一瓶酒，邊喝邊規劃我們的未來。我想在學校這個工地進行的同時，再去聯繫其他工地，滾動發展。至於運輸的車輛，我請老李幫忙尋找，反正他也能得到好處。如果順利，我們可以在比較短的時間內先按揭一套房子，把我們的父母從鄉下接到城裡來住。我出來這麼多年，從來沒敢想過買房子。因為沒有自己的房子，也沒有錢，我們那些鄉下的親戚到城裡來時，我們要麼避而不見，要麼就在外面簡單地招待一下。而我們那些在鄉下的親戚，卻認為我們在城裡混得很好。「喏，都娶了城裡的老婆，那肯定是混得不錯的。」本來很潦倒，卻又被誤認為風光，心裡的苦，只有自己知道。5.想花錢的人是我的親戚，想掙錢的人是我的同夥2005年10月19日 星期三 晴轉多雲今天，工地如期開工，卻遇上了兩個問題：一是工地的包工頭不願意墊付油錢。按以前老李他們搞運輸的規矩，車輛進場，工地都得先支付一部分油錢，運輸費用十天或半月結算一次。包工頭對我不了解，怕我拿了錢玩「失蹤」。二是內訌。老李知道我接的時候是200元一車，而包給他才190元一車，每車次我白賺10塊錢，他不情願。第一個問題其實不難解決，我已經跟包工頭說好了，把每輛車的行駛證複印一份留給他，讓他心裡有底，不至於認為我是騙子。關鍵是第二個問題。本來我給老李都說好了，我幫忙聯繫業務我要賺錢；同時，他帶來的車，他可以每車次抽2塊錢。但事到臨頭，他卻反悔了。大約他是不願意眼睜睜地看我白賺一萬多塊錢。我不得不讓步，提出每車次分給他3塊錢，他不幹。我再讓步，5塊，他還是不幹。在老李看來，我什麼都沒出，掙的卻不少，他想不通。這個世上有一種人，看見別人掙錢心裡就不舒服，看見別人受窮心裡就像喝了蜜一樣，換成俚語就是「看不慣窮人吃飽飯」。老李就是這樣的人。最後，老李提出給我3000塊錢，由他直接對接工地的包工頭。我同意了，但提出他得先把這3000塊錢給我。他也同意了。我和他一起到銀行去取錢，到了銀行，他卻說卡上只有2500塊了。我笑，二千五就二千五。對2005年的我來說，一萬是巨款，二千五也是巨款。這是2002年到現在，我掙到的第一筆錢。這2500元我分出1500元給弟弟保管，餘下的除了給兒子買奶粉外，剩下的作為我聯繫運輸業務的經費。通過這次和老李的合作，我意識到他不是一個可以合作的人，但同時我也有收穫，那就是我認識了幾個和他一樣跑渣土運輸的車主。他們的車，就是我的渣土運輸隊的車了。2005年10月20日 星期四 多雲我又開始聯繫跑運輸的業務了。身上有錢的確是一件很舒服的事情。我不再擔心我沒有車費了，也不再像以往那樣精心計算著公交車的線路了。我信心滿滿，覺得這個行業存在著不少機會。其實，每個行業都存在機會，就看你會不會尋找。而要找到這種機會，你只需找到兩個人：一個是想花錢的那個人，另一個是想掙錢的那個人。你呢，就是他們中間的那座橋：要從橋上過，留下買路錢。但是，我顯然太自信了些。我對渣土運輸業務的了解越深入，我就越覺得這碗飯不好吃。事實上，渣土運輸業務並不像想像的那樣好聯繫。一般工地的包工頭都有自己固定的運輸合作夥伴，我要想接業務，除非比別人價格低。而價格低了，車主又不願意拉。我談了好幾筆業務，都是因價格問題而最終泡湯。看來，我之前能做成那筆業務，除了有些運氣外，靠的是無知者無畏的勇氣。6.對手有資源優勢，我沒有2005年11月20日 星期日 陰一個月過去了，我沒能聯繫到一筆業務，而身上的錢，也早已用得精光。今天早上，我坐公共汽車路過濱江路時，看見半山上有一個工地，有兩台挖土機正在挖掘，但沒有看見運輸的車輛。直覺告訴我這裡有運輸渣土的機會，我當即下了車，朝半山上的工地走去。工地看起來很近，實際上要繞很大一個彎才能到，不通車，我沿著簡易公路足足走了一個多小時才走到。我向一個開挖土機的師傅打聽工地的包工頭，挖土機師傅叫我等等，說包工頭一般下午才會到工地。我就坐在工地旁的石頭上，看著挖土機師傅「平場」（工地開工的時候，一般先用挖土機對工地進行清理，我們叫做「平場」）。深秋的陽光有些慵懶，我坐在石頭上無精打采地苦等。午後，終於有一輛白色豐田轎車沿著簡易公路開了過來，車上下來了兩個人，他們夾著公文包朝工地旁的辦公室走去。我連忙小跑著跟著他們走進辦公室，恭敬地向兩人遞上名片，說明是來聯繫運輸業務的。其中一個人穿一件有四個兜的夾克，他戒備地看著我，不耐煩地說，渣土運輸早就談好了，叫我趕緊走人。這是我經常遇到的結果，意料之中，我隨口問他渣場在哪裡，多少錢一車。他說，180塊錢一車，渣場還沒落實。我失望地退出辦公室，突然心裡一動：渣場都沒落實，又怎麼會有價格呢？我心下雪亮，這回是遇到同行了。這段時間通過聯繫渣土運輸業務，我發現和我做同樣工作的人其實很多。也難怪，空手倒騰，用別人的資源賺自己的錢，不光我一個人想得到。我本來打算收場算了，但想起這個同行令人厭惡的樣子，特別是他揮手讓我出去的神態，好像他就是包工頭一樣，我決心和他斗一斗。我站在工地辦公室的轉角處，尋思著怎樣才能拿下這筆業務。根據這段時間我跑工地的經驗來看，這個工地的運輸業務應該還沒承包出去，但也是近在眼前的事，這對像我這樣的掮客來說，是一個應該全力以赴的機會。正想著，只見一輛越野車直接開到了工地辦公室的門口，車上下來一個大腹便便的中年人。直覺告訴我，這才是真正的包工頭，我連忙跟了進去。裡面那兩個人正在向包工頭遞名片，四個兜的夾克向包工頭介紹另一個人：「這就是我在電話里給你講過的陳隊長。」包工頭客氣地請二人落座，以為我也和他們一起，請我也落座。四個兜說：「他和我們不是一起的。」我連忙站起來，也向包工頭遞了一張名片，滿臉堆笑：我是專門搞渣土運輸的。包工頭笑了笑，讓我先到外面等等，回頭和我談。我只好退了出來，心裡想：也好，先談的未必比後談的有優勢。除了挖土機的聲音，工地其實比較安靜，他們三個人在屋裡的談話被我在外面偷聽了個大概，越聽我心裡越不是滋味。從他們談話的內容得知，那陳隊長就是分管這個片區的城建執法隊的隊長；而那四個兜，是陳隊長的朋友。熟悉渣土運輸業務的人應該知道，城建執法隊對一個工地來說意味著什麼。如果工地不和這類人搞好關係，出去一輛車罰你一輛車——渣車能有不掉渣的？而這個姓陳的，就是專門干罰款這勾當的。在我以前跑工地的時候，就聽說很多城建的人私自聯繫渣土運輸，今天我終於見到活生生的實例了。再聽下去已經沒有任何意義了，只要價格不過分，這筆業務我是沒法拿下來了。原來我還想和他們斗一斗，沒想到還沒交手，我就敗下陣來。我遭遇了傳說中的資源優勢。我突然想起了前幾天在另一個工地，我和土石方老闆已經就價格達成了共識，但隔天他卻以高於我的價格包給了另外一個人。看來，這種手中握有資源優勢的人在每一個工地都或多或少地存在。我沿著簡易公路往回走，心裡突然憋得慌，身上虛汗直冒。難道我的渣土運輸業務就到此為止了？我原以為自己找到了一條不錯的致富之路，但剛上路，就看見了前方的死胡同。我感到了對未來的極度恐慌。看了看時間，已經下午四點了，今天就只能這樣了。我索性在路邊找了塊石頭，坐下來休息。我的腦子處於一種無意識的混沌狀態，除了一些焦躁外，說不出在想什麼。手機突然響了，我看了看號碼，是母親打來的，我立即掛斷，再回撥過去。母親問我在做啥子，我想了想，說剛和客戶談完事情，沒事。母親在電話里有些支吾，我聽出意思來了，她有些缺錢。我說：「你缺錢我給你，明天先給你匯1000塊回去。」母親高興地說：「哪用這麼多，500塊就夠了。這是以前買肥料時找鄰居借的錢，原來講定賣了肥豬還給人家，但他家有急用，只好來找你們了。」母親在電話里解釋著，語氣有些不好意思。掛了母親的電話，我趕緊給弟弟打電話，讓他給母親匯1000塊錢回去。弟弟說他那裡總共只有三百多塊錢了，這個月維修生意不好，連帶我給他的1500塊錢都虧進去了。我想了想，對弟弟說：「那就先打300塊錢吧。」這是多年以來，母親第一次找我要錢。以前，我和母親通電話時，都會問她是否缺錢花，母親總是說不缺。問得多了，便知道母親不會找我們要錢，她希望我們把錢留在手裡幹事業。所以有時候即使身上沒錢，我也會大方地假意要給母親寄錢，反正知道她會拒絕的。如果不是遇到難處，母親絕不會主動找我要錢。但作為兒子，在母親需要幫助的時候我卻無能為力，這份內疚，讓人難安。我們兄妹共五人，三個姐姐已經出嫁，弟弟還沒成家。按農村的觀點，嫁出門的女兒，潑出去的水，三個姐姐都是「外人」。弟弟比我小四歲，又沒讀啥書，無形中，我就成了母親心目中的頂樑柱。但她不知道我這個頂樑柱是如此的潦倒，就連答應孝順給她的錢都湊不齊。在她的記憶中，我從那家上市公司出來後就和弟弟合夥開起了公司。她認為開公司的人就是有錢人，所以她常跟我在老家的那些鄉鄰說：「我兩個兒子都在開公司！」自豪之情溢於言表。我想對母親說我混得很差，但我真的開不了口。母親六十多歲了，我不想讓她再操心。在簡易公路邊的石頭上，我靜靜地坐到了天黑。7.如果我混得好，家就不是現在這樣(上)2005年11月22日 星期二 陰有小雨今天晚上，我拖著疲憊的身子回到「家」，一個姓姜的女人坐在客廳的沙發上同岳母閑談。之所以把「家」打上引號，是因為我從來都沒辦法融入這個家庭。周媛一家都是城市人，我是地道的農村人，生活習慣、價值觀念，都有差異。這些尚可以磨合，但是因為我沒房，不得不借住在岳父家，我成了事實上的文明用語女婿。如果我混得好，我可以和岳父一家人談笑風生，心理優勢會起 作用。但我混得不好。周媛嫁給我的時候，我除了沒房，其他尚可，岳父一家人並不嫌棄我。現在我混得不好了，他們會嫌棄我嗎？我總覺得我正被輕看。我們之間沒有交流，回來，出去，空氣般進出。他們從不過問我的事情。不問，或許就是一種態度。很多個深夜，在周媛和兒子酣睡的時候，我還在客廳抽煙，一明一滅的煙頭訴說著我的無眠。我在想我的未來，我確信我的未來不是夢，但它卻的的確確是一團理不清的亂麻。我也想我和周媛的婚姻，儘管我混得差，周媛也並沒有嫌棄我的意思，但是，我覺得我沒有獲得她足夠的理解。比如，有時候我需要一點兒安慰，讓我感覺到我並不孤單，還有人和我站在一起，但她沒有這麼做。她做不來這些。她最擅長的，是使城裡女人的小性子，動不動就和你賭氣。你別指望她走進你的內心，體察你的難處。所以，在這個家中，我沒有體會到團隊的感覺，所有的一切，都是我獨自扛著。我很孤獨。姓姜的女人是我岳母以前的一個朋友，現在是一個保險公司的業務員。我對推銷保險的確沒什麼好感。這些推銷員給人的感覺就像受過傳銷訓練，把保險的好處吹得天花亂墜。我認為凡是靠吹牛皮拉業務的，都不大靠譜。所以我只是禮節性地打了個招呼，就準備往裡屋走。但姜姓女人把我叫住了，她告訴我說，周媛和岳母做主，在前兩天給我兒子買了兩份什麼教育保險，一份一千八百多元，兩份就是三千多元，年年都得交，今天是送票據來的。我很吃驚，本能地回應道：「已經買了嗎？」原來姜姓女人前不久和周媛她們談妥後，已經將保費墊付給了保險公司，今晚是過來找我收錢的。給兒子買保險不和我商量，收錢為什麼就直接找上了我？我有些慍怒，但當著姜姓女人的面，我不好說什麼，只是說我今天沒帶錢，改天再給她。姜姓女人走後，我把周媛叫到卧室，問她給兒子買保險為什麼不和我商量。周媛說：「保險公司的說了，這隻當是給兒子存錢，又不會虧的。」我說：「你豬腦子啊，別人怎麼說你就怎麼相信？」周媛說：「賣保險的這人是兒子外婆的朋友，又不是外人，有什麼不能相信的？」周媛這話把我噎住了。我總不能詆毀岳母的朋友吧？我說：「那你的錢準備得怎樣了？」周媛說：「我還指望你拿錢呢，我沒這麼多錢。」我說：「我現在哪有錢啊？要不把保險退了，咱暫時不買，等條件稍微好點再說。」周媛說：「這樣恐怕不好，那人是我媽的朋友，怕她會面子上不好看。」我無言以對。稀里糊塗就欠了三千多元的賬，我心裡很是鬱悶。但欠了債總是要還的，我開始為這三千多元的保費發愁。我和周媛肯定是拿不出這麼多錢的，唯一的辦法是向別人借。說實話，雖然我混得不咋的，但從來沒有向別人借錢的習慣，這是我最後的一點自尊。我窮，你可以瞧不起我；你富有，但我向你借錢了嗎？沒有，所以我們是平等的。事實上我也沒地方借錢了，以前一幫清談的朋友，已經好長時間沒有來往，總不能找文明用語去借錢吧。如果這樣的話，別人會怎麼看？幾個至親呢？我搖搖頭。三個姐姐都在農村，日子過得緊巴巴的。再說了，在她們眼裡，我應該算有錢人，斷沒有找她們借錢的道理。即便借，也不會只借3000塊錢，在農村人的眼裡，3000塊錢已經不是個大數目了，難道我連這3000塊錢都差？我心裡有一點兒小小的期待，期待著由岳母來幫我們支付這筆保費。畢竟，購買保險這件事情，岳母也起了催化作用，她疼愛自己這唯一的外孫。如果她知道我的處境，而又力促購買保險的話，那麼是不是意味著她要幫忙付錢？這是一種可恥的想法，但我不得不承認，我有這樣的期待。以前我沒錢為兒子買奶粉的時候，不也是岳母幫忙出錢購買嗎？所以我雖然為保費發愁，但也沒有到日夜憂思的地步。如果我混得好，家就不是現在這樣(下)2005年12月1日 星期四 陰姜姓女人又來找我要過一次錢，我以不湊巧沒帶錢在身上為借口繼續拖延下去。但我不能老是找各種借口拖延。好幾次，我都準備讓周媛找她母親幫幫忙，但最終沒有說出口。我覺得我已經夠拖累周媛一家的了，雖然我從沒找周媛父母借過錢，但有好長時間都沒給他們交生活費了，他們也從來沒吱過聲。所以，如果他們不主動提出來幫我，我不好意思向他們提出需要幫助。不知是不是我的心理作用，自些什麼，至少，正在失去周媛一家對我的耐心。兩天後，我在公交車上接到岳母的電話，她說姜姓女人又拿保費來了。我覺得實在不能再拖欠下去了，便試探著問岳母能否先幫我墊付一下，等我有錢了回頭再給她。電話斷線。我怔了半晌。我開始考慮我和周媛的關係。結婚五年了，這五年來，我沒帶給周媛任何希望。頭兩年也還罷了，特別是近三年來，日子過得一天不如一天。周媛和她的父母口裡沒說過什麼，但是心裡的失望已經表露無遺。事實上，他們已經在從我欠了姜姓女人的保費後，在接下來和周媛一家人的相處過程中，我們之間的交流更少了，空氣中瀰漫著一些尷尬的氣息。有一次，兒子問我：「爸爸，你是不是很窮？」我心裡一陣酸楚，一個父親面對兒子這樣的問題，除了酸楚還有疼痛。我感到我正在失去一透露他們的態度了。在我困頓的時候，他們沒有對我表示不滿，這本身就是一種態度；而在給兒子買保險的事情上，又是一種態度。我已經被邊緣化了，雖然我從來都沒核心過。我會被放棄嗎？不知道，主動權不在我。像我這樣連自己都養不活的人，還能掌握婚姻的主動權？只是兒子讓我揪心。我不希望兒子在一個單親家庭中長大，不管他是跟我還是跟周媛，都會在他幼小的心裡留下創傷。但那又有什麼辦法呢？很多事情，該承受的還得承受。我想到弟弟那裡住一段時間，一是可以暫時迴避無錢繳納保費的尷尬；另外，我想留出這麼一段空白的時間，來看看我和周媛未來的走向。我給周媛發了一條簡訊，告訴她我經濟狀況很不好，暫時無法支付保費，我將有一段時間不能回家，在我回家時我會把兒子的保費帶回去。周媛沒有回簡訊。8.全中國最窮的小夥子發財日記: 身體是發財的本錢2005年12月28日 星期三 陰我仍然遊走在各個土石方工地之間，沒日沒夜地奔忙。雖然明知拿到業務的希望很渺茫，但心裡仍然有一絲奢望，期待著天上掉下一個餡餅，馬上做成一筆業務，先繳納了保費再說。沒有任何效果。有些事，不是你努力了就能達到目的的。在這些天里，為了節省車費，我基本上以走路為主，餓了就找個路邊店吃一碗小面。有時候連吃小面的錢也沒有，只好又向弟弟求援。2006年1月20日 星期五 雷雨我終於病倒了。貧病交加，自古如是。醫生說我因勞累傷肝，命令我住院治療。住進醫院的當晚，我被下了病危通知書。住院的錢是我弟弟四處找人借的。他給人修電腦時，結交了一些朋友，在我最危急的時刻，他的那些朋友伸出了援手。除了弟弟，我已經找不到人幫我了。我躺在醫院的病文明用語，看著藥水一滴一滴流進體內，心裡竟然無比地輕鬆。我們常常會以生病作為借口，來搪塞逼向我們的某個人或某件事，表示我們原本是計劃好了的，但因病無法兌現，以不可抗力因素來爭取對方的理解，從而獲得喘一口氣的機會。我在醫院的輕鬆，就帶有這種心態。白天弟弟要工作，晚上，他就在我的病床邊支一塊木板，靠在床邊應付一個晚上。臨近春節的天氣是一年中最寒冷的，儘管病房裡有空調，弟弟仍然凍得發抖。好幾次我都叫他晚上不要來，但弟弟仍然堅持來陪我，大約是怕我有意外吧。弟弟怕我在醫院無聊，有一天晚上他還把客戶的一台筆記本電腦帶到醫院來，教我打遊戲。兄弟情，就像蘇打水的味道，充滿了整個病房。在醫院住了一個多星期，花了六千多塊錢，我不得不離開醫院。醫院可使我遁世，但我們卻再也付不出錢來。有可能借到錢的地方，弟弟都借了，他曾要給周媛打電話，被我嚴厲制止。周媛一家為我做的已經不少了，我不想再拖累他們了。離開醫院，我在弟弟的出租房內靜養，每天按時服藥。弟弟里里外外忙碌著，日漸消瘦。按醫生的囑咐，我不能斷葯，所以儘管不再住院，但藥費仍然是一筆很大的開支。有幾天，弟弟給我買了葯後沒了生活費，我和他喝了兩天的稀飯。直到弟弟幫人修電腦掙了70塊錢，才去買了點肉，改善了一下生活。弟弟小我四歲，原本應該由我這個當哥哥的來照顧他，但現在我卻成了他的拖累。弟弟顯然也支撐不住了，但他在我面前總是強裝笑臉，獨自承受著生活的艱辛。當然，有時候他會在我面前抱怨幾句，主要是說我沒有珍惜在上市公司工作的機會，才落到今天這個樣子。我總是笑一笑。我理解他現在的心情，但我說不出更多寬慰的話。在我恢復得差不多的時候，弟弟有幾次欲言又止。我感覺他想和我說些什麼，但又有些說不出口。有幾次我問他，是不是有什麼事情要和我商量，他總是說沒事，等我的病好些再說。我的身體慢慢地好了起來，雖然仍然感到身上無力，但活動已經無礙了。我問弟弟公司忙不忙，如果忙的話我過去幫幫忙。這是客套話，我知道我幫不了什麼忙，這代表我的一點兒心意。弟弟說不用，他一個人足夠了。我說：「你說過，等我身體好起來有事和我商量，不妨現在咱倆說說。」弟弟說：「以後再說吧。」我一再催促弟弟，問他到底有啥事要和我說，弟弟總是不吭聲。其實我已經猜到了弟弟想要說什麼，只是他見我身體還沒恢復，不想說而已。在我的追問下，弟弟終於說出了他的想法：他想分家。這與我猜想的一樣。分家分什麼呢？我和弟弟的共同財產就是一個空架子「公司」，所有東西加起來不足1000塊錢。弟弟提出了一個方案。他說我們共享公司的資源，房租各出一半，如果一方不在裡面辦公，那另一方就獨自付房租。另外，自己掙錢自己得，多勞多得。這意味著弟弟沒有幫我的義務了，但同時這是一個公平的、合理的方案，我沒有理由不同意。弟弟問我還需不需要利用我們原來的辦公室，如果不需要，他就一個人承擔房租。其實在這之前，也是弟弟一個人在承擔辦公室的房租，我根本就沒有為「公司」創造過一分錢的效益。我想了想說，不管我利不利用這個辦公室，我都承擔一半的辦公室租金。也許我暫時付不出租金來，但賬要記在我頭上，只要我有錢了，我會還上。弟弟同意了。分家其實很簡單，沒有別人想像的複雜。結果是，我分得公司的債務1200元，另加我生病花的六千多元，共計8000元的債務。弟弟死活不要我承擔公司的債務，另外我生病的錢他也幫我承擔了一些，實際上我的債務為5000元。分家結束，我的心情蠻複雜。多年前，弟弟高中還沒畢業，我就把他帶到C市，兩兄弟相依為命；如今前途迷茫，我們卻要各自飛了。9.全中國最窮的小夥子發財日記: 掙錢的方向在哪裡？2006年1月27日 星期五 多雲春節快到了。今天是臘月二十八，我回到了「家」。我已身臨絕境，無處可去。在我和周媛沒有正式討論婚姻是否存續之前，我沒有其他選擇，只能選擇回「家」。我已經很長一段時間沒和周媛見面了，她看見我，表情很複雜。我曾跟周媛說過，在我回家的時候我會把保費帶回去，我食言了。周媛沒有提保費的事情，岳母也沒有提。我也不提。提什麼？又拿不出錢來。2006年1月28日 除夕 星期六 多雲按照習俗，大年初一有很多親戚將到岳母家來，其中有周媛的兩個表姐夫，一個表妹夫。我岳父兄妹三人，但他們的後代卻是清一色的女兒。除我之外，他們姐妹的老公都不錯。因為要準備初一的伙食，除夕這天很忙，周媛和她父母在廚房進進出出。我有幾次想過去幫幫忙，岳父都示意讓我自己休息。我感覺我像一件多餘的傢具，不管擺放在哪裡都不太合適，於是和兒子在客廳看電視——像客人一樣。岳母提議讓周媛去給我買一套衣服，說都過年了，我身上的衣服還這麼舊，還說新年新氣象，圖個好彩頭。我敏感地想到明天要來客人了，我這一身舊衣服會殺風景。我承認我很敏感，自從我的處境衰落以後，我就變得非常敏感了，常常把別人的好心當成驢肝肺。這大約是落魄者的通病。周媛給了我300塊錢，讓我自個兒去買。我拿著錢，牽著兒子的手上了街，想像著明天熱鬧的情景。我可以包裝得人模狗樣，但如果有人問起我的事業，我該怎麼回答呢？大家都是有事業的人，而我，卻是太陽下那片最明顯的陰影。街上掛滿了燈籠和彩燈，一派節日的景象，但我卻一片蕭瑟。在一個賣煙花爆竹的攤點，兒子賴著不肯走，我由著兒子的性子，給他買了120塊錢的煙花。沒有買衣服，我牽著兒子的小手回到了家。在進門的時候，我把手機舉在耳邊，假裝大聲地通著電話。我把剩下的錢還給周媛，說我有一個重要的朋友從上海過來，要和我談合夥做生意的事情，我得馬上走。岳父岳母沒有做聲，他們肯定知道我是不願意見那些親戚——感謝他們沒有戳破我的謊言。周媛把剩下的那一百多塊錢重又塞到我手裡，我轉身出了門。兒子的哭鬧聲從門縫裡傳出來，我輕輕地噓了口氣。2006年2月3日 正月初六 星期五 陰春節那幾天我是在弟弟的出租房內度過的，弟弟回老家去了。弟弟走之前，我對他千叮嚀萬囑咐，讓他不要把我們的窘境告訴父母。屋子裡有米，有面，還有油。床邊搖晃的寫字檯上，還有一台拼湊起來的沒有機箱的電腦，弟弟平時用它看電視。白天，我基本上是躺在床上看電視，餓了，下點兒麵條吃；晚上，我會一個人在街上徘徊，看街上絢麗的煙花。偶爾，我會想像兒子放煙花的樣子。兒子膽小，多半是周媛在放，兒子只是在旁邊拍著手歡笑吧？這樣的春節，有多少人和我一樣呢？腦子裡揮之不去的，是我對未來的思考。我沒想過怎麼發財，我在想怎麼生存。春節只有幾天，如果想生存下去，我最終得走出弟弟的出租房。我在想，我混到今天這個地步，真的是命運的安排嗎？不是，肯定是我自己做得不夠好。或者，在關鍵的時候我失誤了。我覺得我人生的分水嶺是讀了那個中專，這件事讓我無法回頭。讀中專之前，我是一個地道的農民，日出而作，日落而息。平淡，了無生氣，但很真實。即便我混得不好，也沒有人說什麼，反正都是農村人，沒啥混得好與不好的。讀書之後，一切都變了。按慣例，讀了書之後是應該混得好的，用一個成語來說，叫拾級 而上。如果你沒有拾級而上，你得承受別人異樣的目光：他讀了這麼多書，咋混成這樣？記得以前，我和同事們開玩笑說：「我有退路，我還可以回家 種田。」的確是玩笑，因為我知道我回不去了。如果我讀書後再回去種田，那肯定是特大新聞，我受得了，我的家人受不了。所以，一旦有人認為你混得不錯，你就必須得混好。很多情況下，人真的不是為自己而活。10.全中國最窮的小夥子發財日記: 和民工比一比(上)2006年2月7日 正月初十 星期二 多雲春節一天一天地過完，我的惶恐一天一天地增加。春節給了我一種平等的待遇，那就是大家都停止了前進的步伐，都在放任自己的慵懶。春節過後，大家都會重新上路，我的路在哪裡？渣土運輸我不能再幹了，至少眼下不能再幹了。隨著我對渣土運輸的深入了解，我知道這碗飯不好吃。儘管我拉到過業務，但我不能用偶然事件來預測成功的必然性。最重要的一點是，我沒有能力支撐到下一個工地業務的來臨。我沒錢，連借錢的地方都沒有，以前還可以勉強依靠一下弟弟和周媛。現在不行了，一是他們沒錢；二是即便他們有錢，我也開不 了口。另外，病後我的身體也不太好，總是感覺力不從心。沒錢，身體還不好，並且連掙錢的方向都沒有，我對生活絕望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，為自己，為我的家人，也為一個男人的名分。怎樣才能活下去呢？去當民工。我被自己的這個想法嚇了一跳。假如，我的那些善良的鄉鄰知道了我在當民工，會怎樣看我？但很快我就釋然了。除了當民工，似乎沒有其他的辦法了。活著才是硬道理。以前，我會覺得自己和民工不是一路人：我是讀過書的人，民工是大老粗，我不屑，也不能與他們為伍。但是，民工有飯吃，有衣穿，臉上有笑容，心裡有安寧，這些我有嗎？沒有，所以我連民工都不如。本來就已經比不上民工了，還有什麼怕當民工的？所以，我決定去當一名民工。做出這個決定的時候我很平靜，就像一隻氣球，我已預見到它將被吹破，現在，它終於破了。想想很好笑，三年前，我還在上市公司上班，人模人樣地拿著不菲的薪水；三年後，我一貧如洗，決定去當一個民工。這就是人生，波峰浪谷，洶湧澎湃，沒有一馬平川。我原來一直在小城市打工，後來聽說C市比較大，機會多，我才單槍匹馬來到C市。我清楚地記得我剛到C市的情景。我像個鄉巴佬一樣提著簡單的行李，在街頭茫然四顧。最終花十塊錢在一個旅社住了下來，然後就開始了我在C市的尋夢之旅。初到C市，不知如何立足，加上身上沒啥錢，我對工作沒有任何的挑剔，只要有個工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家電子企業做銷售。這是一家專門銷售摩托車電子配件的公司，總共只有十來個人，其中六個人做銷售，主要是到摩托車配件市場聯繫業務，讓那些摩配門市到我們這裡拿貨。公司給我們幾個銷售人員規定了銷售任務，如果能夠完成，會有一定的提成。我剛進入公司就感受到了公司的矛盾，主要是幾名老員工對老闆的意見很大。他們說老闆朝令夕改，反正就一個目的，讓你拿不了幾個錢。因為我剛到公司，對這個行業也不熟悉，本著好好乾活混口飯吃的目的，專心於我的本職工作，即便是節假日，我考慮的也是工作方面的事情。這並非我特別敬業，而是我對C市不熟悉，除了工作，我找不到更多的方式來打發時間。而對於提成等涉及收入方面的事情，我不是不關心，而是我認為既然主動權掌握在別人手上，那就只能按別人的規則執行。抱怨有什麼用呢？只能增加心理負擔。來我在這家公司幹了三個月，雖然業績並不突出，但因為積極肯干，仍然獲得了老闆的信任。不久，老闆主動給我加了工資，並任命我為銷售部經理。我有些受寵若驚，我只是來混口飯吃的，沒想到這麼快就獲得了老闆的賞識。看來，一個人最強大的地方不在於能力，而在於沒有要求。當你不挑剔，沒有什麼要求的時候，就是你的才華展現得最瀟洒的時候。銷售部經理實質上還是一名銷售員，但因為有了這個稱號，我干工作更加賣力，老闆也更加信任我，逢人便誇我是他的得力幹將。漸漸地，我在業內有了一定的名氣，有好幾家大公司給我打電話，希望我能加盟他們公司。我沒有走，雖然我沒掙到什麼錢，但老闆對我不薄，時不時地充當我的宣傳員，我很感謝他。但我還是走了。廣州的一個公司要在C市成立辦事處，一時找不到合適的負責人，在老闆的推薦下，我成了這家公司的駐C市辦事處主任。老闆推薦我到這家公司是有原因的。因為這家公司是老闆的供應商，他希望我當這個辦事處主任能給他帶來方便。辦事處一共五個人，主要做產品的渠道建設，合同簽訂後由公司直接發貨。所以辦事處的職能實際上還是銷售。這是一份值得珍惜的美差。我仍然秉承我在原來那個公司的做事風格：儘力，盡職。在辦事處，我接觸了很多大的摩托車成車廠，也接觸了很多大 老闆。我發現，幾乎所有的大老闆都有一個共性，那就是謙和，不擺架子，善於聽取別人的意見。相反，好些管理人員卻喜歡擺譜，每個人都認為自己處於舉足輕重的地位，好像離開他地球就不能轉了。如果覺得別人都不錯，那他本人也一定混得不錯；如果覺得別人都不行，那他本人也肯定混得不行。在和這些公司打交道的過程中，我似乎發現了這個規律。在我擔任辦事處主任近一年後，我們公司被同行業的一個上市公司收購了。收購消息剛傳出的時候，我們辦事處的人都很忐忑，既充滿期待，又害怕被淘汰。我也一樣，但我還是要求辦事處的員工繼續做好每一天的工作。我說，也許我們都會被新公司辭退，但這不能成為我們懈怠的理由，好好乾，接受新公司的挑選是我們唯一的出路。這話聽起來像套話，但你不能否認這個道理。過了一段時間，我開始陸續接到新公司各分管部門的電話，有人事部的，也有業務部的，似乎有填不完的表格。我總是儘力配合，儘力表現。其間，我到新公司去開了一次會，向公司分管副總彙報了辦事處的工作。我沒有刻意表現自己的能力，在這些老江湖面前，表現能力是一件可笑的事情，你只需要就事論事就行了。有兩個員工找好了新的去處，辭職而去。我也在留意一些招聘信息，因為我感覺我們這個辦事處不會存在太久。我曾想過回到原來的老闆那裡去，我和他的關係一直保持得很好，假如我要回去的話，我想他不會拒絕。但我不想回去，人往高處走，水往低處流，誰都希望越混越好，而不願意又回到起點。一個月後，我接到通知，我們辦事處要和上市公司在C市的分公司合併，令人意外的是，公司領導竟然宣布由我出任分公司總經理。像我這種文憑不高的人，能夠一躍成為上市公司的中層幹部，實在是莫大的榮譽。我開始有些飄飄然了，並深信自己的能力不差。就任分公司總經理後，我感覺自己的權力更大了，我性格中輕率的一面逐漸暴露出來。很多不應該由我表態的事情，我也自以為是地表了態。這樣的表態多了，便漸漸地力不從心。有一次，一個經銷商找我報銷廣告費，一共三萬多元。我平時很信任這個經銷商，就按他報的數字給報銷了。後來總公司派人來審計的時候，查出了這筆廣告費有問題，我立即陷入了困境。公司已經不太信任我了，專門派人來審計我的所有支出。我的確沒法保證我的每一筆開支都合情合理，但我問心無愧。審計結束後，我被告知沒有什麼大問題，這讓我鬆了一口氣。但我仍然被辭退了，理由居然還是涉嫌虛報支出。也難怪，像我這樣的小中專生，在公司又沒背景，因為偶然的機遇獲得了這樣的職務，本來應該如履薄冰，小心做好每一件事情，逐步獲得公司的信任，但我沒有把握住機會，成了殺給猴看的那隻雞。被上市公司辭退對我來說是個很大的打擊。光環和榮譽在瞬間消退，從此我步入低谷。三年後的今天，我彷彿又回到了剛到C市時的情景，沒有朋友，沒有要求，只想混口飯吃。但我還能逐步翻身嗎？不知道，先干好民工再說。11.全中國最窮的小夥子發財日記: 從五塊錢開始2006年2月9日 正月十二 星期四 陰今天，弟弟從老家回來了，帶回來幾塊臘肉，緊挨後腿部分的，豬身上最好吃的肉。母親親手腌制的臘肉吃起來很香。母親總是想著兒子，把最好的東西給兒子。而我，帶給了母親什麼?我沒有告訴弟弟我決定去建築工地，沒必要說。我給周媛打了個電話，告訴她我的未來會好起來的，請她堅持，如果堅持不下去了，可以離婚。我想，她看見我的不僅僅是貧窮，還有怯弱。我開始急不可耐地出去尋找建築工地。我想找一個偏遠一點兒的工地，為的是避免碰見熟人。春節剛過完，建築工地一般開工都比較晚，所以我並沒有找到 活干。我只能住在弟弟那裡，晚上兩兄弟擠在一個鋪上。2006年2月10日 正月十三 星期五 陰轉多雲早上，我來到一個叫AT的建築工地，碰到了一個人。這個人有些矮胖，他向我走來的時候，我能感覺到地上的「咚咚」聲。他咋呼著問我做啥子，我老實回答說來看工地開工沒有，想來找點兒活干。我被他當成了騙子，他說我不像民工。我誠實地告訴他，我之前的確不是民工，但現在處境很差，想到工地混口飯吃。他仍然不信，獨自跑到工地門口張望著。過了一會兒，他又回來問我是否真的想掙錢。得到我的肯定答覆後，他讓我跟他走。我想他剛才可能是到工地門口去找搬運工了。因為剛過春節，很多農村來的搬運工都還沒就位，找不到人，所以才讓我幫忙。工地上一般都有材料室。他把我帶到那裡，讓我把一個紙箱搬到另外一棟樓的一個房間。第一下我差點兒閃了腰，沒想到紙箱如此沉重。他在旁邊笑著說：「這裡面裝的可是鐵傢伙。」透過紙箱的縫隙，我看見裡面全是鋼膨脹螺釘。這一紙箱螺釘至少有七八十斤重，雖然只有百十米的距離，但我中途歇了好幾次才搬到目的地。事後，他給了我十塊錢。他說如果是普通的搬運工，他只會給五塊錢。也就是說，另外五塊錢包含著一些其他方面的意思，也許是憐憫，也許是他覺得不好意思。我退給他五塊。我只想做個普通的搬運工，掙一份普通的錢。被人為地拔高，後果很嚴重。我向他打聽工地什麼時候開工，請他幫我介紹一下工頭，我說我什麼都能幹，不怕吃苦。交談中，我得知他姓陳，大家都叫他老陳。他是很樸實的一個人，工地的主體框架包工頭的親戚，負責材料這一塊。老陳說恐怕沒有哪個工頭會收我，因為我看起來很文雅，不像幹活的料。我很失望。原本，我以為當一名建築工人很簡單的，只要你願意，誰都可以干。現在我才明白，每一個群體都有它自己的軌道，不是每個人都可以進入這個軌道的，儘管，看起來很簡單。他突然說：「你其實可以安裝橋架，到時候我給你介紹一下。」我大喜過望，想遞一支煙表示感謝，見他抽的是十塊錢一包的煙，就沒有遞。他遞煙給我抽，我推說不會。我對橋架安裝工充滿了憧憬，儘管我確信那不是我終生的工作。2006年2月11日 正月十四 星期六 晴工地要農曆正月十六才開工，沒想到我今天就接到了老陳的電話。老陳要我給他幫個忙，到機電市場買30根L20的鍍鋅管送到工地去，給我20塊錢一根，含我的力錢和運費。他走不開，工地現在又沒幾個人，便想到了我。他說他以前買過，18.5元一根。一根賺1.5元，30根可以賺45元。但他要我先墊錢，到了工地上再給我。我說我沒錢墊。老陳說你讓賣管子的跟你一起到工地來收款。這樣我就到了機電市場，問了一下價格。厚度不同，價格也不一樣，從十來塊錢的到十七八塊錢的都有。我打電話問老陳到底要哪一種，老陳說一般的就行，不用太好。我不放心，又讓賣鍍鋅管的老闆和老陳通了電話，確認了他要的型號，才讓賣鍍鋅管的老闆備貨。鍍鋅管談定14元一根，一共420元。說好老闆免費送貨。到了工地上，我給老陳說14塊一根，我的力錢讓他看著辦。老陳付了420元的貨款，另外給了我50元的工錢。其實，我完全可以和賣鍍鋅管的商量好，找老陳收600塊錢，但我沒有這樣做，不是我品德高尚，而是我有求於老陳。2006年2月15日 正月十八 星期一 晴正月十六，在老陳的介紹下，我到AT工地做了一名橋架安裝工人。我們安裝橋架是分段承包，三個人一組，安裝一米10塊錢。理論上一個組一天可以安裝50米，但實際上一天只能安裝30米的樣子，因為像轉角的那些地方是很費時間的。這麼算下來，一個人一個月不就可以掙三千多塊嗎？不是的，有時得等材料，不是每天都有活干。和我一個組的是老劉和小張，開始他們不願意和我一組，說我不是幹活的料。我向他們承諾，可以把最累的活給我干，他們才願意。最累的活是打眼，用電錘在牆上打眼。電錘拿在手裡就像一把衝鋒槍，一摁開關，鑽頭就「嗚嗚」響。看起來很好玩，但實際上並非如此。橋架是吊裝，電錘得舉過頭頂。一個眼還沒打完，我的手已經酸得像不是自己的了。還有灰塵也不斷往眼睛裡鑽。但我得咬牙堅持，我承諾過我干最累的活。我打一個眼，然後狠狠地甩一甩手，又接著打第二個。第一天，我打了近百個眼，雙臂已經痛得抬不起來了。那晚，我沒有回弟弟那裡，就擠在老劉他們的工棚里。那一夜，我睡得特別香。12.全中國最窮的小夥子發財日記: 我能掙錢了2006年3月14日 星期二 晴自從幹上橋架安裝後，我就很少回弟弟那裡了。我對弟弟說我在外面做事，至於做什麼，我沒跟弟弟說。工地有時沒材料，閑下來的時候，我就會找老陳擺龍門陣。老陳說我現在真的像個民工了。有時，老陳忙不過來的時候，會讓我去幫他買點材料，釘子、水泥、鐵鍬，等等，很雜。大多數時候，我會如實跟老陳說花了多少錢，有時我也會報假賬，掙個順手錢。幫忙幫多了，我發現老陳對材料的價格並不完全清楚，都只曉得一個大致的價格。也難怪，工地上雜七雜八的材料那麼多，老陳又不是電腦。但他常自吹他對材料的價格非常熟悉。現在我和老陳已經很熟絡了，我會笑著向老陳要煙抽。老陳總是整盒煙都扔給我，讓我自取。我取一支，然後又扔回去。做著事，日子就過得快。一個月就這麼過去了，我結了一千六百多塊工錢。對我來說，這是一個全新的開始。我能掙錢了，能養活自己了！這是我從上市公司離職後掙的第一筆工資，雖然我搞渣土運輸也掙過兩千多塊錢，但現在這個錢感覺更踏實。我和老劉、小張保持著良好的團隊合作，所以我開口找他們借錢時，他們都毫不猶豫就答應了。湊足了4000塊錢，我想回趟「家」。我要把這4000塊錢交給我的岳母。不知道那保費最後是怎麼處理的，不知道她的賣保險的朋友有沒有在背後議論過她。我得看看周媛，也許她已經決定和我離婚。更重要的是，我已經很久沒有見到兒子了，他想我嗎？我在工地洗了個澡，找老劉借了一件乾淨衣服（他身材和我差不多）。在工地旁邊臨時搭建的一個破爛的小賣部里，我給兒子買了盒4塊錢的優酸乳，用塑料口袋提著。我順便照了一下鏡子，與以前相比沒啥變化，只是皮膚稍微粗糙了些。回家的時候是晚上，我估摸著岳母他們吃完飯才回去。我推開門，迎過來的是詫異的目光。兒子跑過來，親熱地叫著爸爸，隨後高興地喝著優酸乳。周媛默默地看著我，無話可說。岳母接過我遞過去的錢，說給多了，要找給我。我沒接。我們尷尬地在沙發上坐了一陣，岳父起身到書房去了。自從退休後，他就喜歡上了電腦，沒事就在電腦上搗鼓一些東西。岳母要把兒子帶到樓下去玩，兒子不幹，她只好獨自下樓了。我和周媛就這樣坐著，誰也不開口。兒子在我們之間晃來晃去，笑著鬧著，一家人看起來似乎很和諧。周媛始終沉默著，我也無從開口。我說什麼呢？我該告訴她我在建築工地當民工？按照常規，城市女孩嫁的老公不應該是當建築民工的，再不濟也得是個白領啊。但我確實是個民工。終於，我開口對周媛說，希望她能給我一點兒時間，我的境況會好起來的。還是沉默。良久，我站起身，抱著兒子親了一下，拉開了門。13.全中國最窮的小夥子發財日記:遇見一個上了大學沒臉回家的人（上）2006年3月20日星期一晴從家裡回來後，我又回到建築工地，繼續我的安裝工生活。白天蓬頭垢面，晚上鼾聲如雷。我已完全融入工地的生活，不論形象還是語言，都與民工一般無二。並且，我早已不用通過專門乾重體力活來表現自己了，重活都是輪流干。平時沒事，大家就在一起擺龍門陣，天馬行空，無所顧忌。我與老劉和小張已經相處得很不錯了。他們曾多次問我過去是幹什麼的，我都說我過去在外地打工。他們又追問我在外地打工時幹什麼工種，我想了一下，說是干倉庫保管工作。老劉說：「那是好工作，不會日晒雨淋的，難怪長得比我們白一些。」小張取笑老劉說：「你別自卑啊，你也有白的地方啊，屁股不就白嘛。」老劉就瞪著小張罵，說：「你小子敢拿我開涮？哪天晚上去搞你老娘。」我有些假正經，很少和他們開玩笑，只是在他們說葷笑話的時候在旁邊樂。那是一次工余，我們仨在外面買了兩斤老白乾，就著一碟花生米喝酒。喝到微醉的時候，老劉問小張：「耍朋友沒有？」小張說：「沒有。」老劉一本正經地說：「是不是你那方面功能不行啊？要是有需要幫忙的地方儘管開口，別看是體力活，現在我還幹得下來。」小張就哈哈地笑，說：「老劉，你那熊樣也就嘴巴說說還行，這些事還得我們年輕人來。」小張欺負老劉認不了多少字，拿起石塊在地上寫了「卧室無櫃」四個字，問老劉道：「這幾個字怎麼念？」老劉說：「別看我是文盲，這幾個字還是認識的。」於是老劉要大聲念出來。我不忍心老劉被涮，悄悄在老劉耳邊說了意思，老劉笑著破口大罵，句句直達生殖器。工地生活就是這樣，繁重的體力勞動過後，總是需要一些粗魯來放縱一下。不粗魯不是漢子。偶爾，我們也在一起打打牌，在爭執中消磨時光。我們都在工地吃伙食，由於我們的體力消耗比較大，而工地食堂的米糙，肉食也不多，我們總感覺吃不飽。所以在大家都空閑的時候，會到一個緊鄰工地宿舍的小餐館去「打平伙」。「打平伙」這個詞我很小就聽說過了，實際上就是AA制的意思，不過現代人都願意說AA制，不願意說「打平伙」，其實兩者是一樣的意思。「打平伙」的語意比AA制豐富得多，它還包含著聯絡感情的意思。今天晚上，我們又到那個餐館去「打平伙」，點了一份臘排骨，吃到後來，還剩一根排骨在盤子里。我很想把它「咪西」了，但礙於只剩一根了，便不動筷子。在我鼓足勇氣想把它收為己有的時候，突然餐館的燈閃了一下，熄滅了。工地的供電就是這樣，時不時停電，但似乎只過了幾秒鐘的時間，又突然來電了。在燈亮的那一瞬間，我看見老劉和小張的兩雙筷子都在夾那排骨。我不由得笑了。老劉和小張有些不好意思，還是老劉老到，嘿嘿一笑，說：「我正準備幫你夾過去，沒想到你自己動手嗦。」這就是我的工地生活，有點苦，有點累，但很充實。有時居然還有點簡單的快樂。昨天晚上，我被一陣憂傷的口琴聲驚醒。或許因為自己的處境，我對憂傷的東西總是很敏感，這太容易激發我的共鳴。我頓時睡意全無，在口琴聲中遐想起來。曾經，我也愛吹口琴。記得讀初中的時候，班上一個同學有一隻口琴，那幾乎是班上唯一的音樂器材。大家都爭著借來吹，一個同學剛從嘴邊拿下來，另一個同學馬上就搶過去了，全然不顧人家的口水還沾在琴身上。我就是在這種半借半搶的氣氛中，學會了吹口琴。記得有一個春天的下午，我和一個同學借了口琴來到學校外的油菜花地里，躲在油菜花深處，一人一曲吹起來。音符在菜花地里流淌，青春在菜花地里燃燒。這是一種愜意的記憶，屈指數來，已經過去快20年了。在這樣寂寞的夜裡，工棚的鼾聲此起彼伏，夢囈和磨牙聲交替出現，一切了無生趣。只有琴聲，帶給了我美好的遐思。我披衣起床，步出工棚，循著琴聲走去。在工地門口的馬路邊，一個黑影坐在一個小土堆上，輕輕地吹著一首懷鄉曲：在那遙遠的小山村，小呀么小山村，我那親愛的媽媽，已白髮鬢鬢……我的眼睛慢慢地濕潤了。我想起了我的父母，如果他們知道我在工地上當民工，他們會做何感想呢？琴聲慢慢停下來時，我看見那影子一抖一抖的，似乎在哭泣。我走過去，輕輕地問：「這麼晚了，你為什麼不回家？」影子似乎吃了一驚，轉過身來。借著遠處昏暗的路燈光，我看見是一個年輕的女子，一縷頭髮搭在臉上，乍一看，像電影里的鬼影 一樣。女子別過頭，把頭埋在膝蓋上，一聲不響。「夜深人靜，你一個單身女子，難道就不怕壞人嗎？」我又問。「怕什麼！我還擔心遇不到呢。」女子沒好氣地回答。我想她一定是遇到了什麼煩心事了，不然不會說出這種話來。我說：「妹子，你不要說氣話，問題不是說氣話就可以解決的。」女子不做聲，獃獃地坐在那裡。隨後我不論問她什麼，她都不理不睬。我準備離開了。我想她大約是和男朋友吵架了，然後借琴抒情，對這些兒女情事，我無意摻和。我說：「我走了，你自己當心些。」那女子突然叫我：「大哥，陪我說說話好嗎？」我說：「好啊，大哥被你的琴聲驚醒，睡意全無，樂得有人和我說話。」我慢慢蹲下身子，從兜里摸出一支煙，點燃，等她開口。女子說她叫小玉，去年七月從C市一所師範專科學校畢業，一直沒找到工作。昨天早上，她住的出租房的房東來找她收房租。她已經欠了三個月房租了，但她實在沒錢給，房東就把她趕了出來，還把她的畢業證扣下了，說不把房租補齊，就不把畢業證還給她。她今天出門四處借錢，沒有借到，不知該怎麼辦了，便坐在這裡打發時間。我說：「你的那些同學呢？可以找同學們想想辦法啊。」小玉說：「班上好多同學都沒找到工作。有的回老家去了，有條件稍微好點兒的，我都找他們借過錢了，到現在都還沒還，已經不好意思再借了。」我說：「那你坐在這裡也不是辦法啊，要不到你同學那裡去擠一擠，也強似待在這裡啊。」小玉嘆了口氣，說：「同學有同學的難處，再說，我也不想去麻煩他們。」我說：「要不回老家？好歹還可以混口飯吃呢。」小玉說：「本來不想回去，但現在看來，可能真的只能回家了。唉，這大學啊，不如不讀。」我勸她：「不要這麼灰心，眼前的困難是暫時的，只要挺過去了，一定會有美好的明天。」小玉沉默不語，低頭擺弄著手裡的口琴，說：「這是我身上唯一值錢的東西了。」我摸了摸兜兒，兜兒里只有三塊錢，我說：「你先等等，我馬上就來。」我三步並作兩步回到工棚，搖醒老劉，問他身上有多少錢。老劉睡眼惺忪，問道：「你要錢幹什麼？是不是去找馬子？」我說：「別管這麼多，先給我拿點兒錢。」老劉摸索著遞了50塊錢給我。我來到小玉身邊，對她說：「這是50塊錢，對面不遠有一個小旅館，你去住一晚，先對付過今晚再說。」小玉遲疑了一下，還是接過了錢。我突然想起我們平常「打平伙」的那個小餐館似乎要招一個服務員，便問小玉願不願意去。我其實只是隨便這麼一說。我想小玉堂堂大學生，再落魄也不會願意到餐館去打工，更何況還是一個工地的小餐館。沒想到小玉同意了。她說讀了這麼多年書，沒臉回家，只要能混口飯吃，幹什麼都願意。這樣的想法，與我當初決定到工地當民工時的心態何其相似啊。14:我應該有個像樣的事業2006年3月28日 星期二 多雲小玉到餐館上班了，工資是450塊錢一個月，包吃，晚上就住在餐館裡。待餐館打烊後，用幾張板凳拼一下，上面擱幾塊木板，鋪上被子湊合著睡。我跟工友們說小玉是我親戚，請大家多關照，不許欺負她。小玉叮囑我，叫我不要說她是大學生。她說一個大學生在這樣的環境里打工，她臉上掛不住。我理解她，大學教給了她知識，也教會了她虛榮。小玉開始對我存有一種報恩的心態，總覺得欠了我很大的人情。我告訴她，我也曾這麼困難過，在我困難的時候，我也希望有人幫幫我，哪怕只是一聲安慰也是好的，所以用不著對我客氣。只是我沒有告訴她，我現在依然困難著。2006年4月10日 星期一 晴小玉說，我和其他民工不一樣。她說我身上有一種憂鬱的氣質，像個有點兒文化的人。我就淡淡地笑，心裡卻有些溫暖，似乎有一種被讀懂的感覺。說實話，雖然我學歷不高，但勉強可以算個讀書人。在工地，和這些粗放的民工在一起，我覺得我是孤獨的。他們的想法很簡單，掙錢，然後寄回家。攢得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一兩件像樣的電器。我的想法不一樣，我知道當民工是權宜之計，我應該有一個像樣的事業。但是，我的事業在哪裡？假如不當民工了，我能幹什麼？這是一種掙扎的狀態，既不甘心，又沒有更好的辦法。所以我常常羨慕老劉他們，有活就干，有酒就喝，啥來了就迎接啥，爽爽快快。這是一種難得的幸福，可是我無法融入，只能旁觀，或者欣賞。2006年4月28日 星期五 晴小玉到餐館上班後，我有時會去找她說說話。或許她的心情和我有太多的類似，所以我們之間很談得來。小玉叫我大哥，我也把她當自家妹子一樣看待。有時，我會把她的口琴借來吹，排遣一下內心的寂寞。前天，我問她：「口琴多少錢買的？」她說：「是一個高中同學送的。」我開玩笑說：「男同學吧？」小玉就不好意思地笑。我說：「難怪房東趕你出來時，你什麼都不帶，單單帶了這隻口琴，原來是定情物嗦。你這麼困難，怎麼不去找你那男同學一起想想辦法？」小玉說：「他還在讀書，在上海，今年才大四。」我點點頭，說：「你看看，那天晚上你說什麼氣話來著？假如叫你那男同學得知了，不氣死才怪？」小玉說：「有時候我真這麼想過，把自己賣了，換點兒錢回報 父母。」我說：「別說傻話！好好乾活，好好掙錢，好好生活。」今天，到了小玉發工資的時間，她把我給她的50塊錢還給了我。我猶豫了一下，還是接了過來。不是我在意這50塊錢，而是我不想增加她的心理負擔。不欠人情，就沒有負擔。15.有現貨的就是我「表哥」2006年5月8日 星期一 晴AT工地有幾個施工單位同時施工，每個施工單位都有老陳這樣的角色。每逢有空，我就會和他們聊天，漸漸地大家都混熟了。我發覺他們都有一個共同的毛病，就是自以為什麼都很懂。其實很多東西他們都是一知半解，比如材料價格，有部分材料的價格我了解的都要比他們的低。他們並不專業，只是，他們大都與施工單位的包工頭有些關係，才被安排做這份工作。這是一個普遍現象嗎？我蠢蠢欲動，因為我看到了市場價格和工地價格之間的差別。我說了我本來是一個農民，天生就有一些小農意識。當我看到鼻子尖上的利益的時候，原諒我動了一點兒心思。但我不敢輕舉妄動，三年多來，我受夠了沒有收入的滋味。雖然我僅僅是個民工，但我仍然很珍惜這份工作。要知道，這工作還是在老陳的介紹下才得到的。所以我還得老老實實地做我的安裝工，我不想失去生存的機會。況且，我還欠著老劉和小張的錢。但是，我知道我總會抓住某個合適的機會的。2006年5月11日 星期四 晴前幾天，我們在工地閑了三天了，材料一直沒到。聽老陳說，廠家生產忙不過來，至少還要等十天才發得出貨。老劉和小張在抱怨這個月掙不了幾個錢了，我卻打起了主意。我對老陳說我有一個遠房表哥以前在開橋架廠，看他那兒有沒有貨。我在說這話的時候眼皮都不眨一下。老陳說這種大的材料他做不了主，要由董總決定。董總就是我們這個施工單位的包工頭，瘦瘦的，鼻樑上架一副眼鏡，據說是學建築專業出身的。我把對老陳說的話對董總說了一遍後，董總說：「不行，這是指定了品牌的，做竣工資料的時候得有該品牌的合格證。」我提醒他，橋架不是每一米都有合格證的，他好像醒悟過來了，叫我趕快聯繫。做過工程的人都知道，有時催工期比催命都厲害。如果你趕巧了，業務其實很容易敲定的，並且價格、付款方式都好談。我離開董總的辦公室，小跑著離開了工地，打了一個計程車（我都記不起有多久沒坐過計程車了），在一個網吧門口停了下來。我在網上瘋狂地搜尋C市的橋架廠，挨個打電話問有沒有現貨，有現貨的就是我「表哥」。也不知打了多少個電話，「表哥」終於找到了。在一個偏僻得近乎荒涼的地方，我找到了這個廠。「表哥」姓趙，江浙一帶的人，叫趙均。我和他相談甚歡，很快敲定了細節。我讓他咬住價格，合同一旦簽訂，他得馬上給我打一張欠條，待他收到款後立即付給我。我曾設想過表哥會把我甩開，所以對錶哥說：「我和施工單位有些關係，我還在裡面上班呢。」暗示他不要打什麼歪主意。兩邊都成了我的親戚，我暈。今天上午，趙均搞定了合同，下午送貨到工地，我也拿到了欠條。趙均供了900米橋架，規格為200*100，56塊錢一米。趙均給我的價格是52塊錢一米，加上三通、彎頭、支架等東西，趙均給我打了5000塊錢的欠條。2006年5月21日 星期日 晴今天，趙均收到了貨款，我如願拿到了5000塊錢。5000塊錢拿在手裡，厚厚的一摞。我心裡就有了一種很踏實的感覺，覺得自己一下子變成了有錢人。我決定先還老劉和小張的錢，後來想想，只還了小張的。老劉的錢先欠著，過幾天再給他。如果都還給他們，他們免不了要問我從哪兒賺到這麼多錢。雖然這錢並不算骯髒，但又何必多費口舌。晚上，我到弟弟那裡去了一趟。我住院的時候，弟弟四處借錢給我治病，當時治病緊急，弟弟借錢的時候都是說幾天就還。現在過去這麼久了，不知道弟弟怎樣面對他的那些朋友。弟弟正在吃飯，一大碗麵條，呼哧呼哧往嘴裡送。看見我，他站起來把凳子讓給我，自己坐到了床邊上。我把錢遞給弟弟，說：「這是3000塊錢，先去還賬。」弟弟接過來笑了一下，問我還有沒有，說昨天有幾個朋友來找他要錢了。我把原本準備還老劉的1000塊錢拿給弟弟。過幾天就要領工錢了，欠老劉的錢等領了工錢再還他。這幾年來，我和弟弟就是這樣，用有限的幾個錢來不斷地堵窟窿，哪裡最急就堵向哪裡。16.千萬別「混」工資2006年7月22日 星期六 晴我一直認為建築行業是機會最多的行業，房地產熱得像火，國家也在大力發展基礎建設。我發現凡是干與建築行業相關的工作的人，個個都活得比較滋潤。所以我覺得我在建築工地當民工也是一種幸運，它讓我對這個行業有了更深入的了解。我們干一項工作，就得對這項工作有研究。如果僅僅是為了混一份工資，那麼這工作要麼干不長，要麼就會被工作壓垮。我得研究。同趙均有了這次合作後，我開始考慮兼職在工地推銷橋架。我發現我還是有一定優勢的，當了這麼長時間的橋架安裝工，我對橋架已經相當了解了，橋架質量的好壞，基本上用手就能夠感覺出來。我為什麼不好好利用這樣的優勢呢？我讓趙均給我印了名片，談好分成的比例，工余的時間，就在各建築工地轉悠。橋架這玩意兒是大宗買賣，工地的材料員一般都做不了主。做主的要麼是甲方，要麼是工程承包方，但目標客戶還是很好找的，只要建築整體框架出來了，那麼差不多就該採購橋架了。但多數時間是碰壁，很多次，我找到橋架採購方，還沒開口說話，就被人「揮手再見」了。好在我已習慣了這樣的碰壁，在可能的客戶面前，我寧可放棄尊嚴，也不願放棄機會。我堅信一點：只要堅持不懈，總會找到成交的客戶的，也許，就是下一個。我始終都在為「下一個」而努力著。只要稍一有空，我就會出去尋找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也會琢磨手頭的客戶信息。其間有一個客戶對我的印象還可以，原本他準備分一小塊業務給我，試著合作，但他卻沒能聯繫上我。那天，我們正在工地搶一段進度，電錘的嗚嗚聲蓋過了手機的聲音，等我發現有幾個未接電話而打過去的時候，他已經很生氣了。他覺得我做事不靠譜，不願意再把機會給我了。為此我鬱悶了好長時間，覺得這簡直就是造化弄人。但我仍然不氣餒，相反，這更讓我產生了信心。我覺得，我又回到了剛到C市時的狀態。那個時候，我也是心無旁騖，專心干工作。老劉和小張見我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，開玩笑問我是不是到外面去泡馬子，我含糊應答，任由他們取笑。兩個月過去了，我終於給趙均的廠簽回來一筆二十幾萬元的橋架合同。趙均自然很高興，一個勁兒要求我到他們廠去搞銷售，許諾給我高額的提成。我沒有答應趙均，只是向他預支了一部分提成，還了所有的債務。無債一身輕。17.出路在工作中找2006年7月24日 星期一 晴我決定告別我的民工生活，因為我已想好了我未來要走的路。四個月前，為了不致餓死，我不得不棲身民工隊伍。四個月後，我已經決定離開給了我生存機會的工地了，帶著對未來的憧憬。我曾經花了三年都沒有找到合適的位置，現在，只用了四個月，就找到了我未來要走的路。這四個月，我明白了一個道理：一個人的出路，是在工作當中尋找的，而不是坐在那裡想出來的。如果我不當民工，我就不會知道橋架這玩意兒，更不會知道它能給我帶來收益。所以，我們不應該抱怨工作的好壞，有工作就不錯了，要想發展，還得自己在工作當中留心機會。要離開了，還真有點兒捨不得。不是我喜歡這個職業，而是這裡很隨意。雖然苦一點兒累一點兒，但大家的境況差不多，沒有太大的貧富懸殊，沒有地位上的貴賤差別，高興了就哼幾句不成調的歌，不高興了粗話張口就來。大家平等相待，沒有心理負擔，踏實。然而，很多事情身不由己。沒有任何人知道我當民工，連弟弟都不知道。假如我的父母知道我在工地當民工，會帶給他們怎樣的震撼?還有我的那些善良的鄉鄰，我的那些視我為驕傲的親戚，我要對得起他們曾經饋贈給我的恭維話。一個合格的民工顯然夠不上讓他們驕傲的分量，至少我是這麼認為的。本來我想一個人悄悄地離開工地，但是，我割捨不下和工友之間的這種兄弟情誼。特別是老劉和小張，我們就像一個戰壕里的戰友，一起衝鋒陷陣，我們之間，有感情。還有老陳，如果沒有他，我進不了這個工地。他是我的恩人。我決定請他們吃一頓飯，表達一下我對他們的感激之情。我選在一個離工地較遠的餐館——我不想驚動太多的人。我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐館請了一會兒假，不一會就過來了。大家坐定，我先恭恭敬敬地給老陳敬了一杯酒，感謝他幫我找到這個工作，接著又給老劉和小張分別敬了一杯酒，感謝他們在我最需要錢的時候借錢給我。我的鄭重讓他們有些納悶，於是我告訴他們：「我要離開了。」老劉張大了嘴巴，他問我是不是他們哪些地方做得不好，得罪 我了。善良的老劉總是第一時間在自己身上找原因，這真是種美德。我搖頭說不是。小張說：「幹得好好的，怎麼說走就走啊？是不是家裡有事？如果有啥困難，說出來大家一起想辦法。」小張的話讓我鼻子有些酸。過去幾年來，我一直期待著有人對我說這句話，我終於從工地的一個工友口中聽到了。我突然有一種傾訴的衝動，便向他們講述了我從一個總經理過渡到民工的經歷。我說：「我其實很留戀工地生活，只是我怕，怕有熟人知道。」在我講這些的時候，小玉坐在我旁邊靜靜地流著眼淚。她蟄居在這裡，既是為了生存，也是為了逃避。所以我的這種心情，她懂。老陳的眼睛有些濕潤。他說當初在工地看到我時，我臉色發白，他還以為我是個吸粉的，沒想到我有這麼複雜的經歷，不容易啊。老劉突然端起酒杯一飲而盡，大聲說：「兄弟，吃得苦中苦，方為人上人。總經理既然能當民工，民工也一定能當總經理！」夜裡，我們都爛醉如泥。2006年7月26日 星期三 晴今天，我又找趙均預支了部分提成的錢。我想先搞定我的婚姻。婚姻不是用錢可以搞定的，但是，你不能否認錢在婚姻當中的潤滑作用。另外，我沒有一技之長，除了錢，我憑什麼讓周媛看到希望？晚上，我把周媛約到一個茶樓，想開誠布公地和她談一談。在茶樓談感情，對我來說是一種奢侈。但是，為了一個穩定的家庭，這點兒奢侈又算得了什麼呢？我仍然向周媛隱瞞了我當民工的事實，但強調了我已經找到了未來的方向。我說了，我不想離婚。婚姻這玩意兒就那麼回事，沒有人能預知下一次婚姻就比現在的好。既然無法預知未來，不如就把握現在。我是個現實的人。當然，我也不會賴著這個婚姻——我窮，但不等於我沒志氣。周媛事實上是個沒主意的人，我並不指望她能給我什麼答覆，我希望她回去和她父母商量一下。周媛明顯地消瘦了——沒主意，並不代表心裡沒焦慮。我給了她5000塊錢，這是過去三年來我第一次拿這麼大一筆錢給她。她遲疑了一下，拿過去默默地揣在兜里。過了兩天，她打電話問我這段時間到底在幹什麼，在哪裡掙的錢，如果不說清楚的話，就讓我把錢拿回去。我說：「你放心，這錢是乾淨的，是我做生意掙的。」周媛問我到底是做的啥生意，我說是幫別人賣橋架，並且跟她說了橋架廠在哪裡，賣給什麼地方。周媛見我說得有鼻子有眼，便不再追問，輕輕地掛了電話。2006年7月28日 星期五 晴今天，她給我打來電話，說她媽燉了湯，讓我回家去吃飯。我知道，我和她們家的冷戰總算結束了。18.回頭路，別走全中國最窮的小夥子發財日記 他靠最平庸的方式，最終成為百萬富翁字型大小

2006年8月2日星期三晴這幾天，趙均一再邀請我到他們廠去上班，我客氣地拒絕了。我想自己創業。過去三年來，我嘗夠了失業的苦。假如我到了趙均的工廠，我不能確定未來的哪一天我會不會重新失業。假如我進了趙均的廠，一旦干不出成績，趙均肯定不會無限期地給我發底薪，最後我還得走人。一旦干出了成績，可能又會對我提更高的要求，直到某一天我被趙均制訂的任務量壓死。不是我信不過趙均，而是人性如此。也是環境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老闆也缺，都在拚命地為未來積累應付危機的資本。另外，如果我自己單幹，我手上有了訂單，就可以名正言順地和供貨方討價還價，甚至還可以拿其他廠的價來殺他的價。這是商業規則。幾個月前，我還在為混一口飯吃而茫然四顧。現在，卻開始計算起了怎樣才能使利益最大化。人啊，真他媽的賤，剛喘一口氣，就忘了昨天的傷。2006年8月10日 星期四 多雲我又回到弟弟的辦公室。這裡，我還承擔著一半的房租。我笑著對弟弟說：「我回來履行我這半個主人的職責。」我花了六百多塊錢，找了一家中介公司註冊了一個建材經營部，算是有了一個招牌。並且從法理上說，我也算有了一個合法經營的陣地了。弟弟仍然修他的電腦，我委託他順帶幫我接一下電話，如果有電話來的話。我，夾著一個破公文包開始了我的救贖之旅。我的設想是多團結一些像老陳這樣的工地材料員，如果他們有材料需求的話，就給我打電話，我到市場去採購後給他們送過去，賺點兒差價。說白了，就是買空賣空，空手套白狼。事實上，這跟我以前跑渣土運輸的路子是一樣的，只不過換了一個行業而已。渣土運輸業務我是失敗了，這條路走得通嗎？我不知道，但我知道未來的路註定不平坦。我沒有其他更多的資源，除了勇氣、信心和決心。我穿梭於各個建築工地，賠著笑臉招徠業務。我對各工地的材料員介紹說：「我是專門做工程材料的，價格比較有優勢，希望能給我一個機會，讓我展示一下我的服務質量。」大多數人會用狐疑的眼光看著我，然後客氣地請我出去；少數人會簡單地向我詢問一些材料的價格，不管我報的價格高還是低，都會來一句「你的價格太高了」，然後打發我走人。也有個別材料員圖省事，吩咐我給他們送些小材料。我給一個工地送過兩百米波紋管，賺了20塊錢，除去路費，凈賺12塊，不過這花費了我將近一天的時間。我也給一個工地送過幾把鐵鍬，除去路費，一分錢都沒賺到。2006年9月11日 星期一 多雲時間一天一天地過去，一個月很快結束。我盤點了一下，這個月我的銷售額是780塊錢，利潤是55塊錢，算上我的各種開銷，凈虧一千五百多塊。我沒有氣餒，我知道客戶關係的建立有一個過程，只要堅持下去，業務就會有好起來的那一天。我真正的擔心，是怕我堅持不了那麼久，因為供我活動的資金太有限了。註冊完建材經營部後，我總共只剩下兩千多塊錢的現金，第一個月就虧去一千五百多，剩下的這千把塊錢還能供我虧多久？所以我企盼著馬上就有一筆大點兒的業務到來，好讓我心裡多一點兒底氣。2006年9月14日 星期四 多雲業務說來真的就來了。今天，一個工地給我打電話，找我要50圈2.5平方的電源線，但提出要欠半個月的款。我算了一下，按他給我的價格我能賺一千多塊，但近萬元的進貨款難住了我。我想找我的上游供貨商幫我墊一下，給我半個月的賬期，但供貨商一口就拒絕了。也難怪，且不說我和他們還沒有打過交道，甚至我連個像樣的辦公場所都沒有。也有建材老闆提出到我公司去看一下，我坦率地告訴他，我那辦公室不好看，我能讓他信任的，只有作為一個人最基本的道德。當然，沒幾個人相信。沒有業務固然心煩，有業務而做不了，心裡更煩。這段時間，小玉給了我很大的安慰，她時不時地打電話給我，有一次，她甚至請了假來陪我喝酒解悶。我對小玉說：「生意這麼難做，還不如繼續回AT工地當民工。」小玉說：「大哥，不到萬不得已，你可千萬別回去。既然當民工不是你的終點，那麼有這麼一次經歷就夠了。」也是，一個人可以選擇永遠當民工，但不能選擇反覆當民工。19.只要你不放棄機會，機會就不放棄你全中國最窮的小夥子發財日記 他靠最平庸的方式，最終成為百萬富翁字型大小

2006年9月18日星期一多雲轉晴下午，我接到弟弟的電話，說有一家建築公司要我馬上去一趟。弟弟說了那家建築公司的名字，我想起來了，是一家建築企業的二級公司，實際上是私營公司，我曾經到這家公司找過他們負責材料供應的毛主任。去找毛主任的那天，恰好碰上了一家橋架廠的兩個人正在和他談橋架，數量不大，但規格很多。他們差不多已經談好了，我聽毛主任的意思，似乎馬上就要開始討論合同了。我像一個幽靈一樣出現了，立即插了句話。我說：「我也是做橋架的，可不可以參考一下我的。」我承認我這樣做不道德，但我不想放過任何可能賺錢的機會。也許，那家橋架廠已經和毛主任合作了很久，也許他們根本就是一夥的。我管不了那麼多，我像一隻飢餓了很久的貓，突然聞到了一點兒腥味，然後不顧一切地撲了上去，哪怕那裡是油鍋。橋架廠的兩個人先是驚詫，然後是憤怒。按照常規，即便是我想撬他們的單子，也得等到他們走了以後。但我不能等，如果形成了定論，要翻盤幾乎是不可能的。毛主任也很詫異，他接過我遞給他的報價表，仔細比對了一下，對我說我的價格高了。橋架廠的人幸災樂禍地看著我，臉上露出不屑的神情。這樣的神情，我真的很配。但接下來我說的話讓毛主任遲疑了，我說：「我的橋架都是標準厚度，我不會專門將橋架邊磨厚而以薄充厚。」做過橋架的人都明白，很多橋架雖然看起來很厚，但只是邊厚，是切割面厚，而不是鋼板厚，而同規格橋架價格的高低，與鋼板厚度是分不開的。毛主任顯然不知道這裡面的竅門。假如毛主任以前和這家橋架廠合作過，那麼我這句話也足以勾起毛主任對他們的懷疑。毛主任皺著眉頭看了我幾眼，示意我坐下。我知道，他對我轉變態度，是獵奇心理在作祟，或者說是窺私心理在作祟，並不代表我獲得了他的好感。不過，我只需要他對我感興趣。毛主任仍然和橋架廠的兩個人談著，但話語空洞了些。最後他說，他需要給領導彙報一下，回頭電話聯繫。接著我和毛主任交流起來，我給他講了很多橋架裡面的貓兒膩，怎樣分辨鋼板的好壞，熱軋板和冷軋板的區別等。我說這些的目的是吸引他的注意力。對於一個陌生的客戶來講，銷售人員要做的就是吸引客戶的注意。客戶不把你放在心上，你能賣出東西嗎？我和毛主任談了半個小時，對於那筆橋架業務，他未置可否。從毛主任辦公室出來，在拐角處我看見了先前橋架廠的那兩個人。他們一直在等著我。我想迴避，但無處可避。硬著頭皮往前走，在擦身而過的剎那，我被一隻腳狠狠地踹在了地上。生活就是這樣，當你想昂著頭走路時，你就得隨時準備在地上趴著。我理解他們。他們不是暴徒，他們僅僅是需要發泄。在他們的辱罵聲中，我從地上爬起來，低著頭一步一步地走遠。所以，我接到弟弟的電話時，馬上意識到可能機會已經向我傾斜。在毛主任的辦公室里，毛主任說願意和我合作，但價格得降點兒。行，我稍微降了點兒，基本上談好了。但毛主任要和正規公司簽合同，我的是經營部，毛主任不願意簽。我只得又去找趙均，想借用他們廠的名義。一來二去，第二天才簽訂合同。其實合同金額並不大，總計才四萬多塊錢。毛主任他們公司的工地在F縣，所以我還得送貨到那裡。照例，我是在趙均廠里拿的貨。眼下也只有他能賒貨給我。20.在老家的母親，一直以為我混得很好全中國最窮的小夥子發財日記 他靠最平庸的方式，最終成為百萬富翁字型大小

2006年9月28日星期四多雲送貨去的F縣是我老家，我曾猶豫著是不是順道回老家看看。我最近一次回去還是在2003年春節的時候。那時，我的境況雖然糟糕，但還沒到極處，在父母面前還裝出躊躇滿志的樣子。後來便不敢回去了，因為我知道，我已經裝不出來了。你們看到過電視鏡頭下那些沉默如山的農民嗎？他們根本不會聽從導演的指令來扮個笑臉，生活，已經使他們失去了表演的興緻。我，就是這樣的心態。只不過，我是在父母他們面前表演。但我想他們。一想起他們，我就想到我的現狀。我想為他們做些什麼，但我沒這個能力。這份落差，讓人心痛。久了，我便麻木了，偶爾想起，也立即轉過念頭。只不過心裡那一絲悸動，牽扯著我的神經。這次到F縣，是去我家的方向，我不能過家門而不入，我做不到，我得回家看看。我在F縣城交了貨，坐了一個多小時的車，終於，站在了進村的路口。這條熟悉的小路上，似乎還回蕩著我和童年小夥伴們的笑聲。那些歡樂，那些瀰漫在空氣中的熟悉的味道，一陣陣地觸動我的靈魂。而今，我這個遊子，我這個落泊的遊子，就站在濃郁的鄉情里。母親在路邊的菜花田裡割豬草，花白的頭髮隨風飄動，佝僂的身軀像一張弓。這就是她的人生。我想叫一聲「媽」，可是在喉嚨里滾動著叫不出來。我輕輕地咳嗽了一聲。母親回過身來，片刻的詫異後，臉上燦爛如菊。我走過去，接過母親手裡的鐮刀，幫著割豬草，淚水大滴大滴地落下。幾年來，這是我第一次落淚。這份對母親的愧疚，再多的淚水也沖洗不盡。晚上，在昏暗的燈光下，我陪著父母說話。當母親聽說我是送貨到F縣時，高興得不得了。「生意都做到F縣來了？你是越來越出息了。」母親說。我苦笑了一下。我寧願母親罵我，罵我沒出息，罵我敗家子，即使用最難聽的話罵我也沒關係。我害怕母親誇讚我，那些誇讚我的話，像一把利刃，穿透了我的心。你本來就是個混子，只能享受混子的待遇。而我就像穿了一件皇帝的新衣。這新衣，只有我知道是假的，別人看起來卻很美。很多時候，我們回家和離家，都是行色匆匆，生怕在家裡多待一天的時間。心裡害怕著，害怕多在家待一天，就會多喪失一天在城裡生存的機會。其實，我們的匆忙，無非是給自己的一點兒心理安慰罷了。我也一樣，所以明天我就決定回C市。2006年9月29日星期五陰我沒能走成。我堂伯父去世了。堂伯父中年喪妻，只有一個女兒，招了個上門女婿，兩口子都在廣東打工。他是事實上的孤老。堂伯父彌留之際，只有我和父親在他身邊。咽氣的那一刻，他眼角掛著一滴戀世的淚。誰也不想死，不管生活有多麼艱苦。活著才有希望！聽說堂伯父去世，留守在村子裡的鄉鄰們都趕了過來。大家一起幫忙，將堂伯父的遺體抬到堂屋，然後開始七嘴八舌地商量後事。這好像是他們自己的事一樣，每個人都熱情地發表著見解。他們只想給死者最後一點兒安慰。很快推薦出一個總管，是村子裡的牛二叔，他負責統籌安排堂伯父的後事。在我們農村，紅事白事，都有這麼一個總管。但人手實在是個問題。基本上，村裡一個壯年勞力都沒有。我們村原來人挺多的，有一百多號人，但現在只剩十幾個老人和幾個小孩在家，還有三四個勉強可算壯年的婦女。其他人全部打工去了。大片的田地荒蕪，野草在瘋長。我很為堂伯父的喪事擔心，因為憑村子裡現有的人力，連棺材都抬不上山。牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子裡的老人們給他們的後輩打電話，請他們回家。我也給我堂妹夫打了電話。堂妹夫說，他們會以最快的速度趕回來。2006年9月30日星期六陰陸陸續續地有人回來了。這些善良的人們，總能在需要的時候出現在你的面前。我的一個堂叔在一個煤礦挖煤。他說，耽誤一天要少收入一百多塊錢。但他們沒有透露出哪怕一點點的怨言，在他們看來，村子裡死了人是大事，再多的錢也不能掙，他們得回來幫忙。能回來的差不多都回來了，憂傷的氣氛在村子裡瀰漫，但也不可避免地夾雜著一些熱鬧。談得最多的話題是錢。而談到錢的時候總會有人扯上我，說我在大城市裡成了家，老婆又是城裡人，肯定有錢。我表面上鎮定自若，心裡狼狽萬分，如果他們了解到我真實的生活，這將對我在他們心裡的形象是個徹底的顛覆。我突然害怕起來，害怕肥皂泡破滅帶給他們的驚詫。那麼，就按照他們的想像來設計生活吧！堂伯父的遺體就埋在他生前物色好的一塊菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天搶地，涕淚橫流。最親的人馬上就要被泥土掩埋，從此天人永隔，心底有許多複雜的痛楚，都在那一刻肆意宣洩。我看見父親眼裡含著淚，神情凄涼，彷彿蒼老了很多。父親老了，快70歲了。我心裡突然充滿緊張和不安，害怕那一天過早地降臨到我的頭上。我還沒有準備好。而這一天遲早要降臨，但是，我從來沒有讓父親和母親享過一天福。我不想也不能留下這個遺憾。21.慘啊，居然虧了全中國最窮的小夥子發財日記 他靠最平庸的方式，最終成為百萬富翁字型大小

2006年10月4日星期三陰帶著複雜的心情，我回到C市，繼續著我的鄉鄰認為的「風光」生活。堂妹呼天搶地的情形在我腦海里揮之不去。我強烈地期望著早日把父母接到身邊，一家人團聚在一起，好好讓二老享受天倫之樂。人生最大的快樂是什麼？是父母看著孩子慢慢長大，孩子看著父母慢慢變老，在這個過程中，一家人始終在一起。始終在一起。而我和父母，天各一方，萬一他們有個三病兩痛，誰來照顧他們？我心裡充滿強烈的負疚感，我還不具有和父母團聚在一起的物質基礎。我得好好掙錢，為我，也為家人。我帶著急迫的心情到處尋找著業務，尋找著可能產生利潤的機會。因為和毛主任有了一次合作，我和他的關係便熟絡了些，他說我是個老實人。這實在是一個美妙的評價。這個社會上聰明人很多，但大家都喜歡同老實人打交道。如果我們不能從社會上尋找安全感，那麼則可以在老實人身上找到。這就是為什麼很多聰明人絞盡腦汁卻一無所獲，而那些一臉豬相的人總能得到實惠。基於這種評價，以後我見到他時，總是盡量笑得憨厚一些。毛主任開始向我諮詢一些價格，各種各樣的都有，有時連水泥、河沙都要問我。很多東西其實他自己也知道價格，之所以問我，無非是想證實一下他的價格的水分。報價其實是一個很累的活，很多東西叫法繁多，我得摸清他的叫法所對應的實物，以免弄錯。我不能出錯，以我當時的接觸面，他已經算是有決定權的人了。我報了很多價，但他基本上沒有到我這裡購買過。2006年10月10日星期二多雲日子一天一天過去，生意並沒有什麼起色。我只是別人詢價的一個工具，等成交時，別人輕易地就邁過了我這座橋。我沒有什麼別的辦法可想，只能多建通道，期望有一些東西能夠遺漏到我這裡。我也期待一個事實，那就是，當別人向我詢價成了習慣的時候，我的重要性就凸顯出來了。所以，我現在所要做的，就是堅持。只要我能堅持下去，一切都會好的。毛主任打來電話，問我對裝修材料熟不熟悉。熟悉——只要問我，我就熟悉。毛主任給我發了一個清單，說他的一個朋友要裝修一個機房，準備承包出去。拿到清單我就傻眼了，什麼隔熱、屏蔽、防水、防雷，這些東西我從來沒聽說過。但我說過我熟悉，只得硬著頭皮到市場上去詢價。很多東西市場上根本就沒有，價格都詢不出來。我就去找專業的裝修公司，但能找到的，基本上都是家裝公司，對這類工裝業務，基本也不熟悉。我好不容易找到一個搞工裝的，看了一下單子，說做過。我心裡很高興。我當時的心態，是不去想有沒有可能賺錢，而是對毛主任有個交待。既然說了，就要兌現，這是作為一個男人應有的信用。這家搞工裝的公司給我報了一個價，原封不動，一分錢沒加，我就轉報給了毛主任。我只是向毛主任證明，他找我並沒錯，什麼事我都能搞定。這是典型的費力不討好，但我不得不如此。價格報給毛主任後我沒有再管這事。反正我不是搞裝修的，就是給我，我也做不來。2006年10月13日星期五多雲早上，毛主任打電話給我，說他朋友看了我的價格，覺得還可以，讓我到他朋友那裡去談一下。我再一次傻眼了。我也只有硬著頭皮去了。去之前，我惡補了一下裝修方面的知識，其實也就是記幾個專業名詞，好讓對方不至於覺得我太外行。毛主任的朋友姓劉，在一個大型國企的後勤部當主管。其實也不是正兒八經的機房裝修，也就是維修翻新一下，現場看了看，我覺得應該不是太複雜。我說，專業的東西我不太懂，回頭我再把技術員帶來看一下。於是我回來又去找那家公司，把現場情況描述給他們聽。他們要去現場看，我不幹，我得和他們先談好分成。他們也不幹，非要看了現場才給我承諾，事情就僵持到那裡。不得已，只能當小人。我私下找了他們公司的一個懂技術的，叫陳大明，承諾做好後利潤四六開，他四我六，他答應了。在去之前，我和他簽了一個類似於協議的文書。專業就是專業，陳大明看了現場後對老劉說得頭頭是道。看起來老劉很信任我們，表態說：「沒問題，就由你們來做，做好就行。」事情似乎是定了，但我知道簽合同是個問題，因為我只有個建材經營部的章，而陳大明是我拉出來接私活的，根本就不可能以他們公司的名義簽合同。我只有跟老劉說實話，希望以建材經營部來和他簽合同，不簽施工維修，簽成材料採購，變通一下。當然，我也不是一直都講實話，也撒了謊，比如說這類工程我們做得多，一般幾萬塊錢的生意我們都是這麼操作的。陳大明也在旁邊幫腔，並隨口舉了一些例子來佐證。老劉居然同意了。呵呵，這是我這個建材經營部簽的第一個合同，但與建材無關。2006年11月10日星期五陰合同簽了，但在施工過程中卻遇到了不少麻煩。陳大明在公司上班，不敢隨便耽誤，只能利用下班時間到工地來施工，而甲方對工期又催得比較緊，搞得我非常狼狽。另外，我發現陳大明的水平還停留在純技術層面，他的動手能力很差，理論和實踐結合得不那麼好。整個施工我們走了不少彎路，最後還是另外請了一個人，才把這件事情勉強搞定。原來我們預計這筆生意會有一萬多塊錢的利潤，最終做完，我們倒虧了四千多元。陳大明認賺不認虧，這四千多元的虧損我只好一個人承擔下來。四千多塊錢，差不多是我在毛主任那裡做的橋架生意的全部利潤，這一下就變沒了。我心痛不已。更讓我心痛的是，因為拖了老劉的工期，工程質量也不太過關，老劉把這事給毛主任說了。毛主任打電話把我臭罵了一通，說我只會吹牛皮，讓他在朋友面前丟臉，叫我以後就不要再去找他了。損失了錢，還丟了一個重要的客戶，我的心情可想而知。好幾天，我都無精打采。毛主任從此不會再相信我了，我辛辛苦苦建立的一個大客戶，就因為我的貪慾而葬送了。我這是貪慾嗎？一聲嘆息。22.兒子，希望你是強者全中國最窮的小夥子發財日記 他靠最平庸的方式，最終成為百萬富翁字型大小

2006年11月13日星期一多雲我已回到岳母的家中。不過那裡對我來說，其實就像一個旅館，我只是每天回去睡覺而已。不是不愛這裡，而是，它畢竟不是我的。我也曾經試圖把它當成我的，但最終沒有做到。凳子擱在東邊好還是擱在西邊好？我沒發言權。只有兒子，才能激發起我回到這裡的熱情。下午，我接到周媛打來的電話，說她舅公去世了，她和她父母要去奔喪，讓我去接兒子，順便開一下家長會。兒子在幼兒園上中班了，以前開家長會，能不去的，我總是推託不去，都是由周媛去，或者由兒子的外公外婆代勞。我不喜歡出現在公眾面前，不喜歡出現在熟人面前，不是低調，而是有些自慚形穢。大約越是混得不好的人，越是喜歡緊緊地包裹自己。我總認為任何聚會，都是為混得好的人開的，家長會也一樣。我承認我的心理很陰暗，但我走不出來。我常常期待著有一天我能衣著光鮮地成為聚會的中心，但每一次我都是蜷縮在聚會的角落裡，舔著自己失落的傷口。我也嘗試著表現得落落大方一些，但多年來憋屈的生活，已經把我塑造成一個謙卑的角色。所以，這一次家長會，我依然沉默著。老師建議家長注重對孩子特長的培養，並推出了繪畫、英語、珠心算等課外輔導班。說實話，我對這類的課外輔導不太支持。孩子，還是讓他自然生長的好，過多的培訓，只會拔苗助長，到頭來一事無成。但是偏偏有很多家長，希望孩子按照自己的思路去發展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美無缺。所以很多家長在老師的訓導下，都給孩子報了課外輔導班。我們樓下的一個家長，也就是我的鄰居，一口氣給他的女兒報了三門課。我沒有報。幼兒園老師用異樣的眼光看著我，旁敲側擊地說：「希望家長多考慮孩子將來的健康發展，小的時候不多學，長大了什麼都學不好。」我不太同意老師的觀點。我認為，孩子在幼兒園，應該學規則，學做人，磨鍊性格，而不是學技術。請原諒，我把所有的課外輔導都歸為技術。我們今天可以教給孩子很多技術，但這些技術你精通嗎？自己都不精通，又怎麼能教好孩子？他以後能用得到嗎？如果用不到，豈不是浪費孩子的精力？是他想要的嗎？如果孩子自己不喜歡，強迫孩子學，有好處嗎？所以，我對打著開發孩子智力的旗號，叫囂著「不要輸在起跑線上」的各類課外輔導興趣不大。除我之外，其他家長或一門或多門，都給孩子報了。見我實在沒有報名的意思，幼兒園老師開始直接問我：「準備給孩子報哪一門課？」我訕笑著說：「還沒想好，要不我和兒子商量一下？」我那鄰居湊過來說：「孩子懂什麼呀，隨便給他報一門嘛。」我靠，你當是買玩具嗎？其他家長見我沒報，都圍了過來，唧唧喳喳地攛掇著讓我給兒子報名，那陣勢是假如不報，好像我就是虐待兒子一般。有脾氣暴躁，更兼極愛抱不平的女性家長，甚至在旁邊抱怨說：「什麼家長哦，連自己的孩子都不培養，掙錢做啥子嘛？」我的臉紅了。我想給大家解釋我不給孩子報名的理由，但這樣又未免會拆老師的台。正尷尬的時候，我聽到我那鄰居悄悄對老師說：「聽說他經濟條件不太好，不報就算了嘛。」這話像瘟疫一樣傳開了，家長們馬上就調整了氣氛，由不理解轉變為同情，甚至憐憫，不斷說一些開導我的話來。我寧可被大家責難，也不願聽一些同情憐憫的話。這是兩種不同類型的痛苦。前者是一種平等的對立，後者表明你就是典型的弱者。老師開始打圓場，說：「不報沒關係，自願嘛。大家別圍在這裡了，家長會結束了，可以散了。」我說：「老師，我想給我兒子報兩門，珠心算和英語。」又是一陣驚詫，唧唧喳喳，唧唧喳喳。我牽著兒子的小手走在路上，步履沉重而又傷感。兒子現在還不知道什麼是貧窮，他還小。過不了兩年，等他稍大一些，就知道攀比了。別人的爸爸幹什麼工作，有多少錢，開的什麼車，他都會在心裡拿來和我對比一番，然後就是對我的失望，再然後是自卑。也許還會因此而自閉。我要做的，就是儘早讓孩子明白，有錢固然很好，但有時候也得接受沒錢的現實。但對孩子來說，這是個深奧的話題。我問兒子：「兒子，你長大了想幹什麼？」我給他報了珠心算和英語，我希望兒子的答案能與這兩樣東西沾點邊。我心裡很鄙視自己的這種想法——我太實際了。兒子想了想，說：「想長得和爸爸一樣高。」文不對題，他媽的。再問，兒子說：「想和爸爸一起去動物園。」我心裡便有些異樣。我從來沒陪兒子去過動物園。從來沒有。因為過得潦倒，心裡老想著改變自己的處境，於是就只看到了自己，只想到了自己，卻忽略了我最親愛的兒子。甚至，連去一次動物園，也變成了他的願望。冬天，天黑得要早一些，走在路上已經有些暮色蒼茫，我決定馬上帶兒子去動物園。我已經等不及了。坐在去動物園的公交車上，和兒子親熱著，卻恨這車開得無比的慢。到動物園的時候，天已經黑了，售票處的人下了班，我和兒子只得隔著大鐵門往裡看。我指著鐵門裡的一大片夜色，跟兒子說，哪裡是老虎，哪裡是孔雀，哪裡是他最喜歡的長頸鹿。事實上，到C市這麼長時間，我也沒到過動物園。兒子使勁地睜大眼睛，隨著我的手指看著，彷彿真的看到了一樣。看著兒子的神情，我感覺我就是個騙子。我僅僅是為了完成陪兒子去動物園的任務，求得一點兒心理安慰。事實上，兒子什麼也沒看到。我對兒子說：「星期天爸爸再陪你來，讓你看個夠。」兒子高興地點著頭，在動物園外的廣場上跑個不停。入夜，兒子在我旁邊睡得特別香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗跡。我用紙巾輕輕地替他擦拭，大約驚動了他。他翻了個身，又沉沉睡去。無憂無慮的年齡，快樂得像花兒一樣。我希望兒子不要長大，就像現在這樣多好，不用體會生活的艱辛和社會的險惡，不用攀比，甚至不用奮鬥。但他最終得長大，最終得承受社會帶給他的壓力。如果他是強者，他會戰勝壓力，獲得他應有的位置；如果他是弱者，也許，他會過得像我一樣窩囊。我不想他重蹈我的覆轍。我希望，希望他是一個強者，希望他什麼都好。23.讓自己滿足於掙每一分錢全中國最窮的小夥子發財日記 他靠最平庸的方式，最終成為百萬富翁字型大小

2006年11月16日星期四多雲轉晴機房裝修這件事情對我是個打擊，讓我好長時間喘不過氣來。我的現狀不允許我再犯錯誤。我就像一個身體孱弱的病人，只能吃補藥，不能吃瀉藥。另外，我覺得我還應該調整一下心態。我常常有一種突然做一筆大買賣的期待，實際上就是希望一夜暴富，想立馬改變自己的現狀。這是一種危險的信號，我還不具備做大買賣的基礎，機房裝修就是一個明顯的例證。我極力按捺自己急於想發財的念頭，把自己定位成一個掙生活費的角色，讓自己滿足於掙每一分錢。我算了一下，我每個月的硬性支出實際上只有分攤到我頭上的300塊錢辦公室租金，其他的都是軟性開支。也就是說，我每天除了日常開支之外，還得有10塊錢的利潤，這樣才能繼續支撐下去。於是我就給自己定了個目標，每天掙20塊錢。其中包括5塊錢的交通費，3塊錢的快餐費，2塊錢的煙錢，剩下的10塊錢就是我的利潤了。有了這個目標，事情似乎變得簡單些了。我坦率跟客戶說：「你以前在哪個地方拿貨，我仍然在哪裡幫你拿；以前你是啥價格，我仍然給你啥價格；你可以把價格談好後我去幫你拿，也可由我去幫你談價格。總之，我只是想和你合作，不讓你受損失。你給我一點兒跑路費，就像請個搬運工一樣。而搬運工沒我在這方面懂得多，我會幫你控制產品質量，搬運工就做不到這一點。」我這麼一說，願意和我合作的人就多些了。現在的人對推銷員都提防，生怕上當受騙，但對於搬運工，就沒那麼提防了。開始的時候，的確也有客戶就把我當做搬運工。慢慢地，他們覺得我用起來比較順手後，就叫我直接送貨，有時價格都不問，我說什麼價就是什麼價。當然，我銷售的都是一些小額的東西，稍微上了點兒金額的我做不了，因為我沒錢墊款。不過這沒什麼關係，我的目標本來就定得很低，只要能達到我制定的目標就可以了。如果碰上有客戶找我買東西，利潤值恰好又超過了我的目標，我就覺得這一天收穫很大，很滿足，很快樂。對於因能力所限做不了的業務，我仍然盡心儘力幫客戶解決我力所能及的問題，讓客戶感受到我是真心為他們著想。今天，一個客戶打電話給我，讓我幫他買100公斤防水堵料，我居然賺了300塊錢。一天就賺回了一個月的利潤，我簡直高興壞了，立即給周媛打了個電話，向她報告了這一喜訊。期望越大，失望越大，把目標定得更低一些，那麼快樂就會更多一些。快樂是有感染力的，不但感染別人，更會感染自己。在快樂的心情下工作，感覺做事都會順心一些。24.遭遇資金瓶頸全中國最窮的小夥子發財日記 他靠最平庸的方式，最終成為百萬富翁字型大小

2007年1月5日星期五多雲流動資金是個最大的問題。很多客戶都要求我先把貨送到工地，然後付款給我。有時雖然說好貨一到工地就付款給我，但由於各種原因，並沒有及時兌現，那麼就意味著我得過幾天才能拿回我墊付的錢。這樣的情況一多，我沒有本錢的劣勢一下就凸顯出來了。我千方百計和我的上游供貨商搞好關係，沒事的時候就到供貨商那裡去坐一坐，溝通溝通，以期獲得供貨商的賬期。在我的努力下，有幾個供貨商願意賒貨給我，使我可以勉強周轉過來。但供貨商對我的信任很脆弱，我小心翼翼地維持著我的信譽。有一次，我答應給一個供貨商貨款的時間到了，又沒錢付給他，情急之下，找小玉借了200塊錢，才應付過去。慢慢地，我和供貨商之間達成了這樣的默契：平時我拿貨只給他們打一張入庫單就行，每個月結兩次款。為了不讓所有的供貨商都同時來找我結款，我特意把供貨商分成兩批：一批8號和25號結款，另一批12號和29號結款。這就是所謂的拆東牆補西牆。在我沒日沒夜的努力下，我們的銷量上升較快。到本月，我們的月銷量已經達到了近五萬元。資金的瓶頸再次顯現出來。原來我把我的供貨商分成兩批，每批結款的時間不一樣，我認為這樣就可以實現始終用一批供貨商的錢來進行周轉的目標。但實際操作卻沒這麼容易，比如有時為了做成一筆生意，我不得不答應客戶拖延貨款的要求；另外，不是所有的供貨商都願意賒貨給我。有的時候，我會用現金去購買材料，然後賒給客戶。這樣一來，我的銷量越大，對資金的需求就越多。好幾次，供貨商拿著我的入庫單來找我結款，我卻沒錢付給他們。供貨商對我的信任本來就很脆弱，一旦出現這樣的情況，就再也不肯賒貨給我了。2007年1月10日星期三陰中午，七八個供貨商擠在我們的那間小辦公室里，唧唧喳喳吵著向我要錢。我實在是拿不出錢來，全身上下搜集起來不到20塊錢。弟弟也沒錢，我低聲下氣地跟我的供貨商們解釋，希望他們寬限幾天，一旦貨款到了，我親自給他們送去。有一個供貨商遞過來一張入庫單，說只有80塊錢，上次來的時候沒有付給他，這次可一定得付。我說下次來一起結，今天確實沒錢。那人就火了，說：「80塊錢都付不出來，做個毛生意啊？」其他人也都附和起來，不滿和氣憤開始升溫，竟然有人嘀咕，說我是個騙子。「煽動」這個詞，我在那一刻開始體會到它的威力。有人說我是個騙子，然後其他人就努力回憶我以前的種種不妥的地方，然後就真的認為我是騙子，一下就起鬨起來。有性子急的，為了保證自己不受損失，開始看我辦公室里有沒有值錢的東西。弟弟是幫人修電腦的，辦公室里有三台待修的電腦，轉瞬之間，這些電腦被人抱了個精光。有的人我可能只欠他兩三百塊錢，也毫不手軟地把電腦抱走了；有的供應商我欠他的錢較多，可能什麼也沒拿到。場面十分混亂，我努力保持清醒的頭腦，記住哪些人拿了我的東西。弟弟報了警，等警察趕來時，辦公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些還沒收到錢的人，他們糾纏著我不放。警察了解了事情的經過，說這是經濟糾紛，又沒出什麼大的亂子。說完就走了。我給剩下的那些要錢的人表態說，給我三天時間，我把錢湊齊了給他們送過去。他們也沒辦法，總不能為這點兒錢把我打一頓吧？那樣他們仍然拿不到錢。供貨商走了，我和弟弟坐在辦公室，相對無言。電腦是弟弟的客戶的，現在被人抱走了，我該怎麼辦？我相信這個社會還是善良人居多，只要我及時把錢還給他們，他們是會把電腦還給我們的。我們算了一下，要把貨款付完，得兩萬多塊錢。我給客戶們打了電話，能在近兩天收回來的錢只有一萬多塊錢，還差一萬多。我仔細想了想能借的地方，似乎沒有。我這幾年和以前的朋友們幾乎斷絕了往來，突然找他們借錢是不現實的，更何況，就是在我住院的時候也沒想過要找他們借錢。弟弟的那些朋友呢？自從我住院他去借錢後，他落下了一個不耿直的名聲，也不好借了。生意上有往來的朋友更是不用想。我突然想到了借高利貸。我岳母的朋友姜姓女人，也就是賣平安保險的那個女人，她在幫別人往外放高利貸，我曾偶然聽岳母講過。想到高利貸，我心裡激靈了一下，好像又回到了舊社會。我給姜姓女人打了個電話，說最近生意上資金有點兒吃緊，想請她幫忙借點兒帶利息的錢。她問我要多少，我說兩萬。姜姓女人一口拒絕，她不放心我。是啊，一個連三千多塊保費都拿不出來的人，要借兩萬，誰會相信？我想請岳母給姜姓女人說說，但最終打消了這個念頭。2007年1月13日星期六陰早上，我讓弟弟到原來約好的幾個客戶那裡去拿錢，我到我的那些債主那裡去說好話。我得把弟弟的電腦取回來，不能因為我的事情影響弟弟的生意。你想想，別人找你幫忙修電腦，結果電腦卻被用來抵了債，這個事情傳出去，弟弟吃不消。我把債主分為兩批，一批是拿了我電腦的，另一批是什麼都沒拿著的。我曾經給沒有拿到東西的債主表過態，三天之內把錢給他們，現在看來三天是沒有可能的了。我一家一家走訪，向他們說明情況，請他們再寬限幾天。我說：「假如我是騙子，我還會來給你們說好話嗎？」大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承諾在規定的時間內把錢給他們。我算了一下，弟弟去收回來的錢足可以贖回電腦，還有點兒多餘的錢，可以付一部分給他們。其實這點兒錢對他們來說不至於傷筋動骨，他們只是怕被騙。我理解，我要做的是打消他們的顧慮。等弟弟拿錢回來的時候，我去找另外一批債主。我跟他們說，欠他們的錢實在是因為資金周轉不過來，對不起他們，現在我的貨款回來了，希望他們把電腦給我。有兩家把電腦還給了我們，還有一家耍賴，不給。他說他也欠別人的錢，電腦被別人拿去抵債了，現在在別人手上。我操，我只欠他九百多塊錢的貨款，那電腦至少也值個2000塊錢吧？做生意做到這份心上，我真是無語了。好歹我和他們還合作過幾次，咋轉臉就不認人了呢？無論我好說歹說，這丫就是耍賴。我看出來了，這是明著欺負人。他知道我是一個小掮客，就像河裡的小魚兒翻不起浪，故意刁難我，說著說著火藥味就出來了。弟弟說希望他們把電腦還給我們，不然到時大家都不好過。誰都聽得出這是一句狠話。屋裡就出來了兩個人，說：「威脅誰呢？」說著他們中的一個就推了弟弟一掌。弟弟腳下一滑，摔倒在地上。我心裡的怒火騰一下就起來了，操起旁邊的一根棍子，對著推弟弟的那人迎頭就是一棒。那人慌亂中用手一擋，只聽「啪」的一聲，那人就號叫著蹲了下去。這幾年來，因為窮，我處處憋悶，處處不順心，處處被侮辱。所有的委屈，被我用這根棍子釋放了。弟弟個子小，被一個人按在地上，我趕過去，一腳踹開那人，把弟弟從地上拉起來。真是打架親兄弟啊，我們兩兄弟抄起傢伙，一陣亂打。圍觀的人越來越多，警察也隨即趕來。我們被帶到派出所做筆錄，那家店裡的人有一個被送往醫院。弟弟也去了醫院，混亂中他被人一拳打在臉上，起了一個血包。派出所是個息事寧人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。筆錄當晚，我們各自回家，後來又到派出所去調解了幾次，結果是電腦還給我了，我還清了對方的貨款，雙方各傷一人。對方的傷重一些，手臂骨裂，加上打爛了對方一些貨，我們總共補給他8000塊錢。打了一架，損失8000塊錢，我心裡很痛，但卻多了一點兒做男人的自信。別看有的人平時聲色俱厲，輪到動手的時候，大部分都是烏龜。25.年底的收益全中國最窮的小夥子發財日記 他靠最平庸的方式，最終成為百萬富翁字型大小

2007年1月29日星期一多雲弟弟的電腦維修生意越來越不好做了，每個月都入不敷出，基本上都是我幫他貼錢。臘月初，我對弟弟說：「乾脆還是合在一起做算了。」弟弟有些猶豫。我知道他心裡一直有個結。在我生病剛出院不久，弟弟作出了和我分家的決定，而那時是我最困難的時候。我雖然理解他的決定，但他自己似乎有些負疚感。分家後，我和他從來沒有說過這方面的事，就像沒發生過一樣。弟弟最終還是同意了合夥的建議，但他說了一句話讓我崩潰。他說：「不是我想和你合夥，是你硬拉著我合夥的。」我懂他的意思，現在我能養活自己了，如果他主動和我合夥，顯得他勢利。我笑笑，說：「本來就是我想和你合夥啊。別想這麼多，想想我們倆和別人打架的情形。」兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因為我們是兄弟，就不允許對方有一點兒私心雜念。我仍然分給弟弟一半的股份，讓弟弟負責聯繫上游商家，我負責銷售。聯繫上游商家不是一件容易的事情。我們做的東西實在是太雜了，只要客戶需要，什麼都賣，這其實對弟弟是個考驗。一旦有客戶找我要東西，他得以最快的時間把東西找回來。沒有任何庫存，純粹買空賣空。好在弟弟和我一起這麼久，對其中的一些門道也非常清楚。有弟弟在後面支撐，我就專心到外面跑業務。我們跑業務真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。一般我都會坐公交車到一個大概的地方，然後下車步行。遇到有可能產生業務的地方，就停下來問一下。這其實與一個乞丐沒啥區別。乞丐是明目張胆地乞討，而我們只是披了一件做業務的外衣，本質上沒什麼不同。2007年2月6日臘月十九星期二晴轉眼已到了年底，我開始盤點這一年的收益。有一些應收款沒有收回來，還有兩個客戶直接消失了。扣除所有的應付款後，我手上的現金有一萬兩千多元。手裡拿著錢，心裡五味雜陳。一年來，風裡來雨里去，沒有節假日之分，沒有上下班之分，時時小心謹慎，處處賠著笑臉，無非就是為了這幾張紙而已。可就是幾張紙，決定了一個人的生活質量，也決定了一人的地位和身份。多少人為了錢鋌而走險，多少人倒在了掙錢的路上。錢錢錢，命相連。然而，這點兒錢能用來做什麼呢？買不了房子，更養不了老。說句不吉利的話，一場小病就有可能把這點兒錢耗費乾淨。所以我的心裡並不安穩。但不管怎麼說，相比以前，我們還是進步了。我提議找個餐館和弟弟一起好好吃頓飯，算是團年。已經很久沒有正經下館子了。以前，如果我們要在外面吃飯，通常都是吃盒飯，或者在路邊餐館吃麵條。這次，我們點了四菜一湯，還要了一瓶瀘州老窖，五十幾塊錢的那種。我們邊吃飯，邊商量著我們的未來。我對弟弟說：「現在，我們算是在懸崖邊勒住了馬。從明年開始，我們要讓馬走到正確的道路上來。」對於我們來講，哪條路是正確的路呢？我仔細分析過，我們這個建材經營部，實際上是一個搬運機構。我們賺的，無非是建材市場和使用單位之間的搬運費。事實上，我們的生存空間是很有限的。我認為，我們必須找准一個行業。先進入這個行業，然後再想辦法站穩腳跟，慢慢發展。最後要在這個行業內有自己的地位。我給弟弟列舉了許多知名的公司，都是在某一行業內專註於某一產品，然後慢慢發展壯大的。搞生產的有，搞經銷的也有。而我們現在，東一榔頭西一棒子，別人要啥就賣啥，一天到晚累得不行，但最終只能維持個生計。事實上，我們連生計都無法維持。維持生計最基本的東西——房子，我們有嗎？弟弟也清楚這一點，但苦於無法準確找到某個適合我們的行業。不管哪個行業都需要足夠的資本，而我們沒有。弟弟又列舉了一些進入成本比較低的行業，我又覺得不合適。一頓飯吃了兩三個小時，我們還是沒有商量出個結果來。2007年2月15日臘月二十八星期四多雲春節，弟弟沒有回老家，他不回去的理由是春運期間路上擠，並且車費也貴。但我知道這不過是借口罷了。弟弟都快28歲了，還沒有女朋友。他不回家的原因，是逃避鄉鄰們的追問。在我們老家，28歲已經是很不小的年齡了。到這個年齡還沒結婚，大家都會幫忙著急，輪流來詢問，輪流幫忙出主意，好像這成了大家的事情。而母親也會不斷懇求大家幫忙介紹介紹，她已經很擔心自己最小的兒子找不上女朋友了。弟弟對這一狀況已經很了解了，去年春節回家的時候，就已經遭遇了這樣的「圍剿」。他當時就說：「明年春節一定帶一個回來。」弟弟其實也想帶一個回去。今年年中的時候，弟弟曾交了一個女朋友，但只交往了兩個月就分手了。具體原因弟弟沒跟我說，我只記得弟弟那段時間特委靡，整天無精打採的。後來弟弟一直嘗試著再交一個，但一直沒有合適的。有一次，弟弟在辦公室賭氣似的說，這輩子他不想再找女朋友了。他說現在的女人一個個現實得很，交往兩天就問你一個月掙多少錢，有沒有房子，有沒有車子。在我眼裡，弟弟是個值得女人託付的人，誠實，肯干，捨得吃苦。這些都是中國男人的優秀品質，但是，這些品質很多女人看不見，她們只看得見錢。其實，不結婚又怎麼樣？等今後有了錢，還怕沒女人來找？只不過，弟弟需要給父母一個交待，給傳統觀念一個交待。畢竟，女大當嫁，男大當婚。在他沒法交待的時候，唯一的辦法只有逃避。26.家裡的事兒，還是坦然面對好些全中國最窮的小夥子發財日記 他靠最平庸的方式，最終成為百萬富翁字型大小

2007年2月17日除夕星期六晴今天是大年三十，晚上，我回到了岳母的家。回家之前，我曾經做過一些掙扎。我猶豫著是不是像去年一樣，找個借口逃離一年一度的家庭聚會。但最終，我選擇了面對。一是我比去年混得好一些了，心裡有了一點點自信；另外，我覺得很多東西，坦然面對比逃避要好。就像一個臉上長麻子的人，他可以選擇用布遮住他的臉，但阻擋不住別人的議論：他之所以遮住臉，是因為他長有麻子。隨之而來的便是各種各樣的議論，越來越兇猛，最終大家便怕見此人。我現在的境況，就像一個臉上長有麻子的人，想努力地遮住自己的臉。與其讓別人背地裡談論，不如坦然承認自己的確混得不好。向他們展現一下我的真實生活，盡量麻木一些，習慣就好了。晚上吃團圓飯的時候，岳父特地問了一聲：「明天有沒有其他安排？沒有的話就一起到周媛的二爸家去，今年輪到他家了。」我說：「沒啥安排，一起去吧。」兒子要去放煙花，我突然想起還沒來得及去給他買。周媛說：「去年的煙花沒有放，就藏在床下面。」我怔了一下，想問為什麼，卻沒有問。我默默地在床下搜出了去年的煙花爆竹，稍微有些潮了，不過看起來並無什麼大礙。我拉著兒子來到樓下，點上煙，心裡默默地祈禱：假如這些煙花還能燃放，那麼我2007年一定很順利。我將煙頭伸向引信，一陣青煙冒出，「啪」的一聲，煙花沖了出去，在半空炸響。我心裡一陣歡喜，回過頭，看見兒子捂著耳朵高興地跳著。不遠處，周媛也捂著耳朵，一臉的笑意。我心裡動了一下，把正在燃放的煙花遞給周媛。她遲疑地接過去，牙關緊咬，眼睛眯著看向一邊，聽見煙花炸響之後，像碰了炭火似的急忙扔下，歡笑著和兒子抱在一起。似乎已經很久沒有看見周媛這麼開心了，我心裡有一點兒酸。因為要看春節晚會，周媛玩了一陣後就回家了。我和兒子在樓下肆意地逗樂，空氣中全是硫黃和硝的味道。兒子在我的調教和鼓勵下，終於也敢大著膽子放煙花了。每放一響，他都要激動地歡呼跳躍一下。煙花和爆竹很快放完了，兒子意猶未盡，嚷著還要放，我許諾明天再去給他買一些，他才肯作罷。這份肆意的歡樂，原本在去年他就應該享有的，因為我的逃避，拖到了今年。回到家，電視里正演著白雲和黑土的吵鬧，岳父母和周媛時時爆發出一陣笑聲。我站在旁邊靜靜地看了一陣，有時也跟著笑幾聲，笑過，心裡有些空蕩蕩。臨睡前，我找到兒子的存錢罐，往裡塞了100塊錢。我對兒子說：「這是爸爸給你的壓歲錢，你長大了記得要混得比爸爸好哦。」這是我第二次給兒子壓歲錢。第一次是2003年春節。2007年2月18日星期日晴正月初一。大街上其實並不熱鬧，很多人都選擇了窩在家裡。不知是我心態的原因，還是本來就是這樣，我覺得春節越來越不熱鬧了，缺少一種過節的氣氛。我們坐車來到周媛的二爸家，屋裡已聚集了很多人，看見我們進來，大家都熱情地招呼起來。對於我，大家都是這樣招呼：「嗨，好幾年都沒看見你了，稀客呀。」接下來就是問：「怎麼樣，混得不錯吧？」我用一種謙卑的神態回答：「一般吧，混口飯吃。」大家落座，二十餘人把客廳擠得滿滿當當。客廳沙發不夠坐，周媛二爸就臨時找了一些塑料凳，大家湊合著坐下。進入敘舊環節，話題很多，通常都是由詢問某人過得咋樣談起。大家似乎都過得不錯。我抱著兒子坐在一個角落裡，害怕把話題扯到我身上。我希望被忽視。這種擔心很多餘，大家都被兩個高談闊論的人吸引。一個姓高，周媛堂妹的老公。搞土建的，四十多歲，離過婚，據說很有錢。他算半個主人，他的岳父便是周媛的二爸。一個姓孫，周媛表姐的老公。他開一家五金公司，四十多歲，也離過婚，據說也很有錢。因為年齡都比我大，我以高哥和孫哥相稱。以前，周媛和我賭氣時就常拿這兩個人來擠兌我，說她姐姐妹妹都嫁得好，只有她命苦，嫁給我這個沒用的男人。我就笑著說：「她們嫁的是二婚，你嫁的是原裝，有什麼不滿足的？」周媛問：「以後你有錢了，會不會也離婚，再去找個年輕的？」我就故意說：「我現在這麼窮，哪敢有這想法啊。」女人就是這樣，一方面嫌老公窮，一方面又擔心老公富了自己地位不保。其實，又豈止是女人這樣，任何人都是這樣，即使不是感情方面，也是在其他方面。患得患失，人性如此。高和孫在談論他們的車。高開的是奧迪，他說他原來準備買寶馬，太張揚，奧迪含蓄一些。孫開的是凱美瑞，他說他沒必要買好車裝點門面，高是做工程的，應該買好車體現實力。言下之意是他要買的話，是買得起的。我們都被他們二人的話題吸引。聽者當中，我想很多人和我一樣，希望自己有朝一日也能有車開。話題隨後轉移到身體方面，重心便轉向了老人。這是老年人之間的話題，年輕人口是心非地噓寒問暖一陣，有的借故上廁所，有的試圖轉移到自己關心的話題。年輕人除了關心錢，有幾個真正關心老人？吃飯的時候，我不幸和高和孫坐在了一桌。原本，我是希望抱著兒子和老人們一桌的，但被高硬拉了過去。我把兒子也帶了過去，我希望他們見我專心照顧兒子而不去打擾我。可恨的是小傢伙只陪我坐了幾分鐘，就跑到他媽媽那裡去了。喝酒，一醉解千愁。酒桌的氣氛其實還是蠻融洽的，大家相互敬酒，說一些「恭喜發財」、「新年快樂」之類的套話。酒到酣處，才又開始熱鬧起來。人都是好鬥的，酒桌上也如此，都在找各種理由逼對方多喝一些，以表示自己策略上的勝利。開始時我盡量做到少說少喝，到後來，便逐漸放開了，管他娘的，誰怕誰啊。高和孫依然是桌上的中心。喝到後來，火力就全部對準高了。孫向高敬酒，孫說：「高兄，你那工作性質我清楚，要經常陪客人喝酒。你酒量大，我不能和你硬頂，我喝一半你幹了。」高當然不幹，扯了半天，兩人一齊幹了杯。高見大家都把矛頭對準他，自然不幹，便說要喝大家一起喝，喝多少都行。我不想再喝了，就想借故離席，卻被孫一把拉住。他說：「我們是老挑（C市土話，連襟的意思），幾年不見，今天見了，不喝痛快不準走。」高也拉住我不放，一臉誠懇地對我說：「我們今天放開了喝。我平常喝酒，大都是陪客人喝，錢沒少花，可喝起來不夠味，怕客人沒喝好，又怕客人喝醉。酒喝在嘴裡，眼裡得察言觀色，怕客人不滿意，得隨時調節酒桌上的氣氛。累，你知道不？」我點點頭，重新入座。桌上其他不喝酒的人主動撤了出去，我們這桌剩下了四個男人，除高和孫外，還有一個是周媛的遠房表弟，姓羅。我們對怎樣喝酒一直達不成共識。高酒量好，要求大家一樣喝；孫不幹，強調隨意。我提議說：「要不划拳，誰輸了誰喝。」我提這個建議的時候其實很猶豫，高和孫都是經常混大場面的人，而划拳是街邊粗漢的方式，畢竟不登大雅之堂。令我意外的是，大家居然都很樂意。高先坐莊，一圈下來，高只贏了孫，喝了兩杯。接下來孫坐莊，也喝了兩杯。猜拳行令，氣氛熱烈。其他不喝酒的人都過來圍著我們，看我們猜拳喝酒。見誰贏了或輸了，便哄的一聲，在旁邊起鬨。我剛從學校出來那陣，在工廠上班，閑暇時便和工友猜拳喝酒，頗有些猜拳的老底子，所以我和高他們猜起拳來，贏的時候居多。高輸得慘不忍睹，說話舌頭已經大了，興緻卻高得很。他對周媛的二爸說：「再拿一瓶酒來，拿好點的，1573。」1573是好酒，我只聽說過，從來沒喝過，所以酒拿上來的時候，我有意輸了一拳。的確是好酒，醇和、濃郁，帶有一點兒黏稠。酒杯看似喝乾了，過了一陣兒，沾在杯壁上的酒液又會緩緩聚積到杯底。再好的酒也不能多喝，酒畢竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已經醉態畢現，說話結結巴巴的，不斷重複地說：「今天喝得高興，比和客戶喝酒高興，這才是真的喝酒。」說著說著就罵起客戶來，說他雖然掙了兩個錢，卻長期在客戶面前裝孫子，就是對普通的辦事人員，也得隨時賠著笑臉。到後來，許是觸動了心底的隱痛，他竟然當眾哭了起來，一把鼻涕一把淚，煞是悲傷。眾人慌了手腳，急忙幫他洗了臉，扶他到床上休息。人啊，都不容易，被人仰望的同時，也在被人俯視。27.沒有朋友，就意味著沒有團隊全中國最窮的小夥子發財日記 他靠最平庸的方式，最終成為百萬富翁字型大小

2007年2月19日星期一晴正月初一就這麼過去了，我參加了一場歡樂祥和的聚會。今天，我找了個借口，離開家到了弟弟那裡，去看他春節過得怎麼樣。弟弟坐在那裡發簡訊，簡訊音時不時地響起。我也拿出手機，忽然感到非常失落。這個春節，除了趙均和小玉，沒有一個朋友給我發新年祝福的簡訊。而趙均和小玉都只能算是新朋友。我的那些老朋友，都已經把我忘記了。我突然覺得很需要朋友，這是一種精神需求。而在一年前，我不敢有這樣的需求。連飯都吃不飽，還敢有精神需求？扯淡。我翻著手機上的通訊錄，一個一個熟悉的名字跳了出來。每一個名字都能帶來一個熟悉的場景，這些場景好像就在眼前，但人卻已經生疏了。想了想，我決定給張鵬發一個簡訊。張鵬是我的初中校友，現在是C市一個局的副處長。當時我們學校一個年級有四個班，張鵬和我沒在同一個班，但因為家庭條件等各方面都相近，又都喜歡打球，所以關係一直很不錯。初中畢業後，張鵬考了個師範，他的未來是教師。但教師不是張鵬的理想，他考師範只是跳出農門的一種手段。但張鵬仍然當了一名教師，師範畢業後，他被分配到我們鄉的一個村小里。他的身份已經不是農民了，但仍然生活在農民堆里。村小只有兩個公辦教師，張鵬理所當然地當起了副校長。隔年他當了校長，再過兩年，又調到中心學校當副校長。張鵬的人生大躍進就開始於當這個中心學校的副校長。有一次，縣委的一個領導到鄉裡面檢查工作，順便到中心學校去看了看，發現了張鵬這個人才。說張鵬是人才，是因為領導覺得張鵬年輕，更重要的是張鵬能喝酒。有一年，張鵬和我，還有另外一個朋友一起喝酒，我們兩個都沒喝贏他。據他自己講，白酒喝一斤他不會醉。這樣，張鵬就被調到縣教委去做了一名辦事員。以後的發展軌跡我沒特別留意，據說他在縣裡面換了幾個單位，直到調到C市。山雞變成了金鳳凰。我至今都不覺得張鵬有什麼特別出眾的能力。口才嗎？他至今說話還有些口吃呢。但他就是混得好，比我還小几個月，都已經副處了。原本幾條平行運行的軌道，在某個地方不經意拉開了差距，一經拉開，差距越來越大。張鵬他們那一批出來的師範生，只有很少的人在教書。其他的大都進了機關，混了個一官半職。而我們始終行走在迷宮中，沒有人給指明方向，全得靠自己去闖。偶爾，有人會給你指一條路，結果發現不是那麼回事兒。可能這就是命運吧。但我不這麼覺得，因為命運從來沒有給過我們對等的機會。我剛到C市的時候，張鵬還在區縣；我到C市的第二年，他就調上來了。初來乍到，我們在C市都沒幾個朋友。到了周末，常常擠在一張床上，不是在我的出租房，就是在他的宿舍。我們是很好的朋友。那時我們都沒有女朋友，生活簡單而快樂。後來，有幾個老鄉也調到了C市，圈子便大了些。但基本上，我和張鵬是這個圈子的中心。我租住的房間，就成了我們的俱樂部。我們都是年輕人，談論的話題無所不包。但錢和女人，是永遠陳舊而又新鮮的話題。或者，聚眾打牌。「鬥地主」，便是我在那時學會的。其時我的經濟狀況還可以，比張鵬他們幾個收入要高些，他們便變著法兒贏我的錢。有時，甚至明著耍賴。我從沒在乎過，我把朋友感情看得比什麼都重要。出門吃飯，也總是有人招呼著讓我請客。於是我便真的掏腰包付賬。我的錢都是大家在安排，不過我很享受這種狀態。眾星捧月是一種虛榮，和明星的感覺一樣。我承認我很虛榮，我的虛榮是用來掩飾自卑的。我是個打工者，而張鵬他們，要麼在政府機關，要麼在大型國企，聚在一起，除了談錢和女人，便是自己的未來。似乎他們都有很好的未來，至少他們可以憧憬。他們可以憧憬著將來當個局長，或者將來當個國企的總經理，我能憧憬什麼？他們可以看清未來的方向，然後不咸不淡地排著隊，耐心地等待機會的降臨。即便沒有什麼提拔的機會，他們也不擔心餓飯，反正有國家養著。我不知道未來是什麼樣子，但註定不是坦途。你現在拿著高薪，說不定明天你就失業在家。這就是所謂的白領，光鮮著，迷茫著，也自卑著。所以，和張鵬他們在一起，骨子裡我是自卑的。因為自卑，花錢才大方，花錢買面子。後來，張鵬在單位集資買了房子，其他幾個朋友也差不多先後享受了這種待遇。我和他們來往得便少了些。人家有房子，你有嗎？你比人家還早到C市呢。朋友之間，是需要平視的。別人在不斷地進步，不斷地提高，而你還是老樣子，甚至不如以前。你看朋友，需仰視才見。當你看朋友需要仰視的時候，你覺得他還是你的朋友嗎？最多，你會對另外的朋友介紹說：某某是我朋友。這是一種自豪，也是一種虛榮。後來，我和張鵬他們的聯繫就漸漸少了。有幾次張鵬約我，我都避而不見，最終，便不再聯繫。在準備給張鵬發簡訊的時候，我猶豫了一下，怕他認為我想巴結他。但昨天和周媛他們那一大家親戚聚會過後，我覺得很多時候我是庸人自擾。我心裡這麼想，別人未必就這麼看。再說，通過這一段時間的思考，我覺得我必須恢復和那些老朋友的聯繫。這個社會，沒有朋友，就意味著你沒有團隊。一個沒有團隊的人是幹不成什麼事的。所以，即便被認為是巴結，也沒什麼大不了，天下誰人不巴結？當你自豪地宣稱你和某某是朋友的時候，就已經巴結了。所以，我還是按下了發送鍵，把我對張鵬的祝福送了出去。張鵬沒有回簡訊，在我意料之中，但我還是有些失望。但是，我已經決定要和這些老朋友恢復聯繫了。這不僅僅是精神需求，還有，如果我真的要混出個人模狗樣，我迴避不了他們。迴避改變不了我潦倒的現狀，與其這樣，還不如主動聯繫他們，或許他們能帶給我一點兒幫助呢。2007年2月25日星期日晴今天是正月初八，我們開始上班。我和弟弟坐在辦公室中，規劃著2007年的目標。我說：「我已經想好了，今年想大幹一番，掙一套房子，在過春節的時候就有自己的自由空間了。」弟弟笑，說：「我經常聽你說要大幹一番，可你現在連買廁所的錢都沒有。」我也笑。我對弟弟說：「我覺得我們現在還缺點什麼。」弟弟說：「缺的可多了，尤其缺錢。」我笑，我說：「我們現在還缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就變成了井底之蛙。」弟弟不以為然地說：「那些酒肉朋友有什麼用？你以前不是朋友多嗎？你混得差的時候，你的那些朋友到哪裡去了？」弟弟的話噎了我一下。頓了一下，我才說：「你不能這麼說。很多情況是我自己的原因，不能輕易賴別人。」的確，在我混得差的時候，我和很多朋友都疏遠了。有的是我刻意疏遠，有的是刻意疏遠我。總之，差不多都不聯繫了。但是，一個人要在社會立足，離不開朋友。一個人的見識始終是有限的，而有幾個朋友幫忙參謀，見識就提高了。就拿我現在來說，我對2007年的路怎麼走還沒有一個具體的思路。走去年的路子嗎？去年的策略是別人要什麼就賣什麼，這樣的後果是我們必須了解客戶的所有需求，並且做到每一樣東西至少都要和客戶同樣了解，否則客戶就可能不相信你。按去年的做法，就是希望做盡天下所有的生意。這顯然是不現實的。今年我們必須改變策略，不然人累死了，錢還不一定掙得到。當然，在有具體策略之前，還得像去年一樣，螞蟻搬家似的一點一點努力去掙。否則又會回到2005年的窘境。但我們得有一個改變策略的意識，否則最終的結局一定不好。今年是什麼策略呢？記得去年和弟弟一起團年的時候我們也探討過，沒有探討出個眉目。所以，我覺得我們的見識不夠，還要開闊眼界。要開闊眼界，就只有不斷學習，結交朋友。再說，朋友多了，對社會也會有更深的了解。現在的人有一個誤區，以為通過網路就能了解社會的全部，大錯特錯。社會通過什麼來了解？不是網路，不是文件，不是電視和報紙媒體，而是朋友。一群朋友就是一個圈子，一個圈子就是一個小社會，透過小圈子看大社會，往往看得更真切。當然這是廢話，與我的現狀無關。我決定去恢復和我的那些老朋友們的關係，不為其他，權當精神需要吧。恢復舊關係的秘訣全中國最窮的小夥子發財日記 他靠最平庸的方式，最終成為百萬富翁字型大小

2007年2月28日星期三晴早上，我決定去找張鵬聊聊。要放在以前，在我混得如此差勁的情況下，要我去找比我混得好的人，打死也不幹。但現在不同了，不是我混得好了，而是這一年以來，我在心態上有了一個重大轉變。以前，因為自卑，我總是在表面上把自己表現得強勢一些。天下我最大，佯裝自己很不錯，後來裝不下去了，便連朋友也不敢見了。那是典型的外強中乾，嚇唬別人，忽悠自己。我們都很在意自己的感受，在意別人對自己的看法。其實，很多時候，你是生活在自己的假想當中。就拿我來說，因為和別人有差距，老想著別人會對我有看法，會瞧不起我，甚至會嘲笑我。但事實並非全部如此，在這個社會上，大家都忙碌著，很少有時間關心別人。即便是炫耀自己的成功，也並非就是藉此奚落別人，多半是自己敏感而已。春節期間我和周媛那些親戚的交往就是明顯的例子。我並沒有感受到他們的輕視，至少對我他們沒有刻意地輕視。把人與人之間的關係處理得簡單一些，自己就會過得快樂一些。有時候，率性而為比刻意雕琢更有力量。我找張鵬的目的是想把我目前的境況給他講講，請他幫幫我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。求教，其實也是一個託辭，我就是想恢復以前的朋友關係。我給張鵬打了個電話，向他問好。張鵬沒有聽出是我的聲音。我報上名字，他感到很驚訝，這種驚訝也帶有幾分好奇。他說：「好久沒聽到你聲音了，以為你失蹤了呢。」我說：「春節的時候，我還給你發了條簡訊，可能你沒看到。」張鵬說：「收到的簡訊太多了，沒注意。」後來張鵬的語氣便有些平淡了，也有些客氣了，生疏顯而易見。要是幾年前，我和張鵬通電話，開口就是一頓胡言亂語，天南海北到處扯，半毛錢的事沒有都可以在電話里扯半個小時。但現在不一樣了，始終找不到過去的感覺。我對張鵬說：「我有事想請你幫忙。」張鵬說：「你說嘛，幫得上的我就幫。」我說：「你什麼時候有空？我到你那兒去一趟。」張鵬問：「電話里不方便說嗎？」操，明顯有點拒絕的意思了。我說：「我只想去你那兒坐一會兒，咱倆談談話，拉拉家常，沒其他意思。」張鵬稍微猶豫了一下，說：「那你過來吧，我在辦公室值班。」辦公室不是談私事的地兒。管他呢，見了面再說。張鵬一個人一間辦公室，中央空調，暖和著呢。我去的時候，他正在電腦前忙活，瞥了一眼，電腦上掛著遊戲，好像是三國。張鵬熱情地接待了我，說：「都是老朋友了，有什麼話不可以在電話里說，非要跑一趟。」他說著就給我泡茶，給我讓煙。恰到好處的熱情，不遠不近的距離。我知道張鵬怕我給他找麻煩，如果這時我真的有麻煩找他，我敢肯定他隨便找個借口就把我打發了。想想也是，現在這個生活節奏，每個人心裡都多少有點兒累，誰願意來分擔別人的麻煩？我想讓張鵬放鬆，就隨口杜撰了一件帶有兩難選擇性質的事，請他幫我決定一下。打個比方吧，就好比天氣很熱，我想游泳，但我不知是到江里游還是到游泳池游。我杜撰這個的目的是讓他有決策的快感。決策而又不擔風險，是一種精神享受。如果我一開口就說我這幾年混得不咋地，指不定他心裡會怎麼想。以為我要找他借錢借米，或者找他幫忙介紹生意之類的，一下就會戒備起來。我想起好多人去找人辦事，進門就訴苦，希望獲得人家的同情，達到自己的目的。但這個社會需要同情的人很多，大家都司空見慣了，麻木了，也厭倦了。但如果你是抱著求教的態度去辦事，效果可能就不一樣。我能，我行，我比你行。這是普遍心態。張鵬聽了我的話，果然就用略帶埋怨的口吻說：「這點事也把你難倒了呀，這些年你真是白混了。」說著便給我指點起來，說應該如何如何。這樣一來，氣氛就稍微融洽一些了。我坦率地告訴他我這幾年混得不好，現在搞了一個買空賣空的經營部，做得也不好。因為他接觸面廣，腦子也活絡，所以來請他幫我出出主意。張鵬鬆了口氣，用手指遠距離地點著我說：「你呀你呀。」如果說過去我和張鵬是平起平坐的朋友的話，現在我把張鵬擺在了一個強者的位置，我甘願以一個弱者的身份接受朋友的批判。當一個人願意以指導者的身份和你相處的時候，他覺得他是安全的，也就是說他可能已經信任你了。何況我和張鵬以前畢竟是朋友。下午，我和張鵬聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也給我指出了不少毛病，並毫不留情地批評了我。一個滔滔不絕，一個虛心接受，談話氣氛其實蠻好的。臨下班的時候，一個三十來歲的女人來找張鵬，進門就問是不是談的機密事，需不需要她等會兒再過來。張鵬說：「哪裡，一個老朋友來聊天。」那女人說：「你老朋友啊，我怎麼不認識呢？介紹一下嘛。」聽她的口氣，和張鵬是很熟的了。張鵬說：「有幾年沒見了，現在他做建材生意。」那女人立即說：「哎呀，我馬上要裝修房子，正想找個專家諮詢一下呢。」我笑著說：「我不是專家，只是懂點兒行情。」那女人說：「懂行情說明就是專家嘛。」張鵬給我介紹說：「這是毛梅，做生意的好手，女強人。」說著他又把我的名字告訴了毛梅。我打量了一下毛梅，三十來歲，圓臉，大眼睛，不但漂亮，而且氣質不錯，頗有親和力。毛梅正經地對我說，她打算這兩天裝修房子，找幾個裝修公司報過價，感覺水分比較大，到時候想請我幫忙參考一下。我不知道該不該答應，因為毛梅是張鵬的朋友，未經張鵬同意，我擅自接觸他的朋友似乎不太好，便笑著看著張鵬，有意留了一小段時間，等張鵬表態。張鵬說：「可以可以。到時你抽空陪毛梅去轉一下裝飾市場，幫她把把關。」我說：「沒問題。」因為馬上要下班了，我估計毛梅來找張鵬還有其他事情，就向他們告辭。張鵬送我出來，問：「是不是有什麼具體的困難要我幫忙？」我說：「真的沒有，就來聊聊天。」他說：「遇到困難找我啊，大家是朋友，客氣就生疏了。」我點點頭，說：「有事我一定來請教你。」從張鵬辦公室出來，我長長地出了一口氣。與張鵬的關係似乎有所恢復，雖然我並不指望他能帶給我什麼實質性的幫助。我的確沒想過讓張鵬給我啥幫助，我只是想恢復和朋友們的關係，僅此而已。一個人要做出來點成就，最終得靠自己。朋友關係再好，也不能替代自己的努力。晚上，我又陸續和幾個以前的朋友通了電話。接到我的電話，很多人都很詫異，問：「好久都沒聽見你的音訊了，是不是悶聲發了大財？」也是，很多人都是這樣，只有在風光的時候才會去找朋友，讓朋友們分享自己的成功；而自己落難的時候，卻生怕朋友們知道。我大聲地在電話里打著哈哈，說：「就是想你們了，打個電話問候一下。」又說：「你們有啥聚會要通知我啊，想看看你們都變成啥樣了。」我打這些電話的時候，其實心裡很難受，有一點兒出賣自己尊嚴的感覺。是啊，這麼多年來，朋友都不來理睬你，最終還得自己主動找上門去。原來都是平等的，現在則有些巴結的意思了。唉，想開一些，誰不巴結人啊？有的人在朋友面前表現得很強勢，說不定在領導面前也是低聲下氣的呢。典型的自我安慰。全書選載完畢，更多精彩，請見原書。呼籲讀者購買正版圖書。本書為鳳凰網讀書授權轉載。未經授權，任何媒體和個人不得全部或部分轉載本書。網友撰寫發財日記 敘述用三年成百萬富翁2010年04月04日 09:43:58 　來源： 揚子晚報

【字型大小大中小】　【留言】　【列印】　【關閉】 【Email推薦： 】最近，一個叫「老康」的重慶崽兒成了全國名人，他在網路上把自己「三年時間，從身無分文到百萬富翁」的真實創業經歷曬了出來。結果，幾個月時間，就有百萬網友潮水般湧入他的帖子，「老康」也因此在網路成為名副其實的草根偶像，還進入「百大名人榜」。據悉，點擊近300萬的「發財日記」已於近日出版，名叫《全中國最窮的小夥子發財日記》(以下簡稱《發財日記》)。【發財日記全文語錄節選】一個人的出路，是在工作中尋找的，而不是坐在那裡想出來的。生活就是這樣，當你昂著頭走路時，你就得隨時準備在地上趴著。一個人要做出點成就，最終得靠自己。朋友關係再好，也不能替代自己的努力。笨拙致富天天蹲守建材市場調研從身無分文到百萬富翁，「老康」僅僅用了三年，這段經歷足以刺激所有想發財的年輕人的神經，而「老康」卻一直自嘲自己發財靠的是「最笨發財之道」，因為夠笨，所以才確保自己的發財之路。「老康」說，「最笨」是希望年輕人放棄一夜暴富的幻想，踏實做好每一件事情，財富是慢慢積累的，不會一夜之間降臨的。而且，「行行出狀元」，有人撿垃圾都可以成為百萬、千萬富翁，所以不要看不起工作，最不起眼的工作，做好了，也能給你生財。「老康」的經歷正是「最笨」的真實案例，在創業時，他想了解建材市場的生意狀況，就整天整天地蹲在大渡口建材市場門口，一手拿一個本子，進去多少人，出來多少人，都買了些什麼東西，全部記下來，「蹲時間長了，記錄的東西就顯現出規律，賺錢的方法就自然而然地浮現出來。這就是笨，沒有半點取巧的地方」。但就是靠這些笨法，「老康」總能掙到實實在在的錢。來源:http://www.zjoubbs.com/thread-6060689-1-1.html最困窘時經常連飯都吃不飽記者輾轉聯繫到「老康」時，他正在家裡陪孩子。「老康」是重慶梁平人，畢業於萬州一所中專的機械專業。之後來到主城，在一些汽配企業做業務員，一干就是10多年。「老康」回憶，當業務員的日子，收入極不穩定。買不起房，30歲了還拖著老婆兒子，寄居在丈母娘家裡，過著非常潦倒的生活，「經常都吃不飽飯。」不僅是自己，老康說現在自己身邊很多有錢的朋友，一開始真的都超級慘。「比起現在很多抱怨自己買不起房的白領，不知道要慘多少倍哦。有個朋友窮困時，連一碗重慶街邊的小面都吃不起，只能站在旁邊看著別人吃。」一度，「老康」失業了，不敢告訴家人，每天假裝出去「上班」，出門就在街上到處晃，常常沮喪地坐在偏僻的角落發呆。有一次，丈母娘打電話，說自己墊了1500元錢給「老康」的兒子買了保險，讓「老康」過兩天回來把錢給她。結果，拿不出錢的「老康」，不得不從家裡消失了一個多月。笨拙致富天天蹲建材市場調研「當夠了業務員」的老康，想著自己干點事，開始從事建材銷售。從身無分文到百萬富翁，老康僅僅用了三年，這段經歷足以刺激所有想發財的年輕人的神經，而老康卻一直自嘲發財靠的是「最笨發財之道」，因為夠笨，所以才確保了自己的發財之路。老康說，「最笨」是希望年輕人放棄一夜暴富的幻想，踏實做好每一件事情。而老康的經歷正是「最笨」的真實案例，在創業時，他想了解建材市場的生意狀況，就整天蹲在大渡口建材市場門口，一手拿一個本子，進去多少人，出來多少人，都買了些什麼東西，全部記下來，「蹲的時間長了，記錄的東西就顯現出規律，賺錢的方法就自然而然地浮現出來。這就是笨，沒有半點取巧的地方」。但就是靠這些笨辦法，老康總能掙到實實在在的錢。如今，「老康」已經在沙坪壩有了自己的公司，雖說公司只有十來個人的規模，但業務還是比較穩定，每年營業額在1000萬元以上。2006年，「老康」終於擺脫了「窮小子」的命運，買了130多平方米的大房子，又買了車，他笑稱自己終於「過上普通人的生活」。一個網友看完《全中國最窮的小夥子發財日記》後給老康留言：「老康做的事，都沒有難度；老康遇到的機會，是我們天天都碰到的機會。草根們要向老康學習！」他很低調出書連老婆都沒告訴採訪中，「老康」很低調，拒絕透露姓名等詳細信息，他說這都是拜《發財日記》這個書名所賜：「我最初的書名定為《一個窮男人的生存史》，但出版商為了多賣書，堅持把書名改為《全中國最窮的小夥子發財日記》。為這個，我差點和出版商撕破了臉，說我是全中國最窮的小夥子，雖然誇張了點，我也能勉強接受。但說是『發財日記』，我不同意。要說發財，很多人都比我發財，我根本不算個啥。我和出版商鬥爭了幾個回合，還是沒辦法屈服了。」儘管屈服了，但「老康」很怕身邊的人知道是他寫的《發財日記》。他說，估計別人知道後肯定會笑自己沒有自知之明。所以，目前為止，他連老婆都沒告訴，身邊也沒有朋友知道。新聞面對面我算不上富豪記者：你當真是全中國最窮的小夥子么？老康：我理解的「最窮」，更多是對自己心態的一個描述。我當初的狀態，可能比有些人好一點，至少比乞丐強一點吧。最窮的說法是指一種心境。記者：怎麼會想到寫這樣一本書的？老康：2008年年底，當時經濟情況特別蕭條。有一次我無意中上網，發現網友們怨天尤人，抱怨聲很多。我想，有空發牢騷，不如干點實事，這些文字說是日記，其實是回憶。記者：你目前的真實身份是什麼？是否進入富豪行列？老康：這樣說吧，目前我從事和建築行業相關的產業。我真的談不上發財，這年頭百萬富翁算不上什麼。我目前的生活狀態，充其量也就是——有房有車，有老婆有孩子。記者：該書記錄的都是真人真事么？老康：不能完全說都是自己的真實經歷，而是糅雜了自己和朋友的共同經歷。這是一本自傳體的書，有真實的部分，也有虛構成分。我本來沒想過出版，覺得不好意思，現在既然出來了，覺得這書對年輕人確實有它的價值。全中國最窮的小夥子發財日記guoke3699 2010-04-04 16:39昨晚一口氣讀完《全中國最窮的小夥子發財日記》，深有共鳴。這書並非象作者重慶老康說的只是傳授了精神，而是非常具體細緻的講授了發財的方法。老康很不情願將書取名為「發財」，年入百萬算什麼發財呢？但對於全中國3億草根青年來說，年入百萬是實實在在的發大財了，我們就把這定為「發財」的標準吧。否則，我也不好意思總結「怎樣發財」了。年輕人怎樣能發財呢？1、 能屈能伸，大學生也可以當民工。這是最最關鍵，最最重要的一條，因為很多啃老族的問題都在這兒。現在不光大學生找不到工作，留學生都找不到工作。因為自己是大學生、留學生，又不願意接受和自己「不般配」的工作，一拖下來，就習慣了沒工作，在家啃老，整個人就廢掉了。行動才有可能，只有保持你和這個社會的接觸、互動，才能認識新的朋友，才有發展的機會。發財日記的主人公是中專生，也曾輝煌，落魄後他隱瞞白領經歷，去建築工地做民工，並從工地上找到機會，最終成為建築材料行業的老闆。還有那個小玉，大學生去餐館當服務員，最終不僅收穫了事業，也收穫了愛情。任何工作都遠遠勝過沒有工作，哪怕你是哈佛大學畢業，失業了也可以去當民工，可能發財更快，這是最最重要一條。2、 勤奮、細緻，我們賺的都是辛苦錢書的封面上有一句話叫「最笨發財之道」，沒錯，最笨的辦法就是最好的辦法，在市場開門市那一段，他每天蹲在別人門市門口，數有多少客戶進去，連續蹲了一個星期。還有要求弟弟和小玉每天記錄整理總結進店客戶情況，這些都是成功的真諦。不要羨慕別人的好爸爸，我們賺的都是辛苦錢。3、 主動，求人，多一個朋友多一條路落魄的時候你一定要主動去求人。很多人一落魄就躲起來，怕朋友知道，這虛榮心會害死人。老康開始時也這樣，後來實在走投無路，他開始去聯絡過去的朋友，最後發現可以滿足朋友居高臨下幫助自己的虛榮心，並由此得到了幫助。自己不要有虛榮心，要善於滿足他人的虛榮心。一定要主動去求人！你都不求人，人怎麼幫你呢？4、 運氣早晚會來，關鍵她來的時候你得在發財靠什麼？我可以負責任的告訴你，發財必須得靠運氣！你有沒有運氣呢？我可以負責任的告訴你，每個人都有運氣！你的運氣早晚會來，關鍵是她來的時候，你得在場。老康的第一桶金，投標那一段，稀里糊塗突然就成功了，這就是運氣！但如果不是他「吭哧吭哧的往前走」，去爭取一切機會，他怎麼會有這運氣呢？大多數人根本不會去爭取那次投標，覺得離自己太遠了。5、 小點子成就大事業中國原來有「點子大王」，後來「點子」又居然成了檔次很低的詞，不系統，不專業，等等。事實上，任何公司任何工作，我們缺的永遠都是點子。門市每天都顧客進來逛，怎樣和他們做成生意呢？老康想了一句話，就是給每位進店的顧客說：「你是我今天的第一個客戶，不知道我們之間有沒有生意做？」並且跟弟弟和小玉演練，怎樣和顧客對答，這些點子，對成功都是決定性的。6、 冒險精神，有勇有謀拿下橋架廠，從開門市到開工廠，是老康成功的一個分水嶺。這一段充分體現了一個企業家的冒險精神，這已經超越發財的層面了。如果老康身無分文，去接這個廠，那不算有冒險精神。而他是在好不容易擺脫了可怕的一無所有之後，冒著再失去一切的風險去接這個廠，這就是企業家的冒險精神了。接下來之後，他迅速走了三步：一是通過讓利和激勵業務員迅速回籠應收款；二是將主要產品降價20％，又將附件提價40％，在損失不大的情況下迅速擴大了客源；三是攻心為上贏得了供應商的支持，完成了良性循環。老康不僅渾身是膽，還有勇有謀。7、 一發不可收拾在書的最後，老康寫道：很早以前就有一位生意很成功的長輩對我說過：「小康啊，生意一旦上路，成功和發財的速度，會讓你自己都難以想像。」我的經歷正在驗證著他的正確。信哉斯言！很早以前，也有前輩跟我說過一摸一樣的話。
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